杭州四季青服装批发市场怎么走？杭州四季青服装价格？杭州四季青的货源哪里来的

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一年时间就那么两个时间段，服装生意最好，你没干好的话，一晃一年过去了，不要想着今年不行，我明年再干，

可是咱的年龄每天每年都在增加，如果在年轻的时候或者说精力充沛的时候，你没有好好干，那么到老了，所有的苦都会需要面对，

这可比年轻的时候，你能干的时候不去干难多了，所以人过中年以后没有傍身的技能可以生存，或者说你没有积攒一些底子，日子会过的很苦，

指望别人帮你，不用想了，人活着呀，还是要靠自己去拼，别到老了，再后悔。

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能赚来钱的人都很低调，消费的时候也不爱讲价，当然，如果你非要举例，说有些有钱人非常抠门的话，那就没办法说了，因为只有个例，并不代表着大众，

卖衣服为什么说做有钱人的生意会好一些，因为她们买衣服是随机的，看到喜欢的就购买，之所以她们敢这么消费，是因为她们赚钱快，一天假如说赚十万，你让她们买个两三千的衣服，觉得无所谓，

如果一天能挣三五百的，她们只会对几十块几百块的衣服感兴趣，所以说卖衣服选择目标客户群体的消费力是什么档次很重要，

研究衣服是咱的基本功，可是你不研究顾客的消费模式，你就无法提供相应的服务，自然赚钱也就不一样了。

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复古新生的灵感

复古主题将在20/21秋冬季持续更新，经典休闲造型被舒适又熟悉的浪漫元素重新演绎。随着健康和娱乐，居家和工作的关联性逐渐增强，消费者更加注重服装的百搭功能，泳、内、运动服装间的界限正变得模糊，以适应消费者不断变化的生活。为了迎合长期受欢迎的80年代怀旧主题，设计师借鉴运动版型，并使用轻薄柔软的弹力面料打造充满现代感的复古单品，运动肩带、少量挖空剪裁和高腰廓形成为关键。复古新生主题强调向旧时代致敬并不是过去，而是打造经受得住时间考验的耐用单品。

灵感事件

（一）来自保加利亚和英国的两位年轻设计师 Emma Chopova 和 Laura Lowena ，在圣马丁毕业后创立了当代服装品牌 Chopova Lowena，她们善于将动态元素并置，在传统工艺灵感的基础上表达前卫美学，并加入复古朋克元素（图1-1、1-2、1-3）；（二）Fantabody 的灵感来源于运动装，且具有非常复杂的复古和情色风格，专为所有想用自由和个性表达自己的女孩设计。设计师善于将有氧运动与内衣、先锋印花与高科技面料、泳装与内衣等完美结合（图2-1、2-2、2-3、2-4）。

色彩方向–经典实用

20/21秋冬经典的怀旧色再次受到关注，由粉腊色系演变而来的薄荷绿、咖啡色，金秋黄色、焦糖色和百搭的海军蓝组成。柔美配色整体呈现温暖舒适的感觉，适用于各个年龄层，也符合近年来持续升温的环境友好趋势。

图案方向–简搭格调

外观依旧精致、百搭的格纹元素依旧流行。但在图案和配色上呈现出新意。20/21秋冬复古格纹或以清爽浅色为底，搭配醒目亮色，营造充满动感活力的氛围，或采用商业性更强的微型格纹。此图案适用于打造居家、运动两穿的全系泳内单品。

面料方向–舒适高弹

随着连体紧身衣和与运动健身主题的兴起，营造舒适贴肤的穿着体验至关重要。Marine Serres 使用古老的“云纹绸”制衣，特殊工艺手法制成的面料能让穿着者更加舒适和自由。也可用平滑弹力网面和针织触感面料打造可层搭的休闲胸衣，加入镂空或亮片装饰等细节体现复古格调。

最近一段时间，深圳的服装行业受到疫情影响，出货节奏明显变慢了，那边主要是欧版做中高端的品类比较多，

杭州也没有解封，还在断断续续，黛乐二奢虽然说没有停工，但是节奏明显放缓了，

这一波疫情下来，好多干实体服装店的影响很大，现在已经成为了常态，只要疫苗不研究出来，实体还是要想办法找到自己的出路，

可是转行干其他行业呢？好像也并不太好，除了吃，现在大家是刚需之外，其余的开支现在都是能省则省，

也不知道这波疫情啥时候结束，感觉很快，可是它就是来的这么慢，谁会有更好的办法呢？

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全国服装集群地比较多，而且各自都有自己的特色，东莞大朗的毛衫，新塘的牛仔，青岛即墨的打底，海宁的皮革，湖州的童装，汉正街的中青，郑州的女裤，杭州和广州的青少女装，深圳的欧版等等，都是个有特色，

不同特色就会形成独有的产业链，把上下游都整合了，这样不仅在设计上有优势，而且在后续的生产上也有优势，

价格自然不用说，你其他的地方即使想做，也做不出他们当地那种成本，因为对于原材料和制作来说，都已形成规模，中间能省的环节基本上都省下来了，

所以想进衣服，就要找源头，卖衣服就是一个信息差，谁能找到源头一手货源，谁就赚得多些。

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工艺方向–挖空剪裁

2020春夏泳内装将在保持经典而极简的轮廓风格下，融合运动服的特性，通过局部镂空呈现休闲气质，吸引千禧一代消费者，挖空工艺可用于80年代高开衩连体泳衣，或增加内衣上的条带细节。

廓形方向–复古高腰

高腰短裤融合复古运动版型和度假元素，有着广泛的市场接受度。随着千禧一代对无束缚款式的追捧，无衬里软杯胸罩将吸引市场，文胸在妩媚性感的基础上变得柔软舒适，由V型钢圈和无弹力内侧网面支撑的全罩杯设计更凸显高级质感。

组货搭配–青春活力（内衣）

结合持续升温的连体紧身衣和千禧复古热潮，20/21秋冬内衣更多呈现无衬里形式，贴肤连体服也成为重要的多功能叠穿单品，可通过宽肩带和高腰低臀设计致敬50年。在组货搭配上，可将内衣和轻薄柔软的连衣裙或休闲夹克搭配，散发现代气息。

组货搭配–简约美学（泳衣）

拼接和挖空元素呈上涨趋势，区别于传统的大面积镂挖空剪裁，局部挖空既保持了泳衣简洁干练的风格却也不失优雅感，可搭配沙滩裙或轻薄罩衫打造优雅与知性相融合的风格。增加彩色迷你格纹等元素更具广泛吸引力。

品牌推荐–Solid & Striped

美国著名泳装品牌 Solid & Striped 由 Isaac Ross 创立于2012年。设计师善于将经典海滩风格与学院美学融合，设计出经典、复古的地中海风情泳衣，深受许多时尚达人的喜爱。条纹元素和复古的泳衣轮廓是品牌核心，高腰剪裁亦或是腰部和胸下的镂空设计，都可在视觉上衬托女性曼妙身材，也展现出隐约内敛的性感。

以上是复古新生–女装泳内主题企划的介绍，包含了复古新生的灵感、灵感事件、色彩方向–经典实用、图案方向–简搭格调、面料方向–舒适高弹、工艺方向–挖空剪裁、廓形方向–复古高腰、组货搭配–青春活力（内衣）、组货搭配–简约美学（泳衣）、品牌推荐–Solid & Striped等内容，想浏览详细内容，请进入网站流行趋势报告：

跟客户介绍自己店定价的时候，态度要客气，但是语气要坚定，我一般都会跟客户说，实在是太笨了，没能力讨价还价，我都是直接记在价签上，微利销售，大家就别为难我了，店内再放点精美的零食糖果，往客人手里揣，嘴里说，价格是死的，人情是活的，姐吃糖慢慢看，一般就过去了。

我如此要大家坚持定价的原因，并不是着眼于一次两次的交易，而是坚持下去，这份信任积累起来，在季末和年底，当你需要一次活动来提振销量的时候，定价店的威力会远超预期，因为，一直不还价的店的活动，在客户心里都是真刀真枪的优惠。

还有老板娘问熟人折扣的问题，我也一并回答，对于熟人我分为两种，第一种是亲得不能再亲的亲朋友，那就别纠结，送给她们，下次还要来帮衬，就大大方方的按店里的定价销售即可，这样面子也过的去，自己是靠开服装店吃饭的，真朋友也不会为难自己。

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有些客户不仅没有上升，反而打的版更少了，经过我对他们的了解，他们打版少，是他们的生意好，服装市场有个原则，版打的越少，证明这个款式一直在生产，说明这些老板的生意也很好。

谁会闲着没事再推出一个新款把能卖的款给压下去，那不是没事找事，有病吗。

换款一般情况下是这个款的生命接近尾声了，需要让生意继续旺下去，从而才上新款，或者说上个两三个款，从这里面再挑出一个爆款，继续做个延续。

现在行情这么乱，不上新款吧，没生意，上新款吧，压力巨大，老板也是左右为难。

对于这些，那些新干的人，他们根本不了解，你跟他们说行情是这么个样，可是他们有种无知者无畏的那种精神，以为自己是个例外，也许是吧。

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