我想卖服装去哪里进货？服装批发厂家拿货一件代发？广州女装一手货源微信号

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人群定位：你想把衣服卖给谁？依此选定商铺位置。

选择服装店创业，所属商圈的位置、年龄层的定位、整体形象呈现都必须明确掌握，如果你想在夜市商圈开店，价格就不能订的太高，若店面座落在高级住宅区，定价199、299不可能吸引贵妇上门，找到自己商店的价格与风格位置，才能精准打到主要客户族群。

要能够让自己的店有生意上门，必须知道附近出没的客群属性，包括：性别、职业、年龄、消费习惯等等，并且要能市场调查，附近是否有与你类似的店家，是否属于聚集性商圈等。

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自己做服装生意，看着别人生意好，要学会多去观察，如果有条件，最好跟对方多多交流，

然后你会从中发现一些对自己有用的信息，这些信息需要自己总结出来，听别人说只是一个药引子，他会激发自己大脑的思考，从而想到一些适合自己的做事步骤，因为别人不了解你，只有你最了解你自己，

不听别人说，如果你去看书学习的话，行不行？

这其实取决于两点，一个是要看自己是不是那种学习的料，没有办法，有些人在这方面他就有天赋，能从书中吸收到知识后并能转化，

如果不是的话，那么用另外一种方法，就是多与别人交流，人呀，都喜欢听故事，跟别人交流最大的好处能从别人的故事当中找到同感，从而受到启发，这也是我们在网上也好，在现实中也好，听别人的故事，要么感动，要么激发了自己也想拥有的欲望。

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综述

在2020春夏订货会款式库中，整体风格偏法式复古优雅，茶歇裙在改良之后的形象更加随性慵懒，烟管小高领的复古气质，女性化元素荷叶边，泡泡袖，褶皱，收腰，在细节之处尽显；牛仔挺阔面料与连衣裙款式之间的碰撞，宽肩蜂腰的极致对比，在性感与硬朗之间随意切换，品牌经典形象图案延伸，保持品牌基调的同时，俘获年轻一代的个性张扬。

廓形–茶歇裙

茶歇裙的三大特点：深V领口，收紧腰部，开叉裙摆。茶歇裙原是欧洲贵族在下午茶时间为了摆脱繁重华服，换上轻便得体的裙子，在经过改良之后逐渐形成的茶歇围裹裙，下摆缠绕之后自然形成的褶皱效果，加以荷叶边装饰，女人味十足。

廓形–蜂腰宽肩

高耸宽肩，细细的蜂腰，上宽中间窄的廓形凸显女性的曲线美，与以往不同的是，肩部结构在夸张的同时也贴合人体肩线，不会过于强势，与修身短裙的设计正好中和，沉稳之下透露着一丝性感。

细节–缠绕叠穿

从经典款的衬衫裙到充满设计感的款式，腰间双层缠绕的围裹，充满着法式浪漫的设计手法，不规则的围裹方式，将整体的重心聚焦于腿部，更具动感。

细节–“少女怀春”泡泡袖

莫兰迪色系的少女静谧，袖山部蓬起的俏皮设计，看起来强势却又有一种优雅的气质，性感的V领，修女系禁欲感的朦胧薄纱，碰撞出不一样的火花。

假如说市场购买衣服的总量不变的话，现有商家还是这么多，每家销售量假如说相同的情况下，低价位出货量越大并不会影响中高端的衣服销量。

这也为什么说衣服在低价位中，你生产的越多，就会因为卖不出去而撑不下去，然后倒下商家的衣服又处理，这些衣服流通到市场后，会以更低的价格与这个低价位的档次中展开竞争，形成了恶性循环。

而中高端产量一定的情况下，增加了量，如果卖不出去，这些衣服低价处理之后不会抢占中高端客户，只是降维打击去抢占了那些买低价位的消费者，让她们买到了高品质的衣服。

靠销量取胜，仅仅是在中低价位阶段，而中高档次的量大了，商家并不会赔多少钱，因为利润高，无非是平本不赚钱而已。

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服装市场大家都在仿版，为什么有些人仿版生意很好，赚了大钱，有些人仿版不仅没赚钱，还赔了钱，

其实这跟做生意的人有关，也跟店铺市场上的位置有关，还跟自己客户的多少有关，当诸多因素叠加在一起的时候，就出现了不同的差异，

你店铺位置不好，就没人进店，仿了别人的款，谁也不知道你这儿有；你客户少，仿了版，没人拿货，看着大家都在卖，你更着急；最后一个非常重要的是做生意的人，又不会来事儿，怎么能赚到钱呢？

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细节–“烟管”领

所谓烟管领指高度处于脖子中间段，漏出一小节皮肤的半高领衫，2020春夏的订货会款式中，烟管领裙装材质轻薄贴身，半高领的设计自带法式慵懒复古的气质，在视觉上也延伸效果，看起来显高一些。

面料–质感单宁

牛仔似乎是衣橱中永远不会过时的一件单品，在2020春夏订货会中，整体以H型廓形的干练加以明线迹做解构分割，做旧效果极具复古质感，金属纽扣装饰的造型加持，酷帅又复古。

面料–卫衣裙

当街头遇上性感？恰到好处的长度，消失的下半身原则，简约的logo图案设计，搭配长筒袜，青春活力，将球鞋换成高跟鞋，又有卫衣运动的加持，性感之下也不会过于成熟。

图案–品牌秩序

时尚易逝，而风格永存。在逐渐年轻化和街头化的压力之下，新旧花样图案的更替中满身印的品牌经典图案却能一直保持自身的神秘与高级，图案的排列有一种强烈的秩序感，不容打破，而图案的年轻化设计也适应街头复古潮流。

搭配–万能公式

外套+连衣裙=万能公式？挺阔的牛仔外套搭配丝质缎面连衣裙，高级又舒适；慵懒的纯色风衣搭配碎花连衣裙，简约大气；同面料质感蕾丝中长外套搭配蕾丝连衣裙，刚刚好的包裹长度，刚刚好的性感。

以上是慵懒与性感并行–女装连衣裙订货会综合分析的介绍，包含了综述、廓形–茶歇裙、廓形–蜂腰宽肩、细节–缠绕叠穿、细节–“少女怀春”泡泡袖、细节–“烟管”领、面料–质感单宁、面料–卫衣裙、图案–品牌秩序、搭配–万能公式等内容，想浏览详细内容，请进入网站流行趋势报告：

最近认识很多新手开店的店主和准店主，大家关心的是选址，装修，陈列，货源，甚至有几个老板娘开店一个多月，嫌守着好无聊，问我如何招聘和管理店员，我想，我有必要讲一讲，我和我的会员们每次开新店前，我们第一步会先干什么。

就是问自己三个问题，这三个问题解决了，店铺开张后生意不会差，所有的生意一定都是围绕着这几个问题来的，其他的反而是锦上添花，为这几个问题服务的。

第一个问题，顾客为什么在你家买东西。

很多时候，我们忙着装修，整理货品，印制宣传单页，发各种穿搭的短视频，大家有没有想过，你这样忙来忙去，是为了什么呢，是为了好看？为了证明你很勤奋？并不是，我们是为了客户到我们家里来消费，那么问题来了，大家想过没有，顾客为什么要到你家来消费呢？

我的定位就很清晰，换位思考，我们自己是为什么在实体店消费的？陈列好看算一个吧，风格适合算一个吧，所见即所得算一个吧，物美价廉算一个吧，服务到位算一个吧。

你看，陈列，组货，定价，服务，这一系列动作都是围绕着如何叫客户掏腰包服务的，而且是一个体系的，并不是开在最热闹的街就顾客盈门，并不是装修好看了客户就买单，并不是店主自认为品味无敌客户就买单。

根据客户需求来调整店铺的细节，是我们实体服装店生存下来的基石。

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顾客买衣服是完全靠心情，只要今天不是非买不可，那么，对于卖家来说，首先得想办法先让顾客有购买欲望，然后你才能想着怎么销售，

一上去就介绍着卖，太着急了，顾客会很讨厌的，像你脸上写着，赶快买赶快买这种表情时，顾客哪会当那个冤大头，

不能让顾客舒服，心情愉悦，是打不开顾客的心扉，心情不好，想一下会不会有购买欲望？

就像人高兴的时候想吃点甜品，更是会加深高兴的心情，如果心情不好，是不是会借酒消愁，

顺着顾客进店时的心情，想办法让对方能愉悦起来，这么做之后，离顾客购买就更进一步了。

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