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海澜之家今年上半年营业收入达101亿 继续加大研发投入

2022年11月24日 pm6:29 • 服装批发市场
’大牌同款’/

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导语: 8月26日,海澜之家集团股份有限公司(以下简称海澜之家)发布了2021年半年度报告。报告期内,海澜之家实现营业收入101.35亿元,同比增长25.09%;净利润为16.5亿元,同比增长74.19%;扣非净利润为15.88亿元,同比增长69.13%。

　　内容来源：企业公告

　　8月26日，海澜之家集团股份有限公司（以下简称“海澜之家”）发布了2021年半年度报告。

　　报告期内，海澜之家实现营业收入101.35亿元，同比增长25.09%；净利润为16.5亿元，同比增长74.19%；扣非净利润为15.88亿元，同比增长69.13%。

　　海澜之家目前旗下拥有海澜之家、圣凯诺、ovv、男生女生、英氏、海澜优选等多个品牌。

　　2021年上半年，海澜之家系列实现主营业务收入79.94亿元，同比增长26.03%；圣凯诺实现主营业务收入9.54亿元，同比增长2.13%；其他品牌实现主营业务收入8.61亿元，同比增长 35.92%。

顾客买衣服的消费总量需求是不变的，即使有变化，也会上下浮动很小，不知大家发现没有，最近两年自己在哪里买东西，在哪里买衣服多？

当我们常去的平台或者说商场生意好起来的时候，那么必然就会有一些商家，或者商场，或者平台，他们的份额被侵蚀掉，顾客被别人抢了，

这也是为什么淘宝京东的流量一直在下降，消费者不能说都不去上面买，而是说现在去抖音等新的平台直播间里购买，

为什么现在都在打价格战？因为价格战是前期的消耗战，是为了击垮对手，而最快速的一种办法，

当对手都倒下了，存活下来的就可以自己制定规则，看看美团，你就明白了。

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做服装生意复购很重要，也就是说，我们一定要想办法让顾客成为回头客，没有回头客的服装生意，只能靠拉新才能维持，

如果你要是这么做，那么生意大概率只能是以低价位跑量才能赚到钱，而这种生意，这种顾客群体，大概率都是图便宜，

就像某多多上，我们是否回头还在一家店里重复购买，咱自己想一下，自己都不会，你想对于他们这些商家来说，怎么赚钱，不是的一直需要让自己店铺排名靠前才能有新客户购买吗？

而要是你有回头客了，你就能让生意稳定下来，因为回头客需要什么衣服，你心里最清楚，那么你去批发市场就知道拿什么货了。

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　　海澜之家认为，上半年业绩的增长主要受益于宏观经济的持续恢复、去年服装行业消费的低基数，以及今年上半年服装行业消费的持续复苏。同时，海澜之家指出，对春晚的赞助很大程度上推动了销售业绩。

　　海澜之家的销售渠道分为线下和线上两个方面。2021年上半年，海澜之家线上营收为12.95亿元，同比增长71.55%，占主营业务收入的13.2%；线下营收为85.14亿元，同比增长18.98%，占主营业务收入的86.8%。

　　近年来，随着购物中心迅速崛起，海澜之家线下门店布局不断优化，调整百货商场和街边的品牌店结构，增加购物中心品牌店数量。海澜之家方面表示，随着线下渠道消费中心的转移，为了紧贴消费者的消费习惯，优化调整线下门店布局势在必行。财报显示，海澜之家现有门店5548家，其中，加盟店及联营店4977家，直营店571家。

　　线上渠道方面，海澜之家已从天猫、京东等传统电商渠道，逐渐布局抖音、快手、小红书等社交电商渠道，“达人带货＋品牌自播”模式以及新零售体系逐渐成熟。截至8月26日，海澜之家主品牌在天猫旗舰店的会员数达1039万人。

　　海澜之家表示，公司在线上渠道存在较大的发展空间，仍需进行更多的营销，进一步激发线上的高速增长，为业绩提供强有力的支撑。

　　服装品牌的发展对于潮流的要求度较高，因此研发新产品是持续发展的关键。2021年上半年，海澜之家增加了研发投入，研发费用同比增长117.64%。海澜之家表示，上半年推出的六维弹力裤深受消费者喜爱。

 来源：企业公告       

一天一天时间过得很快，你看在服装旺季，我工作室里面忙，也都是客户要上新款才来打版，

像这种时候爆款还没有出来，大家都要不断的多上新款，才能知道哪一个款被大家都认可，

并不是说做出来一款，拿到市场上一卖就成爆款，而是不断的测试，这都是真金白银拿钱试出来的，

不好卖了，肯定是要赔钱，客户多了，还会好一些，因为不同的地区，一个款在这个地方好卖，在另外地方并不一定好卖，

款式就是这样，有区域性限制，大爆款不用说是哪个地方都能卖，而像这样的款都是非常大众的，不挑人。

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服装行业现在生意难干，其实在说明一件事，也就是这个行业正在升级改造过程中必然遇到的，

我们可以看一下，现在这几年的衣服，在对比五，六年前或者说7到8年前的衣服，如果你年龄有40多岁左右，那你再看一下15年前的衣服是什么样的状态？

服装行业一直在发展，只要是发展，必然是越来越多的人参与进来，只有进来的人多了之后，大家的奇思妙想才会更多，也才会让这个行业出现一些不同的想法，

觉得难干了，肯定是自己跟不上形势，如果你没有什么过人之处，只能是慢慢被淘汰掉了，

而那些存活下来的人，还有个3到5年的红利期，等再过一段时间，又进来新人继续内卷，然后不断的这样迭代，从而使服装行业的衣服款式越来越有看头。

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