电商新营销抖音和快手 谁将成为童装品牌增长新阵地
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导语: 随着社会的变化,各种新事物不断的更迭下,新消费主力军崛起,这批被成为互联网原住民的新消费者,从小在互联网的影响下长大,也在互联网中寻找更潮流、快节奏、多元化的消费渠道,其中电商以拥有足不出户立体化等特点迅速收获了不少新消费者们的青睐,这也成为了拉动品牌增长点的热场。
随着社会的变化，各种新事物不断的更迭下，新消费主力军崛起，这批被成为互联网原住民的新消费者，从小在互联网的影响下长大，也在互联网中寻找更潮流、快节奏、多元化的消费渠道，其中 电商以拥有“足不出户”“立体化”等特点迅速收获了不少新消费者们的青睐，这也成为了拉动品牌增长点的“热场”。
不知大家发现没有，最近几年卖衣服很多款式都是均码，也不像以前生产那么多号型了，这是为什么？
我开工作室打版十几年了，也是一步一步看着现在款式不分码，其中最主要的一个原因就是网上销售占据了半壁江山，们可以想一下，在网上卖衣服，做宽松一些的均码，顾客收到货后试穿了，没办法说合适不合适，而要是分码的话，顾客说大了或者说小了，你都需要掏邮费来回调换货，
对于商家们来说，销售成本又高了，自然赚的钱也少，还不如直接写上均码，避免这种情况发生，均码出现的另外一个原因就是这几年创新乏力，款式没有多大突破性的变化，用网上流传的说法就是劣币驱赶良币造成的。
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有没有一种可能，服装一批和那些源头服装厂家，她们只专注设计开发新款，而二批和拿她们货的商家们，回去自己组货穿搭，并且销售，
这种模式我估计现在就有人在干，可能是我们不知道，而且现在源头杭州和广州那边很多档口关门之后，这些商家们并不会转行不干，那么她们都去干什么了呢？
我想她们肯定是通过黛乐二奢或者租了写字楼跟原有的客户们直接供货，这种做法没有客户可能相对来说刚起步会难一些，
做生意赚钱各赚各的，其实是最好的一个状态，以前服装生意为什么好干，不就是一批赚一批的钱，二批赚二批的钱，三批赚三批的钱，零售商赚零售商的钱，
现在弄得一批跳过中间商，直接和零售商或者说消费者联系，卖货，一下子把所有的节奏都打乱了，好像看起来服装行业还很繁华，实际上搞得大家都不好干了。
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近两年来，各种电商直播非常火爆，社区电商、短视频购物等也成为了众多企业经营的新阵地，其中也包括了抖音、快手等在内的新电商平台，在传统电商中已经融入了消费者们的生活中，但是拥有交互性、趣味性、立体化等特点的兴趣类电商更加吸引新消费者目光。
根据ECdataway的数据统计，在2021年，结合天猫、京东两个头部电商平台，母婴相关类目总汇线上销售额达2042.2亿，较去年同比增长1.8%。其中，童装2021年总销售额为464.4亿。
现在的电商平台已经趋向于白热化状态，不少人都知乎“内卷严重”，尤其是触媒场景、营销场景和消费场景的融合让流量边的更加粉尘化，同时电商打发也在加速变化，以往那些让人引以为傲的成功经验正在逐渐消失。
来源：丽人服装网
衣服的新款价格高，这个我们都知道，所以，有些消费者在意价格，并不急着买，等过一段时间，衣服降价了在买，
这就是做服装生意，新款更新换代比较快，不能说每天都有新款，最起码在批发市场上一个星期左右都有很多新款上，
新款与新款之间，如果以价格来衡量的话，那顾客在意的是实惠，而有些顾客非常在意款式，又在乎价格呢？
那么选起来就比较痛苦了，一个款自己喜欢，一个款自己不喜欢，价格相同很好选，价格不同，那你怎么挑？
对于这些顾客来说，款式不喜欢，价格再便宜也不会买的，所以做服装生意，尽量多找一些这样的顾客，生意才好干。
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人啊有时候想要一个东西，会迫不及待的想去拥有，这也是为什么卖衣服的时候，有些顾客来店里喜欢上了，只要你价格差不多，她一定会买的，
这种想要拥有的欲望越强烈，同时你这件衣服又越稀缺，造成的紧迫感会促使顾客立马决定购买，
你看为什么商家进了很多货在店里，却跟顾客说这款衣服这个颜色就进回来一件，你穿的这个码数，现在不买就没有了，顾客听完以后会怎么想呢，
做销售的追求技巧，短期内是可以卖一些衣服，但是在长期来看，只有你真诚的跟顾客交朋友，站在她们的立场上想，才会赢得回头客，
当然，说话的方法策略，说的早了，说的晚了，效果也是不一样的，这就需要根据每一个顾客的特点，有针对性的沟通，这是那些生意好的店老板对这个轻车熟路的一个原因。
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