女装品牌全年上演“定货季” 开启下半场品牌增长之路

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导语: 近日,女装设计师品牌Hs展示了其全新的时尚系列,联合国民自行车品牌永久推出的联名系列,并于7月15日限时改造杭州嘉里中心Hs门店,畅谈生活美学与骑行文化之间的故事。

　　来源：中服圈    作者：莎姐 素材来源：Hs

　　当消费者日常生活逐渐恢复，看似一切照旧的女装消费市场中，总有一些品牌开始思考全新的品牌语言，与消费者沟通当下对于时尚生活的全新体验。

　　近日，女装设计师品牌Hs展示了其全新的时尚系列，联合“国民自行车品牌”永久推出的联名系列，并于7月15日限时改造杭州嘉里中心Hs门店，畅谈生活美学与骑行文化之间的故事。

　　H`s X永久联名系列活动现场

　　Hs总经理秦琮开

　　正如Hs总经理秦琮开所说：“我们畅想了一次精致有格调的都市骑行，回溯经典的同时，全新界定都市复古风潮，碰撞别出心裁的复古轻运动氛围。”

　　此次Hs与永久的联名系列，不仅仅是让大家更有活力的回归生活，更重要的是在恢复日常生活后，Hs设置以骑行为主题的场景，用产品为品牌与消费者构建了更多对话。

　　运动社交：Hs探索内容新玩法

　　成立于2009年的女装设计师品牌Hs，崇尚来自日常的时尚。从产品设计中我们可以发现，其简约的廓形、欢愉的色彩、独特的细节，结合了当代生活美学元素并不断寻求品质与轻松、经典与当下的平衡。

　　关注女性精神表达的Hs，更注重以内容思维来做产品研发、构建品牌形象，所以在当下运动出圈的现象背后，Hs发现了一个明显趋势：运动不再以“增肌减脂”为主，年轻消费者对运动过程中的社交、趣味性给予了更大的考量。

　　在《2022人民美好生活洞察报告》指出，运动不仅增强身体和精神健康，也带有“社交属性”，13.7%的人认为运动能让他们“结交更多的朋友”，由此看来，年轻人爱运动，也更爱“运动社交”。

　　在国人心里，以前的骑行仅作为一种出行方式，但近两三年的消费心理发生了巨大变化，随着骑行专业爱好者的增加，骑行运动已经转向健身、休闲、社交等集合化场景，也变成更为时髦的生活场景，从而对着装提出了更贴合场景的需求。

　　所以在Hs品牌思维中，骑行是一种既可以保持时尚美感，又能探索生活趣味的运动，此次联名，将永久自行车的经典品牌质感与 Hs女装艺术基因相融合，碰撞出相得益彰的都市复古氛围。

想在网上卖衣服的可以试一下这个思路，有些服装搭配时，专家建议你应该怎么搭配着穿，你就按他说的建议反着穿一定会火，

这样你就以不同的审美吸引到粉丝之后，就可以开直播卖正常搭配的衣服，

最火的例子可能就是苹果姐吧，大多数卖衣服的商家遇到她，都希望她能删评论，删卖家秀，

你看她粉丝多了，现在直播带货也在卖衣服，虽然说，是取巧的一种方式，但是对于赚钱来讲，只要有结果，什么方法能做到，谁又会去计较你呢？

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选择大于努力，其实他背后就是看自己是否愿意承担风险，有得有失，不能老想得到，因为得到的同时，在另外一方面来说，就会有所损失，

哪里有两全其美的事，都是在你做出选择之后，从而给你想要的结果，

服装行业是一个上升的通道，只不过说从业人员多了，想赚钱就得让自己脱颖而出才行，

现在对于资源和能力的要求不仅是高，更是看怎么选择，既然干这行了，就不能犹豫，因为没有后悔药。

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　　H`s X永久联名系列

　　Hs自创立至今一直用“自由穿衣，重要的是取悦自己”来定义品牌的调性。在产品设计上，Hs发掘日常趣味与新鲜，以艺术生活为载体，尝试与艺术家联名合作，传递当代生活美学，表达生活的多样性及可能性：Hs先后于国内外青年艺术家合作,邀请英国双胞胎艺术家 George 先生和哥本哈根艺术家 Martin、新锐艺术家谭阿梨、新锐国际年轻艺术家秘鲁3D艺术家Jose Aria…..让消费者们看到最纯真简单的表达和感受到轻松穿衣的理念；Hs品牌设计总监吴亚芬说：开设更有设计符号感的产品系列，开拓通勤意外的场景穿着需求，到和当代青年艺术家的联名系列，Hs产品系列背后记录着不同时期Hs消费者需求的变化。

　　面对Z时代在买买买中定义自己，也让别人认识他们，用内容构建品牌语言，也会更好的帮助品牌实现与Z时代的沟通。

　　品牌未来密码：从“服装”到“服务”

　　一个有目共睹的事实是，随着疫情导致消费者线上迁移，数字化转型已经不再是一个概念词。

　　Hs可以说是见证了女装行业从线下到线上的发展，通过长期主义耕耘积累下来的行业经验和消费者洞察，在品牌经营上，Hs不单纯是单向向消费者输出新品设计，而是主动吸引来有自我有生活态度的女性，再通过稳定的产品风格，与她们进行精神内涵层面的交流和互动。

　　而当下与时尚业相关企业都开始把主要精力转向对 Z 世代的争夺，那么Hs是如何理解 Z 世代呢？

　　为此，Hs 为消费者专门打造了多档栏目，例如《Hs HOMME GIRLS》，还有定期邀请明星教会大家穿搭的《星穿搭》等，以这些栏目为载体来对Hs的产品进行内容化的二次演绎；以明星背书为策略，邀请品牌好友周雨彤和 cici项偞婧等拍摄品牌形象大片，还与知名时尚公众号INSTYLE NOTES共创栏目 《HOMME GIRLS》，去记录每一个符合 Hs 的Homme Girl 的故事。

　　Hs品牌挚友cici项偞婧

　　在Hs看来，怀有这样时尚态度的消费者，无论是明星模特的个人想法，还是每一个普通 Homme Girl 的人生故事，都使得Hs可以从品牌内容出发，吸引并打动与之契合的女性群体，从而建立起品牌内核上的连接。

　　值得一提的是，此次和永久的联名，Hs还邀请了明星于文文和VAVA一起加入，刻画了当代女性对城市细节的观察，对充满时尚趣味的生活的敏锐触角。

　　据透露，未来3~5年内，Hs品牌会以“品牌社群化”、“品牌媒体化”、“供应链数字化”和“全产业链人才升级”四个战略为依托。“我们希望通过这四个战略能够让我们穿越周期看问题,在经营之外还能够去重申公司的使命愿景、价值观。

　　并且，Hs不再固守传统女装 B to C 的模式，而是转向新消费品牌模式的 D to C 的服务性社群，聚集一帮有设计情怀的设计师和消费者，用做内容的方式对待每一季的新品开发，用最契合品牌理念的内容来抓住消费者的心，完成与时代的共情和消费者的共同成长。

　　总结来看，Hs会通过前端消费者数据和后端供应链产能的充分链接，让一年四次的定货季永不“打烊”；整合整个品牌的产业链，而非单单做产品和品牌，实现全产业链人才升级，从而为消费者提供更好的品牌体验。在每一个环节的不断升级中，Hs会细致聚焦组织升级，创造力升级和品牌升级，让设计师和平台更快更好地相互成就，也让消费者获得购物消费的满意感和自我价值层面的共鸣。

　　Hs的战略转型将帮助品牌实现从传统向现代化和新型品牌的转变，不论是在品牌形象力，还是更大范围的战略升级，Hs在市场发展的较量中不会中场休息，而是在持续强化品牌，抢占心智。

 来源：中服圈       

实体店不同网店，网店是被动的，因为顾客搜索了就会找到你的店，而实体店是因为先有店才有顾客的，紧接着就要快速地调整。

如果做得不及时，那么你换一波风格吸引不到顾客，换一波风格，吸引不到顾客，那么慢慢顾客都不来咱店里，到时候你说影响大不大？

开实体店与网店最大的不同就在这里，当然了，有些实体店现在也在网上卖衣服，那么不管怎么进货，都必须得以价格为衡量标准。

毕竟现阶段来说，顾客买衣服首先还是看中价格，其次才是去看你的衣服款式，是不是她们喜欢的。

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服装品牌加盟那些厂家，每年都会出很多库存，她们都是提前一两个季度生产，哪个款好卖？哪个款不好卖？当时他们研发的时候也不知道，

这些库存都是后来经过市场淘汰下来的，卖的并不好，然后就有专门收这些货的，拿回去三折五折的卖，

其实这些衣服品牌商也并没有赔多少钱，大头已经通过其它赚钱的款式赚回来了，这些只要清底了，也算是一种收入，

只有街头那些说某某品牌某某处理尾货的，有些是换标，他们从批发市场拿一些很接近品牌风格的款式，当然，这些也是低价收回来的，然后去搞一点商标，换一下，就这样让我们错以为是很低的一折两折货，

也许有人会说，品牌方为什么不去追查他们？

其实这个操作起来会比较麻烦，而且好多城乡结合部比较多，再加上有些加盟商，分销商自己也会低价处理一些，管理起来的难度比较大，所以说也是没办法的。

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