为阿玛尼、优衣库等二手奢侈品提供面料 服装订单排到年底

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导语: 全球高档色织面料生产商和国际一线品牌衬衫制造商–鲁泰纺织股份有限公司(以下简称鲁泰A)日前披露的2021年上半年财报显示,报告期内,公司实现营业收入22.2亿元,同比下降2.9%,降幅较去年同期收窄;实现归属于母公司的净利润1.5亿元,同比增长6.5%。

　　来源于：第一纺织网

　　全球高档色织面料生产商和国际一线品牌衬衫制造商——鲁泰纺织股份有限公司（以下简称“鲁泰A”）日前披露的2021年上半年财报显示，报告期内，公司实现营业收入22.2亿元，同比下降2.9%，降幅较去年同期收窄；实现归属于母公司的净利润1.5亿元，同比增长6.5%。

　　分行业看，面料板块实现了营业收入的正增长，报告期内，鲁泰A面料、衬衣、电和汽板块的营业收入分别为16.45亿元、4.00亿元、1.12亿元，同比分别增长2%、下降4.30%和增长4.32%。鲁泰A的衬衫用色织面料、印染面料、成衣等产品五成以上销往美国、欧盟、日本等60多个国家和地区，疫情对欧美日等国家消费者通勤上班有持续的负面影响，衬衫、西服类职业装出口增长缓慢，造成鲁泰A营业收入增长滞缓，鲁泰A方面也表示，公司主要生产正装衬衫面料产品，但从目前市场情况来看，全球正装市场的消费需求恢复缓慢。

　　分品类来看，纺织服装品类实现营业收入20.44亿元、占比92.08%、收入同比增长0.70%，其中，面料、衬衣品类营业收入占公司营业收入的74.08%和18%，营业收入分别同比增长2.00%和下降4.30%。

　　分地区来看，内销板块营业收入占比48.68%、收入同比增长26.57%，出口收入同比下降20.47%。主要境外市场中，东南亚、欧美地区的营业收入占比分别达22.29%、10.26%，收入分别同比下降17.37%、下降23.95%，日韩、中国香港营业收入各占5.67%、3.79%，营业收入分别同比下降37.36%、下降28.03%。

　　从产能利用率方面看，面料、服装产能利用率分别为66%、60%，其中，面料在国内和海外的产能占比分别为85%、15%，产能利用率分别为64%、82%；服装在国内和海外的产能占比分别为47%、53%，产能利用率分别为71%、51%。

有没有一种可能，服装一批和那些源头服装厂家，她们只专注设计开发新款，而二批和拿她们货的商家们，回去自己组货穿搭，并且销售，

这种模式我估计现在就有人在干，可能是我们不知道，而且现在源头杭州和广州那边很多档口关门之后，这些商家们并不会转行不干，那么她们都去干什么了呢？

我想她们肯定是通过黛乐二奢或者租了写字楼跟原有的客户们直接供货，这种做法没有客户可能相对来说刚起步会难一些，

做生意赚钱各赚各的，其实是最好的一个状态，以前服装生意为什么好干，不就是一批赚一批的钱，二批赚二批的钱，三批赚三批的钱，零售商赚零售商的钱，

现在弄得一批跳过中间商，直接和零售商或者说消费者联系，卖货，一下子把所有的节奏都打乱了，好像看起来服装行业还很繁华，实际上搞得大家都不好干了。

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其实没人在乎你付出了多少努力，他们只是看你得到的结果，从而产生羡慕，当然，前提是你能得到，你如果没得到他们会对你嗤之以鼻的小看，

这对服装生意来说，你干的好了，赚到钱了，他们也想加入进来，因为对于赚钱来说，尤其是赚大钱，永远都是小部分人的事儿，

而那些没赚到钱的，他们看见了，也当没看见，总觉得自己去干的话，不会是他们那样，而是会成为那些赚钱的人，

人，都是对自己太自信了，只有干了之后才会知道，服装市场永远都是1/3赚大钱，1/3赚小钱，还有1/3没赚钱或者赔钱。

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　　从旗下公司表现看，鲁泰A的控股子公司鲁丰织染有限公司（下称“鲁丰织染”）主要生产和销售纺织印染产品及服装服饰产品，受疫情影响，报告期内，鲁丰织染出口业务及高附加值订单数量减少，对业绩造成较大影响，实现营业收入5.28亿元，同比下降12.98%，实现净利润亏损2491.9万元，同比下降181.08%。

　　鲁泰A的控股子公司——山东鲁联新材料有限公司（下称“鲁联新材”）主要生产和销售功能性面料。报告期，尚处于建设期，有部分试产品下线，实现营业收入1406.05万元，因同期营收基数较小，导致同比增加1320.35%，实现净利润亏损2363.4万元，同比下降200.76%。

　　业内人士认为，受国内外疫情仍持续的影响，鲁泰A内销增长、外销下滑，不过整体产能利用率受疫情影响偏低，中金公司分析师郭海燕预计，主要与鲁泰A产能利用率降低及产品结构调整有关，另外，运输费及港杂费调整至营业成本也稍有影响，报告期内，鲁泰A面料产能利用率为66%，去年同期为73%，服装产能利用率60%，去年同期为87%，综合来看，鲁泰A产能利用率显著下降。

　　郭海燕认为，鲁泰A定位于以领先面料为核心的全球化服装解决方案供应商，未来计划继续将坚持纺织服装主航道，一方面丰富产品品类（针织、功能性面料），另一方面加大海外投资力度。预期未来鲁泰A也将计划加大市场开拓力度、增加研发创新投入，进一步提高公司盈利能力。

　　财报也显示，报告期，鲁泰A加大针织、裤装面料等新产品的开发，服装产品线新增瑜伽裤、T恤衫等产品品类，新客户及业务量均获得了提升。

　　第一纺织网此间也了解到，据鲁泰A透露，公司在手的服装产品订单已接至年底。

　　公开资料显示，作为全球最具规模的高档色织面料生产商和国际一线品牌衬衫制造商的鲁泰A，是拥有纺纱、漂染、织布、后整理、制衣为一体的具有综合垂直生产能力的纺织服装企业集团，衬衫用色织面料、印染面料、成衣等产品五成以上销往美国、欧盟、日本等60多个国家和地区，与国内外知名品牌商建立了战略合作关系。

　　根据公告披露，鲁泰A相继与英国Burberry、美国Oxford、意大利Armani、gucci、日本优衣库、香港联业等国际知名客户建立了长期战略合作关系。

　　鲁泰A的面料销售主要使用“Luthai（鲁泰）”牌自主商标，结合客户需求与市场领先面料花型、时尚科技、功能性、环保要素，提供产品开发设计方案。另外，公司自有品牌通过开设鲁泰展销馆等自营专卖店及商场专柜联营店、电子网络营销等方式进行运营，同时可为客户提供衬衫的“高级定制”服务及职业装定制业务，满足高端服务行业的市场需求。

 来源：第一纺织网       

在小区旁边的临街民房，是做品牌折扣，其实就是类似于把黛乐二奢和商场的尾货，低价，售卖。

这个位置，首先，房租不贵，因为是老破小，那种小区的临街房，另外紧临新小区南门，步行的人，从这个门出来后去公园和菜场，另外门前离马路有距离，可以直接停放电动车，或自行车。旁边没有服装店，全是生活店铺，一个卖电动车，一个卖喜糖，两家做减肥产品的。新小区，周边没有服装店，全是生活类，餐饮类，水果蔬菜店铺，新小区内，老中青三代人比较均衡，人的消费能力中等偏下。

新小区中，租住的年青人，在城市中上班，对服装要求，时尚，品质好，价格便宜，中老年人要求质量，价格公道，基本都能满足，店家选货定位，比较准，另外亲和力也是一方面。

好不容易有个在家门口的折扣店，还不有空就来转转，淘点货？晚饭溜弯儿的功夫就逛了个店。

建群，分享货的图片，报价，单品多，抢不到，就没货了。

以前愿意分析一下失败的，也分析一下成功的吧。

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服装现在已经产业链完善，往后只会越来越细分，对于现在商家来说，应该集中自己的优势，只做链条环节中的一个环节就行了，

千万不能贪多，如果自己干的好，还可以稍微扩张一下，如果不行，再不把自己的优势放大做好自己这个环节，

就会被那些干好的人，把自己给吞噬掉，没有办法，现在整个行业状态都在整合，就看谁有能力，谁有实力吞并掉对方，

又或者说现在大家都在熬，等待对方犯错误，等待同行上了新款赔钱，谁撑不下去，谁就退出。

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