现在去杭州四季青安全吗？杭州四季青服装批发市场在哪？开服装店怎么找厂家

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在服装行业，现在这种时候能轻资产是最好的，就是说你想办法把运营搞好，学会销售，

只要自己实力不够强大，尽量不要涉及到生产的环节，一方面是现在外面生产流水线已经非常成熟，

另一方面就是现在两个都做，那么你战线拉的太长，两头顾不过来，

虽然现在很多人说自己做全产业链化会节约成本，但是对于销售来说，你真的会卖了，进价差个五块十块的，其实影响不大，

而且很多人忽略了一件事，你不涉及生产环节的话，你的精力不会被分散，因为只有开过黛乐二奢的人，才知道生产方面的事有多麻烦。

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这些衣服有些是在网上卖的，有些是黛乐二奢里春装不卖，需要存一点货，那么做一点短袖可以让工人有事做，

短袖的成本低，压一点也不怕，再加上过几天温度升高之后，短袖还是有一部分需求的，

对于那些跑量为主的商家来说，夏装出货量大，这两年利润又很低，不上量的话根本赚不到钱，

另外还有，就是有些商家非常擅长做夏装，他们一年做夏装的生意，能做六七个月，

你想学，有时候还学不来，谁让人家客户多，每年这些商家只干半年生意，其他的时间都是凑合着过。

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综述

男装整体风格以时尚街潮、时尚机能、休闲以及二手奢侈品为主。大象城目前开业两年，整体设施比较新，很多商户是施水寮老批发市场搬迁过来的，由于新开不久，整体人流量比较少，款式风格也比较统一，其中男装部分主要集中在5-6楼。站南服饰批发广场档口偏小，男装主要在1楼和4楼，款式风格和大象城差距不大，也是一座综合性批发商贸中心。而施水寮男装批发中心是温州最老的批发市场，设施比较陈旧，风格偏老气商务风格，但人流量会比其他两个市场相对较多点。

数据分析

温州男装批发市场整体市场风格以春潮觉醒风格为主，占据市场40%的占比，而时尚休闲以及二手奢侈品款式占比也是相差不大，时尚机能风格男装占比较小为10%，但也是目前整个市场主流风格。字母图案和拼接工艺最为突出。

重点风格–春潮觉醒

整个温州市场男装重点风格之一为酷炫街潮风，随着街头服饰在人们的视野中出现的频次越来越高，在市场当中涌现出以街头酷炫风格为主，宽松的廓形搭配醒目图案，或者文字标语来宣导自己的个性及态度。

春潮觉醒-荧光绿

“荧光绿”这个颜色想必大家都不陌生吧，今年的流行色，不管是品牌还是批发市场都涌现出这个醒目亮眼的色彩，荧光绿的颜色,自带着一种光效，让人远远望去就能够看到它的光芒。在服装的设计中多与黑色系作为互搭色出现，中和了荧光绿色带来的视觉冲击感。

春潮觉醒-后幅字母

说到字母，大家并不陌生，这个立于服装设计元素最不可或缺的元素，每季都以不同的表现方式出现在大众视野。后幅字母设计多通过字母大logo、规整的排版印刷或者多以黑白色系表现其简约街头感。

春潮觉醒-魔法口袋

夏季T恤多以基本廓形或者oversized廓形为主，口袋的设计无疑是锦上添花。透明PVC（左上1-3）材质的运用，使得款式设计十分前卫。而立体的小口袋设计也十分个性，或者加以图案点缀不失童趣。

春潮觉醒-个性拼接

拼接思维在服装设计中是一种大胆的想象与创造，设计师们以混合和突破的方式在探索时装的道路上大展身手。针织/尼龙面料与科技感银光色面料的潮流混搭效果；格纹布与工装布相结合打造个性感，以及防水面料与针织面料的结合，都在为异材质面料的拼接做了很好的诠释。

春潮觉醒品牌推荐

1.ABOW暴，代表的而是一种生活方式的信仰。Beyourself“做自己”,就是我们现在想要传递的态度,我们还年轻,不需安于现状,勇敢坚持自己的内心。2.INXX高街潮流品牌，不仅设计风格鲜明，服装廓形更是前卫先锋。3.JOKESTER原创服饰品牌，产品线丰富，风格多样。4.THETHING主打户外生活方式的潮流品牌，以天马行空的插画设计表达强烈个性的T恤闻名，致力于为拥有独立审美和独特品位的年轻一代设计并开发产品。

昨天说想做服装生意，脑子里要记款式，你记得越多越好，如果你记忆力觉得可以，那就顺便把这件衣服的销售价格也记一下，

这话怎么说呢？

也就是说，同样一个款式，会有很多商家在卖，如果你有条件，就尽可能的打探一下，每一家都卖多少钱，

这样你记得款式越多，并知道卖什么价，就会在以后的进货中，或者说自己设计款式，或者说在卖的时候能依据自己情况制定一个比较合理的价格销售，

同时，当你知道这件衣服外面都卖什么价时，有人来你这里买衣服，你心中有数，那么在推销时就会依据对方情况多观察一下，会报的恰到好处，到最后，顾客即使给你还价，你也可高可低，毕竟外面啥行情你都了解。

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越来越多的人参与到服装生意中来，对于同行们来说，有实力的那些根本不怕，最担心的还是那些生意没干好的，

因为什么？他们客户少，本身实力就不强，这些新加入进来的，肯定是与他们抢客户，

而那些有实力的商家，人家的客户都是固定的，由于经常去拿，都是老顾客，所以对于他们来说，根本不用担心进来多少新人，

卖服装最主要的还是有客户，你搞批发，如果没有客户，一年一波进货商换着去你那里拿货，那么你的生意也就不稳定，

只有老客户多，才能形成固定的风格，才会有自己的节奏，才会知道怎么上款能对路。

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重点风格–功能庇护

一直以来，“机能风”的单品都在科技高速发展，生活型态转变的今日都十分流行，机能风是在街头的基础上融入了户外设计,更好的将功能设计与时尚进行融合。无论是口袋元素、还是拉链抽绳装饰，都是机能风盛行最好的佐证。

功能庇护-机能口袋

目前国内机能风的盛行，以户外运动加街潮的双重结合而来。多口袋大口袋的运用尤其在裤装中得以完美呈现。不管是贴口袋搭配立体大口袋组合还是利用搭扣展现口袋的作用，都很好的展现了运动机能风的盛行。

功能庇护品牌推荐

1.Guuka品牌有四个系列：军统系列，玩乐系列，古风系列、黑科技系列，其中迷彩是主要元素。这季以机能风盛行。2.Silinbo思林柏，本季以及街潮机能风格为主，尤其以机能口袋设计最为突出。3.A-COLD-WALL是英国先锋派街头服饰品牌，富有实验意味的设计手法和和独树一帜的工业风格使得其名声大噪。4.HIPANDA品牌专注国际潮流动向，以融合街头文化、hip-pop 音乐及中国本土潮流元素，从而成为个性鲜明的中国街头潮流品牌。

重点风格–实力效仿

在温州大象城和站南批发市场，两大主要男装批发市场，国际二手奢侈品的影响在服装中的作用举足轻重。基本是以国际二手奢侈品或者国际潮牌为两大类进行重组设计。

实力效仿-品牌标志

Versace的美杜莎头像、PP的骷髅头元素、D&G的皇冠、香奈儿的经典品牌logo、off-white的箭头元素以及福神最新的图案元素都被市场很好的利用起来，不得不佩服市场的反应能力。

实力效仿-烫钻/亮片

烫钻这种重工艺手法在男装市场的地位挥之不去，基本都是以我们所熟知的logo或者经典图案利用烫钻工艺呈现。亮片的使用在T恤当中也十分常见。

实力效二手奢侈品牌推荐

在批发市场中总能见到Versace、Dolce & Gabbana、Philipp Plein、Valentino等国际二手奢侈品的身影，它们的品牌文化以及品牌logo被广泛全面的使用。而Off-White、福神、Aape、Boy London等近几年流行的潮牌也占据了一定的市场地位。

重点档口推荐

1.集映男装，主营时尚休闲风格男装，部分极简男装风格，位置：大象城-L5-116-118。 2.A·E·F男装，主营时尚机能、街潮风格男装，整体风格偏个性，部分款式重工艺设计，位置：大象城-L6-023。 3.DONGO男装，主营时尚极简风，部分简约机能款式，位置：大象城-L5-107。 4.LAFA男装，主营街潮机能风格，色彩丰富，款式设计变化较大。位置：站南-1-2015

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做服装生意有一点很重要，那就是学会记款式，不管是自己做过的款，卖过的款，还是说你去批发市场或者在网上看款式，你记的越多，对自己的帮助越大，

就像会打牌的那些人，我们不是经常听说，会打牌，不记牌，等于不会来，就是这个道理，

为什么要记这么多款式？

只有你脑子里面款式多了，你才知道哪些款容易卖爆，毕竟对于爆款来说，有共通点，都是经过市场检验过的，

自己去设计新款的时候，可供参考的数据就比较多，对于卖来说，你给顾客介绍的时候，就会知道顾客应该怎么穿这件衣服，怎么搭配，才会穿的更好看。

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为什么做服装生意是选择题，比如在市场上，客户欠账拿你的货，你欠不欠？欠了的话，要面临回款的问题，不欠帐，你货卖的就少，厂里工人没办法养。当然，这要是看人，可是看人需要打交道之后才知道，而且有很多客户刚开始守信用，后来不守信用，你也是没办法分辨，这就是一个选择的问题，只有经过过滤之后，才会让判断错误的概率减少。

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