杭州四季青开业时间？杭州四季青哪个区衣服最时尚？自己开服装店需要怎么做

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做服装生意，刚开始干的时候尽量不要做大众款，因为你量起不来，没有价格优势，你想一下，现在人们买衣服都爱比价，你咋卖衣服，

大众款也就是流程化比较高的，可以提高生产效率，所以说工价低，制作容易，

那么，对于刚开始时干的人来说，就尽量选择非标品的，也就是说，这件衣服没办法去估价，即使是他们有参考参照物，那么你款式不同，面料不同，工艺不同，在价格上来说，就会有些不透明，那么利润就可以相对来说高一些，

这种衣服对很多成熟的商家来说，他们不愿意参与，也不是说他们不能做，他们能做，但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦，

这就是错位竞争，前期做这些款式积累到一定财富后，想要赚的更多，到最后还是需要做标品，也就是说做大众款，这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。

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服装生意现在的分销模式已经和以前不一样，以前是一线厂家供货给二批，三批，他们在卖给零售商，零售商拿到货后，在店里把衣服卖出去，

而现在，一线直接零售，生产厂家也直接零售，原来的模式还在继续，只不过说已经被完全打乱，

这个产业很大，什么样的人都有，渠道一旦乱套，也就把价格搞乱套了，所以说我们看到衣服的价格这么低，

但有一点，同样一件款式，好面料做出来与便宜的面料做出来，穿到人身上跟人的感觉是不一样的，

而消费者在都不拿到衣服的情况下，是无法做出正确的判断，这也就给了一些人钻空子的机会，

能消费的顾客太多了，一茬接一茬，这些商家也不怕后面续不上，他们眼里只有当下能不能赚钱，

随着平台规则的完善，和消费者慢慢变得理性，最终还是会回归品质，不管在哪个渠道卖衣服，想做回头客，你就不能糊弄人。

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趋势要点

随着科技的发展、人工智能的技术革新和社交媒体的泛滥，虚拟和现实的界限变得模糊，我们透过屏幕看世界的时间越来越多，科技特性探索了现实与虚拟之间的领域，越来越多的年轻人追求科技的触感。该趋势迎合了POP20/21秋冬“地外视界”的主题，探索了科技和技术的结合，面料通过精制带来未来感、反光性能和防护效果。将面料与羽绒服款式结合赋予新一季羽绒服新活力，满足千禧一代追求户外科技感与时尚感并存的内心需求。

PVC表面

继pvc透明材质面料，pvc表面质感的羽绒服面料盛行于新一季各大T台，将图案与pvc表面融合展现面料的超级保护性，光鲜的颜色运用，展现别具一格的户外时尚风格，诠释了千禧一代的未来主义和创新需求。

反光效果

科技感与时尚相结合的迷幻视觉，具有未来感的反光面料是新一季“地外视界”的代表面料之一，醒目个性的反光面料作为主料运用到秋冬季羽绒服中，展现个性靓丽的科幻感。在户外与休闲逐渐模糊的趋势环境下，作为辅料装饰到秋冬羽绒服设计中，为新一季的羽绒服增加户外时尚感。

服装行业现在生意难干，其实在说明一件事，也就是这个行业正在升级改造过程中必然遇到的，

我们可以看一下，现在这几年的衣服，在对比五，六年前或者说7到8年前的衣服，如果你年龄有40多岁左右，那你再看一下15年前的衣服是什么样的状态？

服装行业一直在发展，只要是发展，必然是越来越多的人参与进来，只有进来的人多了之后，大家的奇思妙想才会更多，也才会让这个行业出现一些不同的想法，

觉得难干了，肯定是自己跟不上形势，如果你没有什么过人之处，只能是慢慢被淘汰掉了，

而那些存活下来的人，还有个3到5年的红利期，等再过一段时间，又进来新人继续内卷，然后不断的这样迭代，从而使服装行业的衣服款式越来越有看头。

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十三行可以说是中国最大的批发市场，其主要批发市场是新中国大厦。二楼重新装修后，从事中高档批发；现在二楼以上是中高档，一楼，负一楼，负二楼是中低档；二楼和二楼以上是十三行的精华，甚至是所有中国服装的精华。如果你拿到货物，你通常需要从同一型号的5件和10件不是代理商或零售商。包装价格必须是同样质量的最低价格。四楼以上基本上是韩国女装。店主到世界各地寻找版本，自己设计版本，质量高；四楼以下可以拿三件。有很多衣服。也有质量好的。你需要去淘。我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

仿皮革

随着更多设计师和制造商探索生物设计，人造皮革变得容易制作。Modern meadow的生物制造皮革自带胶原蛋白，与真皮难以区别。仿皮革面料与真皮不同的地方在于，它能够防水、轻盈、透气防风、便于携带并能很好保存。将仿皮革面料运用到羽绒服款式设计中增加羽绒服的户外实穿性。

高密度轻薄

20/21秋冬季的羽绒服高密度面料都在290T以上，通过高温融合表层织物以减小织物空隙的后期处理工艺，提高防绒性。面料轻薄、柔软程度是所有羽绒面料里最高的，同时具有防风、防泼水、透气性能。

防护功能

随着功能性在服装界的愈发重要，户外超轻功能性面料兴起，探索新一代触感防护面料成为“地外视界”主题下的重点。新一季的防护面料通过全新的透气材质、激光切割透气孔和可持续填料来增强温度调节性能。

以上是实用机能美学–女装棉羽绒服面料趋势预测的介绍，包含了趋势要点、PVC表面、反光效果、仿皮革、高密度轻薄、防护功能等内容，想浏览详细内容，请进入网站流行趋势报告：

现在生产夏装，看似是满足了工人的生产，找了点事做，可是现在的夏装，如果卖好的情况下还能清仓，如果卖不好，这些衣服都是会变成处理货的，你再想一下，这些货会不会让下个月刚出的夏款受到冲击？

以前我说过做服装生意要有节奏，现在节奏被打乱了，就会由于某些商家提前生产，从而让这些货冲击到原有的市场，把价格体系全部打乱，到最后受伤的全都是大家的夏装不好卖。

除非极个别的爆款出现，会让大家都集中在这些爆款身上生产，从而忽略这些货的存在。

新款能出多少，每年都是有限的，这从工作室来我这儿打版的客户上都可以看出来，这两年来，虽然说款式比以往打版数量有所上升，但即使增加，也增加不了多少。

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如果成交率解决了一家服装店的生存问题，那么复购率的问题决定了一家服装店盈利能力，一个客户在你这里消费的次数越多，她们在其他地方消费的频次就越少，为了完成这个目标，我们今天不谈以营销诱饵来做复购，那些是谁做谁有效，停了就见真本事，而是想一想，还有什么东西能促使客户老想往你家跑。

人无我有算一个吧，这里的人无我有并不是要满世界找稀缺，那太难了，货品虽然都是市场拿，但是搭配却是千人千面的，提高业务水平，能切实的解决客户的穿搭问题，一定比进来就叫客户随便看一看要能留的住客人。

人有我全算一个吧，服装店如果单纯是衣服，会比集合店吃亏，要知道，对很多客户来说与搜索一件想要的衣服比起来，自己淘出来的一整套的成就感大得多。

人全我廉也算一个吧，我这里说的廉并不是指卖价烂便宜，而是你在整个定价体系中，要给客户以充满性价比的愉悦感，要知道，不管有钱没钱，逛街的过程中，占了便宜的感觉，是女人无法自拔的开心体验。

就是，我们在经营店铺中，要着重设计出足够高的竞争壁垒，如果在你家买和去其他家买没什么差别，那么，复购率从何谈起呢。

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