继“南极人”之后 又有4家品牌加入卖吊牌阵营
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导语: 对于经常在网上购物的人来说,经常会看到南极人这牌子,有人在电商平台上搜索南极人,不难发现,有多个商品种类,都是南极人的品牌,不管是家纺产品、衣服、还是食品。这也让不少人困惑了,一直以为南极人是卖保暖内衣的,现在的南极人产品这么广泛的吗?
来源于：腾讯网
“吊牌之王”诞生了
对于经常在网上购物的人来说，经常会看到南极人这牌子，有人在电商平台上搜索南极人，不难发现，有多个商品种类，都是南极人的品牌，不管是家纺产品、衣服、还是食品。这也让不少人困惑了， 一直以为南极人是卖保暖内衣的，现在的南极人产品这么广泛的吗？
对于不知情的消费者还以为南极人是一个品牌，而实际上我们现在购买到的南极人根本就不是南极人，早在2008年的时候，南极人就已经调整了经营方向。关闭了自营黛乐二奢生产线，开始卖商标赚钱。
曾经的南极人确实红过一阵，其代表产品就是保暖内衣市场，还聘请了不少的明星，刘德华、葛优、海清这样的著名明星，也很快就打开了市场。在2008年的时候，市场的竞争力，加上那一年也是金融风暴，因此南极人开始转型。
没想到的是，靠着“卖吊牌”让南极人开始火了，据悉南极人合作供应商总数已经达到1113家，授权也达到了5800家。关闭自家生产线的南极人，也成功向电商企业的转型，在2015年成功上市。
靠着“卖吊牌”，营收就非常可观，可以说南极人开启了躺赢的模式，很多网友也表示，南极人成为了吊牌的搬运工。说到南极人，不得不说卖吊牌已经火出圈了。根据数据显示，在2020年南极人实现营收41.72亿元。
今年流行色是绿色，不管面料辅料很多都采用这种主流颜色，做衣服，
好像在衣服款式上，你不做点装饰或者不把衣服的面料采用绿色，好像就不是今年的新款，
昨天客户还跟我讲，这面料要是不换呀，感觉这个款式都是和去年的差不多，
这么多年衣服款式没啥多大变化，就是在面料的颜色上，和织布的纱线工艺上，与上一个季度做点不一样的地方，
对于那些刚入行的人来说，要是不经常去市场上拿货，看到有些商家把老款挂出来卖，也以为是新款呢，
卖衣服，尤其是对于女装来说，至少干个两年以上才会摸到门道，这主要还是你经手过的款式，你才知道这是不是老款，
虽然市场上有那么多款式都没有卖过，但是你经常去批发市场上逛，只要天天看，还是多少会能记住的。
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一手—说的更细一点就是一手码拿货，意思就是一个款式，所有的码数各拿一件就是一手码拿货了。举例子来说一个款式的连衣裙，厂家给的码数范围是S码到XL码，那么一手码意思就是S，M，L，XL 四个码数各一件。一手就是四件衣服了。
混批—有些店铺对起批量有要求，但你单一款式又不想拿那么多。在这个时候有些商家就可以混批，你可以选很多个款式，只要总数达到起批量就可以了。
一批/二批—也叫一手货源二手货源。注意这里说的一手跟上面说的一手就不一样了。指的是批发商处于整个批发供应链的第几级。一批/一手货源指的是除厂家以外最高的一级批发商了，一般这种批发商实力雄厚，起批量高，价位低。
齐色—意思就是同一个款式，所有颜色都齐全。
齐码—意思是同一个款式，码数齐全没有断码。
残次率—一般也是出现再尾货或者品牌折扣批发中，由于长期库存运输，都会有个部分衣服出现破损脏污。一般来说残次率都在5%以下。
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又有4家品牌加入卖吊牌阵营
继“南极人”之后，又有4家品牌加入卖吊牌阵营，那就是恒源祥、俞兆林、北极绒还有拉夏贝尔。不难发现，这几个品牌都是我们所熟知的，也经常在电商平台上看到，但是没想到如今都已经“卖吊牌”。
这或许是看到南极人高额的营收，而对于拉夏贝尔，不得不说也令人挺意外的。毕竟拉夏贝尔曾经也是极度的火热，对于不少的消费者来说，对于这家衣服品牌还有着情怀，特别是女性的消费者。
不过拉夏贝尔沦落到“卖吊牌”也是一种无奈之举，曾经拉夏贝尔在国内的门店一度达到9448家，被称为是中国ZARA，而在2018年，拉夏贝尔也开始经历寒冬，关闭千家门店，销售额下降，甚至面临亏损。
在今年11月份，拉夏贝尔被多位债权人申请破产清算。因此说，拉夏贝尔的“卖吊牌”也是无奈之举，想要通过这种途径来改变目前的困境。
写在最后
随着越来越多的品牌开始“卖吊牌”，对于消费者来说，意味着什么？当我们在购买商品的时候，会注重品牌，那是因为该品牌长期积累下来的口碑，获得了消费者的信任。而如果说品牌商“卖吊牌”，相当于是在利用市场的热度，再赚一笔。
对于消费者来说，商品的质量就没法保障了，因此说买衣服要留意了，或许你购买的品牌已经失去了原有的品质。
来源：腾讯网
做生意跟你打交道时与给客户的沟通有很大关系，能说会道的人，她们更容易些，如果咱不是这种外向型的性格，那么就依据咱的情况，调整咱的销售策略，
比如说咱可以明码标价，把衣服的价格都打到吊牌上，然后顾客买的时候用扫码枪扫一下，让她付款，只是在服务她的时候，咱服务好就行了，不用说那么多话，
当然，这也要看你是卖什么类型的衣服，有些衣服可以这样做，你像商超之类的那些类型，如果不是这种，咱要是卖风格店的话，就等着顾客自己挑，她询问了咱再说，
平时自己有时没事可以多去同城的其它服装店里面逛逛，看人家是怎么做的，如果你觉得在本地不好意思，可以去离咱城市最近的城市，抽空去逛上一天，了解一下行情，又能从别人的经营中学到很多经验。
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走份—一般出现在品牌折扣衣服的批发中，是指一包货若干件衣服，随机款式随机码数不能选择。
比例—这个词一般是在走份的时候中使用的，举例来说一包货一百多件衣服，随机款式随机码数不能选择。但是批发商还是会给你一个大小件的比例。什么是大小件？一般来说大件是指连衣裙，外套，大衣等，小件是指衬衫，短裙，裤子等。笼统一点来说你就记住大件是能包住上下半身的衣服，小件是指包住上半身或者下半身的衣服。了解了这个之后就说说比例，这个比例指的就是在100件衣服里面，大小件各有多少件。比如说大件80%小件20%这样。那么意思就是80件大件，20件小件。
挑款—跟走份不能挑款式挑码数相反的就是挑款了。可以在一份货里面随意拿你喜欢的款式还有码数的衣服。一般来说品牌折扣的货，如果你要挑款的话，拿货价一定是比走份要贵很多的。至于原因我就不展开说了，以后更新其他文章详细说明。这里我们只要记住同样的品牌折扣货挑款价位比走份更高。
杂款/整款—一般用在库存尾货中，杂款就是指一单货里面的款式组成，杂款就是款式多单款量低，整款就是款式少单款量高。
散货/市场货—其实就是大路货，相比品牌折扣尾货，散货/市场货 品质会较差，价位会便宜一点。
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