服装业大逃杀

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导语:昨天,你熬夜参与双11了吗?在这个异常冷清的购物节,往年的主力品类服装,也没能继续创造奇迹。就不说前些年优衣库、adidas、GXG等品牌的爆单往事,就算是去年退步了的双11,也有太平鸟全渠道5分钟破10亿、利郎单店3分钟破亿这样的亮点,今年有啥?

　　来源：斑马消费　　作者：陈碧婷

昨天，你熬夜参与双11了吗？在这个异常冷清的购物节，往年的主力品类服装，也没能继续创造奇迹。

　　就不说前些年优衣库、adidas、GXG等品牌的爆单往事，就算是去年退步了的双11，也有太平鸟全渠道5分钟破10亿、利郎单店3分钟破亿这样的亮点，今年有啥？

　　昨天上午，一个电商行业讨论群里只能以直播间人数作为各品牌传播亮点，成为大家群嘲和唏嘘的对象。

　　要知道，今年的双11，经过对二选一的整顿，杜绝短信打扰，强化价格透明度，各大服装品牌的真实折扣力度，简直前所未有。

　　海澜之家，消费满600，前100名送iPhone13，前2000名送600元无门槛礼券；雅戈尔约为2件六折4件五折；森马前1000件0元购、3件7折4件六折……

　　如此可观的折扣力度背后，是服装品牌们持续推进的一场轰轰烈烈的去库存运动。

　　几年前，海澜之家因百亿级存货冲上热搜，到现在，A股服装老大的压力也并没有减轻多少。截止2021年9月底，公司存货规模高达92.51亿元，较上年同期增加6.13亿元，存货在流动资产中的占比达到41.33%。

　　整个服装行业的库存情况有多严重？今年中报季之后，有媒体统计了A股88家纺织服装业上市公司的数据后发现，存货总规模竟然高达970亿元，它们上半年的总营收，也只有1137亿元。当然，这份估算数据只是冰山一角，加上港股市场的多家巨头，以及海量的未上市纺织服装企业，实际总库存可能会是一个非常惊人的数字。

服装现在已经产业链完善，往后只会越来越细分，对于现在商家来说，应该集中自己的优势，只做链条环节中的一个环节就行了，

千万不能贪多，如果自己干的好，还可以稍微扩张一下，如果不行，再不把自己的优势放大做好自己这个环节，

就会被那些干好的人，把自己给吞噬掉，没有办法，现在整个行业状态都在整合，就看谁有能力，谁有实力吞并掉对方，

又或者说现在大家都在熬，等待对方犯错误，等待同行上了新款赔钱，谁撑不下去，谁就退出。

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服装旺季什么最关键最重要，那就是时间，你每天如果不能以最大限度的排单生产，错过了旺季，想在淡季弥补回来都没什么用了，

卖衣服就那一段时间，客户进门就要这件衣服500件，你没有，他就去下一家，对于他们来说，他们在家里卖衣服也是如此，顾客喜欢的颜色喜欢的号没有，立马转身就走了，你说咋赚钱？

时间不可又无法存储起来，等到你想用的时候拿出来，在旺季不要浪费一分一秒，最大化的计算好做什么款式，每天可以做多少件，这才是生意人，

看看那些做服装生意赚大钱的老板都是怎么选款的，什么款他们不能做，他们为什么选这个而不愿意做那个，你想想是不是？

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　　斑马消费梳理了A股主流服装品牌（未包含纺织原料商、服装代工商等）2021年三季度末的存货情况后发现，行业整体库存积压并未得到改善。

　　大部分服装企业的存货规模或占流动资产的比率，在最近的1年中上升了。只有七匹狼、地素时尚、比音勒芬等少数几家企业实现了正常的库存优化。拉夏贝尔存货规模及占比大幅下跌，主要原因为公司深陷危机，生产端接近停滞，存续门店极力降价去库存。

　　海澜之家长期因存货高企而饱受争议，但公司盘子大，尚能维持正常去化。安正时尚存货12.18亿元，占比超过50%，之前该公司的存货周转天数动辄达到两三百天，拖累了运营效率，甚至会直接影响到业绩。

　　因存货跌价准备增加等原因，海澜之家2016年-2020年分别计提资产减值损失1.88亿元、1.27亿元、3.83亿元、4.74亿元、5.69亿元，越来越危及公司大盘。

　　行业性的存货问题难以解决，导致服装企业们在2020年之前就疲态尽显，美邦服饰、拉夏贝尔等多家企业暴雷。去年再叠加疫情冲击，行业内更是惨淡一片。今年虽然部分企业实现复苏，但大多仍未能恢复到2019年的状况，一些企业还陷入继续下滑的囧境，业绩还不如去年同期。

　　2021年前三季度，安正时尚营业收入22.10亿元，同比增长了3.13%，归母净利 润却下降10.39%至1.19亿元。

　　A股整个服装板块，靠主营业务活的比较好的公司寥寥无几，报喜鸟、地素时尚、比音勒芬、欣贺股份，它们的共同点就是，存货控制得当。

　　近期，多个消费品行业在酝酿涨价，油盐酱醋轮流涨，豆腐涨完零食涨……明明服装行业上游原材料也涨了价，品牌们却还是只能降价促销去库存。

　　可能你的主观感受没有那么强烈，却可以从企业财务数据来印证服装的价格波动：梳理后发现，2020年，海澜之家三大主力产品T恤衫、裤子、衬衫的平均单价分别为58.91元、131.75元、114.96元，较2019年均价分别少了11.43元、12.35元、1.9元。

　　如果说，这几年服装行业的去库存，是一场大逃杀式的饥饿游戏，那么，今年的双11，本来被看做是最重要的一场高潮，结果，参赛者们跃跃欲试，最终却无人胜出。

　　接下来的购物节，各大服装品牌还是只能低下头来。能不能合理去化，意味着可以走多远、走到最后，不然就只能成为下一个拉夏贝尔或是美邦服饰了。

来源：斑马消费

批发档口直播卖衣服，空闲时间1小时卖出400件，零售定价，顾客都觉得赚了赚了。所以，各位店主，直播的脚步你跟上没？！只要店铺在，粉丝就能聚过来，所以坚持，别灰心，不会浪费多少时间的，而且这个一旦做好了，跟实体的业绩是互补的。

微社群：扩大客源，增强老客粘性

2017年，社交电商火爆。小区卖水果大叔也知道在顾客付款之后，邀请他进入店铺微信群。所以，卖衣服也会是一样的，虽然相对于水果，衣服是低频的消费，但老客户很多，黏性更强。像街边女装店，只要有独特的风格，质量过得去，顾客还是很认可的，拉人进群很容易。以后店铺上新，换季清货，个性化推荐都可以在群里发。这样，即使每天进店客流小，也会有线上作为补充，一举两得。

如果你的小店开业不久，没有客源基础，也可以做单页，附上店主二维码，去小区、学校或者有潜在客源的地方发一发，不要仅仅局限于实体小店，想赚钱就得想办法，多行动。

朋友圈

朋友圈引流，相信大家都懂得。毕竟谁的身边没几个做微商的呢？不过呢，跟微商相比，小店做发圈更有优势，毕竟你的货源都在自己店里，朋友喜欢的，可以下班后来试试，顺便还能带几个同事、小姐妹过来，人气不就来了么？

公众号：再小的个体也有自己品牌

如果店主有时间，可以尝试开订阅号，公众号运营是持久战，如果你没有什么文字爱好，只需要发图片，发搭配，推荐新品等。只要衣服好看，店主对时尚有态度，你的粉丝都愿意关注你，还会为你传播。这可能也有点个人网红的意思吧。

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我们实体店老板能做的第一件事就是在线储存顾客！就像一些餐饮业一样，服务业不销售商品，所以你可以在这个时候储存顾客。通过在线活动，积累大量潜在客户，为疫情结束后的业务做准备！我曾经有一个学生开烤鸭店，10天内裂变了1200个潜在客户，网上交易了400多名会员。还有一家美甲纹身店的郭先生，用了10天的时间在网上交易了270多名顾客。
还有一家家纺店老板邹总，半个月就在网上卖出了2100多名会员。

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