面临退市的知名女装品牌拉夏贝尔出租房产还债
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导语: 专注于女装的国货品牌拉夏贝尔在8月25日,面临退市它发布公告称,将通过出租旗下房产来还债。此前,该品牌还曾发布公告称在五个月内新增诉讼案件42起,这家女装真的要凉了吗?
来源于：中服圈
专注于女装的国货品牌拉夏贝尔在8月25日，面临退市它发布公告称，将通过出租旗下房产来还债。此前，该品牌还曾发布公告称在五个月内新增诉讼案件42起，这家女装真的要“凉”了吗？
公告显示，拉夏贝尔全资子公司上海微乐服饰有限公司（以下简称上海微乐）与上海慕布贸易有限公司（以下简称慕布贸易）及南通尚华时装有限公司（以下简称尚华时装）（上述两方合称承租方）分别签订了《房屋租赁合同（修订版）》，将上海微乐旗下一处房产出租给承租方。同时，公司同意慕布贸易优先用1722万元债权抵销新租赁合同约定的第一年租金约861万元，同意尚华时装优先用1706万元债权抵销新租赁合同约定的第一年租金约853万元。值得一提的是，上述被出租的房产还被用于为拉夏贝尔及上海微乐所负担的合计约6.8亿元贷款本息提供抵押担保。
对此，拉夏贝尔方面表示，目前公司资金紧张、债务压力大，对外出租办公及仓储物流房产有利于提高公司资产使用效率、降低运营成本，符合公司尽快“卸下沉重包袱，实现轻装前行”的转型策略。
有些事真的是急不来，尤其我们做服装生意，每进店一位顾客，都要想办法给她们服务好，当她们购买后，一定要做好后续的服务。
服装生意就是一个回头客的生意，回头客越多，生意越好做。
现在都说服装行业生意不好干，那是现在大家都不想沉下心来，想把顾客做成终身回头客，自然是想得先赚她一笔再说，管她还回不回头。
尤其是对于开实体店的那些服装商家来说，你店铺周围的消费者就那么多，她们会经常换房子不在这个地方住吗？
不是的，实体店周围的顾客都是固定的，至少以十年为一个单位，会在店铺周围她们居住的地方生活一段时间。
没有抓住回头客，你想从卖衣服上面赚钱，只能是不断地寻找新顾客，它不比网上，你可以面对全国销售干一锤子买卖。
实体店的发展空间是有局限性的，所以说我们想要做好回头客的生意，必须得把进店的每一位顾客都服务好。
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批发市场的款式有些很雷同，看起来大差不差，但是你一定要注意一点，很多家款式一样，衣服的尺寸不一样，
因为我开工作室打版，客户有时候拿来一件衣服，打版的时候会把这个衣服的尺寸调整一下，不会和原版相同，
为什么这样呢？
因为每一个商家所对应的进货商在当地卖的时候，进店的消费者体型不一样，会要求批发商做成他们想要的尺寸，
批发商就会综合意见之后，找出一个都能满足的尺寸，在打版的时候把款式调整到这个数据，
这样同一个款式，在我工作室里打版都会有不同的尺寸，包括放码，大家要求也不一样，虽然有国标的标准，但是经销商的地区不同，数据上还是会多少有些差异，
建议去批发市场拿货，还是尽量多试一下衣服，看看穿上之后的感觉，是不是自己想要的。
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但现实有拉夏贝尔想得那么美好吗？自去年以来，国货服装品牌销售持续火热，掀起一波又一波的热潮，但拉夏贝尔的经营状况却比较冷清。2020年年报显示，该公司营收为18.19亿元，同比下降76.27%，净亏损达到了13.48亿元。
这家A股和H股同时上市的服装企业已连续亏损三年，正面临退市危机。财务数据显示，2017年登陆A股第一年，拉夏贝尔净利润便出现了6.29%的下滑；2018年-2020年，拉夏贝尔净亏损金额分别为1.6亿元、21.66亿元、13.48亿元。
除了业绩下滑，拉夏贝尔还面临许多官司。8月4日，该公司发布公告称，自2021年3月5日至8月3日，公司累计新增诉讼案件42起，累计新增诉讼涉案金额约7991万元。中国商报记者统计发现，截至目前，拉夏贝尔身上未结诉讼案件多达57起，涉及金额约5.67亿元。
在业绩重压、诉讼缠身的麻烦之下，拉夏贝尔高层动荡不安、总裁不停换人、董事不断辞职。2020年4月，公司原实控人邢加兴辞任总裁，副总裁尹新仔升为公司总裁后不足四个月便再次离职。此后，拉夏贝尔的联合创始人章丹玲在接任总裁一个月后辞职。进入2021年以来，公司董事长已换三人，同时还有多位董事、监事以及独立董事“出走”。
值得一提的是，目前拉夏贝尔原实控人邢加兴所持有的1.416亿股公司A股股票已全部竞买成交，且过户也已完成，邢加兴已不再为公司大股东。这就意味着，该公司正在等待“新主人”。但如今的拉夏贝尔更像是被留下的“烂摊子”，如何处理十分棘手。一位不愿具名的分析师告诉中国商报记者，就拉夏贝尔目前的经营状况和自有资产而言，如果不能在退市前实现上市公司“壳”的最后价值，破产清算或许是其最终结局。
来源：中服圈
分享客户给我说的一个案例，原来市场上有一位外地的客户去他那里拿货，当时这个人是一个朋友带着她去的，他以为她们关系很熟，
后来打交道几个月以后才知道，这个客户与她的朋友不在同一个城市，虽然都是卖同样的货，但是说出的城市并不在一个地方，
这个人不仅在他店里拿货，还从其他的店里拿货，因为拿的货品一模一样，回去卖的也差不多，
我这位朋友就问那个拿货的人，怎么这样跟着别人走，那个人对我的客户说，她当时不知道怎么卖衣服，就去另一个城市找师傅，就是和她一起来这个人，
然后给她讲合作，让对方帮着自己进货，每件衣服跟这位师傅提成，她说她还在对方的店里干了差不多一个月，熟悉了整个流程，结果她回到自己所在的城市，开了一个一模一样的店，完全她师傅的生意模式，一上来就赚钱了，
我这个朋友跟我说，这种人是做生意的料，看似花了点钱，拜师别人还给提成，实际她少走弯路，拿钱买了别人的时间，想想也是呀，所以有时候生意真的跟人做。
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做服装生意搞销售的，最怕情绪波动大，每天进店顾客都是随机的，很容易会受到她们的影响，
很多人都说要保持微笑，有良好的沟通，说是这样说，可是你每天哪会每时每刻都情绪高涨呢，
有情绪低落的时候很正常，只不过说快速的转变，才重要，我们看到网上那些演员变脸很快，其实这个对销售来说干时间长了都成本能了，
当然，有些人的性格底色就不容易冲动，这样是可遇不可求的，谁都想这样，
如果咱没有呢，怎么办？
那就锻炼一下自己控制情绪的能力，这个也可以通过后天的磨练获取到，只要你接触的人足够多，慢慢就会改过来了。
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