品牌不是薇娅佳琦的“打工人”！
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导语: 差价问题引发的舆情,在李佳琦、薇娅两位超头部主播发出24小时限期解决的通牒下,巴黎欧莱雅终于坐不住了。今日凌晨,巴黎欧莱雅就本次事件向消费者道歉,并称差价系部分消费者叠加使用了多种平台及店铺的优惠。
来源：青眼 作者：欧也
“差价问题”引发的舆情，在李佳琦、薇娅两位超头部主播发出24小时限期解决的“通牒”下，巴黎欧莱雅终于坐不住了。今日凌晨，巴黎欧莱雅就本次事件向消费者道歉，并称“差价”系部分消费者叠加使用了多种平台及店铺的优惠。
就在刚才，巴黎欧莱雅通过官方微博发文称，对于近期网络上有关“巴黎欧莱雅安瓶面膜促销活动”的争议，在此我们提供进一步的说明和解决方案。应该来说，巴黎欧莱雅的处事态度是值得认可的。毕竟，品牌的最终买单方是消费者，巴黎欧莱雅适时给消费者一个合理的交代是有必要的。
▍来源巴黎欧莱雅新浪官方微博
但此事值得思考的地方还在于，头部主播不惜与头部品牌“撕破脸”，绝不是逞一时之快，而是在“争夺”谁更有话语权、定价权。
首先，昨日李佳琦、薇娅几乎“一模一样”的声明，先发制人的做法就很耐人寻味。仔细研读涉事三方声明，既有一致性也有“交战”意味。譬如对产品差价产生原因，两位主播与巴黎欧莱雅并无分歧。但同时，李佳琦、薇娅的声明却不约而同地，直指巴黎欧莱雅发放“满900减200”优惠券的做法，“对信任他们直播间的消费者不公平”。
甚至，两位头部主播还直接与巴黎欧莱雅“掰起手腕”。除“通牒”品牌方24小时内针对此事给出解决方案外，还同时宣布暂停与巴黎欧莱雅之间的合作。更让巴黎欧莱雅占下风的是，两位主播还一致对外发出承诺，“如果品牌方未就此事给出解决方案，他们将对消费者给出补偿方案”。
听客户说郑州火车站的服装批发市场现在都没什么货，郑州这边的厂家也刚投产，有些已经去杭州和广州那里拿货回来先卖，结果到那边也发现没有货，
看来不只是郑州，可能全国现在都缺衣服，年前及早处理完的商家们，现在最着急，眼下正是卖货的时候，结果没货可卖，
谁都没有办法，生意做到现在这个时候，批发是领先于零售的，我看网上那些直播间也在讨论，想购买的人买不到衣服，这很反常啊。
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站西服装城是几个服装批发城市的总称，是外贸服装的集中地。西站以高端高端商品，西站商品价格高，质量好，款式新，高端商品店可以关注这里。
无疑，在此前巴黎欧莱雅未就此事给出解决方案时，两位主播对消费者“讨好式”的承诺自然占尽风头。以至于，不少网友纷纷指责品牌表现“傲慢”，使得巴黎欧莱雅一时间陷入舆论的不利环境。不过，对于主播与品牌之间的“交锋”，消费者纷纷站成了两派，一类是“欧莱雅失信在先，就应该退差价”，另一类是，“如果不看直播就买不到最 低价的商品，是不是也是种垄断？”
但对于这场矛盾的根源，多位行业人士一针见血地指出，“本质是一场定价权的博弈。”众所周知，头部主播赖以生存的核心竞争力是“全网最 低价”。基于此，主播们必须率先跳出来维护“全网最 低价”的存在逻辑，这也是他们吸引大量用户和“赚得抽成”的关键所在。可对于品牌而言，直播带货作为分销产品的一个渠道，如果品牌自己无法掌控产品的定价权，就显得本末倒置。
因而，如果说李佳琦、薇娅们是在保护“全网最 低价”的红线不被挑战。那么，巴黎欧莱雅则是维护始终如一的品牌价格体系不被动摇。正如多位行业人士所言，直播电商带货近年来崛起后，一些非头部品牌处于非常尴尬的境地，进入头部主播直播间，意味着可以获取巨大流量和销售量，但同时却失去了对产品的定价权，也很难摆脱头部主播对品牌利 润空间的压榨。
某种程度上说，争夺定价权背后更是品牌们“苦头部主播久矣”的印证。而头部主播和巨头品牌摆开“矛盾”，更反映出，当手握巨大流量红利的主播们，试图以消费者影响力去号令品牌时，其同样会受到头部品牌们的反扑。
可尴尬的是，目前也许仅有头部品牌客服敢说出“李佳琦说是低价就是低价的吗，李佳琦也是个打工人而已”这样的话。更多的品牌则被主播拿捏，沦为主播们的赚钱机器。
经过此番争论，品牌们是否会联合起来抵制超头主播的价格垄断，尚不得而知，可以肯定的是，丢掉底线的一方，必输无疑。
其次再来说，巴黎欧莱雅本次事件中究竟有没有错呢？这是肯定的。站在消费者角度而言，他们并非气愤“差价问题”本身，而是巴黎欧莱雅前后的自相矛盾。毕竟，巴黎欧莱雅曾通过官方微博对外宣传称，安瓶面膜在李佳琦直播间10月20日的促销活动为“全年最 大力度”。结果，消费者在李佳琦、薇娅的直播间里并未得到便宜，反而买的更贵。
由此，巴黎欧莱雅无论怎么解释，都会显得苍白无力。要知道，什么客观原因都难以抵消对消费者曾作出的承诺。当然，也许“最 大力度”并不代表“最 低价”，但品牌方这种模棱两可的说法，本身就很容易让人误读为去李佳琦、薇娅直播间，才得享受最 优价格消费。所以，巴黎欧莱雅理应为自己的“不守信用”道歉，而消费者为一言“承诺”揪着品牌不放也并无不妥。
事件发生到现在，显然已变成“公说公有理，婆说婆有理”。但不可否认的是，发生在巴黎欧莱雅身上的“差价”事件，也说明流量左右品牌发展进入临界点，头部品牌或许正在试图跳出对头部主播的依赖，更何况，品牌本就不该是主播们的“打工人”。
就目前来看，头部主播和巨头品牌间的“矛盾”还未恶化，这场较量也未有结果。然而，“李佳琦、薇娅直播间是否代表全网最 低价”已然引来消费者怀疑，巴黎欧莱雅的品牌口碑同样遭遇打击。总之，任何一方形成寡头式垄断，对消费者来说都不是好事，也会损伤整个行业的健康成长。
来源：青眼
有些事真的是急不来，尤其我们做服装生意，每进店一位顾客，都要想办法给她们服务好，当她们购买后，一定要做好后续的服务。
服装生意就是一个回头客的生意，回头客越多，生意越好做。
现在都说服装行业生意不好干，那是现在大家都不想沉下心来，想把顾客做成终身回头客，自然是想得先赚她一笔再说，管她还回不回头。
尤其是对于开实体店的那些服装商家来说，你店铺周围的消费者就那么多，她们会经常换房子不在这个地方住吗？
不是的，实体店周围的顾客都是固定的，至少以十年为一个单位，会在店铺周围她们居住的地方生活一段时间。
没有抓住回头客，你想从卖衣服上面赚钱，只能是不断地寻找新顾客，它不比网上，你可以面对全国销售干一锤子买卖。
实体店的发展空间是有局限性的，所以说我们想要做好回头客的生意，必须得把进店的每一位顾客都服务好。
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服装生意好不好，看来面料市场拉布的多不多就知道，最近两天，大量的布拉到面料市场，被黛乐二奢拉走，这是服装旺季，大家都很忙，
像是到了淡季的时候，一天也来不了几趟，只有有实力的厂家会存一些货，大多数黛乐二奢在淡季的时候会放假，
所以老板也会互相对比，看到别人忙了，自己肯定着急，但只有急到点子上，只有想办法多找客户卖才是正事儿，
当然，这也跟选款有关，选不对了，肯定没人来拿，等你选对了，就大量生产，拿货的人不会等，虽然大家都卖相同的款式，别人没有你这里有，那么你也能卖上不少。
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