2元店一年能挣多少钱？开淘宝店卖衣服怎么找货源？广州衣服批发多是在哪里拿的衣服

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大机会对于普通人来说很难抓住，包括在批发市场卖衣服，你看小商家在大趋势下，只能跟着做一点类似的款，还赚些钱，

如果做爆款，也不是说不能赚，而是看你位置好不好和客户多不多才行，如果这两点都没有，那即使跟了爆款也很难赚到钱，

爆款的前期很少有人能看到，这其实最主要的是市场上有那么多款式卖的好不好，谁都不知道哪一个会卖爆，

而那个爆款大多是有实力的商家认为好卖，他们一天生产四五千件，天天如此，结果卖了几天，别人在面料市场，听说这个布料的款卖的不错，然后就会打听到是什么款式，

紧接着，市场上都去拉这种面料，做这种款式，到了这时，一般这个款式卖到中期快不行了，

对于信息来说，当大家都知道的情况下，已经没什么利润了。

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自己做服装生意，看着别人生意好，要学会多去观察，如果有条件，最好跟对方多多交流，

然后你会从中发现一些对自己有用的信息，这些信息需要自己总结出来，听别人说只是一个药引子，他会激发自己大脑的思考，从而想到一些适合自己的做事步骤，因为别人不了解你，只有你最了解你自己，

不听别人说，如果你去看书学习的话，行不行？

这其实取决于两点，一个是要看自己是不是那种学习的料，没有办法，有些人在这方面他就有天赋，能从书中吸收到知识后并能转化，

如果不是的话，那么用另外一种方法，就是多与别人交流，人呀，都喜欢听故事，跟别人交流最大的好处能从别人的故事当中找到同感，从而受到启发，这也是我们在网上也好，在现实中也好，听别人的故事，要么感动，要么激发了自己也想拥有的欲望。

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自然之色–色彩起源

随着环保意识的加强，人们对地球生态越来越重视，人类一切的索取均来自地球无偿馈赠，同时服装界一线二手奢侈品也是“身体力行”，例如Stella McCartney、gucci、Michael Kors等品牌相继宣布加入国际零皮草联盟；人类不管是对动物、植物、矿物质采用均在逐年降低或者被替代。这个供养无数生灵的地球只有爱护，人类才能生存下去。因此自然之色的提取主要来自地球风貌色彩。(①是简欧中淑色彩②新锐设计色彩③日韩风格色彩)

自然之色–三大风格演示

通过自然色彩解析的同时结合品牌色调进行风格划分，找出不同年龄段位对色彩配比运用独有搭配；因此自然之色的选取有地球风貌色彩和棉麻品牌色彩综合考量的结果。背景色块是提取简欧中淑的两个关键色：粉银灰色、姜氯色；新锐设计两个关键色：灰桃仁色、田黄色：日韩风格两个关键色：余晖紫色、葶苈子色；因此风格线下的色彩搭配是围绕六大关键色进行讲解。

自然之色–灵感（简欧中淑）

简欧中淑整体色彩配比明亮干净，其中粉银灰色（11-0605TPG）为主色调；蓝灰调在整体色彩配比中利落沉稳；同时姜氯色（15-0732TPG）在整体色彩中起到点亮色彩作用，因此灵感图中姜氯色最为凸显。

简欧中淑–粉银灰色色彩搭配

粉银灰色作为简欧中淑关键色之一；其主要搭配是上衣、棉风衣款式、外套、半裙、以及衬衫进行色彩不同占比搭配，同时作为点缀色粉色，展现果敢女性内心柔美一面。

简欧中淑–姜氯色色彩搭配

姜氯色是简欧中淑第二个关键色彩，搭配利落的西装以及风衣外套，更加展现出女性挥洒帅气的一面；款式搭配中加入深咖色作为点缀色，彰显女性沉稳的性格。

自然之色–灵感（新锐设计）

做服装生意有一点很重要，那就是很多服装商家利用信息差来赚钱，比如说你进回来一个款式，别人找不到，那么你就会从这个款式上赚到不少钱，因为是独家的，

现在信息看似透明化了，但是有一点还是和实体去市场上逛，找衣服有点类似，那就是手机端在网上找的话，会有千人千面的流量定点推送，

每个人的手机搜索，哪怕就是同一款衣服图片，也会搜索出不同商家给出的结果，他们的定价策略是不一样的，

这也给了很多商家的机会，所以我们看到有些在网上卖衣服的同样一款，她自己开十几个店，或者说几十个店，把这件衣服价格标成不同档次，你想买总是会有一个定价是你喜欢的，只要你购买，都是这一个商家赚钱，

信息看似透明，但是，就是这种千人千面才给了商家赚信息差的机会。

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人群定位：你想把衣服卖给谁？依此选定商铺位置。

选择服装店创业，所属商圈的位置、年龄层的定位、整体形象呈现都必须明确掌握，如果你想在夜市商圈开店，价格就不能订的太高，若店面座落在高级住宅区，定价199、299不可能吸引贵妇上门，找到自己商店的价格与风格位置，才能精准打到主要客户族群。

要能够让自己的店有生意上门，必须知道附近出没的客群属性，包括：性别、职业、年龄、消费习惯等等，并且要能市场调查，附近是否有与你类似的店家，是否属于聚集性商圈等。

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新锐设计风格色彩比配主要提取地球风貌色彩，同时搭配上具有商业价值灰桃仁色（14-1012TPG）和田黄色（13-0946TPG）进行色彩配比；作为点缀色绿色可以给人活力四射一面，同时让整体灵感呈现无限生命力。

新锐设计–灰桃仁色色彩搭配

此次灰桃仁色色彩配比主要运用在棉麻连衣裙、风衣、毛衫中，整体风格设计采用微结构设计手法，通过田黄色进行色彩点缀；展现女性优雅一面。

新锐设计–田黄色色彩搭配

田黄色在明度上比姜黄色更加的明亮，田黄色通过连衣裙、上衣、半裙、以及外套进行款式色彩运用，配合上石灰绿让整体款式风格充满沉稳气质。

自然之色–灵感（日韩风格）

此次日韩风格主要色调是余晖紫色（18-1710TPG），搭配上暗玫红色以及葶苈子色（18-0935TPG），整体灵感画面带给人无限的温暖感；同时色彩配比中也加入一点点蓝色天空色调，让具有朦胧美感的画风中加入对未知的无限遐想。

日韩风格–余晖紫色色彩搭配

充满魔力的余晖紫色通过毛衫、棉麻风衣、夹克外套等款式进行色彩演绎，搭配军绿色让整体风格具有森女格调。

日韩风格–葶苈子色色彩搭配

葶苈子色作为日韩风格中关键色之一；其主要搭配是风衣、外套、半裙进行色彩不同占比搭配，同时作为点缀色余晖紫，让整体搭配更加柔美。

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服装行业现在生意难干，应该学会缩减规模，不要再想着扩大，现在能熬不去已经很不错了，

能不开黛乐二奢，尽量不开黛乐二奢，现在配套成熟，外面加黛乐二奢多，完全可以把这些生产方面外包出去，

自己主攻销售，然后想办法找款生产，不能说这是轻资产模式，而是说对于当下行业细分化了之后，你可以让自己的精力用在更重要的事情上，

服装行业现在产能已经过剩，大家最主要的困惑，还是如何卖，如何销售上，这个才难，

为什么很多人在这方面不行？

没有其他的原因，还是在这件事上操心太少，对顾客不了解，对市场不了解，对未来趋势不了解，又怎么跟得上当前的形势呢？

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跟客户在工作室聊起最近的服装生意，感觉大家都没了节奏，像往年这个时候还在卖长袖，结果现在已经开始来打夏季版了，

越来越反常的市场行为，给生产厂家制造了巨大的库存压力，这些衣服现在生产，如果到时候不卖，全部都会成为处理货，

同时还有一个现象，就是现在的衣服款式，现在正卖，正在生产，当市场上一不要货一不销售，立马这个款就结束了，搞得后面生产出来的直接要处理，

服装生意做成现在这个状态，谁也不想看到，谁也不想让它成为这个样子，这个行情让人很无语啊。

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