从凡客到白小T：中国男装大变局

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导语: 现在的创业者,言必称降维打击,这种让人迷恋的必杀技,在2000年左右,就是拷贝美国的成功模型,在中国落地,一战封神。2006年,一位神秘的美籍华人,带着一套美国直销法宝,在还是拨号上网的年代,对中国暮气沉沉的服装业,发起一记雷霆暴击。

　　来源：亿邦动力　　作者：方靖

　　PPG：拷贝美式神话

　　01

　　现在的创业者，言必称“降维打击”，这种让人迷恋的“必杀技”，在2000年左右，就是拷贝美国的成功模型，在中国落地，一战封神。

　　2006年，一位神秘的美籍华人，带着一套美国直销 “法宝”，在还是拨号上网的年代，对中国暮气沉沉的服装业，发起一记雷霆暴击。

　　这就是脱胎于直销发源地美国、开创中国服装直销模式的PPG！

　　PPG服饰创始人李亮，英文名David?Lee，其来历在坊间有不少传闻，比较靠谱的版本是：1974年出生于上海的富家子弟，高中赴美留学，纽约大学摄影系毕业后，加入美国的男士服饰品直销商——极地公司（Land’s End）。

　　从首席采购代表，做到亚洲区采购副总裁，辞职后创办一家婚庆用品网站，拿到软银孙正义的投资，再轻 松转手，20多岁净赚6000万美金，年少得志。

　　PPG男装神话，横扫中国营销界，仅仅三年就跌落尘埃，李亮扔下一堆烂账，远走美国。

　　面对记者“你的生活很豪华？有人说是你动用了融资钱来享受”的逼问，David?Lee用美式的直白，抖搂自己的委屈：

　　“我自己本来就很有钱，很有很有钱……我所有的玩具加起来就一亿多人 民币，光游艇就4500万人民 币”，

　　“中国有种仇富心态，大家嫉妒我，我觉得很不公平”……

　　PPG撬起商业星球的那根棍子，简言之，“用戴尔的直销模式，贩卖美式衬衫”。

　　02

　　为什么直销选择男士衬衫？那还要用脚指头想吗，全世界的男人对衣服的要求都简单，按互联网黑话，叫“逛感差”，基本款T恤、衬衫，一买就是好几件。

　　曾在美国70年代风靡一时的皇家牛津纺美式衬衫，送到中国消费者面前，99元破盘价，广告一经亮相，立即引发抢购热潮。

　　贩卖美式职场文化，技惊四座！

　　没有门店，没有黛乐二奢，没有分销体系，产品靠黛乐二奢OEM代工，在杂志、报纸、网站打广告吸引消费者下单，通过一个呼叫中心完成。

　　在传统服装行业，一件中低端男装的市场价格，约等于其5.5倍的成本价，这是业内人所共知。繁琐渠道堆积着坚硬的成本，沉疴已久，却无能为力。

　　PPG直销，点对点，砍掉一切中间环节，砍掉渠道成本，把高质低价的美式衬衣带给消费者，没有经销商赚差价。

　　一切都听上去那么合乎逻辑，完 美！

　　03

　　在平面媒体的最后辉煌时刻，2006年，PPG在报纸和杂志上砸了2000多万广告费。

　　2007年，PPG广告直接翻了10倍，2.3亿，铺天盖地，订单井喷，连续三个月创造了日销1.5万件的奇迹，一举将中国衬衫界霸主——雅戈尔拉下马。

　　那时，雅戈尔经营了30年，两万多员工，1500多个零售网点。而PPG，只有500多员工，还包括300席的呼叫中心工作人员。

　　轻运营，轻，极 致的轻！

　　举目四望，一个能打的都没有。当时的李亮，有一句名言，“要想打败PPG，除非生出第二个李亮”。

　　一位PPG公司的“局内人”后来说，即使跟随者众多，但在广告内容和表现手段上，没有一家可以超越PPG。

　　PPG直接将货架投射到平面媒体和网络上，完全拷贝男士用品直销的祖师爷——极地公司（Land’s End）。

　　李亮从美国带回第一手邮购目录资料，表现为原汁原味的美式文化，这是那些跟风“土鳖”难以玩转的精髓。

　　“Yes！PPG！”

　　“是的，买衬衫就选PPG”

　　这种新鲜刺激的广告直销方式，风格强烈的美式职场衣着文化，在崇洋风气还很浓厚的2006年，本土消费者几乎没有招架之力。

　　媒体高调追捧，很快变成商学院讲师们挂在嘴边的成功案例，风投也闻风而至，真金白银加持。

　　诡异的是，即使融资到几千万美元，PPG也没有设立产品部，更别说服装研发设计团队，就连一个产品经理都没有。

　　仅凭李亮对美国直销市场的一些经验，乃至个人的审美喜好，直接照搬照抄美国邮购目录上的类似产品。

　　可以断定的是，在PPG的商业沙盘上，没有给消费者留下一席之地。扯什么“消费者导向”？这可是血统纯正的美式衬衣，就是好的！为什么要在乎你的体验和感受，你只是个掏钱的，好不好。

　　八十年前，延安的教员，用“言必称希腊”，敲打那些生搬硬套外国教条的“海归”干部。

　　PPG以极度的自信，把欧版衬衣套在东方人的身上，不是尺寸偏大，衣服肥了，就是袖子长了，呈现出强烈的别扭、不协调，体验感糟糕。

　　产品硬伤，质量失控，怨声四起，退货率居高不下，网络上出现大量诟病和声讨。除了牛津纺衬衫外，PPG后续推出的新品，无一例外销量惨淡。

　　消费者容易冲动，但终究是理性的，对产品质量和穿着体验的“挑剔”，是消费者理所当然的本性。

　　PPG不对衬衣做任何适应东方人身材的改进，至少，没有表现出对本土消费者一丝一毫的诚意和尊重。

　　反之，消费者对PPG的抛弃，同样决绝。

　　终于，玩不转了！

　　04

　　就在烈火烹油的2007年，PPG连续遭遇供应商停供、催款，广告商催费，清仓甩卖，商标查封，团队高管纷纷作鸟兽散，坏消息接踵而至。

　　很快，一家媒体爆出，“PPG首席执行官李亮携款2000万美元潜逃”，给棺材板钉上了第一根钉！

　　傲慢、轻狂，就像一个人的两个肩头，这在破窗者、颠 覆者美籍华人李亮的身上，体现得极为明显。

　　2008年，《南方周末》记者追问李亮，对“携款潜逃美国”传闻怎么回应，为什么不回国正式澄清？

　　李亮激愤回应：这纯属胡说八道！我不在美国谁来主持工作？我的家本来就在美国。

　　但是，PPG的直销神话，打开了潘多拉的欲望魔盒。

　　在PPG的猛烈冲击下，传统服装业、营销界大佬们，在一阵懵逼、惊呼后，猛然醒悟，“赶紧跟啊，趁热！”

　　几乎一夜之间，全国几乎到处都是卖衬衣的直销网站，报喜鸟的BONO、BBS、51衬衫等等，最多时30多家，热闹非凡。

　　2006年，从卓越网出来的文艺中年陈年，听到一个朋友介绍PPG模式，如获至宝，当即找到雷军一起投资跟进，第二年年底，凡客诚品强势入场。

　　走了一个，来了个更狠的！

　　凡客：从喧嚣到坠落

　　01

　　陈年是谁？

　　60年代末出生于山西一个小村庄。在文学喧闹的90年代初，从大学中途退学的陈年，怀揣着文学梦，北漂闯荡。

　　创办过《书评周刊》、一身文艺细胞的文化人陈年，进了雷军创办的卓越网，从传统媒体人变身为互联网创业者。

　　他的一个得意案例，就是用5元一张的《大话西游》光碟，模仿亚马逊，让卓越网成功转型为电商，卖图书和光盘。

　　2004年，卓越网被亚马逊收购，35岁的陈年淘到了人生第一桶金，却又难掩愤怒和失落，不甘心在互联网资本游戏里，只是一颗棋子。

　　PPG新鲜的衬衫直销模式，让他豁然开朗，2007年10月，带着互联网大佬雷军的投资，创办了互联网衬衫直卖网站，凡客诚品。

　　创始团队是曾经卓越网的一帮“开国元勋”，深谙电商营销之道，可谓粮草充足，兵强马壮。

　　那一年，网购兴起，淘宝刚看到曙光，刘强东焦头烂额，京东还在生死线上挣扎。

　　通过对PPG的模仿和优化，凡客诚品的营销手法，更快、更准、更狠，直接把价格门槛打穿，一件牛津纺衬衫68元，砸破“破盘价”！

　　产品从衬衫延申到T恤、帆布鞋……29~59元的价位，一下子锁定了囊中羞涩、又在涌向网购的小青年客户群。

　　陈年本来就是媒体人出身，在畅销文青杂志《读者》和《青年文摘》长期投放，甚至，让雷军亲自下场代言凡客。

　　作为互联网老炮，陈年将网络营销玩到飞起。网络广告成本更低，反应更快。可以说，这也是网络媒体跟平面媒体的新旧对决。

　　在“山寨”愈演愈烈、“屌丝”开始盛行的时代，电商正在从边缘走向中心，凡客的低价模式，如鱼得水。便宜到像白送，美其名曰“性价比”，还疯狂打广告。

　　凡客在百年难遇的电商风口中诞生，从一开始，就迈上了快车道，每年都在以300%以上的速度，快速膨胀，一路狂奔。

　　02

　　2009年，PPG咽下了最后一口气，2010年，凡客进入了自己的高光时刻。

　　这一年，微博红人、文青韩寒，和红极一时的王珞丹，代言了凡客，一系列的广告也铺天盖地出现在公众的眼帘。

　　“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车；也爱59元的帆布鞋，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”

　　写作出身的陈年，亲自操刀营销了名噪一时的“凡客体”,引发网民的聚众围观、改写、恶搞，病毒式传播。

　　各大城市的电影院、公交站、路边灯箱牌，处处印着“凡客体”。

　　没有预谋、“无心插柳”的凡客体，变成轰动互联网的狂欢现象，收获大量“粉丝”用户，火到爆炸。

　　错觉，是贪婪的开始。

　　作为卖衣服的直销网站，凡客一直没有告诉消费者，凡客产品有什么差异化，卖点究竟体现在哪里？

　　情怀“鸡汤”文化+T恤，就是“文化衫”，而不是给消费者一件真正有品质、有良好穿着体验的T恤。

　　文化衫，和T恤，看上去只是加了图案文字，但在消费者需求来说，是完全不同的两个物种，前者在大众的心智里，就是廉价的代名词。

　　为T恤本身的品质而买，和为“凡客体”这种“鸡汤广告”而买，是截然不同的消费心理。靠广告打动，还是用品质打动，是天差地别的营销路径。

　　消费者会短期内为广告、低价，而冲动消费，但是，衣服终究是穿在自己身上的，品质好不好，消费者有基本的感知和判断。

　　“把消费者当个人吧”，谁真的相信，韩寒穿着29元的T恤、59元的帆布鞋？王珞丹穿99元的凡客长裙？明星真的也是如此庸众评价的“凡客”？

　　事实上，凡客一直把“便宜”当成了核心卖点。在广告喧嚣之后，“好货不便宜，便宜没好货”的大众常识，最终会显现力量。

　　后来，陈年坦诚，之前生产的几乎都是垃圾产品，也再三忏悔：“不要像我一样死在产品上”。

　　03

　　各种数字快速膨胀，陈年频频现身聚光灯下，投资人一轮又一轮投下重注，顶峰估值超过30亿美元。

　　陈年把2011年的营收计划，直接拉升5倍，冲击100亿！

　　2011年，陈年在接受媒体采访时说，我们不急于上市，等我们做到了300亿再说，我希望我将来能够把lv收购了，然后就卖跟凡客诚品一样的价钱。

　　雷军则在知乎上公开发言，“我真的认为，凡客的成功至少是 99％，除非重大不可饶恕的错误。”

　　一语成谶。重大不可饶恕的错误，一直都如影随形，只是在耀眼的光环下，遮蔽了那个身后正在迅猛扩大的“深坑”。

　　这就是产品的品质。凡客到底给消费者带去的是什么。

　　凡客的“粉丝”群体爆炸性增长，而“反噬”更为猛烈。

　　T恤洗两次就皱巴巴的像抹布，透的好像一扯就烂；衬衫又薄又透又皱；帆布鞋下雨天沾上水掉色，两只脚都是黑的。见过用手就能撕坏的牛仔裤吗？

　　差评堆积如山，新客一去不返，老客也渐渐失望。最终大家醒悟，卖衣服的质量不行，其它的都是扯淡。

　　可以说这些顾客没有忠诚度。而消费者的忠诚，从来就是建立在对他们的尊重和诚意上。

　　把产品做好，才是对消费者的尊重。

　　有篇陈年自述的报道说，作为凡客创始人的陈年，一直穿的都是Prada（普拉达）和Zegna（杰尼亚）这种国外奢侈品服装品牌。

　　陈年在微博上，对这个细节做了“勘误“：“凡客7年，穿的基本上都是凡客，而非奢侈品。”

　　在消费者看来，这种辩解非常无力。

　　如果陈年真的七年如一日，穿凡客的衣服，就不可能没有意识到这些T恤、衬衫、帆布鞋会如此劣质，更不会放任这些垃圾商品卖给用户。

　　04

做服装生意，刚开始干的时候尽量不要做大众款，因为你量起不来，没有价格优势，你想一下，现在人们买衣服都爱比价，你咋卖衣服，

大众款也就是流程化比较高的，可以提高生产效率，所以说工价低，制作容易，

那么，对于刚开始时干的人来说，就尽量选择非标品的，也就是说，这件衣服没办法去估价，即使是他们有参考参照物，那么你款式不同，面料不同，工艺不同，在价格上来说，就会有些不透明，那么利润就可以相对来说高一些，

这种衣服对很多成熟的商家来说，他们不愿意参与，也不是说他们不能做，他们能做，但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦，

这就是错位竞争，前期做这些款式积累到一定财富后，想要赚的更多，到最后还是需要做标品，也就是说做大众款，这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。

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很多人不知道，现在冬装棉衣，羽绒服，还有人卖的很火，而还有一些人呢手上压了很多羽绒服，卖不出去，

生意真的是跟人做，你羡慕眼红流口水都没办法，同样的款式，不同的人去卖就会出现不同的结果，

看着很不正常，可这就是市场竞争化的差异演变出来的，

对于卖不出去的商家来说，应该怎么办呢？

长话短说，你手上压了很多货卖不出去，赶紧找那些会卖的人，把自己的货提供给对方，让他们帮着卖了，好帮助自己清仓手上的货，

也许有人会说，别人凭什么帮咱卖？

那么你换个立场想一想，你能给对方提供什么价值？又或者说，你要找一个别人帮你卖，帮你清仓的理由。

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　　为了完成 100 亿元的目标，凡客火速招兵买马，高速扩张，员工一度超过 13000 人，总裁级别的领导多达 30 余人。

　　在原本单纯的T恤衫和帆布鞋之外，凡客拥有了庞大的 30 多条产品线，涵盖服装、家电、数码、百货。

　　SKU（库存量单位）一度达到20万个，哪怕是马克杯、电饭煲、拖把和菜刀，也能在凡客商城找到。

　　2011 年末，凡客的库存达到 14.45 亿元，总亏损近 6 亿元，巨额亏损背后，是不足 30 亿元的销售额。

　　生产线、资金链和巨额库存积压这‘三座大山’，死死压在凡客的头上。

　　凡客搬了家，从繁华地段搬到了五环外，人数减到300人。急速陨落。

　　见过无数商场风浪的企业家、投资人段永平，一针见血：

　　“没有哪家公司的失败，是因为营销失败。公司失败，本质都是因为产品的失败。”

　　卖掉过1亿件衣服的陈年，用反思如此总结：

　　“我们用了3年的时间，认识到产品。首先我们认为应该做言之有理、言之有物的产品；后来我们意识到，要把产品的品质作为品牌的生存之道。之后，又过了一个阶段，我们思考说，唯有独一 无二的产品才是品牌的生存之道。”

　　客观地说，今天的凡客确实品质已今非昔比，感觉高级了很多，质感也强了很多。如果当年的凡客势能叠加今天的凡客品质，也许陈年定义的那100个亿目标已经实现。

　　凡客的案例，如此刺痛人心，以致此后多年，再也没人敢趟男装直销的浑水。

　　白小T：死磕一件T恤

　　01

　　2019年6月3日，优衣库的美国涂鸦艺术家KAWS联名款T恤限量发售，无数消费者冲到店里疯狂抢购。

　　钻门缝、排长队、哄抢、打架、扒衣，现场堪比动作大片，震撼刺激的场面刷爆朋友圈，让很多人瞠目结舌。

　　优衣库的创始人柳井正，从一家寒酸的服装店起步，靠着“汗衫”这种男装基本款，主打性价比，在日本“失去的20年”里一路逆袭为服装帝国，登顶日本首富。

　　另一厢，是曾经风靡一时的班尼路、美特斯邦威、佐丹奴等本土品牌纷纷陨落。“起个洋名就好卖”的1996年，班尼路一件T恤就能卖到200元，相当于很多人半个月工资。

　　来自四川自贡的小镇青年郭敬明，在他的《小时代》里这样描绘上海南京路的喧嚣奢华，“佐丹奴和班尼路的旗舰店，闪动着巨大电子屏幕”。

　　中国经济一路高歌，曾经，城市步行街的人头攒动，转向了综合购物中心的蓬勃兴起。流量的大迁移，划出了品牌的兴衰路线。

　　近些年，流量涌向抖音、头条等内容平台，消费者日益成熟理性，从追求品牌光环和虚夸LOGO，转向关注产品的品质和体验。

　　2020年，在武汉疫情冲击之后，一款“白小T”通过对标奢侈品一线大牌品质，莽莽撞撞冲上抖音，奇迹般崛起，迅速全网爆红。

　　细心的观众会在一些节目里看到，不少明星大腕和商业意见领 袖，像吴京、郭德纲、汪涵、吴晓波等，都低调地穿着一件极简风格的白小T，可见其流行之迅猛。

　　业内人互相打探，这个“愣头青”究竟什么来头？

　　02

　　白小T的创始人张勇，是个不折不扣的“门外汉”。

　　据一些报道资料，他原本是北京一家教育科技公司的老板，一次欧洲之旅，亲眼看到很多国内同胞，在商场排着长队疯抢奢侈品，这让他感到一丝刺痛。

　　张勇是在中国服装重镇宁波长大，从小就看到亲戚们开厂子做衣服，太明白那些国外奢侈品大牌，其实很多就是在中国代工生产，挂上牌子就能标上高出成本几十倍的价格。

　　能不能让消费者只要花十分之一的钱，就能穿上奢侈品大牌品质？

　　其实，有这个想法的人很多，但是不知道服装深浅的张勇，真的一头扎进去了，放弃掉在北京20多年的事业根基，踌躇满志回到家乡宁波二次创业，说是要给服装商业模式搞个革命。

　　吹过的牛有多大，脸打的就有多响亮，1200平米的“拇指衣橱”男装定制体验店，从风光开业到黯然关门，没有撑过三年，多年辛苦打拼的个人积蓄，连带着一千万的融资，统统打了水漂，还欠下了不少外债。

　　这让他见识到了服装行业高度“内卷”的血腥残酷，不是什么红海，而是血海，怪不得淹死PPG，重创凡客。

　　弹尽粮绝，四面楚歌，大概人的求生欲就能爆棚。张勇只能寻找那些大公司看不上的细分品类入手突围，能不能做好一件最简单的T恤呢？

　　他的逻辑是这样的，衬衫、西裤、夹克、羽绒服甚至内裤，一般消费者都能随口说出雅戈尔、九牧王、劲霸、波司登、CK。只有T恤，还没有品牌与之划等号。

　　所以说，压根就没有什么运筹帷幄的英明神武，只是走投无路的无奈之举。

　　03

　　正如那句话，“越简单越难做”。那么多年，为什么没有一个品牌专做T恤，就是因为它看上去太简单了，很难做出头。张勇想做世界上好的T恤，那就只能去“偷师”。

　　他跑到巴黎、米兰、佛罗伦萨、东京等地，跟奢侈品设计大师请教，研究奢侈品设计、面料、版型和工艺，考察世界各地的奢侈品品牌博物馆以及服装供应链。

　　国际奢侈品大牌壁垒森严的供应链，岂是一个门外汉就能随便闯入的？经过死缠烂打，搞到一些奢侈品专用面料，又到处求爷爷告奶奶，总算在一家大牌代黛乐二奢生产了一小批。

　　按张勇的说法是，死磕打磨的第一件心目中的“白小T”做出来了，新疆长绒棉、奢侈品面料、中国人版型、在国际一线大牌代黛乐二奢生产，工艺上刻意在细节处超越奢侈品。

　　大的问题来了，怎么卖呢？那时候张勇的公司账上仅剩135万元，已经连开一家服装品牌店的钱都没有了。

　　这时他看到了抖音，就亲自上阵拍摄短视频推广素材，拍摄场景从模特展示、展厅、办公室到黛乐二奢车间，摸索着投放。

　　2020年4月，张勇站在奢侈品代黛乐二奢里推广白小T的一条短视频，出乎意料的爆了！

　　真实的奢侈品大牌代黛乐二奢作业实景，扣准了现在消费者更注重产品品质的心弦，尤其是那句话“大家好，我是白小T创始人”，这相当于把自己当作赌注押宝给了品牌。

　　很快，白小T全网爆红，接连爆仓，真正让张勇兴奋的是用户对白小T的体验口碑，纷纷自发推荐，用户画像主要是35岁以上注重生活品质的社会精英人士。

　　有意思的是，有相当一部分是公务员，极简风格的T标LOGO，简单低调却又品质感满满，非常符合这个群体的稳重风格。

　　据公开资料显示，2020年的八个月里，白小T全网曝光5亿次，GMV（成交额）1.36亿，付费私域用户达到40万，这是一个新消费品牌的“立命”线。

　　2021年5月，单月达到2020全年营收，全面占据抖音、头条、腾讯、京东的男装T恤品类第一，也是天猫T恤品类日单日第一。

　　2022年第一季度，GMV同比去年增长53.5%，成长后劲确实令人刮目相看。

　　白小T会不会重蹈PPG、凡客的覆辙，只是流量红利催生的昙花一现呢？显然，张勇也无数次想过这个问题，还专程去北京拜访了陈年，向他当面请教凡客的成败。

　　也许，陈年能透露给他价值百亿的血泪真经，就是“品质”两个字。从凡客到白小T，十几年来中国互联网狂飙突进的路上，一路插立着不同时期“流量网红”商品的墓碑。

　　网络营销只是“术”，传播推广方式可以千变万化，产品的品质才是决定生死的根本之“道”。很多公司生于品质，通常也是死于品质！

　　04

　　后疫情时代，中国消费者民族自信高涨，中国制造依然向上攀升，依托中国新基建、新消费和社交平台的巨大助力，“新国货”品牌春潮涌动，势不可挡。

　　白小T一直标榜“新国货”的身份，网上也出现一些舆论争议，有人认为白小T是在打“爱国牌”，是在炒作。

　　张勇回应说，把自己的产品做得更好，做得比别人更加的优秀，这才是真正的爱国。空讲情怀，不谈品质，就是耍流氓！

　　随着白小T热销，自然引来无数的跟风者，各种“小白T”挤成一团。白小T怎样跳出恶性竞争做差异化，实现用户心智的占领呢？

　　张勇用“极简肉身、有趣灵魂”来解决品牌的支撑，一方面围绕用户的穿着痛点，通过中国高端服装产业链和品质创新，将产品做到每一个维度都让用户舒服。

　　另一方面，就是在精神层面，让品牌跟用户产生情感共鸣，穿透产品本身达到心理需求。

　　在传统服装人的眼里，“服装，服装，就是装”，但是，随着洋品牌的光环褪去，在物质极大丰富、社会竞争激烈的今天，轻 松自在的极简生活成为很多人的向往，特别是有一定经历的社会精英人士，更追求精神层面上的“舒服”和自由。

　　张勇在白小T上注入“真实做自己”的灵魂宣言：“白小T是一个载体，是一个符号，更是一种象征。象征你撕掉面具，脱下虚荣，远离浮夸，卸下伪装之后舒服自在的一种生活方式。穿白小T的那天就是最像你自己的那天！”

　　他给白小T品牌定下的广告语，简单直白，“不装，就穿白小T！”

　　还有比“不装”更舒服的吗？

　　中国男装，未来是否可期？

　　01

　　过去，一件热销商品可以卖十几二十年。现在，瞬息万变的网络，让用户的喜新厌旧空前加剧，昨天还是香饽饽，明天就是臭包子。

　　值得一提的是，白小T的确跟传统服装有很大的差异，它像智能手机一样不断创新迭代，不断给以新鲜刺激，持续刷新用户的体验。

　　跟凡客不同的是，白小T除了“品质”，还找到了一条求生之道，那就是“科技”。

　　长期以来，中国服装一直在棉麻丝毛绒的原材料上老驴转圈拉磨，但在行业人士眼里，看上去体量庞大的中国服装行业，正面临着巨大的危机。

　　全球视角下的服装，早就不是传统眼光的“低门槛夕阳行业”，而是科技创新的白热化竞争高地，是功能化科技面料、新材料的研发应用。

　　今天去运动、去跑步、做瑜伽穿的衣服，还能和20年前一样吗？在保暖领域，棉袄棉裤还有几个人穿？

　　如果一件T恤衫上带有COOLMAX标志，说明采用了杜邦出品的世界上超级速干面料；

　　采用戈尔特斯技术的冲锋衣，比普通冲锋衣贵上一倍，就是因为有保暖纤维科技；

　　如果登山鞋底部有VIBRAM标志，这是意大利的，代表着世界上好的耐磨鞋底技术；

　　日本东洋开发的eks纤维，吸湿力可达到纯棉的3.5倍，吸放热量是羊毛的整整两倍！

　　……

　　国外品牌敢于有恃无恐得罪中国消费者，在于赚钱、科技含量高的产品，几乎都是欧美日韩的天下。

　　毫不夸张的说，西方要用技术迭代，夺走中国纺织业占据全球60%的市场。

　　中国服装产业链拥有强大的制造优势，但在科技创新上，有一家能与西方和日本抗衡吗？

　　2021年3月爆发 “新疆棉”舆论风波，H&M、耐克、阿迪达斯、李维斯等欧美企业，纷纷参演“抵制新疆棉”的闹剧，引起中国民间愤怒。

　　“为什么这些西方品牌，吃着中国的饭，还要砸锅？”

　　很多人想不通，这些在中国赚得盆满钵满的国外品牌，为什么一意孤行，宁愿冒着被中国消费者厌恶、抛弃，失去中国市场的风 险？

　　答案不是阴谋论，而是阳谋。因为国际服装领域，正在发生天翻地覆的巨变，“服装科技革命”正扑面而来。

　　不得不说，张勇有着迥异于同行的超级嗅觉，它给白小T的定位是一家做服装的科技公司，“用科技重新定义服装”。

　　在获得中哲集团、华映资本、梅花创投的轮番投资之后，白小T没有像一些“网红”品牌一样，花重金请大牌明星代言、开旗舰店、拍广告大片，而是迫不及待，要跟宁波地方政府成立重点实验室，整合全球材料科学的科学家，把材料科学应用在纺织领域当中，进行二次研发，实现上游材料端的改造升级。

　　无论前景怎样，无论褒贬如何，这都是中国服装无法逃避的探索。

　　02

　　为了押注科技，张勇表现出科技狂人的姿态。

　　2020年的冬天，从来没有去过高原的张勇，爬上海拔6000米的珠峰冰川，一层薄薄的内衣外面，套上一件航天“黑科技”气凝胶做成的白小T保暖服，亲自体验其抗寒保暖性能。

　　高原反应的痛苦折磨、头痛欲裂、三个通宵不能入睡、气喘吁吁、语无伦次、流鼻血、大口吐血、踩塌冰块险些掉进水里的险境……

　　全程真实的场景视频在网上曝光后，售价1980元一件的“宇航服”，一抢而空，也打破了抖音上只能卖低价的偏见。

　　一些用户说，“就冲你这种创业不要命的拼劲，我也得买一件！”

　　其实，这在用户看惯了各种商业作秀的网络年代，并不稀奇。

　　在羽绒服领域，不要说加拿大鹅这样的世界品牌，就是国内的波司登，都是逾越不过的铜墙铁壁。

　　张勇的做法就是跳脱鸭绒鹅绒，用一款航天科技材料“气凝胶”开创一个全新的细分品类，号称“做中国老百姓的第一件宇航服”。

　　科技加持，也让一件平常的T恤变出花样。

　　2021年白小T推出新一代水光魔术T，加入 “防水、防污、防油”的荷叶膜科技，解决T恤沾染上污渍的尴尬痛点，抖一抖就干净。

　　袖子上的T标，还会根据户外紫外线的强烈而变色预警，让一件T恤变得动感起来，带给消费者全新的超预期体验。

　　通过李小冉、汪涵等明星带货，不断刷新销量记录。在薇娅的直播间，10分钟秒空3万件现货，另加4.5万件预售。

　　不同于PPG、凡客这些前辈的是，白小T正在用“高科技、高颜值、高品质、高社交属性”打造出一系列带有“黑科技”属性的男装基本款。

　　在张勇看来，白小T的这个T，不只是T恤，更是Technology（科技），用科技新材料带来品质和功能的重塑，解决用户穿着痛点，不断刷新用户的体验。

　　在中国服装老牌林立、新品牌倔强生长的路上，白小T显然还是稚嫩的面孔，注定还要迎接更多的狂风暴雨，未来是否可期，作为观察者只能拭目以待。

　　一切为了用户体验，才是中国男装穿越周期的不变教条。

　　后记：

　　从凡客到白小T，伴随着是非争议，中国男装一路趔趄前行，不断跌倒、挣扎、蜕变、拼命出头。在这个新国货崛起的澎湃年代，希望我们中国男装品牌破茧为蝶，拥抱星辰大海。

 来源：亿邦动力网       

现在很多批发商为什么转到线上销售，其中有一个很重要的原因，线上回款比较快，哪个平台再压账，也就是一个星期到半个月的时间。

资金周转快，那么就可以开发出更多的新款，从而让生产有序地进行，这才是正向的良性循环。

当然，网上如果上了款式不好卖，那也和批发市场一样，会面临赔钱的风险，而网上为了压缩衣服成本，产量比较大，估计赔的会更多一些。

别看那些直播间说得挺好，卖了价格不管便宜多少，量还是走得挺大，后面有七天无理由退货，很多卖衣服的，这个退货就把人搞死了。

没有办法，在网上衣服的这个品类退货率都是排在前三，反正对于消费者来说，又不用自己出运费，觉得不喜欢立马就退。

我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

服装现在已经产业链完善，往后只会越来越细分，对于现在商家来说，应该集中自己的优势，只做链条环节中的一个环节就行了，

千万不能贪多，如果自己干的好，还可以稍微扩张一下，如果不行，再不把自己的优势放大做好自己这个环节，

就会被那些干好的人，把自己给吞噬掉，没有办法，现在整个行业状态都在整合，就看谁有能力，谁有实力吞并掉对方，

又或者说现在大家都在熬，等待对方犯错误，等待同行上了新款赔钱，谁撑不下去，谁就退出。

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