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什么才是「双11」里优衣库的最大底牌?

’大牌同款’/

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导语: 第13个双11相当低调和内敛,但其中,仍有很多可圈可点的亮点。比如,这届天猫双11,最终5403亿交易数字背后的行业Top榜单,冲进了一些极其陌生的新面孔,也有最近1-2年火起来的国潮新品牌。

  来源:零售氪星球  作者:妮 可

  第13个双11相当低调和内敛,但其中,仍有很多可圈可点的亮点。

  比如,这届天猫双11,最终5403亿交易数字背后的行业Top榜单,冲进了一些极其陌生的新面孔,也有最近1-2年火起来的国潮新品牌。

  如果研究历年榜单和战报,会发现有无数品牌在双11的榜单里出没,城头变换大王旗是常态。当然,也总有一些名字持续霸榜,多年一直站立潮头。

  服饰品牌里,优衣库算一个榜单常青树。今年双11,优衣库最终拿下2021年天猫潮服鞋靴双11TOP品牌榜成交额冠军,持续登顶行业排行热榜。

  双11向来是一个市场看板,毕竟,年度最 大促,眼光最聚焦的时刻,很容易让品牌一飞冲天,成为高光时刻。

  早期,流量花样娴熟,对平台资源获取能力强的品牌很容易在榜单中冒泡儿,淘品牌就是这样起来的……后来传 统品牌起势,社交电商出现,国潮热起来,更多新平台崛起,小红书、快手、抖音…..

  一大波新老品牌在历年大促里的起起落落,至少验证了一个道理:榜单上持续长红的品牌,绝 对不是流量运作上长袖善舞,而是具有足够扎实的综合能力积淀。

  最喧嚣的大促里,依旧保持不变的是产品力和品牌力为王的零售本质。

  过去多年,优衣库一直是天猫双11的风向标。每当双11的发令枪打响,业内率先关注的服饰品牌往往都是优衣库。但,当几乎所有品牌都一门心思在双11关注销量时,优衣库却一直把双11看做品牌大考。

  在优衣库看来,每一年双11的火爆,表象是大促的折扣折价引发大卖,但深层次的原因,源于消费者对优衣库品牌的信赖感。

  所以,优衣库一直希望回到品牌价值,商品价值和服务价值,希望让大部分消费者因为双11而对品牌信任感增加,把双11变成一个对品牌加分的活动。

做服装生意,刚开始干的时候尽量不要做大众款,因为你量起不来,没有价格优势,你想一下,现在人们买衣服都爱比价,你咋卖衣服,

大众款也就是流程化比较高的,可以提高生产效率,所以说工价低,制作容易,

那么,对于刚开始时干的人来说,就尽量选择非标品的,也就是说,这件衣服没办法去估价,即使是他们有参考参照物,那么你款式不同,面料不同,工艺不同,在价格上来说,就会有些不透明,那么利润就可以相对来说高一些,

这种衣服对很多成熟的商家来说,他们不愿意参与,也不是说他们不能做,他们能做,但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦,

这就是错位竞争,前期做这些款式积累到一定财富后,想要赚的更多,到最后还是需要做标品,也就是说做大众款,这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。

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这两年做库存生意挺好的,也就是那些专业收服装尾货的,这些商家去批发市场,去黛乐二奢里面收,

原来的成本价50块钱,他们收可能只有1/10左右,就被他们收走了,这些衣服充斥着某多多和直播平台,

也让我们看到衣服原来价格这么低,其实很多都是尾货,现在广州那里有专业的尾货市场,

不过你去零售买的话,人家也不卖,因为这种衣服都是打好包的,一包多少钱,

你想挑款式也可以,他们还有大的展厅,你到里面挑选,挑到合适的,然后查一下件数,不论款式只按件数,

很多人可能不知道,有些服装店会拿一些少部分这样的款式放到自己店里卖,品质好一点,利润大一些,哪怕刚进的新款平价卖,但是这些货呢,利润大的很。

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  2021年11月,优衣库就用两个重量级的项目落地,集中诠释优衣库最新的品牌内涵。

  11月5日,优衣库用1000平米的「明日奇境」第二次亮相上海进博会。

  “轻暖会飞”的高级轻型羽绒服、HEATTECH吸湿发热黑科技、与滑雪运动员共创的新世代“智暖衣”、一体成型的3D巨型针织裙“空中轻舞”等承载着高科技的产品和布置落地呈现……

  优衣库用丰富的品牌内容和产品力阐释,给消费者带来了一场沉浸式的饱和体验,也成为自身品牌力的一次精彩亮相。

  而11月6日在北京三里屯开业的优衣库中国第三家全球旗舰店,则是优衣库对未来店铺形态体验的探索。作为中国首家明日复合生活馆,这个门店,通过复合业态,多样化的商品展示、博物馆和科技装置,显现出服装背后的技术力量及品牌与对消费者的同理心。

  消费者,永远希望能买到优秀品牌的产品,品牌让他们的生活更轻 松、更可预测,不用焦虑地做决定。优衣库在中国的这个最新的“全球旗舰店”,所有内容和内涵的关键落脚点还是产品。

  从具体技术迭代和维度丰富的产品线里,显而易见地透露出,优衣库不仅在满足顾客的期待,还在创造超越顾客的期待,每个产品系列都凝聚持续不断的迭代和改善。

  换句话说,优衣库的产品看似简单的基本款,但多年来,每一季新呈现的产品,细节上无不具有新一季的面料和功能创新。

  对产品的关注,是优衣库在觉察消费者生活中细微变化和情感诉求,解构新常态下生活方式后,试图极 致满足新需求的努力中实现的。

  而丰富的产品,源于品牌长久积淀,也会支撑一个品牌走得更远。无论是大促榜单的高光时刻,还是日积月累的跬步进发。

  靠“流量搏杀”已成过往,双11更应该成为品牌大考和综合能力的集中试验场。

  行业内有一篇对今年双11的评论中提及,“双11后,竞争将从对‘外生性’增长机会的拼杀,转为企业‘内延式’增长能力的较量。”靠一次大促销跨越“生死线”或者博取流星般名声的方式已渐渐失效。

  行业里更长久的较量,是品牌和产品。

  在真正的市场厮杀里,越过不停迭代的渠道方式和快餐式流量的过眼烟云,那些在大浪淘沙中,长期积累,关注产品、用户和品牌心智的品牌,会一直在市场中照常升起。

 来源:零售氪星球       

今年衣服拼接的款式比较多,而且是不同的面料,拼接在一起,从过完年工作室打版中可以看出来,这是今年的流行趋势,

至于说版型上和去年相差不大,我想这也是为了区分今年和去年,或者说几年前款式的一个区别,不然消费者买回去也没什么意思了,

设计师这样设计款式也挺省心的,袖子和领子找点配布,把以前的款式拿来改动一下就可以当成新款卖了。

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提前备货,对于做服装生意的老板来说,压力很大,不要看到这些老板们赚钱了,他们压的货,如果卖不出去,是有赔钱的风险,

干啥事都不会那么容易,这就是你选择的时候必须要承担风险,光靠嘴上说,又不想花钱,很多事是办不了的,

你想得到,那么你必须得有所付出,同时还要舍得,看着那些来工作室打版的客户,上个新款提前几天生产几千件衣服,他们如果没有胆识,根本不敢下这样的决策,

而他们之所以敢这么做,就是以前通过这种方法赚到钱了,从而让他们选款式更有感觉,赚钱像滚雪球一样,让他们越滚越大,越赚越多。

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