6月末大规模撤柜，这个知名服装品牌熬不住了？！

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导语: 百家好的门店陷入了百家难的境地。继SELECTED思莱德全部关闭线下零售店铺后,多个消息源向品牌数读(ID:winlive2019)透露,百家好将在6月末大规模撤柜。品牌数读向百家好和南极电商求证,均未得到回复。

　　来源：品牌数读　　作者：于金平 杨绚然

　　百家好的门店陷入了百家“难”的境地。

　　继SELECTED思莱德全部关闭线下零售店铺后，多个消息源向品牌数读（ID：winlive2019）透露，百家好将在6月末大规模撤柜。品牌数读向百家好和南极电商求证，均未得到回复。

　　5月27日，在投资者互动平台上，有投资者发问：“收购百家好之后，在购物中心渠道上的布局有怎样的规划？今年开关店的计划如何？”南极电商给出的有效回复是，“百家好目前处于交割整合中，未来公司将根据旗下品牌特点，寻求优质客户合作，积极推进线上、线下业务推广。百家好收购后，公司对部分的低效率的店进行关闭。但是公司尽量做到所有走的人都合理的赔偿和关怀，这是公司应该做到的。公司未来会发展百家好系列线下店。”

　　图源：投资者互动平台

　　从回复看来，关店调整势在必行，文字间透露出的人文关怀也不禁让人怀疑，是否已在计划裁员等事宜。无论撤柜传言是否为真，百家好在中国市场的滑坡已是不争的事实。

　　进入中国将近二十年，赶上中国服饰的启蒙潮，百家好代表的韩系快时尚与欧美、本土品牌一起更新了内地市场的审美和流行趋势。随着快时尚退潮，衣恋等韩装品牌成为一代人的记忆，难盈 利的百家好想要通过委身国内资本方断臂自救。

　　但对于百家好而言，南极电商，究竟是不是一个好归宿？

　　1沦为弃子

　　在疫情封控期间，有购物中心招商人员向品牌数读透露，百家好要在6月30日全部撤柜，另有百家好前员工也确认了撤柜的消息。随后品牌数读（ID：winlive2019）向百家好和南极电商求证，电话无人接听，均未得到回复。

　　社交平台上，5月开始，陆续有人发贴称所在当地的百家好门店即将撤柜，包括徐州云龙万达广场、武汉光谷大悦城、淮安万达广场、南宁百盛印象城、安徽淮北万达广场、安徽淮北金鹰国际购物中心、沈阳百盛购物中心、沈阳铁西新玛特、南通华润万象城等门店。

　　也有购物中心的招商人员表示并没有听到消息，但认为无风不起浪。浪起百家好被南极电商收购上。

　　收购百家好之后，在20家机构对南极电商调研中，南极电商董事长张玉祥对于百家好未来线下模式的回答透露出了门店调整方向。“我们一直认为线下是个非常好的机会，而且我们特别看好的不是mall，也不是百货，可能是身边的街边店。因为街边店有个大的好处可以做老用户，做用户生命周期管理。”

　　2021年11月，南极电商发布公告，有意收购百家好部分商标及股权，最终尘埃落定：南极电商以自有资金3.3亿元人 民币收购TBH GLOBAL CO.,LTD持有的在中国大陆和***特别行政区注册的部分商标(包括 BASIC HOUSE、Mind Bridge、JUCY JUDY等商标共计78件），以及以自有资金 1.8亿元人 民币向百家好***有限公司收购其所持有的百家好的1 00%股权。两笔交易合计约5.1亿元。

　　南极电商在公告中表示，因内容电商的兴起，一些著 名的、有个性的品牌价值突显，收购此类品牌有助于搭建公司品牌体系；同时，因公司在研发、生产、质量管理上存在一定的短板，而百家好（上海）时装有限公司在研发、生产、质量管理上有较强的优势，能较好的补充公司这些方面的短板，为公司未来产销研一体管控做更充分的准备，更好的为消费者提供好品质、好研发、有个性且好货不贵的商品。

　　这笔交易是否划算，很难下定论。进入门户网站，“百家好是不是要倒闭了”、“百家好公司中国撤柜”、“百家好集团怎么了”、“百家好集团收购”等相关搜索暗示着市场对于百家好的不信任。

　　南极电商公布的数据显示，在2020年，百家好资产总额8.3亿元，负债总额高达10.9亿元，当年营收13.4个亿，却亏损1.8个亿。到了2021年被收购时，净资产亏损扩大至3.4亿元，相当于南极电商2021年营收的十分之一。

　　在亏损的巨大压力下，2020年前后百家好旗下的品牌在购物中心里已经开始了大调改。

　　百家好旗下有BASIC HOUSE、Mind Bridge（心桥）、JUCY JUDY、MR.CLASSIC四大主品牌，在国内购物中心，又细分出BASIC HOUSE MAN、BASIC HOUSE WOMAN、Mind Bridge女装、Mind Bridge男装等不同品牌店。

　　根据赢商大数据，主品牌BASIC HOUSE、Mind Bridge和JUCY JUDY三个品牌在购物中心中门店突破百家，在2019年至2021年内开关店波动明显，Mind Bridge和JUCY JUDY关店数均高于开店数，JUCY JUDY关店数甚至比开店数高出三倍。

　　从刚进入中国时的意气风发到如今委身于人，百家好经历的落魄，也是一个时代的落幕。

　　2高开低走

　　百家好代表的韩装快时尚，曾经也是中国服装市场版图上不可缺少的一方。

　　公开资料显示，百家好成立于1996年，BASIC HOUSE 在2000 年进入中国，Mind Bridge和JUCY JUDY在2003年进入中国，三个品牌分别主打潮流时尚、商务休闲和少女风格，凑齐了多样化的品牌矩阵。

　　彼时的中国服装市场，是全球品牌垂涎的“肥肉”。2004年，ZARA通过在香 港开设旗舰店的方式试水中国市场，在2006年正式进入内地；国内的拉夏贝尔2001年刚成立，太平鸟从男装转向女装市场。

　　十年内，与“老乡”衣恋集团一起，百家好代表的韩流与本土、欧美快时尚品牌角力。2005年~2015年，是韩流鼎盛的十年，也是百家好等韩系快时尚品牌跑马圈地的十年。

当下，电子商务崛起，线上服装店生意热火朝天，时不时的营销活动，带走线下实体服装店的很多流量，线下传统服装店在面临越来越挑剔越来越精明的顾客，各路商家费劲心思打折促销，只为博取顾客的青睐，但是几家欢喜几家愁，在庞大的数据掩盖下，又有多少卖家实际上是赔本赚吆喝的呢？

作为传统线下服装店，该如何做好管理，提高人气、销量、流量和利润呢？

十三行可以说是中国最大的批发市场，其主要批发市场是新中国大厦。二楼重新装修后，从事中高档批发；现在二楼以上是中高档，一楼，负一楼，负二楼是中低档；二楼和二楼以上是十三行的精华，甚至是所有中国服装的精华。如果你拿到货物，你通常需要从同一型号的5件和10件不是代理商或零售商。包装价格必须是同样质量的最低价格。四楼以上基本上是韩国女装。店主到世界各地寻找版本，自己设计版本，质量高；四楼以下可以拿三件。有很多衣服。也有质量好的。你需要去淘。我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

　　公开信息显示， TBH Global（百家好韩国母公司）在中国地区的业务发展迅速，截止到2015年12月，TBH Global在中国地区拥有多达1757家品牌门店。几乎同时间，优衣库大中华区有467家门店，ZARA的母公司Inditex在中国所有品牌门店之和不过566家。

　　以服装零售总额(限额以上企业)计算，中国服装行业在 2006~2012 年期间经历了一波迅速的增长，总体增速超过20%。而 2015 年之后，整体增速趋于平缓，在 6%~8%。

　　然而，2015年成为快时尚的命运转折点：衣恋集团开始走下神坛，2016年，衣恋以57亿元向锦泓集团出售旗下最为中国消费者熟知的TEENIE WEENIE牌，“韩国熊”变“中国熊”；2017年，衣恋关闭了旗下SPAO在全国主要城市的门店；H&M 整体的业务自 2015 年开始出现了显著的放缓，不仅仅是其中国业务。能够叫板的只有国内品牌，2013底时，美邦服饰门店数量近5000家，到2015年末，其在全国的直营店和加盟店已缩减至3700多家，意味着两年关闭了1300家店。

　　百家好也顺势而下。财报数据显示，TBH Global 2015年销售额连续三年上涨，达到6321亿韩元，但是净利 润却连续三年下滑，到2015年进入亏损状态，亏损97亿韩元。另有数据显示，2018年TBH Global亏损577亿韩元；2020年亏损19.82亿韩元；2021年上半年亏损31.01亿韩元。

　　图源：TBH Global官网

　　百家好中国市场的数据未披露，但有媒体统计，在2017年至2021年，百家好累计被市场监管部门处罚13次，产品不合格问题屡禁不止。母公司盈 利但是不赚钱，中国市场也摆烂，TBH Global选择断臂止血。

　　2019年底，TBH Global官方表示，公司陷入债务问题，因此正在寻求多种方式募集资金，而出售旗下中国地区业务或将在某种程度上帮助TBH Global减轻负债压力。

　　几经辗转，百家好成为名副其实的中国品牌。

　　3遇人不淑？

　　加入南极电商的矩阵，百家好在中国会有光明的未来吗？或许可以从南极电商此前的收购之旅上找到蛛丝马迹。

　　2008年，南极人，这个成立于1997年的保暖内衣品牌，大刀阔斧地砍掉了生产端和销售端，转型为“品牌授权”模式：“NGTT”南极人共同体，成为了吊牌的搬运工。南极人的产品也迅速从内衣拓展到蚕丝被、棉服、童装、电推剪、卷发器、儿童车、纸尿裤等等。

　　在这之后，南极人分别在2016年收购了卡帝乐鳄鱼和经典泰迪，并在此后的一年，南极电商与国际服装品牌C&A成立合资公司，拥有了C&A商标在中国地区的线上使用权，并成为“C&A”品牌在中国区的线上运营合作商。

　　这些品牌收购都很大程度上丰富了南极电商的品类：南极人品牌主要授权类目包括内衣、家纺、居家布艺等，而卡帝乐鳄鱼品牌主要授权类目则包括鞋品、男装、箱包皮具等；精典泰迪主要授权类目包括主要在线上渠道运营的童装、婴装、亲子装、尿片／洗护等婴童用品、孕妇装、孕产妇用品等等。

　　根据南极电商2021年财报显示，目前，南极电商授权供应商总数为1,839家，授权经销商总数为10,311家，授权店铺13,258家。大量的授权，加上南极电商长期在线上各平台积累的经验，让这些品牌在很大程度上提升了销量。

　　例如卡帝乐鳄鱼被收购后，销量就快速增长，2021年上半年销量激增18.5亿，但口碑也随之下滑。2022年3月，卡帝乐鳄鱼箱包就曾被检测出燃料脱落触及皮肤，引起过敏。

　　图源：南极电商财报

　　这背后是大量的授权之下，对商品把控不严之下带来的负面效应。在此之前，南极人也多次荣登“黑榜”，时常因为质量等问题被频繁投诉。

　　随着品牌力不断被消耗，南极电商的营收也开始下滑。2021年，南极电商营业收入总计完成38.88亿元，同比下降6.80%。其中，公司本部营业收入总计完成8.08亿元，同比下降42.12%。归属于上市公司股东的净利 润为4.77亿元，同比下降59.84%。

　　尽管南极电商将收入的下滑一方面归结为南极电商也正在经历淘宝、京东、唯品会等增速下滑带来的营收变化，另一方面归结为南极电商正在拓展跨境电商和食品项目，进行了不少的前期投入。但品牌授权模式本身就有其两面性，它可以低成本让品牌变现，但如果对品牌的控制不力，那么等于在消耗品牌的寿命。

　　“不控制质量，消费者不满意。消费者不管你是贴牌还是代加工，消费者只知道买的是你这个品牌。品牌美誉度下降，最后溢价能力越来越低，品牌就越做越烂。”北京鼎臣管理咨询有限责任公司创始人史立臣曾对媒体说。

　　不难想象，百家好被收购后，南极电商将会延续以往的策略，将品牌进行授权，并大力拓展线上渠道。

　　在20家机构对南极电商调研中，南极电商董事长张玉祥回答了对百家好未来的规划，其中提到，在南极人，百家好的定位是SPA，即零售商+品牌商。坚持做穷人买得起，富人看得起，风格可能更加多元。卡帝乐、Mind Bridge、JUCY JUDY这种个性化品牌，会进行风格定位。在价格方面，则会走两个价格路线，南极人走的适价路线；百家好、卡鳄、C&A做品牌折扣。那么这个品牌折扣，可能更像TJX，就是时尚品牌折扣。

　　“百家好我们想做成是一个服装的SPA。就是一个既卖男装也卖女装，也会有少女装、职业装、ins风格的。”张玉祥说。

　　可以预见，这些措施或许会为百家好扭转目前亏损的局面，带来一定程度的增长，但如果南极电商不能够如自己所说，利用好百家好在研发、生产、质量管理上的优势相互赋能，那么此次收购对于百家好而言也只是最后的昙花一现。

　　参考文献：1、 狮门：优衣库、ZARA 、GAP、H&M四大服饰快时尚品牌，在华的辉耀与黯灭2、 金融界：累计被罚13次 快时尚品牌百家好还好吗

 来源：品牌数读       

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像这种时候爆款还没有出来，大家都要不断的多上新款，才能知道哪一个款被大家都认可，

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