杭州四季青一件代发网？新手怎么联系厂家进货？杭州四季青攻略零售为主

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其实做服装生意的老板都有无奈的时候，明明知道应该怎么做，但是你的进货商他非要价格低，还款式好，你不满足他就不来拿货，

那么你做了，后端就有生产和采购面料的一些问题，需要你来协调，左右为难，

谁不想按着自己的意思来做生意，但现实往往是你需要去妥协一些事情，这是我看到那些会卖的人，人家在挑选顾客，

不是自己的目标客户群体，人家压根就不卖，也不在她们身上浪费时间，能迈出这一步，不是人人能做到的。

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服装行业不同其它产业的一个重要区别，在旺季时候忙的要死，稍微淡一点了，生意就做的不温不火，真正到了淡季，那可能就是一个月左右的休息。

为什么说新干的人不要在上半年进入这个行业，就是因为这个，上半年时间太短，旺季加起来总共只有两个月左右，不像下半年，你能忙上四个多月。

另外还有一点，上半年的货，如果卖不完，需要第二年才能处理干净，而下半年呢，卖不完还可以来年春天继续销售一波。

这也是我们看到现在批发市场有些货是去年冬天存的货，不经常去批发市场，可能就区分不出来，哪是新货，哪是老货了。

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观展人员数据分析

本次展会观战人员中，商场与购物中心的店主大幅度增多，垂直童明华的供应链成为未来的必要趋势；品牌商/ODM/OEM公司类观战人数占总体比率1/5，以寻找最新的面料和设计为主要目的；代理商/加盟商则是为了寻找更加个性化、能区别传统设计的服装品牌来不全整盘货物品类。

风格综合数据分析

本次深圳国际服装展会中，中少淑风格依旧是整体展会的主要风格，棉麻风格产品上升趋势迅猛，独立设计师与ODM/OEM产商的个性化产品成为主要关注点。

风格分析 – 棉麻风

作为本次展会中占比较大的风格，应用棉麻等天然纤维作为主体的设计，生活质量提升同时追求舒适、健康自然的生活方式。

风格分析 – 街头潮牌

本次街头感服装应用了新的防护元素，略带有一丝的正装感，整体应用的机能性/防护性辅料对正装类进行设计，形成鲜明的风格特点。

风格分析 – 少淑女风

应用大量木耳边/散边、精致金属纽扣等进行细节设计，突出整体少淑风格，展现浪漫主义情怀的同时不忘服装的舒适性。

面料分析 – 粗花呢

粗花呢是粗纺呢绒中具有独特风格的花色品种，其外观特点就是“花”。与精纺呢绒中的薄花呢相仿，是利用两种或以上的单色纱，混色纱、合股夹色线、花式线与各种花纹组织配合，织成人字、条子、格子、星点、提花。粗花呢面料的款式也很是受设计师们喜爱。

面料分析 – 舒适棉麻

注重表面机理变化和面料本身的亲肤性。以大量天然纤维材质作为主材料的面料被应用在设计中，同时强调环保与精致舒适的生活状态。

面料分析 – 珠光效果

液态珠光效果成为羽绒服等外套类应用最高的面料效果，珠光面质感引领科技运动造型，细腻轻薄尼龙材质与抛光聚酯纤维展现强烈光泽，适用于秋冬活力青春的个性年轻人群，炫酷张扬的光泽感。

细节工艺 – 对比拼接

不同风格的面料之间进行拼接，例如杜邦纸和雪纺材料、毛圈和牛仔、皮革和雪纺、之间，营造材料视觉质感冲突拼接。

细节工艺 – 外凸口袋

潮流上夸张的廓形比例逐渐演化到局部细节的夸张，将原本功能性的口袋细节夸张放大，在满足实用功能之下又具有装饰作用，超大的口袋像一个叛逆的符号一样拼贴于服装表面，形成立体的效果，以更加年轻的姿态展现时尚的态度。

现在的服装行业已经过了单打独斗的年代，更是需要小商家们抱团取暖，才有可能存活下来，除非你个人能力超群，

不管你是进货，与其他人合伙，还是说你在销售上，一个店里都需要几个人来搭帮，

之所以这样，就是现在的衣服价格在制约着，一个人拿货与几个人拿货价格肯定是不同的，当大家都卖相同价格的时候，你进价低，你的利润就大，

拼价格的年代，你没有成本优势，根本无法存活，再加上大家现在都在服务上做文章，互相也都差不多，你说没点优势，怎么能行？

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去批发市场选款的时候，位置好的那些店，一般情况下都是卖大众款居多，有没有想过这是为什么？

我们应该知道，不管是商场也好，还是哪个市场也好，在人流量大位置好的地方，房租都很贵，

之所以这么贵，就是因为他第一有广告效应，第二就是进店的人多了之后，你可以筛选出购买的顾客，

那么，批发市场位置好的店家卖大众款也是为了走量，只有这样才能赚到更多的钱，支撑这么贵的房租，

大多数情况下，你把你卖大众款开在位置偏的地方，你试一下，人流量都没有，哪怕你价格便宜也没人能找到你，

卖衣服不应该怕房租贵，你在这个地方才能看出来自己是不是做生意的料，把生意做的像鸡肋一样食之无味，弃之可惜，那才折磨人呀。

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细节工艺 – 压褶装饰

展会上多出现压褶细节，配合简单版型将局部压褶后进行拼接细节处理，规整统一的褶皱起到延伸的功能性。

细节工艺 – 粗花呢拼接

粗花呢作为本次展会中占比较多的元素，将粗花呢作为配料进行拼接，体现小细节同时突出整体面料间的冲突感。

图案 – 涂鸦

本季度设计师品牌应用较多的图案风格之一，深圳展会中也有部分呈现，多应用在牛仔、卫衣、连衣裙上，不规则图案体现出街头风格的特殊视觉，整体不羁感强烈。

重点单品数据分析

本次作为秋冬展会，外套类作为重点品类占比最高，容错率较低的套装占比先降低，相应裙同上衣款式占比数量有上升趋势。

重点单品 – 棉羽绒服

棉羽绒服作为冬季的重要单品，色彩上以亮色居多，搭配机能细节，体现年轻一代对个性感造型的独特需求。

重点单品 – 棉羽绒单品细节演变分析

应用在面羽绒服上的拼接元素，逐渐演变成为贴布式，拼接方式与面料的选择变得更加灵活。防护元素成为羽绒的主流元素，具有防护元素（快查扣、背带、绑带）等元素羽绒服占据20%的整体比率，光感面料与丝绒演变成为覆膜类面料，团和珠光效果并存的杜邦纸成为热门面料。

重点单品 – 羊毛大衣

本次展会中羊毛大衣依旧是以双面呢为主要面料，整体版型上延续以往基础版型，细节上的改动演变成为最主要的设计点。

重点单品 – 羊毛大衣细节演变分析

格纹面料由原来的斜纹平纹变成应用拉毛、及等装饰元素；曾经大热的木耳边装饰、织带绗边等方式逐渐演变成散边装饰；拼接米阿尼奥则变得更加多样，不限于同种类面料。

重点单品 – 连衣裙

连衣裙作为本次展会上新崛起的热门单品，整体上沿用基础造型变更各种设计点进行重新整合，面料上多应用肌理/装饰性花纹明了，细节装饰，精致辅料来使连衣裙变得更加创新。

重点单品 – 连衣裙细节演变分析

拼接由单层平面演变成解构类型拼接，穿插层次明显；具有设计感的面料应用从原来的金属丝细节变成利用亮片进行装饰；作为装饰元素的荷叶边，本次展会上出现的款式将荷叶边的宽度延长，塑造出更具少数风格视觉效果的造型，

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白马服装批发市场是广州服装批发行业的领领导者，大多数成熟女装，价格是同类服装批发市场最高，风格倾向于成熟服装，时尚风格也很多，国内有很多女装品牌从这里开始到垄断，所以想找到高质量的女装可以去白马服装批发市场。其中一楼、四楼、五楼女装风格和质量更好，价格更高，大多以大黛乐二奢闻名，质量好，有些女装风格也很精致时尚，大多数厂家从事办公楼和总批发，二楼、三楼主要是一些小车间，白马服装批发市场地下西方购物中心主要是做女裤和衬衫，档次低，风格一般，但优于公众风格，销量大，六楼主要是高档男装。

对消费者来说，买衣服最看重的是什么呢？

不同年龄的消费者，
不同风格的消费者，
不同消费理念的消费者，
她们最看重的也不一样，

这个没有规定，你非要排个1234出来，

关键是你去卖的时候要针对这位顾客，让她自己说出来什么对自己更重要，

只有这样，你在介绍自己衣服的时候，才会有所侧重，才会把话说到顾客心坎上。

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