丘吉尔说，永远不要浪费危机。莆田系做到了。
过去，莆田鞋贩在贴吧和微博上走同样的自曝路线，用详细的图文解读通货和超级A、文案攻略的目标受众，真正的标准，公司级，的细微差别，让全世界都穿得起名牌鞋。现在，莆田鞋的营销常规不仅被困在微图形载体中，短视频流行，其中一些在抖音，快手运营官方账户，更生动、真实视频比较时尚鞋，分析手术，有些更喜欢更直接的路径，更灵活的营销方式，直接发布信息流广告。流量在哪里，重视营销的莆田系在哪里攻城略地。01莆田鞋贩看不见光到明目张胆
为什么抖音公然要求莆田鞋贩做广告？在抖音上刷潮鞋广告，点击页面发现鞋子来自福建莆田。
来源 / 福建莆田被戏称为假鞋之都假鞋之都。他们联系了很多时尚鞋圈的人。他们都说:抖音和快手卖莆田鞋，包括哔哩哔哩，基本都是公开卖假鞋。据观察，除了做促销广告，更多的鞋经销商在短视频平台上运营内容，他们不避免这是高，营销程序是一样的，几乎所有声称做最高版本的莆田鞋，与真鞋相比，结论是非专业人士不能区分谁是真的，更突出了网上购物社区的趋势（原名毒药APP)鉴定书，以吸引有意者主动联系他们，交易或吸收通过其他渠道下线。
莆田鞋贩的视频主要来源于开箱对比 / 快手截图
莆田很多鞋贩都证实了这一点。2014年进入潮鞋行业的张奥告诉我，造假和卖假应该被掩盖，不能搬到桌子上。即使在莆田，也不会公开出售，直到他在抖音上刷了大量莆田鞋的开箱视频。他刚进入这个行业，寻找莆田鞋供应的经历非常曲折。经过几次介绍，他请朋友联系了几位莆田供应商。他从北京到莆田，住在当地著名的安福电子商务中心附近。有数百家运动鞋上市商家，但白天几乎空无一人。晚上8点以后，商店一个接一个地开张，人们和汽车带着鞋子来来往往。张奥说北京话，来之前联系鞋贩的防备心很重。经过几次测试，他开始接待他。据张奥介绍，鬼市商贩回避假字，将鞋子分为过毒版、公司版、普货/通货等不同层次。过毒是指通过毒(得物)get鉴定国内潮流社区等。他们的鬼市也非常谨慎。如果他们听到今晚雷雨或今晚风大，以后出来的暗语，可能需要执法检查。后来张奥再联系莆田商贩就方便多了，贴吧，微博，很多潮鞋文案一眼就有莆田味。现在，刷短视频就能遇见同龄人
微博曾经是莆田商贩阵地的来源 ，莆田鞋贩说，微店、转、闲鱼试过，闲鱼经常被检查，微店本身流量很少，转不鼓励鞋销售，通过这些渠道向买家解释很困难，大多数人接受度很低，相比之下，抖音、快手等渠道曝光率高，加快。通过抖音联系莆田鞋贩阿西，对方通过微信朋友要求第一次发送微店链接，店卖400元左右的鞋，包括销售价格 ** 9元的dangkou66 Yeezy 350 Boost V2“Zebra，价格799元Nike Dunk Low SP “Champ dangkou66”蓝橙等。毕竟我卖的东西不是正品，会被平台限制，但是东西是好东西，所以市场还是很大的。阿西自嘲，刚入行的时候天天抓着微博，贴吧不放，发现赢客越来越难。2019年下半年，他听同行说，一定要抓住短视频的风口期，开始运营西瓜视频账号。内容主要是对莆田鞋进行开箱评价，对比分析与正品鞋的区别，并在一些视频中展示附带的鉴定书，以消除用户的疑虑。
这些视频流量不大，但阿西认为够了:带货能力强就够了，营销阵地变了。不变的是，福建莆田在时尚鞋的灰色链条中还是最有优势的。作坊会买正版鞋拆开研究，一对一模仿，他这样的中间商会通过招募线下代发模式赚取差价。当然，排水也有一定的技巧。抖音上一位名叫莆田鞋源荔城区的博主通过发布情节和流行BGM等待视频内容，至今已获得140万粉丝。这位博主利用主页链接中的微信号引流。
莆田鞋源荔城区抖音号码和排水界面在快手平台上，有很多这样的莆田鞋供应商。其中一个粉丝超过30万。视频中，另一方主要推广如何防止购买莆田鞋被坑、莆田鞋是否值得购买和一些安利时尚鞋。但当燃烧金融试图添加对方主页的微信ID时，它被提示对方经常添加朋友。请稍后再试一次。
莆田鞋贩的另一位快手博主，快手粉丝超过30万，也开了一家快手店，店里卖了近百款鞋，其中一半是dangkou66椰子鞋，价格多定在100元左右。
莆田当地鞋贩彭彭透露，2012年以前，运动鞋市场正常，价格不高，莆田鞋主要是低端耐穿，但2012年以后，B站等主要视频平台，再加上后来的快手，抖音带来了大量的运动鞋，有些款式非常热和稀缺，很多人不再做二级流通市场的鞋，真正的价格越来越高，有了客户的需求，必然会有厂家和商贩来满足。所谓潮鞋的一级、二级市场，以阿迪达斯发布的一双新款椰子为例，官方发售的5000双，其中3000双配送到国内各省的dangkou66官方旗舰店，其余2000双，需要有意购买的消费者提交预购申请。只有全球统一抽签，中奖者才有资格购买鞋子。是一级发行市场(批发市场)。由于款式火爆，市场上不乏等待交易的人。当其他个人交易者再次从中标人或旗舰店购买时，属于二级流通市场。由于款式火爆，市场上不乏等待交易的人。当其他个人交易者再次从中标人或旗舰店购买时，属于二级流通市场。一级发行市场的销售价格是固定的，二级流通市场的价格是由供求关系决定的，因为正品市场的价格越来越高，莆田鞋越来越热。莆田人非常感谢这些鞋贩子，没有他们的炒作，莆田也没有今天。彭彭感慨道。我认识的莆田鞋贩已经工作了至少5年，有一个固定的客户群。他们每晚发出100多双鞋和300多双鞋。这些供应商不需要推广。如今，流行的抖音和快速推广大多是刚刚进入这个行业，找不到客户资源的新手。这些人基本上是莆田鞋贩的线下发展。
抖音快手有多少责任？
平台方对莆田部转移到短视频平台的现象多大责任？对于通过平台进入或向受众传递信息、内容、商品和服务的主体，应有基本的审计要求和相应的制度。对于一些宣传、营销和销售行为，应首先满足广告法、电子商务法等基本要求。因此，平台需要遵守相关法律法规和行业规范。中国政法大学传播法研究中心朱伟承认，这也是他们正在研究的课题。莆田鞋贩一加VX(微信)排水方式和视频内容涉及平台审核责任。
抖音、快手不允许这种排水方式，从这些账户粉丝和视频浏览量不高，是平台打击的信号，同时，莆田鞋供应商通过快速抖动平台发布视频内容进行外部平台排水，涉及平台责任边界。在朱伟看来，平台上自己链接的商品需要承担责任，但通过口头广播引流到第三方平台 ** 在交易中，一旦出现问题，平台不需要承担责任。当然，有很多类似的问题，平台本身的声誉很容易受到影响。这就是为什么直播带货平台一般不允许以后者的形式销售商品。”
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（ID:dangkou66）
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