衣服去哪里进货？10万可以开什么实体店？杭州四季青哪个商场衣服便宜

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郑州今年过完年之后的天气挺冷的，没想到广州过完年之后天气也一样很冷，我看短视频平台那些去广州拿货的人，在那边都穿羽绒服了，

这种情况很少见，广东那么热的地方竟然也能冻得让人穿羽绒服，而且最近还一直在下雨，更是让气温变低，

春装更不用说了，现在广州那边春装除了有些厂家在做之外，现在大多数厂家都已经开始做夏装短袖之类的，

现在这个时候，夏装看着有点早，其实等过两天温度上升之后，会直接穿短袖，因为20度的温度可以想一下是什么样的状态，

这对南方来说，到时候就会跳过春装，直接卖夏装了。

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跟客户介绍自己店定价的时候，态度要客气，但是语气要坚定，我一般都会跟客户说，实在是太笨了，没能力讨价还价，我都是直接记在价签上，微利销售，大家就别为难我了，店内再放点精美的零食糖果，往客人手里揣，嘴里说，价格是死的，人情是活的，姐吃糖慢慢看，一般就过去了。

我如此要大家坚持定价的原因，并不是着眼于一次两次的交易，而是坚持下去，这份信任积累起来，在季末和年底，当你需要一次活动来提振销量的时候，定价店的威力会远超预期，因为，一直不还价的店的活动，在客户心里都是真刀真枪的优惠。

还有老板娘问熟人折扣的问题，我也一并回答，对于熟人我分为两种，第一种是亲得不能再亲的亲朋友，那就别纠结，送给她们，下次还要来帮衬，就大大方方的按店里的定价销售即可，这样面子也过的去，自己是靠开服装店吃饭的，真朋友也不会为难自己。

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TOP20-童装零售市场半年度热搜品牌

针对童装品牌，对2019年上半年品牌关注数据进行整理，提炼出市场点击热度和话题性极高的品牌大数据排名榜以及年龄段、风格、细节等多个角度进行分析。

TOP20-年龄与风格分析

根据TOP20数据表现，婴幼童品牌占比45%、中小童品牌占比30%，青少年品牌占比25%；由此可见童装市场经过年龄段的细分以后，人们对于童装年龄段关注重心正由中小童往婴幼儿转移。而在风格方面，日韩风格占比45%，近两年受到关注的国内设计师风格则占据10%仍有上升空间。

TOP1-milkmile

2019上半年TOP20婴幼童品牌占比达到45%，其中韩国婴幼童品牌milkmile成为2019上半年热点关注品牌NO.1，侧面印证了婴幼童服装领域成为了童装客户关注主流。从milkmile上半年产品来看，其鲜亮的色彩以及趣味的图案是赢得关注的优势所在。而在舒适的基础上，更瞩目的色彩变化以及款式图案的趣味性也将成为婴幼童领域竞争的关键点。

TOP2-Allo&lugh

来自韩国的婴幼童品牌Allo&lugh属ZerotoSeven公司经营，在19春夏款式设计中品牌经典的藏青色跟红色融入了较亮的蓝绿色以及鹅黄色，让款式色彩变化与往季有所区分。同时相对往年的经典笑脸孩子形象今年的也做了更加趣味的升级设计，图案大小变化也更加明显。条纹、格纹、波点元素在19春夏Allo&lugh款式设计中风格变化也更加多样。

TOP3-Zara Kids

西班牙时尚快销品牌ZARA （飒拉），作为唯一进入2019年上半年客户关注下载TOP20的快销品牌的童装代表；快速的对流行元素进行反应设计，紧随成人时尚以及聚焦各大秀场、二手奢侈品是其得到更多关注的重要原因。而其时尚前沿的图案设计以及工艺、新式材质的运用则是童装设计师们获取新灵感的重要关注点。

TOP4-moimoln

moimoln作为一个极具热点的婴幼儿品牌相对往季的关注度，本季有所下降。19春夏moimoln以文字装饰、简约的款式裁剪，融入一些波西米亚风格元素与自然的色彩来打造系列，营造了一种舒适的视觉感觉，但相较milkmile、Allo&lugh等品牌，相对保守色彩运用可能是moimoln关注度下降的重要原因。

你不同的消费对象就采用不同的模式，然后根据自己客户的进货情况，调整自己的设计节奏，生产节奏，销售节奏。

做服装生意，没个一两年时间的经营是无法形成自己的节奏，当然，这跟自己客户的多少有很大关系，如果你第一年就有很多进货商来拿货，那么你自己的节奏就会很快形成。

没有节奏就会乱上款式乱生产，当时你可能看不出来，但是等到生意淡季的时候，你回过头去看这半年自己怎么出货的，稍微总结一下就能发现，还是跟这个有关。

这也是为什么刚开始做服装生意的那些人，有经验的话，会在前期赔钱吸引很多人来拿货。

要么就是根据顾客的信誉情况，把自己的货欠账出去铺货给他们，让他们先卖，从而过滤出优质的那些进货商。

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有些服装加黛乐二奢在接单的时候，看到客户拿的衣服有些麻烦，都不愿意做，

其实不能怪加黛乐二奢的老板，而是他们要考虑黛乐二奢里面的员工愿不愿意做，

当然，你工价给的高了，单子量又大，这没有问题，

比如说你只有一两百件，款式又很麻烦，对于这样的衣服，大多数加黛乐二奢都不愿意接，

除非是你经常跟这个加黛乐二奢合作，偶尔有些复杂的款式，加黛乐二奢老板哪怕自己不赚钱，都会把工价开给员工，

除此之外，很少有干加工的接复杂款式的单子。

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TOP5-Alfonso

Alfonso与Allo&lugh同属ZerotoSeven公司经营，主要定位于婴幼童年龄段。19春夏Alfonso以粉嫩甜美的色彩与简约实用的款式细节变化来打造款式，时尚简约的牛仔款式搭配给人极具品质以及舒适的视觉感受。

TOP6-Alphabet

Alphabet爱法贝来自世界童装业先驱—Zannier集团，至今始终保持着时尚、优雅、精致的设计风格。天然环保的面料材质变化所带来的品质感，时尚珠片，荷叶元素、艺术的图案细节变化为设计师带来更多灵感。

TOP7-植木

国内的本土设计师品牌“植木”，以天然棉麻的面料选材，新颖的裁剪解构设计在众多国内童装时尚品牌中作为一匹黑马脱颖而出，进入2019上半年TOP20。相对前两年，2019春夏的植木风格日益成熟，不再拘于以往森系定位，在小清新风格为主的前提下，加入运动、学院风等风格，以解构的手法呈现，让款式具备更强的设计感。而同风格KIN的上榜也预示着具有自我个性设计师风格越来越受关注。

TOP8-Minkmui

MINKMUI是来自韩国的婴幼儿时装品牌，品牌主要以棉麻等自然优质面料，精湛的制作工艺和不凡的品质感来体现品牌理念。通过休闲典雅的英式风格来强调文艺和时尚的设计主题；以活泼童趣的卡通图案唤醒宝宝对爱和美的感知能力，而田园系风格的印花以及绣花的使用，给人清新自然的感受。

TOP9-Pimpollo

Pimpollo是近年来关注度较高的韩国婴幼童品牌，简单和易搭配是本品牌的特点。本季春夏围绕着度假、复古和运动风主题，通过褶皱荷叶边、泡泡袖、简笔趣味图案和海军风等细节让整个春夏大放异彩，拼接、立体的可爱细节造型也充分展现出婴幼童可爱甜美的特点，越来越受到市场重视。

TOP10-MQD

童装时尚休闲品牌Marie Quorra David（简称MQD），作为一匹黑马在2019上半年关注下载的数据中进入TOP10，19春夏开发中，MQD大胆将时尚休闲风格与鲜明的运动套装风格相结合，打造全新的时尚潮童系列。大胆的色块拼接、材质拼接，以及时尚前沿的色彩运用是其进入榜单的重要原因。

以上是TOP20–童装零售市场半年度热搜品牌的介绍，包含了TOP20-童装零售市场半年度热搜品牌、TOP20-年龄与风格分析、TOP1-milkmile、TOP2-Allo&lugh、TOP3-Zara Kids、TOP4-moimoln、TOP5-Alfonso、TOP6-Alphabet、TOP7-植木、TOP8-Minkmui、TOP9-Pimpollo、TOP10-MQD等内容，想浏览详细内容，请进入网站流行趋势报告：

做服装生意累不累，这个不用说，在旺季的时候是非常的累，想休息到了淡季，你想干也干不了。

服装行业不同于其它行业，就是因为这个，淡旺季太明显了，让大家忙的时候忙，闲的时候着急，再想赚钱也没办法赚。

品牌商还相对好一些，她们都是提前压货一两个季度生产，这样黛乐二奢就可以有序的进行，不会因为淡旺季而受到影响。

从业多年啦，对这个都习以为常，只有那些刚入行的小白，在旺季的时候，他不着急，还在慢慢选款，生产，找货，销售，殊不知，等你错过了旺季的最佳销售时间段，直接影响的是你整个旺季都没生意，等错过这个时间段了，结果又到淡季了，你是有劲儿想使也使不出来。

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在网上看到说今年直播平台要开始纳税，而且平台会代缴个人所得税，不知消息真假，

不过从平台现在的规则上来看，这些税收肯定是要交的，而且平台会慢慢完善这种规则，

对于在网上卖衣服来说，以前没人管，你低价销售赚的少一点没关系，如果平台一旦代缴税收，那么卖低价衣服的将会把价格提高，这样的话，网上卖衣服就没有实体店有成本优势了，

从去年开始，网络开始整理平台销售的税收查账，已经使得一部分商家倒闭，今年如果平台开始搞的话，那么，对于实体服装生意来说，将是一个转折年。

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