杭州四季青服装市场地址？广州一手货源服装批发？女装一手货源在哪里啊

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现在的服装生意尽量做两头，不要做中间，两头是什么，一头是低价位的，以跑量为主，薄利多销，一头是利润大的，款式稀缺，创新能力强，不管以后会发展成什么样，至少目前这两种是相对来说容易做的，

而夹在中间的那种，对能力的要求特别特别的高，而且还的你有大量资金投入，即要去跟卖高品质衣服的商家抢顾客，又要能降维打击那些低价位的同行，

服装生意从十几年前一款可以卖一年，到五年前一款衣服可以卖一季，到这两年一款衣服只能卖一个月，甚至说只能卖一个星期，销售的时间越来越短，

谁都没有办法，参与的人太多了，生意不好干，大家都是各出险招，因为要生存，哪还管的了别人的死活。

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跟服装老板打交道多了，有些老板的性格直接影响黛乐二奢的习性，老板是强势的人，做事也干净利索，那么，黛乐二奢里面的人也没那么多话，都是一门心思的搞生产，

如果老板是那种优柔寡断的，那么，黛乐二奢里面的生产效率不一定会很高，什么人都给老板说建议，老板下决策也比较缓慢，

这也是为什么说生意跟人做，那些爽快的，谁不想打交道，物以群分，人以类聚，那么，你吸引到的也是类似爽快的进货商，结账也比较爽快，

而你做事犹豫不决，那些拿货的人跟你打交道时不能说欺负这些批发商，至少会让他们占据主动权，人家一还价，老板一犹豫，就没办法赚到大钱了。

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主题灵感

在茫茫宇宙中，我们人类并不是孤独的！科幻大师艾萨克 · 阿西莫夫（Isaac Asimov）在《地球以外的文明世界》中以严谨的科学态度，探讨了宇宙的形成、生命的起源、地外文明世界存在的可能性。2019年，距离人类第一次登月已过去50年，但人类探索宇宙的步伐从未停止前进，数字技术“唤醒”了来自遥远时空的设计概念。新一季，未来主义融合户外科技，以全新的面貌探索地外视界！

灵感事件

1、艺术家Stuz0r（Stuart Lippincott）来自美国，是一位出色的动画师和音效设计师。Stuz0r在其个人网页中上传了一系列令人难以置信的3D渲染作品，通过强烈的光效应，展现出超现实主义概念与未来异世美学。（图1-1、1-2、1-3）2、SpaceX对星际飞船“星虫”进行自由悬浮测试。8月27日，SpaceX在得克萨斯州博卡奇卡海滩对星际飞船“星虫”（Starhopper）进行自由悬浮测试，创造了150米飞行高度新纪录。此星际飞船被设计为一次最多可搭载100人，将成为SpaceX最终前往月球和火星旅行的首选航天器（图2-1、2-2、2-3）

消费群体

当下，科技拓展了人类对宇宙空间的认知，多重力量激发人们将目光聚焦到浩瀚无垠的宇宙中，逐渐壮大的星际漫步者群体将现实与科幻相互交融。对他们而言，运动不在局限于传统领域，实用主义与未来风格结合户外探险融入他们的日常生活，个性化运动型社交成为他们追逐的潮流。

潮流领袖

户外风与机能风的碰撞，诠释出“地外视界”概念下的潮流态度。实用风趋势为设计注入更多的模块叠加和功能细节，诠释以科技挑战极限的未来主题。色彩方面以星环浅卡，银河黑和星际蓝等色彩为主，科技感的面料与迷彩图案组合应用，能完美诠释出户外运动的独特魅力。

色彩

未来主义的设计基调呈现出更为融合的色盘，整体设计风格在运动和未来之间转换，数字技术激发了来自遥远时空的设计概念。外星地貌、太空陨石、星际光束都是我们色彩的灵感来源。从星际光束中提取极光黄绿、光晕绿、星环浅卡、地表蓝为基调，与岩石棕、火星红、银河黑等深色搭配，起到完美的调和效果。呈现了一场未来感与科技感交汇的星际旅程。

图案–异化迷彩

传统迷彩图案被颠覆，通过地貌风图案汲取丰富灵感，磨损质感、斑驳色彩与不规则图案呈现类似天然斑点、大理石纹路或浑浊水彩的抽象画面。朴实的矿物地貌为该趋势提供了浓郁而丰富的调色板，配合金属色点缀，呈现微妙的色彩变化。

图案–奢华星际

星际作为主题概念延续至图案方向，点点繁星与星际光束的组合设计，呈现了一场极致的视觉盛宴。可做单品局部印花，耀眼的色彩提升单品的吸睛值；亦可采用科技感面料，将星际探索进行到底，繁星点缀的外星地貌，呈现出一场未来感与科技感交汇的星际旅程。

细节–结构外露

反面元素、外露缝线、解构图案是该主题的关键，颠覆性设计将曾经藏在内部的细节显露出来，带来强烈的结构感外观。将功能细节转化成为外露装饰，呈现时尚新意。

重点面料–轻量科技面料

走份—一般出现在品牌折扣衣服的批发中，是指一包货若干件衣服，随机款式随机码数不能选择。

比例—这个词一般是在走份的时候中使用的，举例来说一包货一百多件衣服，随机款式随机码数不能选择。但是批发商还是会给你一个大小件的比例。什么是大小件？一般来说大件是指连衣裙，外套，大衣等，小件是指衬衫，短裙，裤子等。笼统一点来说你就记住大件是能包住上下半身的衣服，小件是指包住上半身或者下半身的衣服。了解了这个之后就说说比例，这个比例指的就是在100件衣服里面，大小件各有多少件。比如说大件80%小件20%这样。那么意思就是80件大件，20件小件。

挑款—跟走份不能挑款式挑码数相反的就是挑款了。可以在一份货里面随意拿你喜欢的款式还有码数的衣服。一般来说品牌折扣的货，如果你要挑款的话，拿货价一定是比走份要贵很多的。至于原因我就不展开说了，以后更新其他文章详细说明。这里我们只要记住同样的品牌折扣货挑款价位比走份更高。

杂款/整款—一般用在库存尾货中，杂款就是指一单货里面的款式组成，杂款就是款式多单款量低，整款就是款式少单款量高。

散货/市场货—其实就是大路货，相比品牌折扣尾货，散货/市场货 品质会较差，价位会便宜一点。

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衣服的新款价格高，这个我们都知道，所以，有些消费者在意价格，并不急着买，等过一段时间，衣服降价了在买，

这就是做服装生意，新款更新换代比较快，不能说每天都有新款，最起码在批发市场上一个星期左右都有很多新款上，

新款与新款之间，如果以价格来衡量的话，那顾客在意的是实惠，而有些顾客非常在意款式，又在乎价格呢？

那么选起来就比较痛苦了，一个款自己喜欢，一个款自己不喜欢，价格相同很好选，价格不同，那你怎么挑？

对于这些顾客来说，款式不喜欢，价格再便宜也不会买的，所以做服装生意，尽量多找一些这样的顾客，生意才好干。

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保留核心功能呈现轻量科技感,通过功能面料和精简工艺，获得更加系统化和现代感的外观, 轻盈的尼龙、聚乙烯和粘胶纤维，为秋季叠穿造型增添轻盈外观。采用粘合工艺代替车缝，简化版型分割，通过旋转、扭曲或抽褶塑造轮廓，仅保留功能性需求和核心设计。用高强度聚酰胺加强性能并能减少笨重感，面料通过全新的透气材料和可持续填充材物来增强温度调节性能，有效的抵御恶劣的环境。

组货搭配–早秋（套头夹克）

套头夹克作为热门单品依旧受到大家的青睐，新一季通过独特的剪裁，多元的细节装饰，呈现出个性十足的户外运动风格。拉链元素与搭配拼接式裁剪相得益彰，满足功能性需求的同时，也提升了款式的装饰效果。以星环浅卡为主色代培星际蓝与空间灰，营造出浓郁的未来气息。

组货搭配–秋（科技轻量风衣）

宽松的廓形感风衣是贯穿秋冬季的重要单品，结合全新的科技轻量面料、局部点缀设计细节，呈现出科技户外的全新风貌。内搭舒适的运动型上衣，层次穿搭成为造型的重点。机能骑行裤的应用强调了时下运动生活化的新理念，以空间灰为主色点缀火星红打造多元混搭风。

组货搭配–初冬（短款拼接棉羽绒）

作为秋冬的必备单品棉羽绒将户外氛围展现的淋漓尽致，将军旅风的迷彩和自然原貌的图案形式在棉羽绒表面，保暖、防水等功能性的设计的加入更加呼应户外主题。颜色以户外感的地质绿为主色打造都市冒险与户外运动想结合的新式时尚。

组货搭配–深冬（户外中长款棉羽绒）

深冬季节，中长款设计的户外棉羽绒是主推的重点款式。防护与功能性是此波段重点强调的设计细节，搭配工装裤和羽绒式拼接卫衣展现户外冒险的全新装扮，以地表蓝为主色搭配地质绿，展现探险一族在冬季的全新造型。

推荐品牌–VIBRATE

VIBRATE作为韩国的设计师品牌，设计师注重对结构和细节设计的处理，并擅长结合色彩与材质，传达独树一帜的视觉风格。特别值得注意的是一块地貌风印花的光泽感材质，描绘出一幅太空极地冒险的画面感。

品牌分析–VIBRATE

VIBRATE19F/W系列以过去和未来相结合，重新定义现代运动的时尚，复杂的细节打造结构感外观，有趣的口袋、装饰和扣件为单品增添实用功能和时尚活力。地纹印花为款式注入野性气息大胆表达探险一族的时尚态度。

推荐品牌–Moncler 2 1952

Moncler 2 1952保持一贯的低调风格，相比在色彩和印花上夺人眼球，设计考量被放回到羽绒单品本身。可拆卸、可组合、可调节、可多种方式穿搭的设计贯穿始终，与此同时，绗缝方式回归到最简单且最合适的尺寸，并选用看起来柔软、舒适且轻薄的材质，穿插恰到好处的针织和精裁结构，呈现以实用性为核心的科学设计。

品牌分析–Moncler 2 1952

作为一个多元的崭新篇章，Moncler品牌展开Genius项目，依靠各方共同的努力，创作出关于差异与杰出个体的独特美学。Moncler 2 1952系列以城市探险家为概念融入运动精神，设计师SERGIO ZAMBON赋予每件Moncler的单品迷人传统与时代的活力元素，让每一个都市人都成为自然的时髦探险家。

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每天重复的做一件事，会很枯燥，开店卖衣服，虽然每天干着同样的事，但是每天来的顾客不同，会有很多乐趣，

面对店里那么多新款衣服，给顾客打交道，搞销售，好像是在斗智斗勇，其实没有那么麻烦，只要你心态好，顾客是会感知到的，

有些人做生意，为什么能做好，其实他们很用心，就像我工作室来打版的客户，人不错，他们生意做的也好，

那些说话难听的，又很强势的，生意不能说人家做的不好，而是给人的感觉，这人就不好打交道，

不过这些老板们可能知道，就在店里招了营业员来替代自己，从而也使他们的生意做的也很不错。

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做服装生意从0到1是最难的，但是你起步之后，从1到10做起来都相对简单一点，因为你生意做顺之后有一种惯性，

它和技能的提升是一个道理，刚开始你去学一样技术，在实践的时候会遇到很多问题，你不知道怎么解决，下手无策，

可是当你这个技术熟练了之后，再去分析的时候就会知道大概是哪个方向可以解决这个问题，从而快速准确的找到切入点，并把它解决了，

那么，做服装生意其实也是这样，起步的时候不知道进什么款式，顾客来了，不知道怎么介绍，顾客买完之后也不知道怎么做售后，

当积累到一定的回头客时，那么你再卖衣服，就知道顾客喜欢什么，你去市场上拿货，就更有针对性，这样生意也就好做了。

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