怎么直接和服装厂拿货？杭州四季青佳宝童装市场商户？杭州四季青可以还价吗

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服装行业属于传统行业，发展时间较长，如果你只是想逃避现在繁忙的工作，想开个店养老，那我不建议你做，传统意义上那种进了货等顾客送钱上门的模式已经无法生存了，所以你看到倒闭的服装店越来越多。

如果你真心想做一门生意，并且有毅力肯学习，但并没有那么多启动资金的的话，那么我推荐你做服装。我在做服装前是在商场做运营的，管理过各种业态的店铺，总结下来，服装确实是投入最小，并且对女孩子相对友好的一个行业。

任何事情都需要深思熟虑以后才能下手去做，如果你想做服装，需要考虑问自己以下几个问题：

1）你是否有足够的求知欲和学习能力：你需要学习色彩搭配，服装搭配，陈列，摄影，活动策划，文案，视频剪辑，销售技巧，面料知识等等。并且这些都是随着潮流在不断变化的，就是说你必须不断学习才不会被这个社会抛弃。

2）你是否有一定的人脉：刚开业的服装店并不会有很多新顾客，我的店刚开一个星期，只有一位新顾客进店，前期需要你的朋友帮你宣传，帮你消库存，任何生意想要长久都必须依靠回头客，但这是一个细水长流的过程，如果一开始没有朋友帮你，那么大多数人会在一开始心态就崩了。当然，如果你财大气粗当我没说。

3）你是否耐得住寂寞：俗话说开店容易守店难，你看着实体店主坐在店里的时候觉得他们很舒服，但你不懂他们的煎熬。试想一下一个星期都没有人进店，你能不能受得住那种打击，如果不能，建议你放弃，守店的过程远比你想象的痛苦，不管从身体还是心灵。如果你三天打鱼两天晒网，那么我也建议你放弃。

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事儿赶事儿人赶人，做生意的人都遇到过这种情况，当你正忙的时候，会又有人来找你，而你不忙的时候呢，半天没一个人来找你，

好像跟马太效应说的情况一样，我也经常遇到这种情况，有时候在店里，客户不来，可是你出去办点事儿，客户一个接一个的给你打电话，让你快点回来，

他们觉得生意好，其实都是客户赶到一块儿了，好像商量好似的，

所以我们看到，批发市场有些做服装生意的老板，就会花钱请一些人，来店里拿拿货，其实有好些是“托”儿，

批发市场那里已经形成完整的产业链，这些“托”儿每天也不少赚钱，听客户讲，每天两三百吧，而且只用工作一个早上，只不过是起的早一些，五点就到市场上了。

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MONCLER GENIUS 项目

Moncler Genius 项目呈现了与知名设计师的一系列跨专业创新合作系列。 作为 Moncler 首席执行官，Remo Ruffini 进一步拓宽这个意法品牌概念范畴的一种方式，这些基础单品系列选择标志性的风尚元素，以导演视角得到重新演绎。

19AW广告大片 — 冰河世纪

MOCLER 于8/7发表在INS上的部分照片展示，身着19AW系列的模特在拍摄广告大片，本次大片以冰河世纪为主题，突出体现了以滑雪及户外运动起家的MONCLER足以在严冬户外对抗任何恶劣挑战。

MONCLER 19AW

MONCLER于更早时间发布的搭配LOOK，以及部分平铺款式，本系列涵盖MONCLER的基础经典款式，例如连帽羽绒服、羽绒马甲、长羽绒服、羽绒裙、羽绒裤等一系列抗寒产品。常规款式搭配LOGO以打造属于MONCLER的经典廓形。

MONCLER 0 RICHARD QUINN 创作灵感

Moncler Genius 项目新加入的新锐设计师 Richard Quinn，他将一系列印花羽绒服转换成五十年代风格的连衣裙，并从这个时代的优雅时装中获得灵感，在令人惊叹的环境中呈现出五彩缤纷的落地花卉图案，应用大规模的装饰性宝石纽扣。

MONCLER 0 RICHARD QUINN

Richard Quinn 作为印花艺术家，他的设计风格“优雅而前卫”，喜欢将印花与经典的剪影相结合。他的另一个人特色是偏好在时装秀上使用各种装饰覆盖模特的面部，本系列中多应用整体连续重复率较高的花卉以及动物纹路图案作为主要元素，细节上产考了大衣风衣等局部元素作为羽绒服吸睛细节。

MONCLER 2 1952 创作灵感

1952为MONCLER的创立年，系列采用生动鲜活的色彩，橙、蓝、红、紫、绿的大量使用，配合极度夸张化的LOGO标志，极具视觉冲击力，展现品牌系列希望朝向年轻化靠拢的系列历程。

MONCLER 2 1952

Moncler 1952由Karl Templer构思，名字已经表明它会是一个延续品牌经典的复古系列，放大logo的同时加入大量的色彩，活力四射，重新诠释了扎根于青年文化的“Moncler”传统，以及倍增的流行感，色彩和放松感。

MONCLER 3 GRENOBLE 创作灵感

本系列作为MONCLER的经典滑雪系列，由GRENOBLE打造，灵感沿用了至2019年为50周年的韦德斯托克音乐节（Woodstock ），其设计特点是通过扎染、流苏、拼接等方式；同时应用分层外观与服装结构交汇，表达自由和快乐的心情。

有实力的服装厂，年前都已经囤了很多货，今天跟一个朋友聊起，他说他有一个客户年前囤了三十万的货，

人家初六就开工直播卖货了，现在这两天发单发到手软，

你看生意，有时候真的跟人做，有些人觉得现在服装生意不好干，抱怨这个抱怨那个的，

胆子大，选对款，有能力赚钱在服装行业来说，都是跟玩似的，

自己生意不好，别想那么多了，看看自己的短板在哪里，每天挖空心思想着怎么提高自己不就行了吗？

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现在布行的面料短缺，造成今年春款上新慢，主要是有两个原因，

一个是现在很多面料厂都没有开工，另外一个就是年前布行没有存货，

过完年客户拿来打版的款式都是新面料，虽然版型和去年差不了多少，但是面料不一样，看起来就是新款，

对于这个，不经常接触新衣服的人来说，是看不出来的，因为面料本身的差异很小，只是在织布的工艺上有所区别，

对一个行业不深入的研究，不在最前沿，你说想做好服装生意，可能吗？

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MONCLER 3 GRENOBLE

以滑雪服起家的Moncler，本系列在Grenoble中回归了起源，用更为大胆的印花和高科技材质让户外运动爱好者可以兼具个性与极致防寒的需求；并且创造了一个生动，自由的氛围集合。

MONCLER 4 SIMONE ROCHA

自然制服系列、以帐篷等具有保护风格的物品（毯子、帐篷）作为灵感，应用米色、粉红色、红色、黑色，这一季比上一季更加关注大自然，布景在户外的银桦树森林里，是因为她想引导女孩保护自己免受大自然的侵害野营和帐篷的灵感就是来自于“保护”的概念，它被塑造成大而蓬松的披风，系在整体服装表面。

MONCLER 4 SIMONE ROCHA

由爱尔兰女设计师Simone Rocha负责的系列为Moncler注入了柔美的女性风格，英伦三岛独特的阴郁气质化身为薄纱、蕾丝与荷叶边，让这些时装既有现代的功能一面，又透出维多利亚时期的古典感。

MONCLER 6 1017 ALYX  9SM

Matthew Williams作为1017 ALYX  9SM的主理人，以一贯机能风格作为灵感，整体应用了大量的快拆扣、绳结 、尼龙绑带作为细节辅料，巧妙的将充满异国情调的工业美学和技术与MONCLER的功能性和舒适性相结合。

MONCLER 6 1017 ALYX 9SM

去年将品牌从 Alyx 改名 1017 Alyx 9SM 的创始人兼设计师 Matthew Williams。Williams的系列在一个黑暗的金属脚手架迷宫中展示。他的系列展示了他标志性的装备：作为系腰带夹克的配件和带有Moncler标志的金属弹簧钩。轻雨衣、实用背心和工作裤都被叠放在看起来像液体的羽绒服下面。棒球帽和一些功能性配件（包括一个打包的睡袋）呈现在男女模特身上。Williams是唯一一个制作男女同穿系列的设计师。

MONCLER 8 PALM ANGELS

充满街头艺术的MONCLER 8 PALM ANGELS系列由PALM ANGELS创始人，同时也是MONCLER创意总监Francesco Ragazzi来负责，本次灵感来源于艺术家 Willie Dolner 与Jeff Koons，应用喷漆来塑造代表街头的破坏艺术，同时应用金属质感的羽绒服面料作为主体主题面料。

MONCLER 8 PALM ANGELS

以红黑色调呈现的Palm Angels充满摇滚气质与叛逆气息，由Moncler创意总监Francesco Ragazzi设计，用强烈的标语形式展现年轻个性。街头感十足的设计加上羽绒元素，反而有画龙点睛的作用。

MONCLER 1 PIERPAOLO PICCIOLI 创作灵感

Moncler 与 Valentino 的创意总监 Pierpaolo Picciolo 合作，设计了大量借鉴经典的冬季蓬松外套的礼服。每一件礼服都以羽绒服典型的绗缝风格为特色，但不是短而合体的外套，而是拖地长裙，裙摆宽大，包裹着穿着者的颈部和肩部，形成茧状。典型的柔和冬装色彩被换成了带有条纹的珠宝色调。他把他朋友设计师兼模特Liya Kebede 的品牌Lemlem的可持续的图案和美学理念输入到他对Moncler的时装诠释中。

MONCLER 1 PIERPAOLO PICCIOLI

Pierpaolo Piccioli 以 Moncler 的功能性为粘合剂，选用哑光尼龙面料为媒介，融合了定制时装语言和带有非洲织物质感的花纹。鲜明的外廓涌入了律动的花卉图案中，搭配可拆卸的披风同袖部结构；塑造出具有强烈文化差异的视觉效果。

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你看最近两天疫情的发展趋势又增加了起来，对于服装行业来说，想遇到拐点，至少得等这波疫情结束，

这也就是说，最近两年服装生意都会遇到这样那样的问题，如果是实体的话，还将遇到关门停业的风险，

做生意当不可控的因素随时会出现时，你必须得想好自己的应对策略，如果你没有方案，只是遇到事，来了，再去做应急处理，那样就太被动了，

就像服装厂的生产，你不能说这个款不做了，让工人都闲下来，等你去找到款式，打好版，做好样衣，客户认定之后再去生产裁大货，那做衣服的工人这两三天休息，谁还给你干呀？

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现在布行的面料短缺，造成今年春款上新慢，主要是有两个原因，

一个是现在很多面料厂都没有开工，另外一个就是年前布行没有存货，

过完年客户拿来打版的款式都是新面料，虽然版型和去年差不了多少，但是面料不一样，看起来就是新款，

对于这个，不经常接触新衣服的人来说，是看不出来的，因为面料本身的差异很小，只是在织布的工艺上有所区别，

对一个行业不深入的研究，不在最前沿，你说想做好服装生意，可能吗？

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