探访H&M旗下ARKET中国线下首店，新品牌有何不同？

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导语: 9月30日,北欧时尚生活方式品牌ARKET中国首家线下门店在北京三里屯太古里南区低调开业。作为H&M旗下的全新品牌,ARKET有何不一样?其能帮助H&M重获中国年轻消费群体的认可吗?近日,《联商网》对其进行了实地探访。

　　来源：联商网　　作者：西泠雪

　　9月30日，北欧时尚生活方式品牌ARKET中国首家线下门店在北京三里屯太古里南区低调开业。

　　作为H&M旗下的全新品牌，ARKET有何不一样？其能帮助H&M重获中国年轻消费群体的认可吗？近日，《联商网》对其进行了实地探访。

　　融合业态的服装店

　　从外观上看，该店为二层独立建筑，总面积860平方米，墙体为灰白色，落地门窗，搭配白色英文logo。

　　店内装修以浅灰色调为主，设计简约，凸显北欧极简主义理念。

　　一层为女装和咖啡馆，将购物场所打造成了生活体验中心，顾客挑选服饰的之余，还可以在休息区小憩，边喝咖啡边选购。

　　二层不但包含部分女装，还有男装、童装以及家居用品。

　　ARKET是H&M集团旗下品牌，集男装、女装、童装、家居系列及咖啡馆为一体，定位为北欧时尚生活方式品牌及现代化市集。

　　不同于H&M旗下的其 他品牌，ARKET的设计将北欧传统风格与功能性相结合，将极简的色调、舒适的面料与利落的剪裁相融合，系列的整体风格与H&M旗下的另一个高端品牌COS相似。

　　ARKET迎合年轻人的喜好，特别是当代都市年轻女性的审美要求，服饰定位中高端，主打品质单品，并结合咖啡馆营造慢生活空间，给人的整体感觉更像是融合业态的服装店。

　　2017年8月，ARKET在伦敦摄政街开设了第一家门店，随后在欧洲30个地区开设了官方线上门店。

　　2020年8月，ARKET在天猫商城，开设线上官方旗舰店，试水中国市场。随后，在2021年1月开设了微信小程序精品店。

　　而除中国线下首店外，ARKET目前已在英国、比利时、丹麦、德国、荷兰、瑞典、韩国等多个国家开设了超过20家实体门店，并正在通过全球线上门店将产品销往世界70多个国家和地区。

大机会对于普通人来说很难抓住，包括在批发市场卖衣服，你看小商家在大趋势下，只能跟着做一点类似的款，还赚些钱，

如果做爆款，也不是说不能赚，而是看你位置好不好和客户多不多才行，如果这两点都没有，那即使跟了爆款也很难赚到钱，

爆款的前期很少有人能看到，这其实最主要的是市场上有那么多款式卖的好不好，谁都不知道哪一个会卖爆，

而那个爆款大多是有实力的商家认为好卖，他们一天生产四五千件，天天如此，结果卖了几天，别人在面料市场，听说这个布料的款卖的不错，然后就会打听到是什么款式，

紧接着，市场上都去拉这种面料，做这种款式，到了这时，一般这个款式卖到中期快不行了，

对于信息来说，当大家都知道的情况下，已经没什么利润了。

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小编整理了四个原因，希望新手店主能避免问题。
1.在过去，有些人第一次带着零售的想法，认为自己是上帝，卖家应该提供良好的服务。但这属于批发市场，不同于零售市场。南油批发市场注重利润小、销售多，可能只赚10元，但零售店的利润可能达到数百元以上，所以我们不能用零售思维看待尾货服装摊位。
2.南油租金的摊位大多在6万元以上，每天2000元。摊位老板和你解释的努力可能连摊位租金都赚不到，这也导致了一些摊位老板耐心差的原因。你可以委托南油的专门买家帮你拿版本。一方面，你可以节省食物、住房和交通费用，另一方面，你可以节省时间。
广州伊行品牌折扣女装。
3.摊位退换货政策：前期款式与提货数量沟通相似。接下来，我们将开始沟通退换货政策。此时，新老板必须注意商家的退换货政策，以避免将来的争吵。
4.对于尾货服装批发摊位的折扣，不要“得寸进尺”。有时候，摊位会给一些很好的条件，比如“换款式换颜色”。有些店主三天后会换货，那你为什么知道两天后卖不出去？我没有给她换。有些店主，一个月后，这种款式早就不做了，她也来换了…有些人一拿就走了几十件，一周后退几十件。当然，商家不愿意，这意味着你卖衣服的报价太高，卖不出去。
希望这篇文章对新店主拿货有帮助，避免踩坑，人人负责！

　　H&M中国市场持续低迷

　　9月30日，H&M发布了2021财年第三季度业绩报告，报告期内，H&M集团净销售额同比增长14%至555.9亿瑞典克朗，但亚洲和大洋洲市场的销售额同比下降17%，成为H&M集团该季度唯 一销售额下滑的市场。

　　值得注意的是，在2020年第三季度，中国还是H&M的第四大市场，今年中国已掉出H&M十大市场的名单，而其财报也并未公布中国市场的销售情况。

　　但在电话会议上，H&M集团证实了丹斯克银行分析师Daniel Schmidt关于其中国营收减少了至少40%的估算。H&M集团首席执行官Helena Helmersson则表示，在中国市场，H&M集团仍处于一个非常复杂的情况。

　　事实上，今年3月以来，因“新疆棉事件”H&M在中国引发众怒，品牌声誉受到重创；5月，H&M关闭了位于上海南京西路的旗舰店。此前，H&M首席执行官称，据保守估算，2021年将净关店250家，目前在中国共计关闭约20家门店。

　　实际上，在“新疆棉事件”之前H&M在中国就已频频出现问题，据天眼查App显示，H&M关联的国内总公司海恩斯莫里斯（上海）商业有限公司，已存在20余条行政处罚信息，处罚总金额超过146万元。另据媒体统计，自2016年起，H&M品牌已连续五年被曝出产品质量问题。

　　不过，对于中国市场，H&M集团依然持有信心，决定把旗下另外两个时尚品牌ARKET和&Other Stories引入中国市场。

　　9月末，ARKET中国首店和&Other Stories中国首店分别在北京三里屯太古里和上海iapm商场开业。H&M集团同时透露，&Other Stories北京门店将于明年3月进驻三里屯太古里。

　　放慢脚步的“快时尚”

　　“快时尚”品牌的迅速兴起，曾带动全球的时尚潮流，但近年来随着消费观念的转变，z时代的崛起，其发展也颇为受阻，业绩持续走低，出现了关店征兆，甚至开始退出中国市场，“快时尚”正在慢发展。

　　2017年，Forever 21宣布退出中国市场，并于今年9月底，正式提交了破产申请，还陆续退出了德国、比利时、法国、荷兰、英国、日本等市场。

　　2018年，New Look签署自愿破产协议，在英国关闭了约60家店铺。同年10月，决定停止在中国扩张门店，关闭了130多家店，退出中国市场。

　　2020年，GAP旗下品牌OldNavy线上及线下门店撤出中国。

　　同时，在2020年，传统国产品牌崛起，加之疫情影响，给快时尚行业带来一定打击，GAP、H＆M、ZARA、优衣库等“快时尚”头部品牌也开始关店裁员。

　　面对挑战，快时尚品牌开始寻求破局之法。纷纷开始加码直播，并希望通过社群营销、小程序等加强与消费者的连接。而H&M选择的是建立高品质品牌新形象，将旗下品牌ARKET和&Other Stories引入中国，开设实体店，抢占中国市场。

　　不过，快时尚品牌在中国的开店数量仍在持续下滑，H&M拓店数量更是直线下滑，借助新品牌能否重新在中国市场突围，赢得中国年轻人的认可，还有待时间验证。

 来源：联商网        服装老手应该知道这些地方。广东最大的服装批发市场集中在广州、东莞和深圳。我想很多人对这三个地方并不陌生。我们都应该认为广东最大的批发市场只有广州，但我们不想有两个。我们有点惊讶吗。无论如何，让我们先来看看广州。广州有白马、沙河、十三线等批发市场，还有尾货商圈石井。接下来，让我们逐一谈谈这些地方。

人群定位：你想把衣服卖给谁？依此选定商铺位置。

选择服装店创业，所属商圈的位置、年龄层的定位、整体形象呈现都必须明确掌握，如果你想在夜市商圈开店，价格就不能订的太高，若店面座落在高级住宅区，定价199、299不可能吸引贵妇上门，找到自己商店的价格与风格位置，才能精准打到主要客户族群。

要能够让自己的店有生意上门，必须知道附近出没的客群属性，包括：性别、职业、年龄、消费习惯等等，并且要能市场调查，附近是否有与你类似的店家，是否属于聚集性商圈等。

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