零售企业5月女装类商品零售额同比下降35.91%
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导语: 7月7日,据中华全国商业信息中心数据,由于疫情多发,多家商场仅保留餐饮和商超等民生保障业态,2022年5月份全国重点大型零售企业(以百货商场为主)女装类商品零售额、零售量均有较大程度下降,女装类商品零售额同比下降35.91%,女装类商品零售量同比下降31.69%。
来源于：赢商网
7月7日，据中华全国商业信息中心数据，由于疫情多发，多家商场仅保留餐饮和商超等民生保障业态，2022年5月份全国重点大型零售企业（以百货商场为主）女装类商品零售额、零售量均有较大程度下降，女装类商品零售额同比下降35.91%，女装类商品零售量同比下降31.69%。
从5月份品牌数据来看，在监测范围内女装品牌零售平均价格与去年基本持平。平均价格在600元-900元之间的品牌综合占有率同比增长1.97个百分点，平均价格在1500元-2500元之间的品牌综合占有率同比下降2.85个百分点。
这两年做库存生意挺好的，也就是那些专业收服装尾货的，这些商家去批发市场，去黛乐二奢里面收，
原来的成本价50块钱，他们收可能只有1/10左右，就被他们收走了，这些衣服充斥着某多多和直播平台，
也让我们看到衣服原来价格这么低，其实很多都是尾货，现在广州那里有专业的尾货市场，
不过你去零售买的话，人家也不卖，因为这种衣服都是打好包的，一包多少钱，
你想挑款式也可以，他们还有大的展厅，你到里面挑选，挑到合适的，然后查一下件数，不论款式只按件数，
很多人可能不知道，有些服装店会拿一些少部分这样的款式放到自己店里卖，品质好一点，利润大一些，哪怕刚进的新款平价卖，但是这些货呢，利润大的很。
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其实没人在乎你付出了多少努力，他们只是看你得到的结果，从而产生羡慕，当然，前提是你能得到，你如果没得到他们会对你嗤之以鼻的小看，
这对服装生意来说，你干的好了，赚到钱了，他们也想加入进来，因为对于赚钱来说，尤其是赚大钱，永远都是小部分人的事儿，
而那些没赚到钱的，他们看见了，也当没看见，总觉得自己去干的话，不会是他们那样，而是会成为那些赚钱的人，
人，都是对自己太自信了，只有干了之后才会知道，服装市场永远都是1/3赚大钱，1/3赚小钱，还有1/3没赚钱或者赔钱。
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2022年5月前十位品牌包括雅莹、哥弟、朗姿、ICICLE、阿玛施、珂莱蒂尔、玖姿、VERO MODA、ONLY、娜尔思，其市场品牌综合占有率合计为13.22%，同比下降1.29个百分点，环比下降0.18个百分点。其中阿玛施、朗姿本月市场综合占有率同比增长0.29%、0.21%。
我国女装品牌长期呈现集中度低的分散竞争格局，竞争激烈，这主要是由于女装品牌数量增长率高、女性消费者对服装的差异化、多元化需求使品牌忠诚度较低，这也为各类不同风格品牌提供了生存空间。
随着女装市场的快速发展和竞争加剧，中国女装品牌化、规模化、时尚化、个性化趋势愈加明显。在女性消费者需求多变的环境下，强劲的设计研发力、灵活有效的运营方式提升了品牌竞争力。通过差异化定位，采用多品牌的业务布局，提高了消费群体覆盖度。如雅莹集团通过富有内涵的创意设计、精湛的工匠技艺、中西文化融合的时尚表达，着力发展主品牌EP以及旗下新兴自主时尚和集合店品牌，为越来越多女性带去东方独特优雅的生活艺术；朗姿集团在中高端女装市场进行多品牌布局，这些品牌用不同的风格分别诠释着其对时尚的多层次理解，满足不同消费者的个性化需求。
来源：赢商网
贩卖独特风格，同时聆听顾客需求
特色，一直是服装店创业的成功要素！ 当你打造出有着强烈风格的小店之后，客人会因为喜欢这样的特色风格而上门。同时，聆听客户的需求更是重要，流行资讯可以在网络及报纸杂志，但真正的客人站在你面前，对方到底喜欢什么、适合什么，才是最真实的互动关系，通过与客人的对话可以知道大部分的客人在挑选服饰上在意的是哪些，对于新设计的接受度或可以尝试的类型为何，都是身为服饰店老板留住客人的小技巧。
还有N多开设服装店的细枝末节。要能开设一家自己的服装店，工作内容繁杂程度真的无法言语，许多人总以为只要进货、销售就好，但你看到的只是表面。比如，整货、标价、库存、陈列、开店清洁准备等，除此之外，店面租赁、装潢、设计等又牵涉了另一个事前筹备问题，想要开店是一个很好的梦想，但更重要的是你的热诚与兴趣是否足够支撑你完成这么梦想，才是最真切的现实。
二、开店后运营：利用多种渠道，最大化曝光。
成为店主之后，更多要考虑如何引流、推广，提升转化。建议：善用新媒体免费推广方式，为小店引流，做得好，事半功倍。
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对于服装店哪里进货这个问题，相信各位店主朋友们并不陌生。以爱无季小编对多位批发老鸟经验的采访总结，他们一致认为服装店进货的最好方式莫过于找固定的2-3家供货商拿货最好，尤其是品牌折扣女装店，这个对于门店的长期稳定经营很重要。用他们的话来说，就是自己找货不如跟对供货商。
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