“中国服装第一街”渐回暖：基层人大代表精准助企纾困
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导语: 服装业一头连着市场主体,一头连着群众生活。今年一季度,受疫情影响,中国服装第一街杭州四季青服装街区曾经历短暂停摆。在新杭派经营了13年女装生意的杨雅琴积压了两三千件春装,和她一样,街区不少经营户都面临着不同程度的库存积压、客流减少、物流受阻等问题。
来源：中国新闻网
服装业一头连着市场主体，一头连着群众生活。今年一季度，受疫情影响，“中国服装第一街”杭州四季青服装街区曾经历短暂停摆。在新杭派经营了13年女装生意的杨雅琴积压了两三千件春装，和她一样，街区不少经营户都面临着不同程度的库存积压、客流减少、物流受阻等问题。
杭州四季青服装街区是全国服装集散中心，有摊位1.5万多个。疫情影响下，坐落于此的人大代表联络站无缝链接22家市场主体，以“驻站人大代表牵头提+专业部门联合干”模式，为市场主体纾困献计献策，助企渡难关稳发展。
今年3月，杭州推出促进服务业领域困难行业恢复发展40条政策，其中规定减免市场主体租金，服务业小微企业和个体工商户承租市、区属国有企业房屋，免除三个月租金、再减半收取三个月租金。
政策一公布，“中国服装第一街”代表联络站站长、杭州常青股份经济合作社党委副书记洪益飞的手机里就收到十几条来自经营户的信息，其中大多关于“能否享受减免租金”。
发现一件有意思的事情，服装批发市场那些老板好多都没有大学毕业（当然，也有很多大学毕业生），这可能跟他们从小出来早有关，
有些是跟着老乡一块儿来郑州服装厂里干，慢慢学会做了，就觉得不如开个厂更好一些，用手上攒的钱弄几台机器，先给别人搞加工，之后越赚越多，再有钱了就去批发市场搞个档口开起来自己生产自己卖，
还有一些是初中毕业就去市场上给别人卖衣服，干了几年，市场上认识的人多了，又会销售，就用手上攒的钱开了个档口，结果就越干越大，
有文化是很重要，但是对于在批发市场卖衣服来说，好像无用武之地，做服装生意说白了，其实就是与人打交道，怎么用衣服来满足对方。
有文化可能是如虎添翼，没文化也照样不耽误人家赚钱，生意有生意的方法，书本永远无法代替实践。
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商家也没有办法，实体店买了衣服是因为试过的，你再去退退试试，很多实体店都不退的，可是网上这样可以七天无理由退货，也是抢占实体的生意。
平台对消费者友好，可对于商家们来说，却苦不堪言，退回来的衣服还要重新熨烫打包，损失运费不说，就后期的这些工作，占了很多时间，员工的工资你会不给钱吗？
所以我们看到网上想搞直播，卖衣服根本就不是一两个人的事儿，能干起来的，以前宽松一些还好，现在平台规则多了，你三分钟在直播间店铺不回复的话，立马就给你判违规，要封你的直播间，并且还会降权，达到了一定的积分，这个账号也就废了。
这也是为什么那些账号们都搞得有小号，不断地让人加，这个被封，那个还可以播。
同时，还会让直播间的人加某信，到时候进入私域后，就会在朋友圈里经常做些福利活动，说得白话一些，就是网上有些款卖断码，或者说不好卖了，在朋友圈直接低价处理，比卖给打包客要赔的少一些。
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“按规定我们这里的房子不属于国有企业房屋，经营户无法直接享受政策减免。”洪益飞一边耐心安抚经营户，将他们的诉求和困难一一记录下来，一边积极向合作社、属地街道、疫情防控专班反映情况，并提出给予经营户帮扶、减免租金的意见建议。
随后，杭州常青股份经济合作社在线召开了股东代表工作会议，对承租合作社集体物业的经营户给予了两个月租金减免的优惠政策。
在市场方推出统一减租两个月的方案后，杭州市上城区也在杭州四季青服装街区启动了为期三个月的“云上四季青”纾困行动，从线上卖货和线下引客双向发力，帮助经营户去库存。
对此，“中国服装第一街”代表联络站又迅速组织人大代表参与“荷小二”帮帮团，走市场、访商户、进门店。短短几天，代表们便将政策宣讲和专业服务送到市场里，既让经营户知晓减租免租、税收减免、金融扶持等政策，也为经营户提供政策办理指导，同时收集大家还未解决的困难和建议。
眼下，不少商户通过主播带货引流去库存。看到旁边商户成功销售出不少积压的衣服时，开童装店的侯老板忧心忡忡走进了“中国服装第一街”代表联络站。原来他想试水电商，但做了十几场直播，每场开单只有个位数。
存在这个困惑的经营户不在少数。在前期走市场、访商户调研中，上城区人大代表、双菱社区党委书记莫平就收集到不少商户想做电商但不懂技术的困难。莫平随即组织联络站人大代表多方联系电商资源，对有电商直播技术需求的经营户开展专业培训。
“我们先后举办了四场电商技能培训会，专业导师引导商户在疫情下学会用数字化手段为档口‘做加法’，鼓励众多有原创力、创造力、设计力的创业团队关注时下宋韵潮流，设计出更多有国潮风范的服饰服装。”莫平说，如今已有一批商户开始尝试从宋韵文化中汲取灵感，走出销售新路径。
来源：中国新闻网
有些服装加黛乐二奢在接单的时候，看到客户拿的衣服有些麻烦，都不愿意做，
其实不能怪加黛乐二奢的老板，而是他们要考虑黛乐二奢里面的员工愿不愿意做，
当然，你工价给的高了，单子量又大，这没有问题，
比如说你只有一两百件，款式又很麻烦，对于这样的衣服，大多数加黛乐二奢都不愿意接，
除非是你经常跟这个加黛乐二奢合作，偶尔有些复杂的款式，加黛乐二奢老板哪怕自己不赚钱，都会把工价开给员工，
除此之外，很少有干加工的接复杂款式的单子。
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现在的服装生意尽量做两头，不要做中间，两头是什么，一头是低价位的，以跑量为主，薄利多销，一头是利润大的，款式稀缺，创新能力强，不管以后会发展成什么样，至少目前这两种是相对来说容易做的，
而夹在中间的那种，对能力的要求特别特别的高，而且还的你有大量资金投入，即要去跟卖高品质衣服的商家抢顾客，又要能降维打击那些低价位的同行，
服装生意从十几年前一款可以卖一年，到五年前一款衣服可以卖一季，到这两年一款衣服只能卖一个月，甚至说只能卖一个星期，销售的时间越来越短，
谁都没有办法，参与的人太多了，生意不好干，大家都是各出险招，因为要生存，哪还管的了别人的死活。
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