带货主播大洗牌将至！奔三的李佳琦会掉队吗？

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导语: 李佳琦,是被美国《时代》周刊评选出的下一代百大影响力人物,也是深陷8月份虚假宣传风波的舆论中心。李佳琦很快就奔三了,曾经张扬的他,开始变得越来越安静,面对已然身处其中的变局,他又将何去何从呢?

　　来源：电商报　　作者：李迎

直播带货下半场的发令枪已然打响。

　　在原先的流量生态下，李佳琦、薇娅等超级主播的江湖地位难以挑战。

　　但随着近期淘宝、微信、抖音互相开放外链，流量逻辑已经发生天翻地覆的变化，未来一年，明显的改变将随处发生，新巨头的出现也不无可能。

　　李佳琦，是被美国《时代》周刊评选出的“下一代百大影响力人物”，也是深陷8月份“虚假宣传”风波的舆论中心。

　　李佳琦很快就奔三了，曾经张扬的他，开始变得越来越安静，面对已然身处其中的变局，他又将何去何从呢？

　　01

　　李佳琦变了

　　如果不是刻意提起，或许都不会有人意识到，生于1992年的李佳琦，甚至还不满三十岁。

　　他从南昌欧莱雅专柜BA一名平平无奇的化妆品导购，到2019年双11一夜“封神”的经历，已经被媒体反复咀嚼。

　　所有人都知道，一场本应漫长而艰难的蜕变，李佳琦只花了三年左右的时间。

　　和助理付鹏搭班子直播从很早就开始了，早期的李佳琦好玩有趣，个性张扬，但也口无遮拦，经常说出一些“惊人”之语，但好在有助理付鹏在旁打辅助，一动一静，一呼一应间，也形成一种微妙的平衡。

　　那时他的一些玩笑，常常有些冒犯。比如一次大码女装产品被迅速抢购一空后，他脱口而出“我们直播间胖胖的女生好多哦”。小助理马上兜底“女生睡衣都会穿宽大的，不是胖”。

　　类似的互动，张口就来的调侃，发生过很多次，有一段时间，“李佳琦直播翻车”、“因对明星口无遮拦道歉”等话题在微博热榜居高不下。

　　然而2020年5月，付鹏的离开使直播间瞬间冷清不少。

　　曾经口无遮拦、说话冲动的李佳琦，也从那时开始展现出更多的冷静、克制，他不再花太多心思讲段子、抛梗，而是于言谈间添了几分小心翼翼。

　　《鲁豫有约一日行》中，清晰记录下了李佳琦的前后变化。

　　面对鲁豫的提问，他大方承认“（爆红后）我飘过，曾经觉得自己特厉害、特别牛……（但现在）我没有那么张扬了。”

　　更多的流量不断涌入，负责选品与后台事项的得力助手付鹏又转身离开，李佳琦需要应付和承担的事情越来越多。他开始分身乏术。

　　2019年，他还是一年365天，能直播389场的“拼命三郎”；但到了2020年，媒体统计他有100多天都有进行直播。

　　李佳琦掉队了？李佳琦陷入瓶颈期？李佳琦势头不再？

　　当人们注意到李佳琦的在线观看人数不及薇娅一半，带货数量也不及薇娅时，这些反问句几乎全部变成肯定的断言。

　　尽管有媒体替李佳琦辩白，称观看量并不代表GMV，“这（掉队）可能是一种错觉”，但仍挡不住大家对曾经“口红一哥”的看衰。

　　一些业内人士，也感觉到了李佳琦近年来的转变。

　　比如，不再那么注重直播数据，比如开始注重给品牌赋能的能力和深耕供应链。

　　在头部主播的竞争中，可以用艺人和商人来区分李佳琦和薇娅。

　　此前数次采访中，李佳琦也都表达过未来向明星化或者艺人化转型的想法。而这样的个人IP的打造，无疑给予李佳琦“点石成金”的能力。

　　今年3月，阿里巴巴集团副总裁刘博做客李佳琦直播间，宣布李佳琦成为“天猫宝藏新品牌首席发现官”，将联合天猫宝藏新品牌DeEP模型对产品进行打分，化名“打分琦”。

　　经李佳琦认证的产品，无疑具有更大的潜力与爆款潜质，同时也意味着巨大的流量。

　　更多的转变藏在细节里，付鹏离开以后，李佳琦直播间的背景也换了，他撤下铺了一整面墙的口红，换成简练干净的纯色商务风。

　　李佳琦正试图让自己“慢下来”。

　　今年4月，李佳琦再次来到经历大疫后的城市湖北武汉，进行“小朱配琦第三季”的公益直播，这一次，他把直播间选在了黄鹤楼脚下，与他合作的是央视***主持人朱广权。

　　两年前的一次采访里，这个男孩不无悲伤地说“我觉得我好现实，我变了……这是我要成为李佳琦的代价。”此后的他虽然欣欣向荣，却也在物欲满满中拼得筋疲力竭。

　　个人边界的探索、思考以及尝试，在此期间，李佳琦也经常被媒体揪住一些混乱的表达。

　　但无论如何，今年4月，在那个轻风细雨，落樱成阵的城市里，李佳琦都在助人的快乐中，获得了暂时的安定与休憩。

　　02

　　货比人重要，

　　李佳琦想做自己的品牌

　　很多时候，“李佳琦”这个名字，已经不单单代表他个人，而是网红、明星、品牌、平台，甚至是中国电商发展的一个注脚。

尾货商务区石井：广州石井镇被称为尾货之都。这里有许多大大小小的服装尾货批发市场。服装业是最具成本效益的。中国大学童装世界位于石井。因为中国大学童装世界是尾货批发市场，所以价格低到可怕。大部分是几元到十元，质量与品牌质量没有区别。这里有摊位，也有全国主要品牌的服装尾货。
接下来，让我们谈谈东莞的批发市场。我们也会对东莞的批发市场有一个低端的印象。我们还需要探索它吗。东莞的批发市场主要集中在虎门、富民时装城、黄河时装城、大英女装城、虎门天河城等。虎门服装市场位于广东省东莞市，是华南地区较为专业的童装市场。童装风格新颖，款式多，质量好，价格合理。

走份—一般出现在品牌折扣衣服的批发中，是指一包货若干件衣服，随机款式随机码数不能选择。

比例—这个词一般是在走份的时候中使用的，举例来说一包货一百多件衣服，随机款式随机码数不能选择。但是批发商还是会给你一个大小件的比例。什么是大小件？一般来说大件是指连衣裙，外套，大衣等，小件是指衬衫，短裙，裤子等。笼统一点来说你就记住大件是能包住上下半身的衣服，小件是指包住上半身或者下半身的衣服。了解了这个之后就说说比例，这个比例指的就是在100件衣服里面，大小件各有多少件。比如说大件80%小件20%这样。那么意思就是80件大件，20件小件。

挑款—跟走份不能挑款式挑码数相反的就是挑款了。可以在一份货里面随意拿你喜欢的款式还有码数的衣服。一般来说品牌折扣的货，如果你要挑款的话，拿货价一定是比走份要贵很多的。至于原因我就不展开说了，以后更新其他文章详细说明。这里我们只要记住同样的品牌折扣货挑款价位比走份更高。

杂款/整款—一般用在库存尾货中，杂款就是指一单货里面的款式组成，杂款就是款式多单款量低，整款就是款式少单款量高。

散货/市场货—其实就是大路货，相比品牌折扣尾货，散货/市场货 品质会较差，价位会便宜一点。

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　　直播间升级到底应该变成什么样子？这个问题，李佳琦去年没想明白，如今他似乎找到了答案“希望打造出以内容驱动的直播间”。

　　在内容为王的时代，一个专业、可信赖的严选推荐品牌，而非一个非他不可的直播间，是李佳琦心中更为理想的状态。

　　因为，消费者留下的容错空间，早已是对于一个平台的容错空间，而非对于一个人的容错空间。这对于任何人来说，都过于沉重。

　　深知这一点的李佳琦，希望产品卖得好，但不只是在他这里卖得好，“消费者不应该只冲着李佳琦买产品，只有品牌全渠道销售都好了，在李佳琦直播间才能卖的更好。”

　　这是他的洞见，也是他的格局。

　　因此，当有品牌找他做代言时，他一口回绝了。并且很直接地和对方说，好的产品本身就是代言人，而自己只负责带货。

　　刚进入这行时，因为害怕与流量擦身而过而不敢停播，时刻处于一种追赶的状态。

　　严重的缺觉与疲劳，让他养成了随处随时，闭眼休息一会的习惯。

　　在一则采访中，李佳琦说起一个算不得故事的故事。

　　有一次，车子行驶在一处立交桥上，习惯拉上窗帘的他，突然向外望去，那一刻，他惊觉，原来自己工作时的城市是这样一番灯红酒绿的样子。说到这，他耸了耸肩，不为人知地叹了一口气。

　　然而，在经历了一次次的舆论风波与压力后，李佳琦的内心起了变化，流量不再是首要追寻的目标，他开始越发严格地把控选品流程。

　　名气和关注度将他带上了头部主播的位置，这个位置同时意味着行业标准和门槛，这也要求李佳琦要主动拥抱监管，带头做合规的事情。

　　在这样的背景下，今年李佳琦所在的美腕公司，分别签约了上海市质检院和SGS公司作为第三方机构，帮助公司做好质量管理和产品检测。并在5月21日，推出了直播电商行业***企业标准（《直播电商商品质量与合规管理规范》）。

　　什么话该说，什么话不该说，《广告法》又新增了哪几条，卖某个产品的时候一定要拿出哪些对应文件来证明其真实有效等等，公***定期请来药监局的领导或专业机构的老师，来给所有同事上课。

　　每次选品或者每年大促开始前，李佳琦照例都会与品牌方开会。在这样的例行会议上，他常直言不讳地说出产品的缺点，让不少品牌方当场冒汗。

　　又是一次选品会上，讲到一款具有美白淡斑功效的产品时，李佳琦立刻反问“我会怀疑它有没有祛斑的效果。”

　　在得到同事“产品经过了美白特证”的确认后，他又一脸认真地说道：“但我们直播间不能说它是美白特证的，因为它是跨境的（产品）。我们就找一般贸易的（产品），因为这样《广告法》不会出错。”

　　今年4月，博鳌亚洲论坛2021年年会期间，李佳琦走上前台，向人群深情鞠躬。

　　会后，面对央视财经记者的采访，他又一次谈及已经在许多场合描绘过的愿望，他说“我最后的目标和***的目标，是想要做一个享誉全球的中国美妆集团。”

　　各类国货，是出现在李佳琦直播间的常客，帮助国货品牌崛起，也是目前李佳琦最花力气做的一件事情。

　　他说，今年自己要花更多时间和品牌方开会，给予国货品牌更多产品上的建议；同时留心研发能力强、有爆款潜质的产品，和他们开展深度合作。

　　在这些事上，李佳琦的商业目的并不明显，他的动力来源更多是一份情怀。

　　03

　　难以“”的李佳琦

　　时代制造了多少神话，就同时制造了多少幻觉，不是每个人都能在风口上飞起来。

　　2020年，全国MCN机构达两万八千多家，然而大规模的集中培养，也难以“”更多李佳琦。

　　李佳琦的难以“”，首先在于时机。

　　2018年，由于同一款产品，薇娅比李佳琦卖得便宜一些，遭到李佳琦的公开diss，两人之间于是展开一场较量。

　　那时薇娅的流量已经做起来了，但凡是李佳琦直播间的产品，薇娅所在的谦寻也跟着卖，不过总比李佳琦便宜一块钱，这部分由薇娅自己补贴。

　　压力之下，李佳琦将阵地转向抖音，没想到竟一炮而红。

　　回过头来看，或许恰是这次较量，成就了李佳琦。

　　其次是心智的占领。

　　镜头前的主播并不是单纯的输出机器，恰到好处、游刃有余的表达，需要专业素养的积累。

　　李佳琦在这直播这行已经沉淀的够久了，他有着大量的一手用户评价，对品牌与产品的拿捏，已近乎直觉。这是急速膨胀的市场所孵化出的那些速成主播们，远远不可企及的。

　　此外，李佳琦是那种你愿意多看他两眼的人，一来当然是得益于出众的外表，镜头下的他，五官立体且线条流畅，并且表现力十足；二来是他在直播间表现出的专业、人情味与强烈的共情能力。

　　“人间烟火气”粉丝们如是评价李佳琦的直播间。在不错的选品、“很香”的折扣力度加持下，李佳琦占领用户心智几乎成为必然。

　　最后，现在再扶持一个“李佳琦”的成本，实在太高了。

　　其实，在成功推出李佳琦之前，美腕的老板曾经采用广撒网的策略，签约了两百位主播，但后来发现，企图利用这样的模式迅速占领市场，只会是竹篮打水一场空。

　　从获客成本来说，曾经获得一个粉丝的成本只要几毛钱，现在已经逼近两块钱，“现如今想要再培养一个李佳琦，没有两三亿根本不行”一位业内人士称。

　　因此，李佳琦的成功，占尽天时地利人和。

　　但曾经那些令人尖叫的带货数据，终归都会成为历史。

　　李佳琦已经走到了30岁的关口，生于直播，火于直播的他，势必会继续坚守在直播间，但求变已势在必行。

 来源：电商报       

做服装生意在旺季的时候节奏很快，稍微跟不上，就会被别人超越了，尤其是你在上新款的时候，没有跟对风向，那么，做出来的款式就无人问津了。

平时多关注服装的流行风向，不仅在批发市场上逛逛看，还要到面料市场，看看今年流行啥。

当然，最好是跟同行在一块交流交流，因为每个人了解的信息都不同，这主要还是大家的进货商不一样。

进货商跟批发商不一样的地方，就是他们可以每家店里都可以去看看，都可以去拿货，那么他们去的时候，每家批发商肯定都希望把自己最好的爆款卖给他们。

你想这些进货商的眼光，为什么会这么挑剔，一方面是批发市场的老板给他们养出来的，另一方面就是进货商在自己回去卖的时候，天天又跟消费者打交道，知道消费者的想法是什么。

批发商毕竟还差着一个最后环节，消费者与进货商也很类似，他们也可以每家店都逛逛，看到喜欢的才买。

同样，这些零售商们也都不断的推荐好看好卖的款式给消费者，决定消费者是否掏腰包购买，如果不喜欢的话，谁会买了自己不喜欢的衣服回去穿？

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在网上看到说今年直播平台要开始纳税，而且平台会代缴个人所得税，不知消息真假，

不过从平台现在的规则上来看，这些税收肯定是要交的，而且平台会慢慢完善这种规则，

对于在网上卖衣服来说，以前没人管，你低价销售赚的少一点没关系，如果平台一旦代缴税收，那么卖低价衣服的将会把价格提高，这样的话，网上卖衣服就没有实体店有成本优势了，

从去年开始，网络开始整理平台销售的税收查账，已经使得一部分商家倒闭，今年如果平台开始搞的话，那么，对于实体服装生意来说，将是一个转折年。

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