几千元买LV包，二手奢侈品以“中古”名义，收割年轻人的钱包

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出现在去年的热播剧《三十而已》中的一幕，现在还有很多人记忆犹新：女主角顾佳为了加入“富太太”圈子，让自己的儿子能够去上马术班，在一家中古店里寄卖了自己的爱马仕限量版手镯。随后的剧情中，这款手镯出现在了一位太太的手腕上。

年轻消费者们获得奢侈品的方式，正在发生改变。在直播电商等在线渠道的催化下，二手奢侈品，尤其是“中古”商品爆火，并迅速“出圈”、线上线下全面开花，一批中古店在北京三里屯、成都太古里等地涌现，成为时尚年轻人群的“打卡地”。

但伴随着年轻用户的消费热情一同高涨的，还有中古商品的价格。有一位卖家告诉AI财经社，她在2019年10月从日本买了一只lv牛角包，售价一千多元，在短短一年时间内，这款包的进货价就涨到了4000多元。

疯狂“溢价”背后，谁在炒作二手“中古”包？

谁在买二手奢侈品？

年轻人的消费观念正在发生转变。即使是带着“高端”、“奢华”标签的奢侈品，时尚的年轻人们也不惮于放下身价，用“二手消费”的方式，实现自己的“LV自由”。

Z世代们对二手文化接受度程度高、环保意识强、消费能力有限，是二手奢侈品的主要消费人群。头豹研究院《2021中国二手奢侈品行业概览》显示，Z世代在二手奢侈品交易平台表现活跃，有超过50%以上的消费者年龄是在30岁以下；其中也包括了普通白领和大学生群体。

疫情的出现，也推动了二手奢侈品市场的发展，头豹研究院数据显示，中国近十年的奢侈品市场存量达到4万亿元，二手奢侈品存量大，且流转率低，仍处于初步发展阶段。这个潜力巨大、新生代消费群体为主的市场，吸引了无数商家加入。

线上、线下，打着“中古”旗号的店面，开始纷纷涌现，并迅速开始“出圈”。

根据启信宝数据，我国以中古、二手奢侈品为关键词的企业，在2020年新增了1912家，新增数量创十年以来之最；截至今年8月3日，我国二手奢侈品相关企业已经达到9758家。

“中古”这个词是个舶来品，从日语翻译过来，意思是有年代感的旧商品，或者直白地说，是“二手商品”。但在二手奢侈品市场上，“中古款”特指的是在某些特定年代，如在上世纪80或90年代以前生产的品牌商品，它们因稀缺性和收藏价值，特别受到消费者喜爱，流行的品牌包括爱马仕、香奈儿、LV、芬迪、古驰、巴宝莉等国际二手奢侈品。

当奢侈品和“文化”、“绝版”一类的标签捆绑时，比单纯的二手奢侈品商品还更能激发人的购买欲望。

李莹接触二手奢侈品是在2014年。那时她刚来北京读书，经常和同学在南锣鼓巷等地方闲逛。她们都是北影影视文学专业的学生，爱看上世纪八、九十年代的香港老电影，对海外的“复古风”也有着某种特殊情结。

“我买的第一只‘二奢’包是LV的单宁老花相机包，价格将近两千元。当时我觉得，满大街都再也找不到另外一个人背这款包了，走出去特时髦、拉风。我在微博晒照片时，很多人追着要链接，但这种包都是孤品，网上也买不到。我觉得，自己的审美和购物眼光得到了大众认可，心里还是小有得意的。”李莹说。

这几年下来，李莹告诉AI财经社，她的柜子里已经堆了十几个中古包，有香奈儿、LV这类一线二手奢侈品，还有Mila schon、森英惠这类小众设计师品牌。偶尔为了“回血”，她还会在闲鱼上转卖几个包，她说，通常只需要挂几天就能卖出去。

北京白领陈元和李莹的年龄差不多，但她说，自己选择淘“中古”包是因为更看重性价比。“实不相瞒，我大学时候在淘宝上还买过一只仿版LV托特包，但背出去后总疑心人家看出来。现在，淘宝直播也都在推老花中古包，我花4000多元入手了一只。老花中古款现在比较火，但又没有其他爆款那么俗套，有一种低调奢华的感觉。”

几千元就能实现“LV自由”，比起直白的“二手奢侈品”，无论是“中古”还是“古着”，似乎都更迎合这些李莹、陈元这些年轻消费者的偏好，其中还隐隐透出了一股复古、小众的“神秘感”。

但实际上，“中古”二奢品，眼下也不再仅仅和年轻消费者们的经济状况挂钩。“中古”品也往往意味着商品的稀缺、个性化，可谓“低调而又奢华”。在北京、上海、成都等城市，“中古店”们逐渐开始扎堆出现，李莹和陈元也发现，很多中古品的价格，她们也开始看不懂了。

井喷的中古店

北京三里屯商圈近年来多了不少二奢门店。其中一些店铺虽然成立还不久，却已经火速蹿红。曾在上海爆火的Vintage Musevie，也是前述的《三十而已》顾佳寄卖手镯情节的取景地。它在进驻三里屯后，已迅速跃升为这里的“网红打卡店”之一。

AI财经社来到店里时，是一个工作日的晚上，但店内依旧人头攒动。店铺装饰以红绿色调为主，带着浓厚的复古风情。顾客们一进店门，便能看到布满一整面墙的香奈儿包、堆积如山的爱马仕和LV，柜子里镶嵌着珍珠和各色宝石的重奢珠宝、绝版手表，映入眼帘的全是YSL、迪奥、芬迪等一线奢侈品牌的logo，仿佛一脚踏入了中世纪的藏宝宫殿。

有意思的是，距离这家店45米开外，便是网红服装店Brandy melvile，不少女性顾客都是从服装店出来后，转头就扎进中古店“淘宝”。

此外，一家名为“四海中古店”的店铺同样人气不菲。成立仅两三年时间，这家店铺在小红书平台上的粉丝已超过9万；根据美团显示，其人均消费价格超过5200元。

2005年时，北京、上海等一线城市诞生了一批最早的实体中古店。店内售卖的主要是大众熟知的一线奢侈品品牌，其中也包括西太后、高提耶等小众的设计师品牌，品类则覆盖了中古服装、首饰、包袋、皮鞋等。它们选址也多有聚集性，比如北京的中古店就多数集中在南锣鼓巷和三里屯一带，形成了一种独特的复古文化氛围。

现在，越来越多打着“中古”卖点的门店，出现在一、二线城市的街头巷尾，但不同于早期的中古店，这些门店的选品和定位更偏向“二手奢侈品”了。

奢侈品中古店，也变得越来越“大众化”和“网红化”了。

李虹在北京南锣鼓巷做了五年中古店生意。她说，在去年疫情期间，自己明显感觉到二手奢侈品中古包这个概念“火了”。她发现，在那段时间，直播平台上出现了大量卖中古包的主播，销量都很火爆；她知道的位于北京鼓楼西大街的一家中古店，干脆不开线下门店了，每天都在四合院里直播，圈内传闻称，这家店每个月能卖出去100万元的货，每月利润高达30万元。

如今，线上渠道已经成为二奢行业的主战场，线下的卖家们纷纷加大了在社交媒体平台上的营销力度。三里屯一家二奢店的店员透露称，该店已经和多位KOL合作，由后者探店拍照、制作视频内容，广泛发布在B站、小红书、微博、抖音等平台，帖子发布方多是具备一定粉丝基数的时尚博主、探店博主、生活方式博主。在小红书平台，提及该店的笔记数量已有上千篇，对于小众的二奢市场来说，能吸引来的已是不小的流量。直播平台的火爆也在扩大中古商品的传播度和影响力。

（图片来源：社交平台截图）

近两年时间，一些大型中古包商家频频通过抖音、淘宝等平台，和网红主播合作进行宣传推广。在短视频和电商平台上，搜索“中古”和“二手奢侈品”的关键词，琳琅满目的中古包和手表等商品便跃入视野。

去年疫情缓解后，二奢行业也迎来了消费高峰。李虹说，她每天都能寄出去五六十件快递。“那阵子我们店特别火，一天最多能卖100多个包。”

谁在“炒作”中古包？

大量中小商家涌入的情况下，“二手奢侈品中古包”的价格，却脱离了不少年轻人们“几千元实现LV自由”的期望，开始一路飞涨。AI财经社注意到，近年来，热门的中古包售价几乎涨了一倍多，LV老花包更是涨价的“重灾区”。

LV麻将包在2020年初的售价基本在2000元左右，但到了2021年初时，价格已经涨到了4000元左右；包括LV的骆驼包、迷你枕头包、琴谱包等的价格也都已经翻番。

中古奢侈品被赋予了“稀缺性”的因素。因此，售卖中古品的商家也大多是凭借个人喜好和市场行情定价，没有统一定价标准。但是，在现在国内中古品的市场上，一个大的趋势是：买二手奢侈品包，基本上可以预测它的价格“只会涨、不会跌”，如果是被称为“绝版商品”的，升值空间更大；正如有一位网友感慨的：“如果你在2019年屯了100万元的中古包，今年卖出去可能拿到两百万，堪比炒股了。”

一些备受消费者追捧的热门中古款，常会被品牌专柜二手奢侈品，比如近年大热的迪奥马鞍包、芬迪老花法棍包、古驰竹节包等，这些专柜二手奢侈品的新款却往往价格更高，因此有不少人会选择去“淘”性价比更高的中古款，从而让这类商品的价格水涨船高。

但与此同时，明星和网红的“带货”，也往往决定一款包是否能“火”。事实上，不少网络上的“爆款”中古包都是明星带火的，比如近年来，包括欧阳娜娜、杨幂在内的多位女明星，都喜欢在街拍时背中古包；另外像美国的卡戴珊家族、日本模特水原希子、韩国女团blackpink等都在中古圈影响巨大。

“炒作”带来的高溢价，让中古圈里的玩家们都感到了惊讶。

“一般哪个明星又背了某款中古包，或者哪个牌子的专柜又二手奢侈品老款了，价格就蹭蹭往上涨。原来Celine的中古包只卖几百块钱，后来品牌方二手奢侈品老花款，又请了韩国女团偶像Lisa代言，Celine中古包的价格一下子被‘猛炒’起来，现在2000多元能买到都算便宜了，有的价格能到达三四千元。但实际上，专柜产品也就卖8000元-1万元左右。”李虹表示。

另一位二手奢侈品商家也表示，中古包的市场售价已经远远的超过了它原本的价值。“过去三四年时间，热门款的中古首饰和包每年综合起来看，价格涨幅应该有50%。其中涨得最厉害的还是爱马仕和LV，特别是90年代的中古款，这些款式这几年里价格涨了四五倍不止，有的能涨到10倍以上。”

“中古”圈的涨价风已经逐渐拓展到了一些二手奢侈品的专柜积分兑换款商品上，例如香奈儿的毛巾包、积分手机包、积分流浪包等，有的商品的溢价幅度竟也达到了十几倍。有商家透露，其中也存在着大量假货，但是“它带有二手奢侈品logo，品牌效应也催生了消费者的虚荣心，现在卖得最好的就是这类款式的商品，价格也炒起来了。”

（图片来源：社交平台截图） （图片来源：社交平台截图）

同时被高溢价炒作的还有二手奢侈品中古首饰。二手奢侈品首饰近几年在国内市场热度高，但有商家向AI财经社透露称，“品牌方很少生产中古首饰，但它们授权的生产黛乐二奢却往往会多生产一些不打标的货，自行打上品牌的标签卖到国内市场中。消费者即使买到这类假货，也很难通过专柜鉴定。”同时，普通买家也往往不具备专业鉴定能力。

“涨价”背后，中古店还是好生意吗？

二手奢侈品中古商品“涨价”背后，有商家直言，售卖中古商品，已经被一些大商家变成了一种“资本游戏”。中小商家的日子，也开始难过了。

“中古”一词来源于日本，而日本二奢行业旺盛，拥有大量绝版、稀有的二手奢侈品货源，也催生了中古代购。不少商家从日本的二奢店和中古店拿货，再回国销售。

但近年来，二手奢侈品行业的发展，也让风投机构开始关注这个尚处于早期的行业。今年3月，二手奢侈品直播电商“妃鱼”宣布完成近3000万美元B轮融资；今年5月，包大师宣布完成B轮及B+轮融资；今年6月，二手奢侈品交易平台胖虎获得5000万美元C轮融资；另一家二手奢侈品平台中的头部玩家红布林则在5年时间内完成了 5轮融资。

资本的入局、二手奢侈品平台的扩张，带来了整个行业的“内卷”。“现在中古商品拿货价都炒起来了，因为做的人太多了。”李虹表示，国内的中古包主要来自日本和泰国，近些年国内商家扎堆海外淘货，海外的二奢商家开始“坐地涨价”，拿货价已经越来越贵。

二手奢侈品中古包由于具有稀缺性和高溢价的“投资价值”，有商家透露，在资本入局后，也开始有大商家在日本、法国大规模扫货，比如一次性拿上百个法棍包、LV邮差包，几乎能一次清空国外大型中古店，再囤积货物，等到市场热度高时以高价卖出。“我们原来也做二手奢侈品中古包，今年都不做了。大平台看好这个市场，甚至能拿出上千万、上亿元资金去采购，让我们小卖家根本没法玩。”一位卖家坦言。

“在日本的二奢商家感觉到了这股风向，也都抬高了价格，有的甚至隐藏好成色的货。以前中古包都特别便宜，现在好成色的商品都被消耗得差不多了，拿货价也很贵。”李虹感慨说，“再过几年，日本商家的货源就消耗得差不多了，他们也就能再赚几年钱。如今卖得特别好的中古款式已经很难收到货了，大部分是靠买家转卖，或者同行互相转让。”

在北京，原来南锣鼓巷的一些中古“老店”也在搬离和倒闭，被新的更“贵”的二手奢侈品店所取代。一些玩家，也感到了淡淡的忧伤。在他们看来，“中古”热了之后，原来的“复古文化”风却在逐渐淡化。中古商品本身，曾是走在时尚前沿的产品，反映的是个性化的独立审美，如今却成为了“大众跟风”的战场。

“之前很多人买中古品是为了追求特别，但现在这个市场已经不是以前的状态了，很多人买中古只是跟风。你要在它‘不火’的时候还能看到它的美，那才是属于你的、你真正喜欢的东西。”李虹说。

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