初次开服装店怎么拿货？杭州四季青附近有什么好玩的？杭州四季青女装哪里便宜又好看

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服装行业不同其它产业的一个重要区别，在旺季时候忙的要死，稍微淡一点了，生意就做的不温不火，真正到了淡季，那可能就是一个月左右的休息。

为什么说新干的人不要在上半年进入这个行业，就是因为这个，上半年时间太短，旺季加起来总共只有两个月左右，不像下半年，你能忙上四个多月。

另外还有一点，上半年的货，如果卖不完，需要第二年才能处理干净，而下半年呢，卖不完还可以来年春天继续销售一波。

这也是我们看到现在批发市场有些货是去年冬天存的货，不经常去批发市场，可能就区分不出来，哪是新货，哪是老货了。

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资本的掠夺为什么那么直接，因为它贪婪的简单又粗暴，直接撒大网，要么就是杀敌一千自损八百把别人赶出场子外，从而形成壁垒之后的垄断，

做服装生意在旺季就应该想着怎么挣钱，有些人不好意思说，讲要做点好看的款式，通过它们赚钱，

其实内心直白的谁不是想赚钱，可是这话不能说出来，说出来之后就会让别人感到有些势利眼，

做生意最怕这个，只想当个老好人，还想人不知鬼不觉的把钱赚了，哪有那么好的事，

有时候该得罪人，真的是需要硬气一点，不是啥人都能拿货，也不是啥人都能合作，太在乎别人的感受，有时候会拖后腿。

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唤醒—20/21秋冬主题展望

面对今日多元化价值观和意识形态的“衍化”，生产模式的转变，经济范围的变化以及消费者行为的改良，我们如今面临着比以往更加严峻的创新挑战。诠释新智能制造、热爱科技与探索，敢于投身于蕴含价值的全新模式中，“唤醒”我们数字技术激发来自遥远时空的设计新概念，以全新的面貌探索地外视界. 复古艺术和现代感将完美混合，以重塑的方式颠覆艺术经典。生态关爱的盛行带来原生自然的守护风貌，呈现出环保再造的积极善意。街潮与科技超人类主义的融合，一个多元时代即将来临。探索（拓展）全新领域的疆界，触及前所未有的崭新答案。

唤醒—四大主题

1：即将到来的20/21AW，数字技术激发了来自遥远时空的设计新概念，星际探索与户外运动相结合，以全新的面貌探索地外视界. 2：复古艺术和现代感将完美混合，以重塑的方式颠覆经典，复古又现代的时髦商务混搭风是呈现的关键趋势。 3：生态关爱的盛行带来20/21AW 原生自然的守护风貌主题，激发了重塑自然、环保新制造和群体关爱的畅想，模糊性别界限，呈现出原生再造的积极影响力。 4：在即将到来的20/21AW街潮风将与科技与运动融合，一个多元新街潮时代即将来临。

地外视界—主题背景

地外视界 –消费者画像： 探险族

当下，科技拓展了人类对宇宙空间的认知，多重力量激发人们将目光聚焦到浩瀚无垠的宇宙中，逐渐壮大的星际漫步者群体将现实与科幻相互交融。他们强调自我意识与独立空间，热衷通过社交媒体传播个性化美学的科幻影视作品，憧憬科技发展带来的社会变革 。热爱运动、个性化运动型社交成为他们追逐的潮流。对他们而言，运动不在局限于传统领域，实用主义与未来风格结合户外探险融入他们的日常生活。

地外视界—主题风格演变

19/20秋冬从科技主题出发，强调人工智能与未来交互概念，男装通过运动机能风展现万物互联的物联网时代，女装以未来通勤概念打造出独具个性的新女性形象。2020春夏以东京奥运会为主题背景，强调室内运动与时尚的跨界，传递“轻运动”风格的时髦新主张！男女装通过动感明快的色彩传递出清新活力的都市气息，完美诠释出都市运动的律动感。即将到来的20/21秋冬，数字技术激发了来自遥远时空的设计新概念，星际探索与户外运动相结合，以全新的面貌探索地外视界！

艺塑经典—主题背景

艺塑经典 —消费者画像：艺术活跃人士

一群崇尚艺术，不屑于传统，他们专注于现代感的艺术表现去呈现经典艺术的别致感，热衷于共同创作，打造全新跨界领域的产品。个性而又频繁的社交活动已成为当下他们的一种日常生活方式，单一的穿着风格将无法满足需求，浮夸别致的复古混搭商务风潮才能满足这群活跃人士的追求。

艺塑经典—主题风格演变

供应是一件大事。在每次购买服装之前，都要制定一定的计划，比如哪些产品缺货，哪些批发商更近，哪些批发商的新产品更快。有一个一般的计划，到达市场后会大大减少时间。
不要因为有些款式很容易销售，每次补充只补充销售产品，一些销售不良产品不适当补充，甚至卖空不是新产品。结果是永远不会有老客户。

这也是批发商和零售商都在一条船上，彼此只有互相的合作，互相沟通，让批发商了解到有用的信息，批发商才能根据这些设计出好卖的款式。

当然，那些主攻设计的商家，还有那些品牌商，他们是以自己为中心为走向的设计衣服，他们在引领着潮流，并不会在意其他人的想法，这在本质上还是有区别的。

服装生意所以做到最后，其实就是以款式和品质，来吸引消费者重复购买，很多人把生意做反了，以为顾客是以价格为中心，其实那都是在低档次的衣服上常见。

中高端的衣服为什么款式新颖，一直把品质都能稳定住，不就是他们的利润大一点，可以有功夫有时间来慢慢绘和制。

这也是那些做散批的商家们不擅长的地方，因为散批是快进快出的模式，今天要多少，今天做多少，不为明天做打算。

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19/20秋冬神秘文化的回潮，从人们热衷于猎奇电影、宗教力量中获取主题的灵感，女装呈现出神秘少淑，而男装则是复古暗黑风格。到了2020春夏，保护海洋、减少海洋塑料污染已成为了一个迫在眉睫的重要话题，男女装分别呈现出环保轻奢以及轻商务感的主题风格倾向。20/21秋冬，复古艺术和现代感将完美混合，以重塑的方式颠覆经典，复古又现代的时髦商务混搭风是呈现的关键趋势。

守护风貌—主题背景

守护风貌——消费者画像：善意守护者

现代都会职场中的人们，从容不迫的处理能力为目标，适应家、关爱、包容、性别或者信仰之间的角色转换，厌倦了都会压力和生态恶化，向往自然放松和原始风貌的实用主义。力求通过实际的行动，如稀缺资源再利用，供应链透明化、建立有价值、真实的伙伴关系。打破自己的交际过滤器，环保和新制造渐渐成为购买的条件，注重轻松的体验式购物。

守护风貌 —主题风格演变

19/20秋冬生命·IKIGAI主题鼓励人们寻找健康自然的生活方式，从忙碌中发掘快乐的哲学，追求“生命”的本源之力。2020春夏情绪工业方向关注“情感革命”和“工业风”的大爆发，将情绪工业化，采集、记录、甚至诊断情绪上的疾病，探索兴起的情感智能。生态关爱的盛行带来20/21秋冬 原生自然的守护风貌主题，激发了重塑自然、环保新制造和群体关爱的畅想，模糊性别界限，呈现出原生再造的积极影响力。

H+—主题背景

H＋—消费者画像：造市者

到2021年，千禧一代（80-95年生人）让位，Z世代（95-00年生人）将成为全球最大的消费群体。目前，全球Z世代人数约为20亿。他们热衷搞怪、暗流电子音乐、网游、喜欢探索新奇事物。于机器化的个性互动，未来Z世代更加推崇近乎“义体阿丽塔式’的外观，超越了人类形态。网红经济已经饱和，探索未来的应用技术，以增强自我表达力度，如生物黑客、人与机器结合、促进创造性的全面数据协作，享受当下潮流与科技对其生活的改变与人工智能带来的便利。

H＋主题风格演变

19/20秋冬街潮方向从Z生代的生活方式、社交生活及情感特征中寻找灵感，在这一主题下国潮、电子竞技都将迎来跨越式的未来。2020春夏虚拟网红经济的衍生成为年度最受关注的话题之一，女装街潮走向呈现趋于成熟感，男装街潮走向更多是与工业感运动风融合，打造另类街潮风。在即将到来的20/21秋冬街潮风与运动融合人机结合（高科技），一个多元新街潮时代即将来临。

主题风格维度分析

主题展望趋势计划

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这两年的服装设备更新换代快，再加上有很多服装厂倒闭了，二手服装机器的回收与售卖好像很繁荣，

我也听卖机器的讲，他们现在出去收大厂的机器，一个人吃不掉就会三四个人合伙把这一两千台机器全部拿下，

然后再联系对口的服装厂，把这些机器分销出去，有些机器都非常新，没用多长时间，因为生意不好，很多大厂的产量很低，机器都没怎么用，

服装厂的员工现在都想用新机器，很多机器八成新都没人愿意用，搞得老板三年左右要换一下，好在这两年机器的价格不断下降，再加上又可以采用分期付款的方式提前使用，算是能够得到一些缓解。

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白马服装批发市场是广州服装批发行业的领领导者，大多数成熟女装，价格是同类服装批发市场最高，风格倾向于成熟服装，时尚风格也很多，国内有很多女装品牌从这里开始到垄断，所以想找到高质量的女装可以去白马服装批发市场。其中一楼、四楼、五楼女装风格和质量更好，价格更高，大多以大黛乐二奢闻名，质量好，有些女装风格也很精致时尚，大多数厂家从事办公楼和总批发，二楼、三楼主要是一些小车间，白马服装批发市场地下西方购物中心主要是做女裤和衬衫，档次低，风格一般，但优于公众风格，销量大，六楼主要是高档男装。