杭州四季青房子多少钱？义乌一元一件百货批发？哪里服装批发最便宜样式又好看

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服装旺季什么最关键最重要，那就是时间，你每天如果不能以最大限度的排单生产，错过了旺季，想在淡季弥补回来都没什么用了，

卖衣服就那一段时间，客户进门就要这件衣服500件，你没有，他就去下一家，对于他们来说，他们在家里卖衣服也是如此，顾客喜欢的颜色喜欢的号没有，立马转身就走了，你说咋赚钱？

时间不可又无法存储起来，等到你想用的时候拿出来，在旺季不要浪费一分一秒，最大化的计算好做什么款式，每天可以做多少件，这才是生意人，

看看那些做服装生意赚大钱的老板都是怎么选款的，什么款他们不能做，他们为什么选这个而不愿意做那个，你想想是不是？

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现在的服装生意尽量做两头，不要做中间，两头是什么，一头是低价位的，以跑量为主，薄利多销，一头是利润大的，款式稀缺，创新能力强，不管以后会发展成什么样，至少目前这两种是相对来说容易做的，

而夹在中间的那种，对能力的要求特别特别的高，而且还的你有大量资金投入，即要去跟卖高品质衣服的商家抢顾客，又要能降维打击那些低价位的同行，

服装生意从十几年前一款可以卖一年，到五年前一款衣服可以卖一季，到这两年一款衣服只能卖一个月，甚至说只能卖一个星期，销售的时间越来越短，

谁都没有办法，参与的人太多了，生意不好干，大家都是各出险招，因为要生存，哪还管的了别人的死活。

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主题背景–人机共存、伪现实、虚拟空间

对于很多人来说，超人类主义无疑是新生的概念，以英文缩写“H+”为代表的“超人类主义”（Transhumism），是一个国际性的哲学思潮。2018年末，来自瑞士洛桑的摄影师马修·加弗苏 (Matthieu Gafsou) 举办了一场名为「H+ 增强人类」的个展。摄影师用镜头研究了身体、日常与技术的关系，呈现了超人类主义者的世界。电影《阿丽塔：战斗天使》讲述的就是未来26世纪，科技发展，人类与机械改造人共存，弱肉强食是钢铁城唯一的生存法则。”H+”的到来已经是我们不可避免且必须要面对的现状。

灵感事件–《 Westworld 》&《人机接口技术》

事件一：《 Westworld 》改编自1973年的同名科幻电影《西部世界》 ，讲述的是在遥远的未来，一座巨型高科技成人乐园建成后，后台监控渐渐失去了对机器人的控制而展开的一系列故事。该剧的主题是“人工智能获得自主意识”以及“未来世界的罪孽”。（图1-1、1-2，1-3）；事件二：近期伊隆·马斯克（Elon Musk）称旗下Neuralink开发的技术将“很快面世”。随着人工智能持续发展，为了迎击人工智能对人类不可避免的挑战，人类必须与机器“联系起来”。（图2-1、2-2，2-3）

代表IP–Tilly Locke

13岁女孩Tilly locke被称为“现实版阿丽塔”。一岁多大时，她不幸患上脑膜炎而引发败血症，最终失去双手。《阿丽塔:战斗天使》（Alita: Battle Angel）的监制詹姆斯·卡梅隆（James Cameron）得知后，出资为她打造由阿丽塔设计团队与Open Bionic公司共同制作的机械手臂。现在Tilly已经对这双机械臂运用自如。

代表品牌–AU197SM

由意大利Belumbury集团创立的Au197Sm，品牌名称灵感源于金元素。Au是金的元素符号，而在所有金的同位素中Au-197是最为稳定的。设计师认为最新一代都是崇尚自由、社交和无限。他们是没有界限、没有领土、没有风格的孩子。对他们来说，旅行、打扮和分享每一种经历不是一种激情或选择，而是他们知道的唯一一种生活方式，投射到我们所说的未来，对他们来说，那就是现在。藉由超声波、纳米等技术，为街头风格注入一丝高贵的气息。

色彩方向–虚幻之界

超人类主义无疑是新生的概念，带着“反叛” 精神去揭露社会阴暗面。“H+”那些引人入胜的潮流元素，神秘和离奇的特性使其充满致命吸引力，主机和人类之间的界限是模糊的，在视觉元素方面却具有显著特征：少不了的霓虹灯、数码投影和全息影像、雨水和透明材质等。多样性色彩组合展现出新的突破，让色彩故事呈现出交融后的细微感受，创造出自由、叛逆和未来感的特质。翡翠绿（Vivid Green）和甜菜根紫（Beetroot Purple）、珊瑚岛蓝（Blue Atoll）与潜望银灰（Magnet）的组合为“H+”主题带来了强烈的视觉感受。

图案方向–感官边界

德国、意大利与法国的艺术家—如 Jan Schoonhoven、Luis Tomasello、Grazia Varisco 和Nanda Vigo 等人的一系列作品，探索了计算机图案和几何形状的复杂性，如同完全二维化之后被扔进流动的光线条中，夸张扭曲的线形效果或重叠的几何光线的透视感，给人一种飘渺流动和迷幻的视觉感。其中元素周期和心电图等都为主题带来了灵感，这种空间感及科技数码化身的形式为“H+”的主题带来了灵感。也是反映后人类时代，人们对未来科技和人工智能更多的思考。

能赚来钱的人都很低调，消费的时候也不爱讲价，当然，如果你非要举例，说有些有钱人非常抠门的话，那就没办法说了，因为只有个例，并不代表着大众，

卖衣服为什么说做有钱人的生意会好一些，因为她们买衣服是随机的，看到喜欢的就购买，之所以她们敢这么消费，是因为她们赚钱快，一天假如说赚十万，你让她们买个两三千的衣服，觉得无所谓，

如果一天能挣三五百的，她们只会对几十块几百块的衣服感兴趣，所以说卖衣服选择目标客户群体的消费力是什么档次很重要，

研究衣服是咱的基本功，可是你不研究顾客的消费模式，你就无法提供相应的服务，自然赚钱也就不一样了。

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卖衣服都想卖爆款，但是实体店想做利润大的话，你要知道，爆款并不好卖，因为对于一部分消费者来说，她们不想买了衣服之后跟别人撞衫，

大众化的款式之所以能走上量，就是买的人根本就不怕撞衫，

这几年，批发市场看起来款式创新乏力，大家卖的差不多，不知大家上街逛街，有没有发现撞衫的概率很小呢，

其实这跟活动的圈子有关，服装店铺一般辐射三五公里之内，这个店卖的衣服销量越大，撞衫的几率越高，

现在网络卖衣服慢慢成为主流，直播间这个款销量上万，但是在全国有那么多城市分散下去之后，撞衫的几率实际并不高，

卖衣服的渠道多了，所以想不想走量和想不想做利润大的款，有时候啊，只能选择一个。

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面料方向–流光金属感

超人类主义已不仅仅是一种风格，更是一种文化。通过采用充满未来感的面料，以此来满足人类对于未来世界的想象。从最初的闪烁夺目到现今的细腻流光，通过涂层在蜡光尼龙和真丝上的运用，使折射的光感变得柔美和细腻，似一种液态的金属，打破了过去那种生硬碎裂的锡纸光感。使其具有褶皱、扭曲和粗糙的美感。而PVC材质合成的塑胶质感面料 ，具有金属层次感和半透明材质打造的效果，或许也是最接近金属视觉质感的面料。

核心单品–细节腰带羽绒服

随着全球气候变化，极端的天气让棉羽绒再次成为潮流圈重要的时尚单品。值得注意的是，不论是简洁的短款、臃肿的oversize还是保暖度极高的中长款，腰带的出现是秋冬棉羽绒最令人期待的细节变化。不同材质的腰带，佩戴的感官效果和佩戴感觉也完全迥异。皮革、塑胶、金属等材质被大量运用，而同材质的扣带、腰节抽绳、捆绑式的绳线编结搭配等等细节，通过系紧腰带来展现身材和曲线，能够在视觉上消除臃肿，营造出腰身以及拉长腿部线条。

组货搭配–秋（卫衣）

卫衣是初秋季童装的重点单品，翡翠绿（Vivid Green）是这一波段的主要色调，搭配沉稳的黑色和金属色，几何线性和人机合一装饰性图案勾勒出模糊又神秘的视觉感受。充满未来感的墨镜和炫彩的鞋子增添了科技感效果。

组货搭配–深秋（夹克）

多色彩拼接的夹克让整个秋季变得十分炫彩，珊瑚岛蓝（Blue Atoll）在亮黄色的点缀下显得明快跳跃，波点、重叠的几何光线透视感图案充满了迷幻的视觉感。夹克外套与亮色运动感打底裤组合将是之后的重要的搭配方向。透明材质的PVC面料打造出细腻柔美、具有金属层次感。

组货搭配–冬（风衣）

金属视觉质感的面料是20/21秋冬“H+”主题的重要标志，具有褶皱和扭曲锡纸光感和PVC合成的塑胶质感的风衣在初冬季节十分抢眼。女童通过金属质感的立体文字卫衣和多彩几何打底裤；男童则是满迷幻炫彩的夹克搭配工装感长裤作为穿搭的重点。

组货搭配–深冬（棉羽绒）

在“H+”主题下，充满未来感的金属涂层棉羽绒是重要的单品。夸张个性的廓形使其更具机能和未来感，搭配不同材质的腰带以此来提高腿部线条感。撞色拼接和机能感长裤打破了常规搭配，丰富了主题内容也使其更具多样性。

品牌推荐

Stella McCartney亮丽的线性图案形成夸张的视觉效果，搭配宽大的护目镜使其充满了炫酷的未来感。Marcelo Burlon County of Milan品牌通过透明的PVC材质面料成功把现实与虚拟融合。Magic Lab通过金属视觉质感的棉羽绒打造出20/21秋冬新一波搭配亮点。Domdrich把充满朋克感的半透明材质展现出迷幻又叛逆的穿搭效果。Philipp Plein的未来感面料搭配金属感辅料和配件，充分展现了设计师探索和对现实的突破。

以上是H＋–20/21秋冬童装主题趋势的介绍，包含了主题背景–人机共存、伪现实、虚拟空间、灵感事件–《 Westworld 》&《人机接口技术》、代表IP–Tilly Locke、代表品牌–AU197SM、色彩方向–虚幻之界、图案方向–感官边界、面料方向–流光金属感、核心单品–细节腰带羽绒服、组货搭配–秋（卫衣）、组货搭配–深秋（夹克）、组货搭配–冬（风衣）、组货搭配–深冬（棉羽绒）、品牌推荐等内容，想浏览详细内容，请进入网站流行趋势报告：

其实现在的衣服对消费者来说是很友好的，不仅价格便宜，只要你多逛逛，能买到比以前价格便宜很多的好看衣服，

商家们的竞争越惨烈，消费者越高兴，因为商家想让消费者掏钱买，必须各自使出真本事，款式要好看，价格要便宜，服务还要到位，

谁把顾客哄的开心，谁才能让顾客从他那里购买，服装还是一个回头客的生意，那么商家更是需要在这上面做文章，使出吃奶劲儿来满足顾客，

你看现在线上线下缺衣服吗？不缺，缺消费者吗？好像也不缺，

只不过是他们中间被信息阻挡了，虽然现在手机购买方便，可是网络的千人千面，让各自都在固有的圈子里徘徊，

说不上来因为什么，感觉今年这个情况将会有所转变…

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刚才客户来工作室打版，说起最近几天他去广州那里看款式，跟我说最大的感触就是那边好多档口都关门了，

实体生意不好干，批发市场房租一个月好几万，贵的十几万，如果没有销量，赚不到钱，很难维持下去，

再加上厂家们都可以搞直播了，也不需要档口，省下的钱找几个懂行的员工就行，

虽然他没把广州市场全逛过来一遍，也仅是他常去的那几个市场看了看，给我说，再吃老本估计就不好干了，

面对当下的行情，是要做出改变，至于怎么跟上潮流，还是根据自己的情况量力而行吧。

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