营收、净利双突破，波司登全球领先后再加速

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导语: ​在过去的三十年间,中国企业在为全球制造商品的过程中,积累的基础设施、专业知识、品牌力量等正将中国推向一个临界点。接下来的十年里,中国将从生产转向创造,从低成本制造走向品牌驱动。

　　来源：财经无忌　　作者：萧田

在过去的三十年间，中国企业在为全球制造商品的过程中，积累的基础设施、专业知识、品牌力量等正将中国推向一个临界点。接下来的十年里，中国将从生产转向创造，从低成本制造走向“品牌驱动”。

　　此前民族品牌在全球范围内的成功只是个开始，我们可以看到得的是，更多中国的超级品牌们正不断在成为世界品牌，而现在走在这条路上的中国品牌又多了一个波司登。

　　作为全球领 先羽绒服品牌，今年以来，波司登从首 创风衣羽绒开启行业全新品类先河，再到推出登峰2.0系列产品，通过提升科技、设计、品牌等能力，不断向世界品牌价值链上游攀登。

　　11月25日，波司登发布了2021/22财年上半年度财报。根据财报显示，今年上半年，录得收入人 民币53.9亿元，同比增长15.6%；波司登主品牌录得收入人 民币32.5亿元，同比增长19.1%；归属股东净利 润约 人 民币6.4亿元，同比增长31.4%。其中，集团及主品牌毛利率不断攀升：集团毛利率提升至50.5%；品牌羽绒服业务毛利率提升至61.1%；波司登品牌更是同比提升了5.5个百分点，达62.6%。

　　与此同时，于本财年“双十一”期间，波司登在天猫服饰品牌销售榜排名中，分别继续蝉联服饰行业第二名及中国服饰品牌第一名。

　　展望未来，一串串亮眼的数字背后，是波司登这一羽绒服王 者不断夯实全球领 先地位的又一次“登峰”。

　　在上一个财年逆势上扬并营收利 润创造历史新高的几个月之后，波司登又用一份新的2021/22财年上半年度财报，交出了又一份惊艳的答卷。

　　如果说，在全球经济遭受重创的2020年，波司登通过对自身业务的及时调整和对品牌影响力的持久耕耘，于危机中迸发出了惊人的力量，并证明中国可以诞生领 先世界的服装品牌——今年8月，世界权威市场调查机构欧睿国际的2020年全球羽绒服调研报告显示，波司登羽绒服的规模全球第一，销售额、销售量同时位列第一。

　　那么，最新的财报则无疑进一步夯实了波司登全球领 先的地位。

　　从业绩上来看，波司登已经是当之无愧的全球羽绒服领 先者。财报显示，波司登收入53.9亿元，同比增长15.6%；公司归属股东净利 润约人 民币6.4亿元，同比增长31.4%，营收和利 润保持两位数的高增长态势；

　　而从市值上来看，截止11月24日，波司登市值609.07亿港元，加拿大鹅市值仅为51.58亿美元（折合402亿港元）——一个波司登近乎两个加拿大鹅。

　　数据是冰冷的，但消费者对波司登的心却是“火热”的。透过靓丽的财报，我们看到波司登在消费者群体中也越来越受到追捧。

　　近年来，波司登不断登上国际时装周，不断与世界知名IP、国际知名设计师合作，从原来的功能性进阶为兼具功能性和时尚性的品牌形象认知，这种“中国创造”的品牌力也在用户心智中不断占位。

　　在刚刚落下帷幕的“双11”狂欢购物节，“卖爆了”的波司登就是最 好的证明。

　　据ECdataway数据威的统计，在10月20日至10月31日的天猫“双11”预售期内，中国羽绒服品牌波司登在女装和男装榜单上都跻身了前列；双十一前三天，波司登的销售额在天猫服饰行业排名第二，女装市场排名第三，男装市场排名第二；在整个双十一期间，波司登业绩更是再创新高，GMV（商品交易总额）同比增长53%，全渠道销售达27.8亿。其中，波司登品牌成交额位列天猫平台中国服饰第一，全渠道销售额达21.8亿元，持续领跑中国服装品牌，夯实全球领 先地位。

　　于本财年“双十一”期间，品牌羽绒服业务在线零售金额较2020/21财年同期比较录得约50%以上的升幅。其中品牌羽绒服业务项下的核心品牌-波司登之在线零售金额较2020/21财年同期比较录得约45%以上的升幅。

　　今年是波司登的第一个三年战略收官之年、也是第二个三年战略的开官元年，在过去的三年时间里，波司登的品牌力、盈 利能力都得到极大的提升，也让人们深刻记住了“羽绒服=波司登”。

　　值得一提的是，出于对其前景的看好，中金公司给出“跑赢大市”评级，天风证券、开源证券、国泰君安等多家给出“买入”评级。国盛证券还给出预测：预计FY2021/22~FY2023/24归母净利 润分别21.3/26.7/32亿元，对应FY2021/22PE为24倍。

　　波司登的全球领 先，不仅仅意味着“拿数据说话”，还是一个丰富维度上的全球领 先。

　　首先是，产品力全球领 先。古希腊诗人阿尔基洛科斯有一句名言：狐狸了解很多事情，但是刺猬只精通一件大事，而波司登就是一只专注于羽绒服的“刺猬”。

　　专注于羽绒服45年的波司登，一直是行业标准的缔 造者，并不断探索工艺、科技、设计上的新境界。

　　从登上时装周展现中国制造与温暖之美，到与国际大牌设计师合作不断产生惊艳的设计，而最重要的是，波司登深知中国企业要想在全球价值链中不断往上走，就要将中国古老的、历史的、文化的元素，与今天的创新、品质、工艺、工匠精神结合起来，找到中华民族与整个国际世界的融合点。

没事多与同行交流，说起来简单，好多人会觉得很难，其实难在哪里呢，因为你出去交际是需要花钱的，

赚到钱的那些人觉得无所谓，他们越出去交际，就能越了解到新信息，越了解到信息，就能越赚到钱，

不舍得在这上面花钱，只能是靠自己去摸索，自己去寻找信息，时间成本很大，那么就会错失很多上款的先机，

卖衣服，如果不能领先别人一步，那么你只能是跟在后面，到时候别人卖的款式已经开始接近尾声了，你才发现，即使是跟随仿版，也赚不到什么钱了。

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做服装生意，当自己的规模做到一定程度，就会遇到瓶颈，想再往上发展，就会越发的艰难。

其实在这种时候不是想着应该怎么再扩大规模，而是应该想着怎么让这个店做成正常流水，然后等走顺了，然后自己再去一个店。

因为一个人的能力有限，自己只能做这么大的体量，也就上不去了，那么自己为什么不再开一个店，也做到这种体量，这就是多个这样的店，在水平方向发展，在横向方向发展，就也可以赚到更多的钱。

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　　波司登首 创风衣羽绒服新品类就是一个绝 佳的例子，这一创新之举结合了英伦风衣与东方羽绒服两个经典品类的风格和优势，打破传统的“分开式”羽绒层，不仅解决了商务人士冬日里“既要风度也要温度”的痛点。更为关键的是，它也为整个羽绒行业打开了新的想象空间，开拓出波司登的第二增长曲线。

　　再如，在昨日（11月25日）波司登推出了登峰2.0系列，这是波司登联合中国航空工业文化中心，首 次将航空材料技术应用于服装领域，并实现了全球三大定位系统之一的中国北斗定位系统在羽绒服领域的***应用。这一凝聚航空科技、100%中国原创顶配羽绒服，经过了500道制作工序，300余项专业测试以及5次极端环境测试才诞生，以确 保每一件羽绒服都能应对真实极限恶劣环境，御寒保暖的同时兼具防护能力，四重保暖温控技术，使得登峰2.0系列在保暖性能上提升了15%，突破市场基础值。

　　从材料到工艺，从设计再到功能，无不体现中国制造背后的“硬核”实力，而这一科技感满满的产品也将助力人类探索的脚步走的更宽、更远。

　　波司登登峰2.0-100%中国原创 史上更强羽绒服

　　其次是，渠道和供应链全球领 先。在《竞争战略》一书中，作者迈克尔·波特提到在激烈竞争的市场中保持优势地位，“价值链”是观察企业发展优势和劣势的有效工具。而“价值链”指的就是渠道和产业链。

　　在渠道上，国内，波司登进驻主流商圈。覆盖主流人群；国际上，波司登不仅有伦敦全球旗舰店和进驻意大利350多家买手店，还赢得国内外主流人群喜爱。

　　在供应链上，从世界规模***、技术最 先进的高端智能制造黛乐二奢，到***的智能配送中心，从供应链管理到数字化运营。波司登以技术创新带动高端产品占比不断攀升，以设计赋能产品时尚化、系列化。

　　最后是，温暖全世界的社会责任。现代管理学之父彼得·德鲁克曾指出，每个组织都是社会的一个器官，而且也是为了社会而存在的，企业也不例外。

　　作为“国货崛起”的代表，波司登对“国”字的认识深入到了企业的基因里。45年来，波司登持续关注公益，从去年疫情防控期间捐赠价值3亿元超15万件羽绒服，再到今年迅速调配5000万物资进行山西寒潮灾害重建……..成立至今，波司登已累计捐款、捐物超过12亿元，以社会责任“温暖全世界”。

　　作为中国制造的代表，如今的波司登正在对外输出中国制造专业实力和设计实力的“中国经验”，“copy from china”的时代已经悄然到来。

　　改革开放后，国内轻工业开始起步，但初期只能从低端生产入手。没有核心技术，只有劳动力堆积；没有品牌塑造，只有埋头苦干，所以很长一段时间内，消费者对于国货并不信任。

　　反之，“洋货们”进入中国时，都不约而同地进入当时的高收入人群中做品牌建设，例如被捧上神坛的日本电视机、美国冰淇淋、比利时巧克力等。

　　现在中国正处于从“中国制造”到“中国质造”，再到“中国创造”的关键窗口期，在当下竞争环境中，中国制造需要转型升级，包括产业结构升级和品牌升级，未来才能持续参与全球竞争。

　　中国不仅能产出优质的产品，也有懂得品牌打造的企业。我们应该庆幸的是，在国内，有一批人，正默默为提高国货品牌影响力、支撑民族自信自尊而奋斗。波司登无疑就是其中之一。

　　从诞生之初，波司登就是一个对品质有着***追求的品牌，多年来对研发的重视，如今已经拥有***271项，成为了羽绒服行业标准的引领者和缔 造者。

　　一组数据让“波司登”的成绩清晰可见——每一件波司登羽绒服都经历150多道工艺、62位工艺师精心打造；波司登还参与了23项国际标准、11项国家标准、4项行业标准的起草修订工作，制定各类企业技术标准218项。

　　在制造能力上不断精进、掌握越来越多的核心技术，波司登不断打破人们的认知偏见，让消费者真正意识到国货更优秀。

　　但这还远远不够。

　　有观点认为，未来进入全球价值链高端的中国企业，一是以华为为代表的高科技行业，二是以中国传统文化底蕴为支撑的中国品牌。

　　但波司登是两者的融合——既有***的技术，也有文化底蕴。

　　从2018年起，波司登在纽约时装周的秀款以“牖”为系列主题，运用窗格、水墨古画等中国元素和形式将中国神韵融于设计之中。2019年，波司登作为***登陆米兰时装周的中国羽绒服品牌出现在意大利，带来了与意大利国宝级星空艺术家Ottavio Fabbri合作的“星空”系列作品。2020年2月，波司登又成为***亮相伦敦时装周的中国羽绒服品牌，“中国红”元素的服装大秀引发了来自全球各地友人齐声高喊“中国加油”。

　　品牌向上的波司登，向世界主流消费人群输出中国品牌的专业实力和设计实力，彰显中国服装品牌的强大自信。而通过将中国反向输出到海外，波司登畅销美国、法国、意大利等全球72个国家，正在成为代表国家品牌实力的象征。

　　波司登的品牌价值也得到了世界的肯定。不久前，国际五大品牌价值评估权威机构之一Brand Finance公布了“2021全球***价值服饰品牌排行榜50强”，首 次入选的波司登是其中增速第3的品牌，增长高达39%，全球羽绒服品牌仅波司登、Moncler入榜。

　　从中国羽绒服巨匠成长为世界羽绒服巨匠，波司登向世界展现的不仅是羽绒服的高品质、高标准，还有中国的文化内涵。

　　显然，波司登距离成为一张代表中国品牌的世界名片，不远了。

 来源：财经无忌       

很多人去批发市场上拿货，看到爆款了就拿，结果回去自己卖的并不好，这是什么原因呢？关于这个怎么说呢，好款式被证明是卖爆的款，只是你回去销售的基础，最主要的还是你要会卖才行，不会卖，其实是拿了爆款，回去也是撞运气，形成不了购买者的复购。
可是你会销售了，你想一下，市场上那么多衣服款式，不爆的款，为什么还有人拿回去能卖出去呢？

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做服装生意从0到1是最难的，但是你起步之后，从1到10做起来都相对简单一点，因为你生意做顺之后有一种惯性，

它和技能的提升是一个道理，刚开始你去学一样技术，在实践的时候会遇到很多问题，你不知道怎么解决，下手无策，

可是当你这个技术熟练了之后，再去分析的时候就会知道大概是哪个方向可以解决这个问题，从而快速准确的找到切入点，并把它解决了，

那么，做服装生意其实也是这样，起步的时候不知道进什么款式，顾客来了，不知道怎么介绍，顾客买完之后也不知道怎么做售后，

当积累到一定的回头客时，那么你再卖衣服，就知道顾客喜欢什么，你去市场上拿货，就更有针对性，这样生意也就好做了。

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