BV总监离职，因无法持续为品牌赚钱？

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导语: 在BottegaVeneta是一趟难以忘怀的旅程,很荣幸有机会可以跟这群有卓越且才华洋溢的团队共事,我永远都由衷感谢每一个和我一起完成愿景的人,谢谢FrancoisHenriPinault的支持,让我有机会成为BottegaVeneta故事里的一页。这是DanielLee在离开BV时发表的言论。

　　来源：英赫时尚商业评论　　作者：crystal　

起起落落的BV

　　“在Bottega Veneta是一趟难以忘怀的旅程，很荣幸有机会可以跟这群有卓越且才华洋溢的团队共事，我永远都由衷感谢每一个和我一起完成愿景的人，谢谢Francois Henri Pinault的支持，让我有机会成为Bottega Veneta故事里的一页。”这是Daniel Lee在离开BV时发表的言论。

　　紧接着BV官方为了止住了粉丝的好奇心，也表示很快地就会有New Creative Organization新的创意人士来带领品牌。

　　从2018年至今，Daniel Lee的掌舵BV才3年时间，但是New Bottega的形象就已经深入人心。虽然已经要成为历史了，但这三年的BV绝 对能让极简爱好者们津津乐道好多年。

　　BV的上一任创意总监Tomas Maier任职长达17年的时间，Tomas为BV打造的低调奢华——编织，让BV品牌发展迅速，2012年销售额超过10亿美元，成功加入了「10亿美金俱乐部」。

　　Tomas主导下的BV曾经一度成为当时开云集团增长最快的品牌，仅次于gucci。但随后几年里，Bottega Veneta未能实现持续增长，销售额在2015年开始放缓，2016年下降9%至117.3万欧元，利 润受重创。

　　因Tomas的设计古板，创新陈旧，无法和新兴的Z世代引起共鸣，让BV的业绩一路下滑，这也成为了Tomas离职的直接因素。而此时，Balenciaga的叛逆在社交媒体上一炮而红，让开云集团意识到了年轻设计师的重要性，BV急需一位能创新的设计师！

　　3年时间挽救了BV

　　才华横溢的设计师

　　Daniel Lee是一名85后，出生于1986年的英格兰一个小镇，小时候梦想是当一名舞台剧演员，但在一次伦敦行后他发现自己更喜欢创作，于是便改变了想法，经过一番努力考上了大名鼎鼎的中央圣马丁学院，主修服装。

　　因在校期间他的表现优异，被选中去了Maison Margiela品牌实习。毕业后，更是直接去了Balenciaga和Donna Karen等大牌部门。

　　直到2012年，26岁的他被学姐Phoebe Phile看中，邀请他加入了Old Celine，任命他担任女装成衣的设计总监，在这里他呆了6年，这也成为了奠定他极简风格的关键6年。

　　2018年，Phoebe Phile离开了Old Celine，同年Daniel Lee也选择了辞职，离开了Celine。Phoebe离开后的极简设计风潮被全世界无数时尚爱好者惋惜，时尚界急需一个能继任Phoebe美学的人，这个重任就落在了——Daniel Lee的身上。

　　离开Celine加入Bottega Veneta的他，在上任的第一季BV成衣系列中就重新演绎了Celine时期的极简美学，让时尚界开始重新注意到BV这个濒临生死的品牌。

　　爆款制造机

　　32岁的Daniel Lee刚从Phoebe Philo手下毕业，就在Bottega Veneta交出了一张漂亮的成绩单。

　　Daniel Lee入驻BV几个月，就打造了一个手袋和鞋履的爆款单品矩阵。从最开始引起轰动的云朵包The Pouch、Padded Cassette Bag、Jodie、The Bulb和编织短夹等等……他的设计不止承袭了品牌血脉的设计，更让BV的新式极简摩登重新俘获了年轻人的喜爱。

衣服的新款价格高，这个我们都知道，所以，有些消费者在意价格，并不急着买，等过一段时间，衣服降价了在买，

这就是做服装生意，新款更新换代比较快，不能说每天都有新款，最起码在批发市场上一个星期左右都有很多新款上，

新款与新款之间，如果以价格来衡量的话，那顾客在意的是实惠，而有些顾客非常在意款式，又在乎价格呢？

那么选起来就比较痛苦了，一个款自己喜欢，一个款自己不喜欢，价格相同很好选，价格不同，那你怎么挑？

对于这些顾客来说，款式不喜欢，价格再便宜也不会买的，所以做服装生意，尽量多找一些这样的顾客，生意才好干。

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做服装生意，或者说做任何生意的老板，每天都在做着这样三件事，

第一，就是他们懂得感恩，回馈那些曾经帮助自己的人，又或者说他们经常去给一些人请客送礼，不求回报，然后其他的人看到这位老板经常这样做，觉得这个人靠谱，然后就会有很多人帮助这位老板，

第二，就是当老板的会经常找那些能力强，智商高的人，跟他们在一起谈经论道，用古代的话说，就是请一些人入“幕”做军师，基本上每位老板都有自己的“幕”后军师，帮他们分析行情，从而老板在这些分析中做出正确的判断，

第三，就是老板知道自己想要什么，每天都是去找人，找那些具备做这件事有这个能力的人，通过朋友介绍也好，或者是广撒信息也好，都是在不断的发现人才，然后依据自己的目标，培养自己的人才，

当然，好多人还能总结出其他更多的因素，也是很重要，但是对于我们来说，这些最基础的如果都搞不定的话，有些就是知道了，你觉得能给自己带来多大的改变呢？

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　　时尚界对爆款的态度一直是爱恨交加。制造出一款爆款，就能在一段时间内成为品牌增长的源动力，但是近几年受社交媒体的影响等因素，很多品牌已经多年无法再制造出一个爆款了，比如曾经红过的Chloe。

　　他推出的首 批BV产品就成功挤进Lyst年度时尚品牌TOP 20。在2019春夏系列中，The Pouch云朵包成了街拍中曝光率最 高的手袋之一，在中国也被博主和kol追随，几乎人手一个。紧接着，The Pouch推出了更多尺寸，以延长爆款的热度。

　　不仅如此，他又大胆改造了BV经典的Intrecciato编织工艺，以宽版编织形态打造出了全新的The Arco手袋，吸引了无数精致的职场女性，让一直被吐槽老气的BV编织，焕然一新，成了赚钱机器。

　　他推出的方头宽格楞高跟鞋、方头网眼高跟鞋和方头绑带高跟鞋等单品，因其鲜明的辨识度而大受欢迎，频繁出现在各大ins时尚博主的post上。据Lyst统计，Padded Sandals凉鞋是2019年最 受欢迎的女装时尚产品。

　　业绩增长惊人

　　在2020疫情年，Daniel Lee让Bottega Veneta成为了开云集团内唯 一业绩不跌反涨的品牌。

　　开云集团发布的《Bottega Veneta葆蝶家2020财年》中可以看到，BV的表现令人印象深刻，销售额同比增长3.7%至12.1亿欧元。而同年的Gucci、Saint Laurent、Balenciaga等大热品牌的销售额全部下滑，未实现增长。

　　新BV的受欢迎程度同样体现在二手市场！

　　知名二手奢侈品电商The RealReal公布的2021市场报告可得知，在二手市场上，新BV手袋平均保留了其零售价值的85%，而旧BV只保留了31%，可以感受到Daniel Lee对品牌所产生的剧烈影响。新BV的保值性仅次于Hermès、Louis Vuitton和chanel 3大巨头。而Daniel Lee离职BV后，新BV成了绝版，相信在二手市场上的价值将只增不减！

　　特立独行，不被好看？

　　关闭了BV的社交平台、脱离时装周的日程，甚至不让观秀的明星&KOL曝光新系列。在新媒体时代下，各大奢侈品牟足劲宣传自己，只有BV在背道而驰，有人说这可能是Daniel Lee特立独行的艺术家气质。

　　· 在杂志消亡的时代，他却推出了电子杂志Issued by Bottega，用完全主观的审美自由创作，让消费者自己去解读。

　　· 相较于线上广告，他选择在上海外滩、纽约时代广场、悉尼Bondi海滩等标志性地点投放巨幅广告，震撼的视觉引起了一阵轰动。

　　· 不参与热闹的四大时装周，他偏偏选择在没落城市——底特律办秀，以私密的地下沙龙形式举办，拥抱地下文化。

　　然而，看似大变身的BV越玩越小众，剑走偏锋的时候却也在危险的边缘。在配饰、包袋、鞋履等单品大卖的同时，成衣线却没有经得起市场的考验，BV的成衣线销售量一直没有实现突破。

　　有分析称，BV靠爆红的配饰单品能够抓住的客群其实是非常有限的。配饰不如成衣，没有时效性，无法长期产生利 润，且配饰不足以支撑起一个奢侈品的完整形象，让客户成为忠实粉丝为其买单。

　　况且因为BV这几年的爆款太多，满大街的潮流也容易让消费者产生审美疲劳，长期下去爆款配饰也会失去魅力，无法持续为品牌带来新的增长。

　　另外值得思考的一点是，BV的「自我封闭和小众文化」在市场中是否叫好不叫坐？主流消费群体对这种风格的兴趣度仅仅停留在了视觉，社交媒体上关于BV的广告片新闻可能引起一时的好评，但是无法真正让消费者为其买单。

　　特别是Daniel Lee的设计风格游走在极简和小众青年中。真正有消费实力的客户并非会为这种文化买单，喜欢这种文化的消费者并不一定能买得起BV。

　　尽管BV官方和Daniel Lee本人都没有透露，为什么原因终止合作，但是有前设计总监的经历和BV立即宣布将任命新总监的消息来看，不能持续为BV赚钱才是最 大的因素。

 来源：英赫时尚商业评论       

对于服装生意来说，现在小商家如果觉得不好干，其实可以选择去跟别人打工，只要能赚钱，没有什么可耻的，

自己干有发展瓶颈，没办法扩展，天天如果赔钱的话，自己家里有矿，那就另说，如果没有，还要欠帐的话，那还不如跟别人打工，

心中有做好生意的梦想，咱可以缓个两年，等这两年市场行情变好之后，咱再出去干，不是也可以吗？

为什么非得在一棵树上吊死？我很好奇，这样硬撑着，意义有多大？每天赔钱不挣钱，家里难道不需要花钱吗？自己就不需还贷吗？

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听客户说郑州火车站的服装批发市场现在都没什么货，郑州这边的厂家也刚投产，有些已经去杭州和广州那里拿货回来先卖，结果到那边也发现没有货，

看来不只是郑州，可能全国现在都缺衣服，年前及早处理完的商家们，现在最着急，眼下正是卖货的时候，结果没货可卖，

谁都没有办法，生意做到现在这个时候，批发是领先于零售的，我看网上那些直播间也在讨论，想购买的人买不到衣服，这很反常啊。

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