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2019年初,时诗拜快手一哥辛巴为师,成为一名奢侈品带货主播,其本人也是一名奢侈品的忠实粉,很是喜爱限量款,家里各种奢侈品包包,服装,护肤品一堆又一堆。什么爱马仕,lv,希思黎,海南之谜,阿玛尼比比皆是。豪车,别墅样样齐全。对于奢侈品来说,简直是他的强项,所以网友也很买单,粉丝团更是以富婆团命名,大家也称他为时大漂亮,大漂亮。
如今,仍有很多新手不知做微商该如何快速出单,今天,小编就来为大家分享微商新人快速出单4个技巧,教你快速拿下客户!
1、细节
不管是主动添加好友,还是被动吸粉过来的人,在添加完微信后,要迅速翻阅顾客的朋友圈,大致了解一下顾客的年龄、职业、消费能力、业余爱好、所在地区等相关信息。
为什么?找话题切入点,容易拉近距离!
2、沟通
有了前面的第一步,则沟通起来比较轻松,且对方也愿意聊。这个时候,尽可能将顾客的积极性调动起来,让顾客多说话,让顾客放松警惕,好像不是过来了解产品,而是闲聊。
刘敏终于买了一个香奈儿包包,背上包包的那一刻,她哭了。她想起闺蜜当时对她说话时的神情,如果不是因为闺蜜,恐怕她现在还只能望着橱窗里的包包感叹。现在真的背上了奢侈品包包,才知道这种感觉真的不错,无论走到哪里总能收获羡慕的眼光。
目的是什么?客户对你产生好感,产生信任。这步骤也叫“破冰”。
3、需求
需求是需要深入挖掘的。比如对方想减肥。毕竟夏天快到了。但是为什么减肥?这个背后的真正原因,或许不是胖才要减肥,或许是要追求某个心上人?
这里说的意思是,要挖掘浅表需求下面的深度需求。这样便于成交。
4、成交
有了前面的步骤,那么成交就是水到渠成的事情。
因此,成交难的朋友,思考下前面的这些铺垫是否都做好了?还是自己太急没了解清楚就自作定论。
“放心,公司报销。”刘晗看着梁小溪一副没见识的样子,心中气不打一处来,只能解释说:“凭借你表现出来的能力,公司愿意在你身上投资这些,不但有衣服,还有lv包包。”
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