拉夏贝尔“大败局”

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导语: 被债权人申请破产清算的消息,犹如一条免费的广告,数万人涌入拉夏贝尔的直播间,想要趁机捡漏。20年前,福建人邢加兴创立拉夏贝尔,借非典期间的豪赌一战成名。它是中国服装界唯一一家A+H双上市平台公司,也曾借助直营模式,开出近万家门店,成为服装界的店王。如今,它却走到了破产的边缘。

　　来源：斑马消费　　作者：范建

　　被债权人申请破产清算的消息，犹如一条免费的广告，数万人涌入拉夏贝尔的直播间，想要趁机捡漏。

　　20年前，福建人邢加兴创立拉夏贝尔，借非典期间的豪赌一战成名。

　　它是中国服装界唯 一一家“A+H”双上市平台公司，也曾借助直营模式，开出近万家门店，成为服装界的“店王”。

　　如今，它却走到了破产的边缘。

　　起于非典

　　每每夜深人静的时候，邢加兴的思绪，一定会飞回十多年前。

　　历史总是惊人的相似，那时，肆虐中国的是非典，如今是新冠。不同的是，那一场病毒，来得猛、去得快，邢加兴带着拉夏贝尔一场豪赌定乾坤。新冠加剧拉夏贝尔走向败局，邢加兴已无力承担。

　　福建，多山少田，也许正是因为此，当地人信奉“爱拼才会赢”，经商的头脑几乎与生俱来。

　　邢加兴就出生在一个世代务农的福建山民家庭，兄弟5人，他排行老五。5岁开始，他就随着家人下地干活，10岁开始学习种果树。

　　20岁那年，邢加兴就已是当地一名资 深果农。一次进省城买树苗的机会，激起了他胸中的熊熊烈火。

　　一个职业培训学校正在招生，理发、烹饪、服装设计三个专业，他花600元报名了服装设计，只是因为这个职业看起来光鲜亮丽。

　　在上世纪90年代，对于一个果农来说，600元是很大一笔钱。

　　如果不是当年那个略显盲目的选择，福建武夷山脚下，或许就会多了一个默默无闻的果农，中国服装界就会少了一个可以书写的人物。

　　在培训学校，邢加兴展现出了自己在服装设计方面的天分。仅学习了半年，他就在福州当地一家服装企业找到了工作。做过衣服、站过柜台、骑脚踏车送过货。很快做到了业务主管。

　　1994年，他从福州来到上海，看到了又一片新的天地。两年后，他开始自己创业，做起了服装销售代理。

　　自己涉足销售后，他看到了当时服装行业普遍存在的问题——款式更新不及时。于是，他从销售向服装行业的上游生产延伸。

　　那是中国传统零售业的黄金时代，只要拿到合适的铺面，几乎就能稳 赚不 赔。2001年，中国服装业的新星诞生，名字就叫“拉夏贝尔”。

　　正当邢加兴准备大干一场时，“非典”突如其来，线下零售行业遭遇重挫。

　　邢加兴开始了自己人生中的又一场豪赌，逆势加足马力生产。这个疯狂的举动背后，有一个朴素的想法：如果非典失控，大家就一起玩完了。如果很快得到控制，会有一场报复性的消费。

　　后来的事实证明，邢加兴赌对了。

　　当在家憋久了的人们走进商场时，拉夏贝尔以极大的力度打折促销，一战在全国服装界打出了知名度。

　　若干年后，邢加兴通过服装业赚了钱，以乡贤的身份，再次回到生养他的仙阳镇阳墩村，投资数亿建成了一个占地千亩的“樱园农业休闲农庄”。

　　疯狂扩张

　　创业初期，邢加兴只要有空，就会参加在全球各地举办的时装周，借此了解服装业最新的潮流和趋势。他是ZARA快时尚模式的拥趸，立志要将拉夏贝尔打造成“中国的ZARA”。

　　作为一个从传统零售时期闯出来的创业者，他对规模有谜一般的崇拜，且一直坚持重资产的直营模式。

　　在服装业的黄金时代，拉夏贝尔借助直营垂直管理的优势，规模得到了快速提升。

批发市场上现在有很多春款都没挂出来，主要还是天气太冷了，挂出来如果不卖，等过几天又成老款了，

天只要不热，新款就不会大量的上市，而厂家大量的生产，都在捂着货，

现在的温度，你别说商家了，就是消费者想买衣服，也不会去买春款呀，

不到那个时候买衣服穿着没感觉，当然，商家还是会比消费者想的长远一些，毕竟做生意，搞不好是要赔钱的。

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泰荣服装城位于深圳南山区荔秀服装文化街区（原南油批发市场）核心区，是中国著名的中高端女装中心和原创设计品牌聚集地。
其商品风格主要是欧美品牌，时尚。精致大方，贴近欧美时尚流行的前沿，其中夏季多为连衣裙，秋冬主要经营羊绒毛大衣。
商品的特点可分为四类：
1.同款明星，T台走秀:一种是典型的模仿，另一种是去国际大牌专卖店吸收营养，买版后让设计师修改，成为自己的原版。
2.网络版:主要是为淘宝和阿里巴巴客户提供的摊位，主要是走小快灵的加工路线，然后支持网店大量生产。
3.原货:真正的原货数量不多，那个地方每天都有很多人去淘货。货物一放在货架上，合适的货物就会立即被带走。有些货物根本不会出来在摊位上，一到货就会立即送给大客户。欧洲有各种一线品牌和二线品牌。
4.设计师原创品牌：要真正找到设计师的原创产品，也需要一定的商品识别能力。大多数原创设计师品牌在中国知名女装品牌工作多年，具有丰富的品牌经验，明显的设计产品风格，系列展示，高质量感。

　　拉夏贝尔的快速崛起，也受到了资本的青睐，公司相继拿到了顶 级资本联想和高盛的投资。

　　特别是在2014年和2017年，公司先后实现港股和A股上市，成为了中国服装行业中唯 一一家“A+H”双平台上市公司，募得巨额资金，为公司的快速扩张积累了丰 厚的资本。

　　2012年-2017年，拉夏贝尔旗下门店数量呈井喷之势，从1200家快速增长至9400家，成为了中国服装界当之无愧的“店王”。

　　与此同时，在主品牌拉夏贝尔之后，公司相继推出Puella、Candie’s、7Modifier、La Babité等女装品牌，POTE、JACKWALK、MARC ECKō等男装品牌，以及童装品牌8EM等。品牌阵营多达20多个，成为拥有女装、男装以及童装的服装业航 母。

　　门店的疯狂扩张，直接推动了公司营收规模的快速增长。2018年，公司营收规模首破百亿。成为国内服装界，继森马服饰、海澜之家之后，又一家百亿级企业。

　　危机，就在这时悄然而至。

　　断臂求生

　　邢加兴也意识到公司已经出现了问题。

　　从2016年起，拉夏贝尔已增收不增利，2018年更是出现了首 次亏损。电商的冲击、线下客流的减少和分散，直营模式成为了公司沉重的负担。

　　从这一年开始，拉夏贝尔扩张步伐放缓，当年新开店1132家、关店1311家，全年新开门店首 次为负。

　　船大难掉头。拉夏贝尔一路狂奔的十多年，几乎都是顺顺当当，团队形成惯性思维，冗员情况严重，要想大力改革已难推动。

　　面对不断恶化的经营状况，拉夏贝尔只能选择断臂换一线生机。

　　2019年，公司加大关店力度，境内经营网点从年初的9269个减至年末的4878个，砍去近半。

　　与此同时，收缩品牌战线，果断砍掉拖累业绩的男装业务，将有限的资源重新聚焦到La Chapelle等核心女装品牌。

　　公司也不再固守全直营，推行联营、加盟等新模式，以降低自身风 险。

　　2020年，公司更是下出一招险棋，将线上业务调整为“品牌授权+运营服务”模式，也就是“卖吊牌”，几乎丧失了最后的尊严。

　　主营业务实现盈 利无望，公司一度卖地、卖房换收 益。即便如此，公司在2018年-2020年，仍连续3年归母净利 润亏损。如若不是退市新规的实施，拉夏贝尔已失去了上市地位。

　　随着公司的经营恶化，股价连续暴跌。作为公司控股股东和实控人，邢加兴股票质押大面积违约，自身难保。

　　去年3月，拉夏贝尔将公司注册地由上海迁址新疆，希望借此换得当地在金融方面的支持，以缓解公司的流动性危机。

　　无奈，公司的问题太大，少量的钱已无法解决根本问题。

　　邢加兴落幕

　　邢加兴个人财务压力巨大，对企业的经营能力也收到了外界的质疑。

　　2020年2月，邢加兴辞去包括公司董事长在内的所有职务。作为大股东，他提名陆尔穗、蔡国新为董事候选人，并推荐陆为董事长人选。

　　陆尔穗曾以炒壳闻名于资本市场，2012年拿下江苏三友，后卖给美年健康，两年多获得5倍收 益。

　　邢加兴的人事安排，被其他股东强烈阻击。在股东大会上，陆、蔡二人得票极低落选。

　　去年3月，公司董事会提前换届，邢加兴欲再出山，他却成为了唯 一一个被投票否决的董事候选人。

　　巨大的经营压力之下，公司总裁像走马灯一样频繁更换。仅在2020年，就更换了5个人选。任职时间最短的章丹玲，在这个位置上仅坐了1个月零5天。

　　如今，拉夏贝尔资产负债率高达133.63%，已严重资不抵债，大量债务逾期、司法涉诉层出不穷，资产和银行账户被大面积冻结，债权人已提请对公司实施破产清算。

　　这一切，与邢加兴已没有太大关系。因所持上市公司股份陆续被拍卖和司法划转，他已失去上市公司大股东地位，持股所剩无几。

 来源：斑马消费       

走份—一般出现在品牌折扣衣服的批发中，是指一包货若干件衣服，随机款式随机码数不能选择。

比例—这个词一般是在走份的时候中使用的，举例来说一包货一百多件衣服，随机款式随机码数不能选择。但是批发商还是会给你一个大小件的比例。什么是大小件？一般来说大件是指连衣裙，外套，大衣等，小件是指衬衫，短裙，裤子等。笼统一点来说你就记住大件是能包住上下半身的衣服，小件是指包住上半身或者下半身的衣服。了解了这个之后就说说比例，这个比例指的就是在100件衣服里面，大小件各有多少件。比如说大件80%小件20%这样。那么意思就是80件大件，20件小件。

挑款—跟走份不能挑款式挑码数相反的就是挑款了。可以在一份货里面随意拿你喜欢的款式还有码数的衣服。一般来说品牌折扣的货，如果你要挑款的话，拿货价一定是比走份要贵很多的。至于原因我就不展开说了，以后更新其他文章详细说明。这里我们只要记住同样的品牌折扣货挑款价位比走份更高。

杂款/整款—一般用在库存尾货中，杂款就是指一单货里面的款式组成，杂款就是款式多单款量低，整款就是款式少单款量高。

散货/市场货—其实就是大路货，相比品牌折扣尾货，散货/市场货 品质会较差，价位会便宜一点。

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中午在服装店里不忙的时候，吃过饭后整理一下店铺的货之外，我听那些服装老板给我讲，他们都是会做客户回访，跟以前拿过货的人沟通沟通，

这样做的好处不用说，就是有人情味儿，那些拿货的商家还可以在这种沟通中反馈一些信息给批发商，

而批发商又可以调整自己的生产策略，是决定再上新款，还是说再少批量生产，没有足够准确的信息，对于当下你盲目的生产，只会造成更多的积压货，

服装生意不同以往了，需要主动的联系，主动的依据市场的反馈来调整上货的节奏，谁能把客户服务好，谁才能把服装生意做好。

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