赢得百万粉丝的国潮Wassup，瞄准年轻群体做了什么？

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导语: 说起潮牌,我们脑海中首先跳出的,可能是Stussy、Supreme、off-white等国外品牌。不过近些年,大家不再一味追求欧美、日韩潮牌,一些有态度、有个性的国潮品牌逐渐崛起,比如ROARINGWILD、RANDOMEVENT等。

来源：赢商网

　　说起潮牌，我们脑海中首先跳出的，可能是Stussy、Supreme、off-white等国外品牌。不过近些年，大家不再一味追求欧美、日韩潮牌，一些有态度、有个性的国潮品牌逐渐崛起，比如ROARINGWILD、RANDOMEVENT等。

　　此篇我们要探讨的，是一个成立于2015年的国潮品牌——Wassup，其以简约设计风格和性价比，俘获了大批的年轻群体。最近，Wassup回归故土福州，开设了品牌的第二家门店。

　　打造集合零售、咖啡、展览的多元线下空间

　　Wassup的福州首家概念实体店Wassup House于7月2日正式登场，坐标福州宝龙城市广场对面。门店所在的万宝商圈，是福州的成熟商圈，人气鼎旺，消费力量不容小视。

　　在打造该门店时，品牌选择了一种与以往截然不同的风格，呈现全新的Wassup House视觉风格。深色木质为该门店的基调，营造出「Dark Room」的概念和氛围，当中的装饰物、材质均选用了历经时间打磨、富有历史美感的家具和建材。

　　门店糅合6种不同概念的空间，以简洁朴实的线条和材质诠释「恰到好处」的设计语言，营造出微妙的亲近感、丰富的质感以及舒适优雅的氛围，也呼应品牌概念店「做时间的朋友」的理念。

　　该门店为集咖啡酒水饮品、服饰产品售卖、形象展示、装置展示的复合型空间。目前，门店1、2层主要售卖咖啡以及文创产品，也有少部分服装，3层为服饰区，4层暂未开放。

　　开业之际，品牌还打造了新店限定主题系列新品「Dark Room」，以胶卷暗房、区号、城市地图、海洋四种元素为灵感，单品包括店铺限定纪念T恤、古巴领衬衫、背心、睡衣、短裤、多款帽饰等，通过在面料与裁剪之间加入品牌符号、图案组合等元素，赋予单品新的视觉信息和感受。

　　和福州店一样，Wassup在广州开设的第一家Wassup House，也是一个集合了零售、咖啡、展览、活动的多元空间。

　　据了解，这间Wassup House位于广州市海珠区O2PARK创客公园，是由品牌此前打造的概念便利店升级而成，2021年3月开业，三层空间承担着零售、展览、轻餐饮、办公等诸多功能。

　　在装修设计上，Wassup House广州店的视觉效果更加明朗，金属色、经典蓝填充了门店主题空间，原木、玻璃、绿植等元素穿插其间，将功能各不相同的区域连成了一个整体，带给消费者轻松愉悦的到店体验。

几年后，疫情基本得到控制，各行各业大多开始工作。在此期间，深圳南油市场的门店陆续开业。让我们谈谈尾货服装行业的潜规则。几年后，想在南油服装市场购买商品的店主必须仔细观察，不要踩坑！即使新手提前看了策略，来到现场也会有轻微的坑现象。这也是一个尾货服装老手必经之路。

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做服装生意的老板，有些是站在商人的立场上来做服装生意，他们想的是，不管什么款式，只要能赚钱就行，

而不会像那些懂技术，懂设计的老板，那样想着设计出好看的款式要靠它们来赚钱，

底层思维不一样，那么在去干的时候，操作的路径和运用的策略也不相同，

你像现在是服装旺季，站在商人的思维就会找款式，简单能卖就行，而不是说废了半天劲儿，设计出一个爆款，

服装行业非常明显的特征就是上半年旺季只有一两个月，谁在这个旺季的时候能卖出去货谁才能赚到钱。

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　　目前来看，Wassup虽然尚未进入商场、购物中心，但讨巧的门店选址、个性的门店装修以及丰富的门店体验，都使其成为了年轻消费者的潮流据点。

　　持续与年轻人沟通

　　作为潮流服饰品牌，早期的Wassup以工装为主题设计，定位于男装穿搭。但在发展过程中，品牌不断打破性别与设计的框架，将街头、复古、运动、轻军事等元素结合起来，打造出别具一格的品牌风格，输出「work sport play」思考方式。

　　Wassup最具标志性的单品，就是胸口印有品牌logo的纯色T恤，单品简约好搭配，价格也在百元出头，在学生党中拥有不小的知名度，更一度被冠上了“大学校服”的头衔。2019年起，品牌在设计上有所发力，关注年轻时尚群体的审美动向，输出街头与复古风的潮流单品，但仍然保持着简约、平价的特质，品类日渐丰富，使得不少年轻人愿意为其LOGO买单。目前，品牌淘宝渠道粉丝量已近557W。

　　“我们产出服饰，又不仅限服饰”，其实从Wassup落下的线下门店不难看出，品牌如今经营的品类已不止于服装。据了解，Wassup一直以来都在坚持与年轻群体的沟通，在“商品”之外，还十分强调“文化交流”。

　　在线下门店，WASSUP依托空间的多元属性，陆续开展了丰富多样的主题活动，使得年轻人愿意到此拍照打卡、逛店消遣。

　　比如，在福州店开业之际，品牌就携手51SK8滑板俱乐部在福州中央第五街举办一场滑板赛事，并以音乐、特调咖啡等带来独特的体验；广州店开业之际，则是以「Air」为主题举办了一次线下策展，通过涂鸦、光影、球鞋洗护等与到店者形成互动，甚至还邀请HIP HOP厂牌在门店举办私人聚会派对，与年轻人“玩在一起”。

　　不仅如此，过去一年，品牌也多次开展极具创意的线下活动。如在去年七夕，Wassup曾携手创意咖啡品牌.jpg以“BLUE WORLD”为主题，在Wassup House广州店打造沉浸式夏日花园联名空间，借助Wassup经典蓝色与.jpg的醇厚咖啡香，用手绘蓝玫瑰填充主体空间，将服饰与咖啡文化进行融合；今年4月底，Wassup House与独立设计品牌BUllSHIT LAB「废话实验室」共同呈现了一场爱心公益义卖活动展览的POP UP，30个品牌以品牌石膏及慈善文化衫艺术创作展览与义卖的形式，表达对山区儿童的爱和对公益事业的理解。

　　正如品牌所说，Wassup不仅产出服饰，更创造生活风格，并以Wassup House为据点，让年轻人体验到有不同选择的生活方式和更能表达年轻想法的创意。

　　国潮不易

　　虽然经过多年发展，Wassup已经形成了线上线下多渠道经营的稳定发展模式，也培养了庞大的忠实消费群体。但在谈论Wassup的同时，我们也不可避免地看到社交平台上的一些负面信息，比如被消费者诟病的抄袭打版、伪原创、卖logo、质量差等问题。

　　但是放眼整个国潮圈，这些问题也是普遍存在的——原创度不高、质价不符、售后堪忧，甚至在国外品牌上也是如此。

　　那么，各大国潮品牌应该如何打破困境？一方面是要明确自身定位，重视品牌建设。品牌的文化烙印往往是圈定消费者的重要一环，要从兴趣、价值观念甚至精神追求方面，去打动消费者。另一方面，是要打造独特设计，强化核心竞争力。要知道，当下的年轻消费群体是愿意为既新潮又高质量的产品花钱，注重原创设计和产品质量，才能形成稳定的消费群体。

　　当然，品牌的提升并非一朝一夕，Wassup掌握着众多的粉丝与能量，也具备能够继续走下去的条件。期待它能够不断突破，创造并引领属于自己的潮流。

 来源：赢商网       

硬推销，肯定没有迎合顾客的喜好，更容易把衣服卖出去，做服装生意本来就是为了赚钱，批发商如此，进货商拿货回去卖，不管是不是欠账，他们也是为了赚钱呀。

你看我在工作室打版，客户在我这儿，我经常听他们给下面的进货商，打电话发信息，从中可以了解一些信息，进货商的意见有时候也非常的关键。

信息现在基本上已经透明化，我们想一下自己在网上买东西，是不是这一家比一下，那一家比一下，不仅要衣服款式喜欢，还得价格自己喜欢，然后才会下单购买。

大家都是如此，不然你说批发商每天在批发市场逛来逛去，图什么呢？

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开一个实体店卖衣服，可以把每天销售的过程，拍下来，在网上建一个账号，每天上传搞直播，

前期可能没什么人看，随着你不断的分享，就会慢慢有关注者了，一般关注你的都是同行，或者说是想购买衣服的顾客，

其实这个主要取决于你发的内容，想吸引顾客来店里买，就在发视频的同时，标注一下店铺的位置，多拍点衣服的款式视频，

如果是想吸引同行，与别人交流做生意的经验，那就多拍一点自己是怎么卖衣服的，自己是怎么跟顾客打交道，自己是怎么去批发市场拿货的等等这些内容，

这两种不能同时在一个账号上发表，因为顾客看到你跟同行交流的内容，你就没办法卖衣服了。

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