香奈儿2.55，LV邮差包，爱马仕铂金包，每年涨价的心理游戏
3月初，chanel 17秋冬大秀，老佛爷在秀场上“发射了火箭”。很快有消息称，四月起Chanel的包包也要搭乘火箭涨价了，还说涨幅高达20%。
对此，我们得到了Chanel的官方回复：
“目前并无任何涨价计划”。
传言涨价时点是“四月一日”，再加上不少传播涨价消息的公众号跟代购有关，真实性，大家自行掂量。
然而，Chanel和Louis Vuitton，爱马仕类似，包包涨价似乎已成每年规定动作，这或许也就是为什么，2015年Chanel在中国破天荒降价，会激起那么疯狂的反应。
经济学告诉我们，价格是由供求关系决定的，再大的品牌也无法打破这个规律，在这个规律下，他们想办法刺激你的渴望。
1、Chanel：涨价与降价，下一盘大棋
Chanel这几年的价格调整让人眼花缭乱，去年一年就涨价了三回，代购商家的“最后出货，即将涨价”广告语就几乎没撤下过。
每一次，不管是全线涨还是部分涨，经典又卖得好的几款包定逃不了，如2.55 Reissue、Classic Flap和Le Boy。
Le Boy系列2011年问世，隔年上市，小型款的市场售价最初是2500美元，中款3200美元。
2015年，中款涨到4700美元；小型款借着这两年正当红的“小包潮流”卖得好，价格更是涨到了4300美元，几乎赶上了中号的价格，四年时间涨了70%。
而几乎同时间段，2010年-2015年间，根据国外线上奢侈品零售平台Baghunter的调查表示，美国房价增幅为8.1%，标普指数也不过上升了13.2%。
“ Chanel的包包是一项比房地产更有赚头的投资。”（当然，在中国，什么也别想拿来和房价比。）
而如果你在比2010年更早的时候买，那还能笑得更开心。以50年经典不败的Chanel2.55菱格纹口盖包为例：
1955年Coco Chanel设计并推出这款包包时，零售价为220美元；
1990年代卖到了1150美元；
2009年2695；2011年3900；2013年4400；到2015年全球调价之前也要4900美元才能拿到手。
通货膨胀，所有东西都涨，但Chanel这个涨幅，不用和日用品比，把同行也甩得老远。
为什么涨价？
各大牌子通常都会这样解释：综合考虑了原材料、汇率等变化，所以要在全球范围内上调价格。
他们说原料涨，人工费也涨，特别的，高档包包大部分还是MADE IN FRANCE/ ITALY。
还是那句老话，决定价格的是供求关系。品牌敢涨价，肯定是做过调查研究的，有把握“涨价也卖得出去”、“顾客接受”。
涨价不一定是为了在这几款包包上多赚一些钱，还牵涉到整个品牌的地位，对衣服鞋子香水化妆品等等姐妹品类的影响，做决策的高层，算的是整个品牌长期收益的这本总账。
Chanel 2015年4月调价，也是一种策略。几款经典包，中国售价降、欧洲的价格升，同款包的国际价差能从1.27万元缩小到1800元。
Chanel时尚总裁Bruno Pavlovsky在接受路透社采访时，也亲口证明了，就是为了打击代购市场，引导消费者多在当地消费，所以实施价格调整，使国际差价低于10%。
而他们在这场抑制灰色平行市场的战役中成功了吗？最近他对《华尔街日报》说，降价那一年，也就是2015年，Chanel实现销售收入62.4亿美元，归功于这个全面实施的价格协调战略。
2、Louis Vuitton：春天正是涨价天
去年十月，lv法国官网也悄悄进行了价格调整，多个经典系列如NeverFull、Speedy、Noe、Alma等都涨了价格。
其中，涨幅最低的MiniHL，从原价330欧元，涨到355欧元，涨幅7%；
涨幅最高的Noe手袋系列老花款，则从原价620欧元涨到850欧元，涨幅高达37%。
今年二月，LV部分包款价格再涨。有去年很火的邮差包Pochette Métis再涨了人民币400块钱，也有Palm Springs的背包再涨了1500元。
如此频繁的价格调动，是否有规律？我们查阅了大量的信息、资料，试图从过往品牌的价格变动中总结出一些来。
各大品牌每年春季或年底都会调价一两次，如果是正常的例行涨价，涨幅会在3%-5%之间。
如果是突然业绩很好，人气包包卖得很好，也会提价，如去年的YSL和gucci，部分包款涨幅30%。
如果是为了缩小价差，也有地区性涨价的。比如Chanel 2015年那次，中国降，欧洲涨。
而时间上，过往大多奢侈品例行的价格调动都是集中在七八月，而这几年不少提前到了4月。并且，过去可能众多品牌一年一调，现在是一年三调。春节期间一二月是一个集中点，4月是一个点，还有秋季九月十月是一个点，年末也会有部分品牌做调整。
几乎一年间总有品牌在调价，我们在找资料的时候也被太多的数据（有石锤和无石锤）的弄昏了眼。但距离现在较近的，我们尽量给出一个总结，规律有无，或哪个品牌更值得投资，就大家自行判断了。
去年10月涨价的品牌有： dior、LV、Gucci、Chloé、Saint Laurent、Bulgari；11月涨价的有Balenciaga；
12月的有Delvaux；而今年2月LV再涨，Chanel未出新消息。
临近4月，也就难怪有涨价的传言已出了。也许连消费者都默认了品牌是时候会涨价了。
涨价时点的选择，与这家公司的财年是几月到几月有关，可能与淡季旺季有关。Gucci 2015年高层换血时大打折，现在又要大大减少折扣的情况——与自身的发展阶段有关。
总之不是偶然的，绝不是拍脑袋调价。
3、Hermès：二手市场的火爆意味着什么？
在全球二手市场上，卖得最好的包包品牌是Louis Vuitton。根据法国巴黎银行与二手奢侈品电商Instant Luxe共同完成的报告显示，在奢侈品二手市场，LV的手提包和小型皮制品最受欢迎，并且大大领先于其他品牌。
LV排在二手市场第一，Chanel第二，爱马仕第三。但报告也表示，爱马仕的价格提升是最快的。如一年时间内，爱马仕2015年二手手提袋的平均价格就比2014年提高了23.6%。小型皮具的平均价格更是上升了55.4%。
可见，不管品牌或产品都在增值，所以二手市场才蒸蒸日上长久不衰。最极端的是日本，二手文化繁荣昌盛，带动二手市场上奢侈品鉴定成为一门好专业。
有些品牌自己跑到二手市场，用高价买自己的产品回去，用这种方法抬高产品在二手市场上的价格，为的是让顾客相信这个品牌的包包，特别是手表，可以保值，从而支撑了一手市场的价格。
顾客觉得我买了这个宝贝，遇到经济危机可以卖钱，传给孩子也是一笔很好的财产。
大牌，究竟是在动用经济学规律，还是在玩心理学？
每次公开涨价的，通常都是经典款、明星款，要靠他们树立品牌形象，必须一条道涨到世界的尽头。
才不要亲民，才不要唾手可得，要的就是拥有者的尊贵感，阶层感，“我有你没有”的那种骄傲。
至于赚钱，扩大客户群，当然也要做。因为就去年，如LV和Chanel都在大力发展彩妆、香水、甚至文具等副产品，为的就是增加入门级的品类。
做奢侈品的，肯定是聪明人，既然他们有办法打动全世界最有钱的那些人，每一个决策都不是偶然，背后是心思缜密、步步为营。
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