多品牌战略竞争力凸显，安踏集团Q3全线业务增长
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导语: 10月16日,安踏体育正式公布了2021年第三季度业务流水。根据公告显示,安踏品牌产品零售金额与2020年同期相比,获得了10-20%低段的正增长,较2019年同期则录得10-20%中段正增长。
来源：松果财经 作者：松鼠鱼
10月16日，安踏体育正式公布了2021年第三季度业务流水。根据公告显示，安踏品牌产品零售金额与2020年同期相比，获得了10-20%低段的正增长，较2019年同期则录得10-20%中段正增长。
除此以外，FILA品牌的表现则更为突出。三季度较2019年Q3同期实现了25%-30%的增长，同时其他多品牌表现依然优异，虽在第三季度受到了疫情的影响，但仍然在单季录得35-40%的增速，较2019年增长则超过了105%-110%。
大基数盘下，FILA正在进入“高质量增长”周期
据分析师引述公告发布后的投资者电话会沟通内容进一步来看，安踏三季度表现优异，旗下各个品牌均给出了较高幅度的增速。最令人惊喜的是FILA品牌的强劲增长，与2020年同期相比录得中单位数的正增长。
目前FILA品牌趋近于200亿+的规模，即便是在如此大的基数下仍在行业内处于增长率的前列，并逐步进入到一个理性的“高质量增长”周期。
在疫情不确定性频发和国内消费品行业整体放缓的大宏观背景之下，以“长期可持续的增长”作为前提，FILA能够给出这样的表现也是意料之中的。
另一方面，FILA依然坚持既定的“顶 级品牌”、“顶 级商品”、“顶 级渠道”三架马车并行的发展战略。
通过落实高质量的品牌运营标准，并强化高级运动时装定位，将运动休闲的生活化方式深化到FILA家族的子品牌矩阵中，最终实现由“一个人的品牌”转变为“一家人的品牌”。
针对线下，FILA第三季度对几百家渠道门店进行了由一个人到一家人的门店升级调整，并严格控制开店的数量，提升开店质量，且新开终端以集合店、先锋店等大店为主，以期在既保 证消费者体验，同时坚持品牌的高端定位。
针对线上，通过打通C R M全价值链及2000+直营门店，快速引流私域和小程序，同时以各大社交网络平台KOL合作与会员社群营销为抓手。这种持续在线上的营销发力，也是促使FILA在三季度交出良好成绩的缘由之一。
对于服装店哪里进货这个问题，相信各位店主朋友们并不陌生。以爱无季小编对多位批发老鸟经验的采访总结，他们一致认为服装店进货的最好方式莫过于找固定的2-3家供货商拿货最好，尤其是品牌折扣女装店，这个对于门店的长期稳定经营很重要。用他们的话来说，就是自己找货不如跟对供货商。
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每天重复的做一件事，会很枯燥，开店卖衣服，虽然每天干着同样的事，但是每天来的顾客不同，会有很多乐趣，
面对店里那么多新款衣服，给顾客打交道，搞销售，好像是在斗智斗勇，其实没有那么麻烦，只要你心态好，顾客是会感知到的，
有些人做生意，为什么能做好，其实他们很用心，就像我工作室来打版的客户，人不错，他们生意做的也好，
那些说话难听的，又很强势的，生意不能说人家做的不好，而是给人的感觉，这人就不好打交道，
不过这些老板们可能知道，就在店里招了营业员来替代自己，从而也使他们的生意做的也很不错。
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此战略的执行，带来的结果就是三季度中FILA时尚运动、FILA儿童和FILA潮牌店效实现增长，且均高于2019年同期水平。显然，这反映了安踏集团“品牌+零售”这一独特的经营模式所具有的优越性。
两大主品牌形成强合力，多品牌战略长期竞争力凸显
除了FILA品牌表现突出，同作为两大主品牌之一的安踏品牌表现良好，在三季度保持着正增长态势，安踏大货和儿童品类整体流水为正增长，同比2020年实现了低双位数增长。
其线上业务算得上是亮点之一，2021年第三季度线上业务增长25-30%，同比2019年增速则超过了90%。
此增速得益于安踏正确的营销战略，在东京奥运会期间发起的“爱运动，中国有安踏”双奥战略，对消费者心智有积极的影响，推动并实现了从流量到销量的转化。
运营方面，安踏品牌门店的管理质量得到大幅提升，开始向购物中心快速迁移，门店升级扩改卓有成效，推坪效也获得显著提升。
三季度安踏品牌在零售折扣、库销比、售罄率等主要业务指标上较2020年及2019年同期均有显著提升，直接反应了安踏健康的运营水平。
安踏及FILA两大主品牌形成了强合力，推动集团快速增长的同时，集团的多品牌战略优势也开始逐步显现。
尽管安踏旗下其 他 品 牌在2021年第三季度也受到了疫情的影响，依然表现良好。
其中，迪桑特较2020年的增幅接近50%，较2019年则达到近2倍；可隆体育较2020年增长了25%-30%，较2019年增长超过55%。
尤其是多品牌线上业务表现更为强劲，迪桑特和可隆体育线上业务分别同比增长超50%和超150%。
显而易见的是，在这个两大主品牌合力、多品牌共同发展的战略逻辑下，同时配合DTC模式的推进、线上赛道的强化，安踏集团在第四季度以及2021年全年业绩发布之际，或许会再次给我们带来新的惊喜。
来源：松果财经
现在顾客买衣服太方便了，直播间、实体、网店这三大类型在网上可供挑选的方式更多样化，顾客只要有时间，她们完全是可以用更低的价格买到更好的衣服。
那么咱的店要不是以网上销售为主，而是以实体顾客来买为主的话，那么就不能在价格上做文章，当然，咱可以少量进一些便宜的衣服，但是也应该更注重品质一些，也就是说，在同价位当中，咱的品质要好一些。
不说别的，就我工作室这些批发市场上的老板来这里打版，我听他们讲，他们所采用的面料就不敢用更便宜的，不是说面料市场没有便宜的，而是批发市场去拿货的，很多都是实体店老板，这些人一看你的面料用的很差劲，那个款式即使是现在的爆款，他们也不会在你这里拿货。
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现在买什么衣服是最划算的，无疑是冬装羽绒服棉衣之类的，它不同于夏季反季节销售，而是对于商家来说，现在能卖就可以变成现金，从进新款，
而你在压到夏季的时候，假如说十万块钱的货，你从现在到六月份之间，用这十万块钱进的货周转一下，又可以赚了很多，
这就是资金使用率，做生意需要周转，谁的现金流水更快，谁就能赚更多的钱，
我们都听过卖鸡蛋的故事，因为鸡蛋天天吃，所以利润薄一点，赚个一毛两毛的，流水大，而你卖卫生纸呢，三四十块钱一提，顾客买一次用好几个月，
同样是5000块钱的货，卖鸡蛋，一个月赚的钱比卖卫生纸要赚的多的多。
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