广州最大的服装批发市场在哪里？杭州四季青品牌女装在哪个市场

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发现一件有意思的事情，服装批发市场那些老板好多都没有大学毕业（当然，也有很多大学毕业生），这可能跟他们从小出来早有关，

有些是跟着老乡一块儿来郑州服装厂里干，慢慢学会做了，就觉得不如开个厂更好一些，用手上攒的钱弄几台机器，先给别人搞加工，之后越赚越多，再有钱了就去批发市场搞个档口开起来自己生产自己卖，

还有一些是初中毕业就去市场上给别人卖衣服，干了几年，市场上认识的人多了，又会销售，就用手上攒的钱开了个档口，结果就越干越大，

有文化是很重要，但是对于在批发市场卖衣服来说，好像无用武之地，做服装生意说白了，其实就是与人打交道，怎么用衣服来满足对方。

有文化可能是如虎添翼，没文化也照样不耽误人家赚钱，生意有生意的方法，书本永远无法代替实践。

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你发现没有，这条街上一家店生意好，要不了一个月，他的附近就会开一家跟他卖相同东西的店，

接下来竞争就开始了，当价格没办法比拼的时候，就看谁的服务好，当大家服务都相同的话，到最后就看谁的产品更好，

有些人停留在想法中，看到了这种事情，没有去做，而那些胆子大的人，看到别人的结果，觉得自己能干，立马就下手去干了，

这和服装市场一样，你做的款式好卖，立马整个市场都开始仿这个版，模仿是人的天性，很难吃独食，

不想参与这种竞争，真的是没办法做生意了。

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主题灵感

生存、需求和对极端自我表达的渴望正在推动人类适应下一个进化阶段，超人类主义（英文缩写H ＋）由此诞生。霍金已预言即将诞生在智力、寿命和免疫力等方面明显优于普通人类的一个群体超级人类。2018 年末世界首例基因编辑婴儿在中国深圳诞生；2019年初上映的《阿丽塔：战斗天使》向我们描述了义体少女阿丽塔找寻自我和自我救赎的征程…..种种事件都在表明人类探讨的未来或许已经到来。

灵感事件

1、卡宾与设计师上官喆的联名合作系列Cabbeen Design by SHANGGUAN ZHE在7月以一场赛博朋克风格与未来科幻结合的视觉感官音乐派对首度登陆魔都上海， 吸引了魔都各界的时尚潮人与先锋媒体。 8月23日，品牌方将再度联手上官喆“降临”南京，于德基广场打造科技潮流装置艺术体验展览。2、NYLON杂志19年9月刊中，以大片的形式展现了潜伏在伦敦 Dalston 区夜幕中的赛博朋克青年。对与生俱来的身份、种族、性别乃至物种等一切限定的挑战是整组大片探讨的主题，杂志以各种不同的穿搭方式讲述这群后人类前兆的独特群体就行走在我们当中。（图2-1、2-1、2-3）

消费群体

到2021年，千禧一代（80-95年生人）让位，Z世代（95-00年生人）将成为全球最大的消费群体。目前，全球Z世代人数约为20亿，他们崇尚个性态度与自我表达，热衷街头文化的新潮酷搭。Z世代更加包容开放、乐观且真实，以数字化的方式增强自我表达的力度，享受当下潮流与科技对其生活的改变与人工智能带来的便利。

潮流领袖

“个性化”是H+主题阐述的重要方向，越来越多的潮流人士利用混搭和撞色突出自我，表达不羁的时尚态度。荧光色系依旧是重要的流行元素，新荧绿、芯片蓝、战栗橙等醒目色彩诠释出未来感十足的潮流风格。个性印花广泛应用在各类单品中，搭配趣味十足的配饰，营造出丰富的层次感。

主题色彩

当下，现实与虚拟、真实与幻想之间的界限变得越来越模糊，混合元素演绎下的颓废美学日益受到追捧，为科技街潮带来新的机遇。这一切的一切给了我们无限的色彩灵感，醒目的战栗橙与诡异的机动紫，协同极具未来主义反叛感的色彩，共同打造出充满动感活力、超越现实的怪诞色调。电子绿、科技玫红，我们将探索更多在屏幕上呈现的抢眼色彩，同时将反叛精神注入未来主义概念，呈现出独具一格的街潮美学。

图案–科技欧普

欧普艺术又被称为“光效应艺术”或“视幻艺术”，曾在20世纪60、70年代因纺织技术和印花水平的提高而被大量应用在时装设计中。当下，虚拟世界不断地融入现实生活，颠覆着传统的视觉感官和艺术概念，启发了全新的设计灵感，科技欧普应运而生。几何形体的复杂排列、对比、交错和重叠等手法形成各种形状与色彩的骚动，有节奏的或变化不定的律动感，呈现出虚实交换的独特美感。

图案–数字风潮

未来主义造型是当下年轻人关注的焦点，使用复古科幻和游戏元素设计的印花越发受到追捧。条状纹路从数字屏幕的脉冲波纹中汲取灵感，提升了未来主义的氛围。混合3D扫描成像的图案元素也是重要的设计点，立体网格以虚拟技术呈现被人们忽视的真实世界，开启了全新的设计视角。

细节–PVC层次再造

营造多层次的视觉效果是重要的设计手法，结合PVC材质呈现出更具未来感的个性化美学。Harsh and Cruel品牌将图标印花与PVC材质组合设计，以后幅双层设计和贴布拼接的多样化形式展现，诠释出多层次设计的独特魅力。将立体口袋以PVC材质打造，点缀应用在夹克前片或工装裤的侧边，视觉上的朦胧感受与材质间的碰撞，营造出个性十足的潮流态度。

面料–数码金属

随着科技与日常生活的融合，金属色面料呈现出更多色彩和彩虹色纹理，以全新变幻美学诠释奢华与科技质感。箔面材质采用反光微粒或彩色薄膜打造电镀效果，适用于高能见度的夜间防护服装以及抢眼的潮流单品。全新的数码金属材质以张扬的个性，完美兼容了科技与潮流的双重属性。

服装行业不同其它产业的一个重要区别，在旺季时候忙的要死，稍微淡一点了，生意就做的不温不火，真正到了淡季，那可能就是一个月左右的休息。

为什么说新干的人不要在上半年进入这个行业，就是因为这个，上半年时间太短，旺季加起来总共只有两个月左右，不像下半年，你能忙上四个多月。

另外还有一点，上半年的货，如果卖不完，需要第二年才能处理干净，而下半年呢，卖不完还可以来年春天继续销售一波。

这也是我们看到现在批发市场有些货是去年冬天存的货，不经常去批发市场，可能就区分不出来，哪是新货，哪是老货了。

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有些人想不开，非得想设计出自己满意的款式才投入生产拿到市场上卖，现在不是这个模式了，至少在做服装散批来说，已经需要改变经营方式，才能跟得上市场上的潮流。

服装款式更新换代快，有实力的服装商家都是一款大量生产后，卖完就结束，直接在进行下一个款式的开发和销售，你看，直播就是如此。

服装批发市场有一点不同之处，就是会有个延续，只要能卖，就会一直生产，而不会像直播那样，打一枪，换一个地方。

这造成的就是退货率高，当然，也有衣服生产品质的问题，还有消费者下单当时觉得好看，结果到手后，又不喜欢了，就直接退货。

谁都没有办法，想杜绝退货，或者说想让退货率低一些，不现实，服装在网上退货率有些商家做过研究，说排第一，也不是没有道理。

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组货搭配–秋（拼色套头夹克）

套头夹克从色块拼接的设计维度出发，以机动紫为主色调，搭配电子绿和空间白，通过色彩的视觉碰撞，激发了强烈的趣味感与装饰性，搭配宽松的运动裤呈现出动感街潮与复古运动的个性混搭。

组货搭配–初冬（轻解构连帽卫衣）

卫衣款式作为初冬季节的关键单品，新一季以轻解构的设计面貌呈现。贴袋的装饰效果与下摆的多层次细节是设计的重点，材质上的碰撞也是不可忽略的设计元素。色彩方面以冷色调的多重组合为设计方向，电子绿作为主色搭配变异蓝和暗绿色，局部点缀机动紫和空间白，营造出诡秘的未来主义气息。

组货搭配–冬（多口袋工装夹克）

新一季的工装夹克以更加丰富的细节呈现，内搭细节装饰连帽卫衣，兼具了时尚感和实穿度。在空间白为主色调的设计方向上，搭配变异蓝与战栗橙，色彩明快又不乏动感活力。大小变化的口袋元素组合应用，结合拉链和织带等辅料诠释出多层次的设计概念，极大了丰富了单品的装饰效果。

组货搭配–深冬（机能风棉羽绒）

棉羽绒是深冬季必备的重点单品，色块拼接与多层次的细节处理依旧是重要的设计元素，结合机能风的设计突出表现了立体口袋的装饰效果。色彩方面以战栗橙与机械灰为主色调，搭配电子绿，呈现出内敛与张扬交互的独特魅力。

主题主推款

机能与街潮的混搭是本系列设计的重点，立体口袋与色块拼接是贯穿整个系列的设计元素。夹克单品强调运动抽绳、织带等点缀应用，卫衣则关注微结构的细节变化，棉羽绒则更多的呈现大小变化的多口袋组合设计。色彩方面强调空间白、机动紫、变异蓝和战栗橙，整体色彩将反叛精神注入未来主义概念，诠释了动感活力的超越现实主义概念。

推荐品牌–VIBRATE

韩国品牌VIBRATE创立于2015年， VIBRATE意为振动和波长的力量，它是从音乐的律动结合时尚的灵感衍生而来。 VIBRATE的设计理念旨在呈现出更年轻的视觉美感，品牌将嘻哈、高街等设计元素完美融于一体，短短几年的时间里，收到了全球范围内众多明星的喜爱，是代表韩国潮流方向的重点品牌。

品牌解析–VIBRATE

VIBRATE 19/20秋冬系列以“NEWTROGADE”为主题，探讨过去和现在的结合。 设计师分析现代风格并重新诠释旧潮流。机械灰色调是重要的设计方向，橙色与紫色作为重要的流行色，以局部点缀或纯色单品出现，营造出强烈的潮流气息。量感棉羽绒是新系列的关键单品，通过多样化的设计手法，呈现出棉羽绒单品的个性态度。

推荐品牌–16N by ada mo

16N by ada mo是潮流买手Ada Mo和巴黎时尚友人在法国16区（16eme Nord）一边品尝咖啡一边畅聊国际潮流文化、分享音乐和艺术感悟的同时而萌生的创牌灵感。品牌主张中性格调与冲突美学，融合了现代与复古风潮，在多样性的艺术文化中共存、从而诠释出时代精神。新一季结合当下人们对科技的热议，探讨人工智能与人类在未来社会中的关系平衡，从而引发人们的思考。

品牌解析–16N by ada mo

16N的N代表Never Mind，表达“无需介意”的态度。在这个纷纷扰扰的社会中，总有来自质疑的声音，但只要我们坚定不移地朝着目标前进，便“不会介意”来自外界的打扰。寻找自己的梦想，坚定自己的主张，对无所谓的事Say Never Mind。此系列从经典科幻作品中汲取灵感，融合了复古与革新、科技与时尚。用服装将电子梦带到现实，将人们带入对科技和未来世界的幻想中，表达“无需介意”的时尚态度！

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每天与100位顾客沟通交流卖衣服，和每天进店一二十位顾客交流卖衣服，你觉得谁的能力提高会更快一些？

显而易见的是，人多的会让自己能力提高快，可是如果自己开店卖的话，人来的少，你在短期之内卖不了衣服，就会面临进的这些款式赔钱的风险，

自己创业一定要想清楚，当自己能力不足的时候，还是尽量跟别人打工积累到一定能力后再自己开店，

现如今的服装行业，需要有能力的人才能赚钱，没有能力，再加上资金又不充足，生意真的是会不好干的。

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卖衣服，很多人怕同行来仿版，关于这个，你想挡是挡不住的，自己该怎么做还怎么做，只是稍微小心一点就可以了，不用把过多的精力用在这个上面，

与其研究怎么不让别人仿版，还不如把心思都花在跟顾客跟自己的进货商沟通上，服务好他们才是正事，

别人仿咱的版，我们其实应该这样想，证明咱做的款式是正确的，证明这个版赚钱，越是有人仿，咱更应该加大力度生产，用一个大产量生产完之后再进行下一个款，这个款尽早的结束，只有这样才能赚到更多的钱。

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