天猫5403亿，京东3491亿，双11最终战报出炉！

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导语: 第13个双11如约而至,与往年不同的是,作为反垄断之后的首个双11,各家电商平台在交易数据呈现方面尤为低调,但最终都发布了总交易额。从电商平台的双11促销共同点来看,同样是两次预售,同样是促销时间拉长,作为告别二选一之后的下半年线上最重要促销节点,天猫、京东、苏宁等各大电商平台以及品牌具体表现如何?一起来看看。

　　来源：联商网&搜铺网　　作者：联商网编辑部

　　第13个双11如约而至，与往年不同的是，作为“反垄断”之后的首个双11，各家电商平台在交易数据呈现方面尤为低调，但最终都发布了总交易额。

　　从电商平台的双11促销共同点来看，同样是两次预售，同样是促销时间拉长，作为告别“二选一”之后的下半年线上最重要促销节点，天猫、京东、苏宁等各大电商平台以及品牌具体表现如何？一起来看看。

　　天猫

　　双11最终累计成交额5403亿元

　　2021年11月12日零点，天猫双11总交易额5403亿元。据了解，去年天猫双11总成交额达到4982亿元。

　　开售第一小时，超过2600个品牌成交额超过去年首日全天；截至11月11日23时，698个中小品牌的成交额实现从百万级到千万级的跨越；78个去年双11成交额千万级的品牌，今年双11成交额突破了1亿元大关。

　　11月11日下午，天猫事业群副总裁吹雪在双11媒体沟通会上回应称，增长质量和社会价值是天猫双11关注的最重要的目标。“我们更看重消费者和商家体验的提升，以及更健康的商业生态。”吹雪认为，公益和绿色是天猫下一个需要去长期坚持的事情。

　　从参与商家来看，今年天猫双11，有29万品牌商家参与，共计1400万款商品集体打折，其中1000个品牌旗舰店的爆款商品将全部补贴到5折。

　　不过，吹雪表示，29万品牌商家的结构已经发生变化，65%是中小商家、产业带商家和新品牌，这是历年最 高的比例，同时有7万商家第一次参加双11。今年天猫双11，有700多个品牌成为细分品类第一，超过275个新品牌连续3年翻倍增长。

　　吹雪称，今年将有品牌首 次在天猫双11期间销售额超过100亿。

　　下面是天猫双11相关数据：

　　截至11月11日0点45分：

　　411个去年成交额过百万的中小品牌，今年销售额突破千万；40个去年双11成交额千万级的品牌，在今年双11成交额突破1亿元大关；已有382个品牌在天猫双11的成交额超过1亿元。

　　华为、鸿星尔克等国货品牌，苹果、欧莱雅等国际品牌，百雀羚、回力等老字号品牌，蕉内、添可等新品牌均闯入亿元成交额赛道。

　　截至11月11日1点35分：

　　淘宝直播方面，薇娅直播间累计观看人数9838.7万人次；李佳琦直播间累计观看人数8397.1万人次。值得一提的是，针对品牌店播，吹雪表示，整个双11期间店播增速非常高，过千万人次的直播间，90%都是来自于店播，速度一直在加速。

　　截至11月11日8点：

　　220家老字号品牌在天猫双11销售额同比增长超100%，其中包括金徽、桂花庄、白水杜康等多家中西部地区的老字号，回力等品牌销售额突破1亿元。今年双11期间，共有184个老字号在淘宝直播间直面消费者，传播传统文化。

　　天猫双11 10大趋势单品：滑雪板、户外电源、宠物玩具、考古盲盒与手办、氛围灯、早C晚A、文房四宝、预制菜、洗地机、儿童安全座椅。

　　农货消费方面，中西部地区农货销售增长亮眼。西部12省份农产品销售额同比增长20%，其中，甘肃同比增长57.5%，贵州同比增长24.4%。

　　天猫双11期间，在淘宝天猫平台上，160个乡村振兴重点帮扶县的电商销售额同比增长44.2%，农产品销售额同比增长24.8%，832个脱贫县电商销售额同比增长28.8%。

　　公益、温度与绿色方面：

　　今年天猫双11首 次推出绿色会场，覆盖食品、家装、消电、母婴4大行业，2000余家商家、50万件商品共同参与。

　　“公益宝贝”项在双11全新升级，目前天猫上已有10%的商品是公益宝贝。

　　天猫联合7个品牌共同发起“一只鞋计划”，打破行业惯例，为残障人士提供只买一只鞋的服务，目前已有更多的品牌积极响应。

　　双11期间，阿里云张北数据中心减碳2.6万吨，菜鸟127855.1万张电子面单“瘦身”，一起变绿。从11月1日至10日，消费者购买低能耗家电同比增长53.65%，天猫精灵智能节能指令日用次数同比增长60%。

　　11月1日以来，包括使用电子面单、原箱发货、装箱算法、驿站绿色回收和寄件等行为在内，菜鸟合计已产生10.95亿次绿色行为，菜鸟绿色物流实现碳减排1.8万吨。

　　今年双11，阿里巴巴大促峰值的计算成本相比去年下降50%；截至11日，小蛮驴无人车在双11期间累计配送快递已超过100万件。

　　附：历届天猫双11成交额

　　2009年天猫双11成交额5200万

　　2010年天猫双11成交额9.36亿

　　2011年天猫双11成交额33.6亿

　　2012年天猫双11成交额191亿

　　2013年天猫双11成交额362亿

　　2014年天猫双11成交额571亿

　　2015年天猫双11成交额912亿

　　2016年天猫双11成交额1207亿

　　2017年天猫双11成交额1682亿

　　2018年天猫双11成交额2135亿

　　2019年天猫双11成交额2684亿

　　2020年天猫双11成交额4982亿(累计成交金额)

　　京东

　　10月31日20时至11月11日23时59分

　　双11最终累计成交额3491亿元

　　截至11月11日23:59，京东11.11累计下单金额创造了新的纪录。京东11.11累计下单金额超3491亿。31个品牌销售破10亿，Apple破百亿；超500万农户实现增收；43276个商家成交额同比增长超200%，中小品牌新增数量同比增长超4倍；京东物流绿色供应链共减碳2.6万吨，使用循环包装1135万次。

　　从10月31日晚8点开启的京东11.11截止到11月11日14点8分57秒，累计下单金额达约3114.56亿元，超过去年整个双11。回顾往年双11数据：2018年1598亿元，2019年2044亿元，2020年2715亿元。

　　值得一提的是，这是今年双11首 个公布数据的平台。

　　从今年各品类表现来看，开场4小时：

　　成交额TOP5品类：手机、冰箱、平板电视、洗衣机、空调；销量TOP5品类：牛奶乳品、抽纸、洗发水、食用油、饼干蛋糕。

　　电脑数码中，电子教育品类成交额同比增长100%，4K投影机成交金额同比增长120%。

　　手机方面，小米、iQOO、OPPO、荣 耀、华为、vivo高端旗舰手机销量超去年11日全天4倍。

　　京东生鲜整体成交额同比增长167%，老字号、新国货强势增长，光明成交额同比增长50倍，宁鑫成交额同比增长16倍。

　　TCL智能锁、慕思、雅兰、喜临门、康巴赫、爱空间等超千个居家品牌成交额超去年11日全天。

　　京东奢品鞋靴成交额同比增长230%，奢品服饰成交额同比增长180%。

　　京东服饰Z世代用户数是去年同期的3倍。Z世代喜爱的新趋势品类、新品同比增长300%。

　　京东美妆新锐TOP 100品牌整体成交额环比10月日均增长33倍，其中新锐品牌PMPM环比10月日均增长超100倍。

　　京东国际整体成交额同比增长11倍，近1000个进口品牌同比增长超过100%。其中，资生堂品牌成交额同比增长26倍。京东国际第三方商家成交额同比增长646%。

　　京东自有品牌总成交额同比增长122%；京东京造总成交额同比增长156%。

　　老字号、国产品牌中，广州酒家成交额同比增长10倍，英氏成交额同比增长3倍，观云成交额同比增长15倍，活力28成交额同比增长10倍，Keeppley积木成交额同比增长10倍。

　　京东美妆方面，赫莲娜、雪花秀、欧舒丹、3CE、玫珂菲等超20个大牌同比增长超100%。美肤宝、欧诗漫等超10个国货品牌同比增长超100%，其中花西子成交额同比增长6倍。

　　京东服饰SMFK、NOTHOMME、subtle、有棵树、京工美作等超百家国货国潮品牌整体增长超10倍。

　　京东“小时购”方面，开场7分钟送出第一单。

　　苏宁易购

　　11月11日12时，苏宁易购发布的双十一半日消费数据显示，“一城一天一店”活动激发消费热情，截至双11当天12点，线上线下消费融合趋势显著，到店体验人次同比提升122%，家电套购销售同比增长46%，

　　海尔成家电换新最受消费者喜爱品牌。在全国范围内，包括北京大区联想桥店和慈云寺店在内的多家门店上午10点销售额已突破1000万元，12小时北京大区销售额破亿。

　　唯品会

　　10月31日晚上8点，唯品会双11正式开幕，唯品会携手30000+品牌为广大消费者提供超千万件超值好货。“快抢”及“疯抢”两大王牌栏目在双11开幕1小时后，销售分别同比大涨近10倍和5倍。

　　国美

　　11月11日9点02分，国美双十一安迅物流完成的送装+调试首单。此次订单来自国美安迅物流天津仓，从用户下单到完成自动拣选包装出库只用了6分钟，送装+调试时间总共仅用时32分钟。

　　截至14时，空调全品牌销量、销售额全面大幅提升。其中格力空调销量同比提升366%，订单量同比提升350%。品牌对比方面，格力、美的、海尔分居销量榜前三名。

　　大润发

　　双11期间，大润发线上线下双增长，单店日均销售额同比增长17%。最 受欢迎的商品，大米、油条、鸡蛋、白菜、虾、汤骨、牛奶、桔子、挂面、益生菌饮料上榜。

　　品牌商

　　【李宁】

　　11月11日，李宁集团发布了最新战报，截至11月11日00:18，天猫李宁官方旗舰店双11销售额累计超去年全期，创下最新记录。

听客户来工作室打版时说，现在有些实体服装店学聪明了，会直接跳过批发市场去黛乐二奢里面拿货，以前外地的商家到郑州都去火车站服装批发市场拿货，现在这些人通过网上短视频和直播了解到，郑州的服装厂都集中在南面于寨、古城、王许、侯庄等几个村子里，从外地来到郑州后，就直接去这些服装厂多的村庄里面，找生产厂家直接拿货，衣服价格还便宜，对于火车站的批发市场来说，这些村庄里面有些是自己的黛乐二奢，有些是外加工的，还有一些是专门生产了在网上卖的，这样拿到了一手的货源，回去卖的时候有量了，黛乐二奢人家直接发货，减少了一个环节的利润，自然拿货成本也要更低一些。

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做服装生意在旺季的时候节奏很快，稍微跟不上，就会被别人超越了，尤其是你在上新款的时候，没有跟对风向，那么，做出来的款式就无人问津了。

平时多关注服装的流行风向，不仅在批发市场上逛逛看，还要到面料市场，看看今年流行啥。

当然，最好是跟同行在一块交流交流，因为每个人了解的信息都不同，这主要还是大家的进货商不一样。

进货商跟批发商不一样的地方，就是他们可以每家店里都可以去看看，都可以去拿货，那么他们去的时候，每家批发商肯定都希望把自己最好的爆款卖给他们。

你想这些进货商的眼光，为什么会这么挑剔，一方面是批发市场的老板给他们养出来的，另一方面就是进货商在自己回去卖的时候，天天又跟消费者打交道，知道消费者的想法是什么。

批发商毕竟还差着一个最后环节，消费者与进货商也很类似，他们也可以每家店都逛逛，看到喜欢的才买。

同样，这些零售商们也都不断的推荐好看好卖的款式给消费者，决定消费者是否掏腰包购买，如果不喜欢的话，谁会买了自己不喜欢的衣服回去穿？

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　　【太平鸟】

　　11月11日，太平鸟发布双11最新战报消息。根据官方数据，截至11日上午11点17分，太平鸟线上渠道全品牌突破2020年的10.5亿纪录。

　　【伊芙丽】

　　根据伊芙丽集团数据，首小时伊芙丽品牌业绩达成1.57亿，突破去年全天业绩，位居天猫女装第2，唯品会女装第1，京东女装第4。

　　【安踏】

　　11月1日-11月11日，电商累计交易额超46.5亿，同比增长61%，运动鞋服市场份额超22%。安踏集团成交额行业第一。

　　【麦檬】

　　根据官方数据，截止11月1日0点39分，麦檬全网业绩破1090万，突破去年双11首日全天记录。

　　【小米】

　　截至11月11日2点整，小米双11全渠道累计支付金额突破150亿。

　　【MQD】

　　2021年双十一收官，品质童装MQD线上全渠道业突破1.46亿，目前天猫整体业绩已经突破去年全年。

　　【芝华仕】

　　截至2021年11月11日13时28分，芝华仕全网销售额破10亿元。

　　【荣 耀】

　　截至2021年11月11日0时59分，荣 耀Magic3系列销售额位列天猫5000+价位段安卓手机单品第一，荣 耀50销售额同时位列天猫安卓手机单品、京东2000-3000元价位段手机单品第一位置。

　　截至2021年11月11日1时0分，荣 耀高端旗舰双11天猫京东仅用1小时，销量较去年全天增长超100%。

　　截至2021年11月11日1时2分，荣 耀天猫官方旗舰店直播间观看人次达75.63万。

　　荣 耀平板安卓平板品类京东、天猫1-10日累计销售额均位列第1。

　　【唐狮】

　　截至2021年11月11日1时43分，唐狮双11线上全网销售额破3.35亿元。

　　【相宜本草】

　　截至2021年11月11日8时58分，相宜本草天猫旗舰店双11 GMV突破1亿。

　　【鹿优鲜】

　　截至2021年11月11日1时0分，鹿优鲜天猫旗舰店销量超去年双11全周期仅用1小时。

　　【极米】

　　截至2021年11月11日7时0分，极米双11全网销售额破6亿元。其中极米旗舰店爆品H3S全网单品GMV破2亿元，销售量超3万台。

　　【bosie】

　　截至2021年11月11日6时0分，bosie双11销售额1亿元，超2020年半年销售额。

　　【TCL】

　　截至2021年11月11日1时15分，TCL智慧双11销售额突破18亿元。

　　【博洋家纺】

　　截至2021年11月11日0时55分，博洋家纺天猫旗舰店业绩破2亿元。

　　【创维】

　　截至2021年11月11日0时30分，创维GMV破2亿元。创维Wi-Fi6护眼智慧屏A5 Pro破1万台，40X8行业单品销量位居TOP3。

　　【特步】

　　特步业绩超去年双11全期仅用45分钟。

　　【坚果投影】

　　坚果投影全网销售额累计突破4亿元。

　　【溪木源】

　　截至2021年11月11日0时0分，溪木源天猫官方旗舰店GMV突破1亿元，同比去年双11增长947%。

　　【TCL智能锁】

　　截至2021年11月10日23时59分，TCL大屏猫眼锁全网销售第一。TCL可视安全智能锁，为京东智能锁成交额第二，同比增长450%，前15分钟超去年同期销售额。

　　【骆驼】

　　骆驼冲锋衣单品全网第1，登山鞋类目第1，登山杖单品第1，全网工装鞋类目销量第1，全网男靴类目销量第1，全网休闲皮鞋类目销量第1。

　　【WooHA】

　　WooHA天猫官方旗舰店开售1小时成交额突破2000万元，同比去年增长120%。

　　【梨花猫】

　　截至2021年11月11日1时36分，梨花猫全渠道突破14万单。仅96分钟超去年双11全天销售额。

　　【三只松鼠】

　　11月11日0时至1时，三只松鼠旗舰店位列天猫美食首小时热卖榜TOP1。

　　【小鹿蓝蓝】

　　截至2021年11月11日1时0分，小鹿蓝蓝天猫官方旗舰店开售1小时位列宝宝零辅食类目TOP1。GMV超过400万元。

　　【黑白调】

　　截至2021年11月11日0时，黑白调儿童桌椅天猫官方旗舰店累计成交额突破1亿元。

　　【森马电商】

　　截至2021年11月11日0时57分，森马电商全渠道累计销售额破18亿元。

　　【傲风】

　　AutoFull傲风销售额超去年全天仅用1小时。

　　【Babycare】

　　截至2021年11月11日0时5分，Babycare全渠道销售额超6亿元。

　　【诺贝尔瓷砖】

　　截至2021年11月11日1时0分，诺贝尔瓷砖天猫官方旗舰店居瓷砖行业成交榜N O.1。

　　【M.Latin】

　　截至2021年11月11日0时45分，M.Latin2021年电商全渠道累计突破1亿。

　　【联想】

　　联想在11月10日20点到24点间，4小时销售额突破13亿元，勇夺京东双11电脑数码竞速榜“16冠”，包括笔记本品牌销量TOP1、轻薄本品牌销量TOP1、游戏本品牌销量TOP1等。

　　【SKG】

　　开售30分钟，SKG天猫官方旗舰店位列颈椎/腰椎按 摩器类目TOP1。

　　【荣 耀平板】

　　荣 耀平板安卓平板品类京东、天猫1-10日累计销售额均获冠军。

　　【林氏木业】

　　截至2021年11月11日0时7分，林氏木业天猫官方旗舰店成交额突破2亿元，位列全网住宅家具行业类销售第一。

　　【周大福】

　　截至2021年11月11日8时0分，周大福双11线上全渠道销售金额已超7亿元。

　　【爱肯拿】

　　京东10日晚20:00提前开售，宠物品牌爱肯拿开场10分钟京东成交额超去年11日全天。

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 来源：联商网&搜铺网       

做服装生意，有时候啥都不懂，挺好的，只要你会卖就行，我工作室有位客户对服装技术做衣服，这块什么都不懂，生意就做的挺好，

可是他会卖，在与人打交道这块儿，不仅给我的感觉很舒服，包括我们辅料区的这些商户们打交道，听说都挺好的，

人有时候做生意会来事，可能比懂技术更容易让别人有信任的感觉，像他这种如果再懂技术，那就如虎添翼了，

不管什么好事都不会发生在一个人身上，占一个优点就行了，所以，人有时候想做一件事，就做自己擅长的，其它不会的，找那些专业的人去帮着就行了。

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到批发市场找衣服新款，有些人没有感觉，或者说不知道怎么才能找到好卖的款式，

关于这个怎么说呢？首先你得经常去批发市场逛，这样才会发现新款，

如果你不经常去，你不会知道哪一个款式是刚出来的，毕竟你偶尔来一次，看着什么都新鲜，

想找爆款，必须的经常到市场上来，一方面你会知道谁家的生意好，因为你在逛市场的时候，谁家的屋里人多，你会看出来，

另一方面，门口大包小包都写有外地和名字的，基本上是等着中午不忙了，去发货，

只要你多留意，就会发现哪一家生意好，这样你就多留意这家卖什么衣服款式，

随着你在批发市场逛的经验多了，慢慢你就能找到爆款的感觉了。

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