时尚深圳展展商门店销量大增 服装企业订单排到明年！

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导语: 作为中国极具代表性和影响力的时尚产业商贸及交流平台,本届时尚深圳展部分参展商受邀参加央视的采访,由于纺织服装业传统旺季来临,加上整体市场的明显回暖,一些服装企业的订单甚至排到了明年。

　　来源于：央视财经

　　根据海关总署发布数据显示，2021年1月至7月，国内纺织服装累计出口走势稳健，与2020年及2019年同期相比均实现增长。外需市场明显回暖，国内服装出口持续增长，使得中国纺织服装业反弹显著。

　　作为中国极具代表性和影响力的时尚产业商贸及交流平台，本届时尚深圳展部分参展商受邀参加央视的采访，由于纺织服装业传统旺季来临，加上整体市场的明显回暖，一些服装企业的订单甚至排到了明年。

　　外需市场明显回暖 国内服装出口持续增长

　　广东顺德的均安镇以牛仔制衣业为主打产业，这里到处是大大小小的服装加黛乐二奢，总数达1000多家，60%的服装企业以出口为主。王德生从事牛仔服装出口已经有二十余年，今年上半年服装出口市场回暖，他所在的服装加黛乐二奢也忙碌了起来，目前黛乐二奢的订单已经排到了年底。

　　广东佛山市力高制衣有限公司总经理 王德生

　　“这些订单是去澳大利亚的，因为那边天气比较热，现在做的都是中裤为主，订单现在已经安排到明年1月份。还有去意大利的订单，也已经排到11月份。”

　　在顺德另一家服装企业的生产车间，工人正在加班加点地赶着一批发往美国的订单。这里的负责人介绍，受疫情影响，印度、巴基斯坦等国不少纺织服装企业无法保证正常交货，欧美零售商为确保持续供货，把大批订单转移到中国生产。

　　据了解，在全球疫情不断反复的背景下，国内生产企业展现了良好的抗风险能力，纺织品服装出口保持良好增长。中国海关总署数据显示，2021年1-7月，我国纺织服装累计出口1683.51亿美元，比2019年增长10.95%，其中纺织品出口802.52亿美元，比2019年同期增长15.67%，服装出口880.98亿美元，比2019年同期增长6.97%。

　　与此同时，国内多个内陆口岸，陆续开通了中欧班列、铁海联运班列，实现与50多个国家和地区进出口货物互联互通。

　　江西省赣州市纺织服装产业办公室副主任 杨海峰

　　“我们今年上半年总出口量是16亿，同比增长65.4%，跟匈牙利中欧班列货物集散示范区，签订了战略合作协议，开通了中欧班列，我们目前已经开通了中欧班列19条，还有5条铁海联运。”

　　纺织服装业传统旺季来临 内需市场逐步改善

没事多与同行交流，说起来简单，好多人会觉得很难，其实难在哪里呢，因为你出去交际是需要花钱的，

赚到钱的那些人觉得无所谓，他们越出去交际，就能越了解到新信息，越了解到信息，就能越赚到钱，

不舍得在这上面花钱，只能是靠自己去摸索，自己去寻找信息，时间成本很大，那么就会错失很多上款的先机，

卖衣服，如果不能领先别人一步，那么你只能是跟在后面，到时候别人卖的款式已经开始接近尾声了，你才发现，即使是跟随仿版，也赚不到什么钱了。

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货卖堆山，店大欺客，自古以来都是这样，想做服装生意，你要么店里款式多，要么就几个款量很大，

其实款式少了，让顾客就没办法挑选，就可以快速的成交，你还不用准备那么多话术，只要价格合适，顾客就买了，

款式多的话，你卖的时候压力就大，还要跟顾客建议怎么穿搭，没点能力的话，你销售的时候就会很吃力，

这也是卖衣服的一种乐趣，为什么好多人喜欢卖衣服呢，也跟这个有关，毕竟女人都爱穿好看的衣服，商家又不断的推出新款来满足她们，

看看自己的能力，还有自己的实力，不用想那么多，只要你想干这行，就一定能干好。

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　　在出口市场回暖的同时，服装行业的内需市场也在逐步改善，眼下服装纺织业正在进入传统的销售旺季，目前服装业的内销情况又如何？

　　每年8月中下旬开始是纺织服装行业传统旺季，现在不少服装企业都在提前备货，迎接即将到来的双十一电商节。

　　韩志强是一家高级女装生产企业的负责人，黛乐二奢大部分的面料都是从国外进口，由于国内需求增加，他们近期也加大了服装面料采购力度。韩志强告诉记者，随着服装销售旺季的到来，近一段时间以来，全国各地门店的女装销量都有了明显提升。

　　国内市场的回暖也让部分服装企业抓紧开拓内需市场。何吉云所在的服装企业，原来一直从事高端女装的外贸订单生意，去年受到疫情影响，整个外贸订单处于停摆的状态，于是他们开始转型，产品由出口转内销。

　　受内需市场驱动，叠加海外订单回流，我国纺织业经营情况好转，营收稳步增长。国家统计局的数据显示，2021年1-6月，我国服装行业规模以上企业12467家，累计实现营业收入6534亿元，同比增长12.99%；利润总额274亿元，同比增长13.87%；服装产量113.23亿件，同比增长19.98%。

　　原料价格持续上涨 侵蚀服装加工企业利润

　　受需求大增影响，纺织服装行业景气度恢复，上游原材料价格也因此出现上涨。纺织服装企业，又将如何应对原料上涨的影响？

　　卜自明在深圳经营一家服装出口企业，已经在纺织服装行业摸爬滚打20余年。他表示，从未遇到过像今年这样的原材料上涨行情。

　　深圳华丝企业股份有限公司董事总经理 卜自明

　　“我们主要做丝绸，丝绸里面的丝涨幅比较大，从去年年底的40万一吨，现在已经超过50万一吨，幅度差不多30%左右，比如化纤里面的弹力丝氨，现在涨价幅度很厉害，涨了两三倍。一件衣服成本面料可能占到50%左右，面料成本涨了30%，到整件衣服上面，利润可能相差10%、15%。”

　　据央视记者了解到，今年以来，纺织服装原料几乎是全线开启上涨模式。棉纱、短纤等纺织原料价格一路上涨，氨纶价格更是比年初翻了好几倍，目前价格高位震荡，产品仍然供不应求。今年6月下旬以来，棉花开启新一轮趋势性上涨，至今累计涨幅超15%。

　　原材料价格的上涨，逐渐侵蚀着成衣的利润，这让不少服装加工企业经营压力倍增。

　　业内人士表示，虽然国内服装行业内需市场明显回暖，服装出口有所改善，但原料价格上涨明显，超出终端市场恢复程度，对纺织产业链中下游行业企业造成一定生产经营压力。此外，结构性用工短缺、综合成本上涨等常态化风险压力也仍待化解。

　　东吴证券消费零售行业首席分析师吴劲草分析，大型的制造企业一般来说，都会做一些对冲，包括期货，来减少原材料上涨对它们的影响，有些公司风控做得不好，可能成本就会提升，整体来说行业呈复苏回暖状态。

　　时尚深圳组委会主席王珊珊女士提到，“深圳的整体时尚产业今年上半年的增长比去年同期是有了将近15%左右的增长比例，深圳主要以中高端品牌为主，尤其是女装，在国内是取得了不错的增长业绩。”

 来源：央视财经       

事儿赶事儿人赶人，做生意的人都遇到过这种情况，当你正忙的时候，会又有人来找你，而你不忙的时候呢，半天没一个人来找你，

好像跟马太效应说的情况一样，我也经常遇到这种情况，有时候在店里，客户不来，可是你出去办点事儿，客户一个接一个的给你打电话，让你快点回来，

他们觉得生意好，其实都是客户赶到一块儿了，好像商量好似的，

所以我们看到，批发市场有些做服装生意的老板，就会花钱请一些人，来店里拿拿货，其实有好些是“托”儿，

批发市场那里已经形成完整的产业链，这些“托”儿每天也不少赚钱，听客户讲，每天两三百吧，而且只用工作一个早上，只不过是起的早一些，五点就到市场上了。

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选择大于努力，其实他背后就是看自己是否愿意承担风险，有得有失，不能老想得到，因为得到的同时，在另外一方面来说，就会有所损失，

哪里有两全其美的事，都是在你做出选择之后，从而给你想要的结果，

服装行业是一个上升的通道，只不过说从业人员多了，想赚钱就得让自己脱颖而出才行，

现在对于资源和能力的要求不仅是高，更是看怎么选择，既然干这行了，就不能犹豫，因为没有后悔药。

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