新手开服装店?浙江杭州四季青服装批发市场地址?杭州四季青可以试穿吗
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你看女人们买衣服,其实归根到底说到头了,就是为了“争”“宠”,
争是什么?就是穿上去要比别人好看,使自己鹤立鸡群独树一帜,让自己与众不同,
宠是什么?不就是让别人关注自己,关心自己,尤其是在对异性上来说,想让他们给予关怀,
每人长相、身材、气质、经历各不相同,穿衣打扮也不应该一样,哪怕即使是大众款,也能穿出不一样的感觉,
爱美之心,人皆有之,这也是女装不断更新换代的主要原因,不然设计那么多新款干啥呢?
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现在服装行业的竞争很激烈,自己没有两把刷子,很难在这个行业生存下去,尤其是老客户少的情况下,你都不知道顾客喜欢什么,怎么会知道去拿货时进什么新款呢?
除非是像开头说的,顾客进店了,你不急着卖,先给顾客聊家常,把顾客当成朋友,哪怕就是你想赚的少一些,如果前期做好一些铺垫,只能相对来说,你会比周围的商家成交率高一些。
开店想赚大钱,只能做独特一些的风格店铺,利润高一些,不用服务那么多客户,这样就能形成良性循环。
而这种店都是慢慢熬出来的,前期肯定不会赚钱,因为有消费能力的人,不会一下子找到你。
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秀场提炼
近年涂鸦风格图案呈大热趋势,在众多二手奢侈品、设计师潮牌以及国潮品牌产品中都用到涂鸦的表现方式。朋克的狂乱被带有考究艺术感的怀旧元素所取代,随意的手绘涂鸦加上标语性的文字口号,用艺术颠覆性眼光探索全新形式。随着时代的发展,现代的涂鸦已经蜕变成了一种文化,它表达着最直接的态度。随性简笔勾勒、与字母结合的趣味感场景以及抽象感涂鸦图案,疯狂的撞色混搭,彰显个性又具有微潮风范。涂鸦元素将成为前卫时尚设计师的必备单品。
款式提炼
简笔涂鸦结合字母
随性勾勒简笔涂鸦彰显个性,字母的点缀丰富图案层次感。可采用印花或结合字母绣花工艺运用于单品。
有一位老板,当初做服装生意的时候,有人带他,面料辅料帮着他欠账,款式又帮着他找,上了一个款,从过完年开始的长袖厚料做到三月的薄料,然后到四月又改成短袖,卖了大半年,使他第一桶金得到迅速积累,
后面他就容易了,手上有几十万,上啥款也不怕赔,三撞,两撞的,在下半年又搞了几个小爆款,
最主要的,是他积累了一些客户,从而让他后面几年生意做的挺顺,之所以知道这些,是他在我这儿打版,我是看着他干到现在,没人教,没人带,你说生意会好干吗?
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做服装生意有一点很重要,那就是学会记款式,不管是自己做过的款,卖过的款,还是说你去批发市场或者在网上看款式,你记的越多,对自己的帮助越大,
就像会打牌的那些人,我们不是经常听说,会打牌,不记牌,等于不会来,就是这个道理,
为什么要记这么多款式?
只有你脑子里面款式多了,你才知道哪些款容易卖爆,毕竟对于爆款来说,有共通点,都是经过市场检验过的,
自己去设计新款的时候,可供参考的数据就比较多,对于卖来说,你给顾客介绍的时候,就会知道顾客应该怎么穿这件衣服,怎么搭配,才会穿的更好看。
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涂鸦字母/抽象人物
大面积的字母涂鸦随性彰显个性,抽象人物的组合增添趣味感。可采用印花或贴布绣工艺。
趣味涂鸦/插画感
趣味感十足的插画感手绘涂鸦,天马行空的创作思路更加吸引大众眼球,多色彩的运用更显年轻时尚。可采用绣花或印绣组合工艺,局部亮色亦可采用亮片工艺点缀。
抽象涂鸦/组合涂鸦
抽象几何图形涂鸦,运用于款式局部,彰显独特品味。组合感涂鸦图案,可灵活随性的运用于款式各个部位,个性十足。
以上是男装图案趋势的介绍,包含了秀场提炼、款式提炼、简笔涂鸦结合字母、涂鸦字母/抽象人物、趣味涂鸦/插画感、抽象涂鸦/组合涂鸦等内容,想浏览详细内容,请进入网站流行趋势报告:
卖衣服应该学会多研究消费者,多站在她们的角度来进货,这样你才好卖一些,
很多人刚开始干,都是按着自己的喜好去批发市场拿货,这样也不能说不对,而是说你刚开始干没有老顾客,只能先这么做,
如果不能留住老客户,那么你再怎么研究都无法打动消费者,要知道,顾客如果喜欢红色的衣服,你只进了绿色的,她们怎么会买?
顾客喜欢什么你就进什么,这样销售才容易,包括衣服的品质,这虽然是与价格挂钩的,可是当你店里面的老顾客多了,你必然要放弃一些给你搞价,想买便宜衣服的顾客,
千万不要想着什么人都是你的顾客,如果你仅仅是想赚钱为目的的话,那就无所谓,只要进来人,你就想办法卖出去就行了,但是为了老顾客,必然要做一些取舍。
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现在顾客买衣服太方便了,直播间、实体、网店这三大类型在网上可供挑选的方式更多样化,顾客只要有时间,她们完全是可以用更低的价格买到更好的衣服。
那么咱的店要不是以网上销售为主,而是以实体顾客来买为主的话,那么就不能在价格上做文章,当然,咱可以少量进一些便宜的衣服,但是也应该更注重品质一些,也就是说,在同价位当中,咱的品质要好一些。
不说别的,就我工作室这些批发市场上的老板来这里打版,我听他们讲,他们所采用的面料就不敢用更便宜的,不是说面料市场没有便宜的,而是批发市场去拿货的,很多都是实体店老板,这些人一看你的面料用的很差劲,那个款式即使是现在的爆款,他们也不会在你这里拿货。
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