衣服进货价和零售价一般差多少？杭州四季青衣服打折了吗？开什么店成本低又好做呢

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现在网络逼着实体要去中间商，卖衣服你如果中间的环节多了，到最后成本只会分摊到每件衣服上，那么，从而就让消费者多掏钱，

以前这种方法可以，但是现在各大平台都在抢实体的流量，你只能跟上这个趋势，

这是服装生意的困局之一，另外一个就是现在你不大量生产一个款式的话，成本就高，现做现卖不存货肯定没有人家囤了一批货的价格低，

消费者现在买衣服，为了省钱，宁愿这里瞧瞧那里逛逛，付出很多时间，也不愿意多花钱，

对于想卖衣服的商家来说，想降低成本，那么怎么减少？要么去中间商的差价，要么就在衣服上下功夫。

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现在生产夏装，看似是满足了工人的生产，找了点事做，可是现在的夏装，如果卖好的情况下还能清仓，如果卖不好，这些衣服都是会变成处理货的，你再想一下，这些货会不会让下个月刚出的夏款受到冲击？

以前我说过做服装生意要有节奏，现在节奏被打乱了，就会由于某些商家提前生产，从而让这些货冲击到原有的市场，把价格体系全部打乱，到最后受伤的全都是大家的夏装不好卖。

除非极个别的爆款出现，会让大家都集中在这些爆款身上生产，从而忽略这些货的存在。

新款能出多少，每年都是有限的，这从工作室来我这儿打版的客户上都可以看出来，这两年来，虽然说款式比以往打版数量有所上升，但即使增加，也增加不了多少。

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综述

北京时间 4 月 30 日凌晨 3:00 dior在摩洛哥发布了2020早春系列，拉开了今年品牌早春季的序幕。场地选在建于16世纪的El Badi Palace，曾经的皇室宫殿，现在是旅游景点。现场的篝火、水池里的蜡烛、异域风情的表演者们都带来强烈的非洲文化特色，一场融合了传统、地域、文化和技艺的奇幻盛宴拉开序幕。

蜡染弥漫

本次系列的最初创作灵感就是蜡染面料，由Uniwax工作室提供正宗的非洲蜡染；这种面料的发展从欧洲和亚洲一直延伸到非洲，像是一本人类的族谱一般。而设计师本身一直希望创造与非洲文化进行创意碰撞的机会。蜡染面料具有多样包容性，宛如一台文化的熔炉。

花鸟异兽

衣服上的猛兽、飞鸟、植物图腾仿佛是解锁古老文化的神奇密码，还有提取古典主义油画中的配色并运用在图案配色中，营造一种神秘、沉稳内敛的服装氛围。

致敬经典

做服装生意，刚开始干的时候尽量不要做大众款，因为你量起不来，没有价格优势，你想一下，现在人们买衣服都爱比价，你咋卖衣服，

大众款也就是流程化比较高的，可以提高生产效率，所以说工价低，制作容易，

那么，对于刚开始时干的人来说，就尽量选择非标品的，也就是说，这件衣服没办法去估价，即使是他们有参考参照物，那么你款式不同，面料不同，工艺不同，在价格上来说，就会有些不透明，那么利润就可以相对来说高一些，

这种衣服对很多成熟的商家来说，他们不愿意参与，也不是说他们不能做，他们能做，但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦，

这就是错位竞争，前期做这些款式积累到一定财富后，想要赚的更多，到最后还是需要做标品，也就是说做大众款，这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。

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每天重复的做一件事，会很枯燥，开店卖衣服，虽然每天干着同样的事，但是每天来的顾客不同，会有很多乐趣，

面对店里那么多新款衣服，给顾客打交道，搞销售，好像是在斗智斗勇，其实没有那么麻烦，只要你心态好，顾客是会感知到的，

有些人做生意，为什么能做好，其实他们很用心，就像我工作室来打版的客户，人不错，他们生意做的也好，

那些说话难听的，又很强势的，生意不能说人家做的不好，而是给人的感觉，这人就不好打交道，

不过这些老板们可能知道，就在店里招了营业员来替代自己，从而也使他们的生意做的也很不错。

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将Dior经典的套装重现之外，马拉喀什是首位继任的创意总监Yves Saint Laurent的灵感之地，他去世后，遵照遗嘱，他的骨灰被撒在了Majorelle花园里。Dior再次回到这片被他深爱过的土地，自然少不了向他致敬。被Yves Saint Laurent先生命名为“马拉喀什”的白色大衣也在秀场上得到了全新的演绎，拿掉腰带，变得更加洒脱率性。

迷彩

区别于以往的迷彩表达手法，本季的迷彩运用了传统的工艺，将迷彩打造成一种残损却凹凸分布的肌理效果，让服装整体感受更具穿搭的包容性。

别样仙女裙

由于厚重的匠心工艺与异域民族风情影响，这一季仙女裙在新面料的结合下，拥有了新的生命，整体感受是现代与复古，大都会和大自然的激烈碰撞。

复古宫廷风–镂空刺绣

在这一季中的裙装可以看到许多摩洛哥特有的宫廷感镂空刺绣印记，黑白两种极端带来强烈的视觉效应，整体感觉也偏向于高贵、复古和宫廷风。

以上是女装T台品牌的介绍，包含了综述、蜡染弥漫、花鸟异兽、致敬经典、迷彩、别样仙女裙、复古宫廷风–镂空刺绣等内容，想浏览详细内容，请进入网站流行趋势报告：

做服装生意在旺季的时候节奏很快，稍微跟不上，就会被别人超越了，尤其是你在上新款的时候，没有跟对风向，那么，做出来的款式就无人问津了。

平时多关注服装的流行风向，不仅在批发市场上逛逛看，还要到面料市场，看看今年流行啥。

当然，最好是跟同行在一块交流交流，因为每个人了解的信息都不同，这主要还是大家的进货商不一样。

进货商跟批发商不一样的地方，就是他们可以每家店里都可以去看看，都可以去拿货，那么他们去的时候，每家批发商肯定都希望把自己最好的爆款卖给他们。

你想这些进货商的眼光，为什么会这么挑剔，一方面是批发市场的老板给他们养出来的，另一方面就是进货商在自己回去卖的时候，天天又跟消费者打交道，知道消费者的想法是什么。

批发商毕竟还差着一个最后环节，消费者与进货商也很类似，他们也可以每家店都逛逛，看到喜欢的才买。

同样，这些零售商们也都不断的推荐好看好卖的款式给消费者，决定消费者是否掏腰包购买，如果不喜欢的话，谁会买了自己不喜欢的衣服回去穿？

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在服装批发市场奋斗在一线的那些营业员，有能力的人根本不怕失业，想挖她的老板多了去了，

没有能力，只能拿一些固定的工资，那些有能力的人都是靠提成多来体现她们的能力，

而这些人往往跟别人打工两三年，都会出来自己单干，当然有野心才行，

想安稳的一直给别人打工下去，在批发市场来说，都是跳来跳去的，不是个人的原因，

而是因为批发市场档口的老板，面对着每天几千块钱的开支，要寻找那些有野心的人，才能互相成就彼此。

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