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为了订单，纺织企业疯狂内卷

2022年8月20日 am9:05 • 资讯
’大牌同款’/

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导语: 最近接了个单子,价格比较低,自家的厂里这个价格做不出来,然后我们就从别人家里直接买成品了。做秋冬面料的刘总说。纺企普遍这样操作,虽然在市场上这些布可能都是一回事,但是库存布的心理价位就是比现织出来的更低。

来源：布黛乐二奢

　　“最近接了个单子，价格比较低，自家的厂里这个价格做不出来，然后我们就从别人家里直接买成品了。”做秋冬面料的刘总说。纺企普遍这样操作，虽然在市场上这些布可能都是一回事，但是库存布的心理价位就是比现织出来的更低。

　　大部分纺织企业为了保证现金流，对原料普遍采取随买随用，囤原料的事情比较少。王经理的公司主要生产尼丝纺，他表示看不清后市会怎么发展，因此一般也就只买一个月的原料。

新款有些批发商现在都不拿到批发市场上，而是黛乐二奢做好大货之后，直接通过物流把货发走。

不管什么时候，大家在这方面都是意见一致，能减少曝光的时间，还是尽量不让别人知道，虽然也都知道这挡是挡不住的，可在怎么说，自己可以提前多生产一天，就多赚一天的钱。

工作室从过年开工到现在，基本上都是在改老款，有些，则是客户去年在某一时间买了没做大货的备用款，放在这时，刚好没啥可做的，算是做个补充吧。

卖衣服，大家都想走量，不仅是因为赚钱多的原因，更主要的是不经常换款，工人好养。

没开过服装厂的老板，对这可能不理解，以为给钱不就有人愿意做吗？

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对于女装实体店来说，一定要定位清晰，切莫胡乱的拿货，以免走向误区，现在有很多的女装实体店，看到抖音等电商平台低价甩卖，然后自己也采取更随的策略，结果让自己的生意越做越难！现在的人，购买服装的渠道越来越多，有传统的电商，还有现在的直播带货，可以说，实体店面临的压力是越来越大了！在这样的情况下，实体店更要抓住自己的货源优势，做品质货源，选好款式才是重中之重！要是一味的打价格战，只会是让自己变得越来越难做！

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　　主营羽绒服面料的李总说，原料涨价了，但厂里的机器不愿意停，开机率依然100%。为了维持库存不增长，他们生产的坯布价格反而在降，利润已经很薄了，算上运费有时候甚至还会亏损。

　　当然市场上有不少企业调低了开机率，但这往往是资金链紧张的结果，大部分的纺企在资金链没有出问题的时候，宁愿亏损卖布，也很少调低开机。在订单和利润之间，选择订单的是大多数。

 来源：布黛乐二奢       

做服装生意有很多常识，对于从业多年的人来说，可能觉得没什么，这都是他们的本能，

可是对于那些不会干的人来说，他们感觉那是圣～经，因为这些话从不同的人口里面讲出来，其效果是不一样的，

这也是为什么说那些生意人他们在一起交流，会有共同语言，而与那些小白在一起说，却说不到一块，

经历的不同，让大家之间有些隔阂，这是避免不了的，

等到小白从业多年了，它们也会像过来人一样，讲述同样的话，只不过说这些话，又加上他们自己的体悟，用了新的词汇来表达，

生意经就是这样轮回的，一代人有一代人的讲述方法，想干了就去找当下自己认为能听懂的那些，多去关注就行了。

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卖衣服一定要注意，一上来就跟你谈价格，其实这种都是不懂衣服的人，而那些懂衣服的，她们肯定是先看面料怎么样？做工怎么样？款式适不适合自己，

对于只关注价格的人，你跟她介绍什么都没有用，你说这件衣服她穿上有多好看，她压根就不会认可你的说法，

因为她口袋只有100块钱，就是要买一条裤子，两件上衣，你说衣服好看，她不是不想买，而是手上的钱，有限，

而那些在乎品质的人，你就别说这个衣服什么价位，她们要的是我穿上能不能体现我的个人魅力？能不能让我穿着出去更有面子？

对于爱买便宜的人，如果你想挽留，那你可以自己搞个小号，让她加上你，每次有处理衣服的时候，可以给她们群发信息，

而那些在乎品质，在乎款式，在乎自己穿上好看的顾客，你准备一个大号，让她们加上你，每次去市场拿货就发一些新款信息给她们，

学会把客户分类，生意你说会不会好做一些呢？

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