领跑新赛道：FASHION ZOO代表的中国时尚产业变局

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导语: 中国市场的动力之一便源自中国时尚产业内新兴跑道的崛起。FASHIONZOO时髦圈儿便是这一赛道上的领跑者。2019年,由FASHIONZOO时髦圈儿举办的时尚嘉年华正式登陆上海,也一举成为国内为数不多能让消费者直接接触到时尚秀场的平台之一。2021年,历经3年成长,FASHIONZOO2021未来玩家国际青年时尚文化艺术节闪耀回归,再次亮相上海展览中心,继续为中国消费者带来一场全新的时尚、艺术、文化盛宴。

　　新冠疫情笼罩下的两年动荡时间里,中国一跃成为全球时尚领域最值得关注、也是为数不多市场规模仍然正向增长的国家。据麦肯锡消费者调查显示:截止至2021年3月,对中国市场未来经济状况保持乐观的消费者超过61,远超美、英、法等国市场,同时消费鞋履、服装、珠宝、配饰品类的意愿也较2020年12月有所提高。

同时,随着中国时尚业环境的不断成熟,这一市场带给全球时尚业的不仅是不断上升的消费额,中国先进的数字生态、跃入全球视野的中国设计师以及这片土地上消费理念不断跃进的消费者,都在增加着中国市场在全球时尚产业的话语权。中国不仅是一个消费国,同时也在不断塑造,甚至优化国际时尚行业发展的态势。

中国市场的动力之一便源自中国时尚产业内新兴跑道的崛起。FASHION ZOO时髦圈儿便是这一赛道上的领跑者。2019年,由FASHION ZOO时髦圈儿举办的时尚嘉年华正式登陆上海,也一举成为国内为数不多能让消费者直接接触到时尚秀场的平台之一。2021年,历经3年成长,FASHION ZOO 2021“未来玩家”国际青年时尚文化艺术节闪耀回归,再次亮相上海展览中心,继续为中国消费者带来一场全新的时尚、艺术、文化盛宴。

　　时尚是消费者和这个行业接触并了解FASHION ZOO的敲门砖,“时尚无界”直接「TO C」的秀场,填补了当时中国时尚行业的空白,FASHION ZOO这一平台也成为消费者直接探索品牌的渠道,在第一时间,沉浸式体验品牌的美学和设计师灵感。

随着中国时尚产业在近几年的迅速发展,FASHION ZOO时髦圈儿也从起步开始不断探索新的商业模式。围绕以活动联结消费者和品牌的职能,挖掘FASHION ZOO这一打通设计师、品牌、消费者等角色的中枢的潜力,寻找在中国蓬勃的消费市场语境中,平台还能裂变出怎样的商业价值。

中西时尚的交流者

FASHION ZOO最初秉持的理念——“走进时髦圈儿,从此无需邀请函!“,从诞生伊始便呈现了这一角色的创新性。秀场,作为品牌和设计师完整向“公众”展现“理念走进现实”这一过程的场域,一直以来都保持着与公众的距离。从巴黎、米兰、伦敦、纽约时装周,到如今上海时装周等本土时装秀场,热爱时尚的普通消费者难探秀场的究竟。

面对年轻世代消费力的崛起,这些崇尚开放、平等的新世代更希望能够直接与品牌沟通,单方面地了解已不足以驱动他们走向购买,接受消费者对话、接触甚至允许他们塑造自我的品牌,开始展现出其在当今消费语境下的竞争力。

FASHION ZOO抓住这一趋势,从2019年起便先后与Stella McCartney、KARL LAGERFELD、Anna Sui Active等众多国际品牌达成合作,以创意、跨界、颠覆传统印象的丰富形式,将这些备受瞩目的环球大牌更直接地呈现在中国消费者面前。

今年的FASHION ZOO 2021上,除了Anna Sui Active“解构生活”大秀、SAM EDELMAN × Dirty Pineapple跨界联乘大秀、AALTO亚洲首秀、来伊份「益」想世界跨界联名大秀等国内外大牌贡献的时尚惊喜外,新青年设计力量的崛起也成为一大亮点。

　　作为FASHION ZOO STUDIO的开幕仪式,FASHION ZOO 2021的开幕大秀便邀请到ZI II CI IEN、《BVM TEAMS》、DAMOWANG、DENTAL PINS、DONSEE10、 Dirty Pineapple等众多先锋设计师联手“后浪逐新”,用飞驰的想象力探索新青年时装新秩序;西装博物馆作为FASHION ZOO STUDIO的第一季主题,则连线国内外新锐设计师开启“破壁”时髦实验,带来⻄装剪裁与想象力的精彩对话;汇聚MINZO、MIA CONCEPT®、DENTAL PINS、YohKaen四位独立设计师品牌的先锋实验室Experience Lab则以静态展形式呈现新兴设计力量;「后浪」先锋时装展更是网罗了新生毕业生、新生代设计师和IFA Paris学生等“未来玩家”们带来的新浪潮时装创想。

　　扶持本土年轻设计力量同时,FASHION ZOO时髦圈儿也在努力构建东西方时尚交流的空间,2020年2月与英国时尚协会(British Fashion Council)达成的协议,旨在促进中外时尚行业的交流,挖掘更多年轻设计师,希望通过这一平台将他们带入国际市场。

让交流走向市场

今年衣服拼接的款式比较多，而且是不同的面料，拼接在一起，从过完年工作室打版中可以看出来，这是今年的流行趋势，

至于说版型上和去年相差不大，我想这也是为了区分今年和去年，或者说几年前款式的一个区别，不然消费者买回去也没什么意思了，

设计师这样设计款式也挺省心的，袖子和领子找点配布，把以前的款式拿来改动一下就可以当成新款卖了。

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想在网上卖衣服的可以试一下这个思路，有些服装搭配时，专家建议你应该怎么搭配着穿，你就按他说的建议反着穿一定会火，

这样你就以不同的审美吸引到粉丝之后，就可以开直播卖正常搭配的衣服，

最火的例子可能就是苹果姐吧，大多数卖衣服的商家遇到她，都希望她能删评论，删卖家秀，

你看她粉丝多了，现在直播带货也在卖衣服，虽然说，是取巧的一种方式，但是对于赚钱来讲，只要有结果，什么方法能做到，谁又会去计较你呢？

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尽管FASHION ZOO活动已在三年内积累了行业内的诸多关注,但FASHION ZOO时髦圈儿更希望挖掘这一交流平台在产业内的深度,通过这一汇聚中西时尚血液的渠道,为真实的时尚创作和设计师成长蓄力。

因此,在合作这一前提下,FASHION ZOO便以这一概念为锚点,为国际国内的品牌、创意人和时尚艺术文化创造者探索更多异业跨界的可能。这一实践也同样迎合了当今时尚界的发展趋势,即Z世代和千禧世代的消费理念已不仅限于消费产品,而是更想去消费品牌的审美和其代表的生活方式,让时尚真正融入他们的生活体验之中。如今,FASHION ZOO这一平台已经成功促成多组跨界,例如意大利轻奢品牌ASH与潮玩IP Amazing Panda推出的城市限定系列、巧克力品牌Godiva与时尚运动品牌Anna Sui Active推出的甜品礼盒以及KFC X KARL LAGERFELD打造的联名系列等。

除去成熟品牌之间的合作之外,FASHION ZOO也希望借平台的放大力量,孵化新人才并培养本土品牌,以寻找活动、产品和创意之间的协同效应。今年4月,FASHION ZOO创立IPEDIA创造者联盟便希望能够延承“时尚无限”这一精神,作为真正助力中国时尚产业发展的第一步,让创意不仅能够停留在“瞬时”的活动上,同时可以可持续地将更多优秀的设计和产品带入市场,驱动行业建设。

而在今年的第三季度,FASHION ZOO对青年设计师的支持也将迎来新的发展,在整个IPEDIA创造者联盟的驱动下,FASHION ZOO Studio也正式问世。通过多年对青年文化的观察和累积,FASHION ZOO Studio这一倡议也将基于对消费者及市场的洞察,让创意通过优秀的渠道真正进入市场。

作为D2C布局的重要一步,FASHION ZOO 选择与国内领先的综合性电商 – 天猫展开战略合作,借助天猫高度成熟化的零售、物流、售后体系和覆盖国内外海量客群的超强用户优势,领跑新青年时尚文化品牌的快速落地。依托FASHION ZOO Studio,更多来自全球新锐设计师的创意、时尚、艺术单品将无时差、零距离对接国内消费者,天猫平台强大的潮流人群大数据与精准营销策略也将配合FASHION ZOO对新青年时尚消费偏好的深入洞察双向赋能,借助FASHION ZOO天猫直播间等更为多元化的垂直电商工具,全面、细致地将国内外潮流尖货与先锋灵感和广大新青年时尚群体分享,激发高效转化,助力FASHION ZOO实现D2C模式下的品牌持续增长。

　　基于与天猫的深化合作,FASHION ZOO Studio第一季的“无性别”理念成衣系列,便预计在今年第四季度启动OMO模式,正式登陆FASHION ZOO天猫旗舰店,开启线上线下多渠道同步发售。

而FASHION ZOO如今所探索的商业化潜力,也同样基于FASHION ZOO一直以来以消费者为核心,挖掘青年群体的消费意向与需求,希望能够践行Creation to Consumer这一理念,让平台上的创意灵感火花能够真正被消费,带来实际的产出,以此为基石来推动中国时尚产业的长足发展。

可持续的平台生态

对FASHION ZOO而言,让创意走进市场更深远的意义是整个平台业态的打造。尽管FASHION ZOO的角色一直以来都主要都以活动的方式呈现在行业面前,但活对于一个想要长久参与到中国时尚舞台的平台而言,这并非是一个可持续的方式。因此,探索不同的商业化模式对于FASHION ZOO而言是一个延伸其角色深度与广度的契机,让其能够提升在整个时尚产业链之间的权重。

反观中国现在时尚舞台上活跃的角色,已经有很多机构和企业能够覆盖FASHION ZOO的部分业务范畴,例如时装周、独立设计师孵化机构、买手店,但FASHION ZOO却旨在寻找这几条业务链条之间的连接点,如何借用这几个连接点来串联参与到FASHION ZOO这一平台上包括消费者、品牌、设计师这几大角色。

FASHION ZOO希望能够借平台的内容属性加深品牌和设计师之间的联结,例如横跨艺术、文化、艺术的《FASHION ZOO时髦圈儿》时尚读物于今年初创刊后,已经在9月迎来第二期。于此同时,FASHION ZOO还通过如IPEDIA及FASHION ZOO Studio这些倡议来推动创意的商业化。在FASHION ZOO看来,如今新零售的模式的发展已经不仅仅需要依靠新技术来驱动,消费是一种五感体验,如何能够通过内容作为感官的驱动力来打造适应新时代新语境的商业业态。

　　而在内容之外,FASHION ZOO也希望能够通过更多渠道、例如与天猫合作,或是借助OMO模式线上线下联动,寻找更多与消费者的触点,同时借助平台从内容到销售各阶段的渠道设置,打造从认知到购买的完整消费者链路。

此外,FASHION ZOO也希望借用平台的影响力,在商业之外,同时引领整个时尚意识的发展,例如在本年度FASHION ZOO 2021“未来玩家”国际青年时尚文化艺术节内,也特别设立围绕可持续议题所设计的模块,引导中国时尚产业的正向发展。

经过三年的成长,FASHION ZOO已经从时尚圈的“新人”到如今的“红人”,活动是它的起点,但活动之外还蕴藏着更多的潜力。FASHION ZOO时髦圈儿在时尚界的探索也同样勾勒着其平台商业模式的不断完善,其成长路径不仅将带领FASHION ZOO走向更为可持续的上升通道,同时也将掷地有声地塑造中国时尚产业的蓝图。

　　关于FASHION ZOO时髦圈儿

FASHION ZOO时髦圈儿是专注于全球艺术家、设计师和时尚创造者的国际文化交流平台; 它发起了中国真正意义上的2C国际青年时尚文化艺术节,同时也是伦敦时装周官方合作伙伴,致⼒于打造全球新品⾸发平台,构建东⻄⽂化交流的世界桥梁。

FASHION ZOO时髦圈儿持续不断创新,联动世界舞台,助力中国品牌走向全球化的同时,向国内输入国际时尚内容,赋予国际时尚文化交流的全新意义。

2021年正式发布《FASHION ZOO时髦圈儿》时髦读物及CIC中国新青年创造者计划(Creator in China),旨在给热爱时尚与艺术的当下年轻一代提供一个更加开放包容的平台,汇集青年领袖们的灵感与创意,发现和孵化更多独特的年轻创造者,一起解锁中国设计力量的奇想世界。

做服装生意累不累，这个不用说，在旺季的时候是非常的累，想休息到了淡季，你想干也干不了。

服装行业不同于其它行业，就是因为这个，淡旺季太明显了，让大家忙的时候忙，闲的时候着急，再想赚钱也没办法赚。

品牌商还相对好一些，她们都是提前压货一两个季度生产，这样黛乐二奢就可以有序的进行，不会因为淡旺季而受到影响。

从业多年啦，对这个都习以为常，只有那些刚入行的小白，在旺季的时候，他不着急，还在慢慢选款，生产，找货，销售，殊不知，等你错过了旺季的最佳销售时间段，直接影响的是你整个旺季都没生意，等错过这个时间段了，结果又到淡季了，你是有劲儿想使也使不出来。

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对顾客的服务态度要好，这个我们都知道，但是对那些难缠并说话难听的顾客，就没必要再有同理心了，你想啊，自己做生意赚钱是为别人提供价值的，当顾客不认可咱们的时候，咱再去迎合，好像是咱乞求对方要买似的，真没必要这样，赚钱不是说咱多有骨气，而是说顾客能感知到，他们给你正向的反馈，只有这样的顾客，才会成为咱的回头客，老是来占你便宜，这可能也对，因为对于买东西的人来说，不仅是买衣服，还是买其它的东西都会有这种心理，很正常，
可是顾客一味的要你低价卖给她，咱如果店里都是这样的顾客，你想咱还怎么做生意啊？

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