直面疫情，杭州临平40余家企业为时尚产业发声

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导语: 疫情的反复冲击,让很多企业陷入了一定的困境。面对疫情和由此引发的其他不确定性,纺织企业该如何应对?在经营受阻的情况下,企业都在做些什么、想些什么?经营者、专家们又有哪些建议?《纺织服装周刊》就此采访了部分企业和机构的代表,贴近了解一线状况,为行业探究方向,引发思考。

来源：纺织服装周刊

　　开栏语：

　　疫情的反复冲击，让很多企业陷入了一定的困境。面对疫情和由此引发的其他不确定性，纺织企业该如何应对？在经营受阻的情况下，企业都在做些什么、想些什么？经营者、专家们又有哪些建议？《纺织服装周刊》就此采访了部分企业和机构的代表，贴近了解一线状况，为行业探究方向，引发思考。

　　纺织服装产业是浙江省的传统支柱产业，是创造人民美好生活的基础性消费品产业和保障民生的产业，也是时尚消费产业。杭州市临平区时尚产业联合会近期针对疫情影响通过实地走访，对40多家企业开展调研。

　　01

　　疫情对时尚产业影响

　　1. 对生产计划造成严重影响

　　迫于上游订单减少压力和疫情防控要求，许多生产加工企业处于半休假半办公状态，严重影响企业生产计划，今年目标业绩完成率持续下降。因黛乐二奢停工造成的资金浪费巨大，企业的成本压力每天都在增加，很多中小微企业已经无法承受，没逃得过倒闭的命运。

　　2. 对物流运输和供应链造成重大影响

　　由于全国多地散发疫情，海宁、柯桥等面辅料批发市场受到疫情管控无法发货，海外进口面料滞留上海港口，企业原辅材料不能及时到位，市场供应不足，很多服装企业生产周期受到影响，供应链的不稳定性进一步增加。即使开工后也难以及时应对，为企业经营带来很大不确定性。再加上很多地区对快递严格管控，很多快递无法送达，对服装线上销售带来巨大冲击，业绩下滑严重。

　　3.消费市场低迷，春夏装库存严重

　　当前正值春夏季服装销售旺季，受物流运输和货品供应的断供影响，春夏装销售几乎停摆，原本应该作为春夏装的新款，很可能过了销售旺季,不得不成为库存积压。另外，由于商业停顿、商场闭店等原因，很多服装企业线下门店处于关闭状态，或无人消费状态，企业线下销售业绩极速下滑，这将进一步影响到公司的整体运营管理。如何保障员工收入，如何稳定与供应商、加盟商的关系等，都是企业随之面临的一系列挑战。

　　4.一线工人和高技术人才短缺

　　受疫情影响，原本与国际人才或国际企业间的人才交流无法如期开展，跨境电商企业在经营过程中的纠纷解决渠道受阻会进一步影响到品牌的信誉。按照有关部门疫情防控的要求，人员流动受限，导致劳动用工不足。

　　5.科技型企业对资金有一定需求

　　受疫情影响，服装行业的业务无法正常开展，因发放员工工资、采购原辅材料、付用房租金、付供应商货款等支出只增不减，许多服装企业压力过大，因此暂缓了原计划进行的智能车间数字化改造项目。而对于为下游服装企业客户提供高级标准工时系统、新一代零售门店管理工具、改造提升智能化黛乐二奢等服务的的软件企业则面临资金链短缺问题，需要更多的流动资金为企业输血。

　　6.加强企业间互动交流是企业共同需求

　　因疫情管控，企业参加沙龙、培训等交流活动的机会较少，连小范围的企业间交流也因场地等问题无法正常开展。企业迫切希望能通过更多同行间的相互交流，促进合作。

　　02

消费者现在从网上购买衣服也很方便，那么，对于实体店来说，就要在品质上多下功夫，同时，衣服价格还不能卖太贵，

品牌商除外啊，因为对于服装品牌来说，他们生产成本比较高，很多人是拿他们的衣服与别人对比，但是忽略了这个品牌的溢价，还有设计的价值，

而那些做市场货的很少有研发成本，很多都是做仿版生意的，那么，对于他们来说，是卖衣服的价格几乎比品牌商衣服的成本价稍高一点，他们就卖了，而品牌商如果这么做，他们也就没办法有足够的利润来支撑，去设计更好看的款式。

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站西服装城是几个服装批发城市的总称，是外贸服装的集中地。西站以高端高端商品，西站商品价格高，质量好，款式新，高端商品店可以关注这里。

　　目前已经采取的应对措施

　　1.大部分企业积极转型，寻求行业发展新方向

　　联合会会员企业紧跟时尚产业发展新形势、新要求，积极探索行业发展新思路。纳雅服饰紧跟先进管理理念和经验，自主研发和运用数字化管理技术，用数字技术赋能企业管理与经营；天元宠物作为宠物用品的头部企业，积极研发运用物联网技术等新技术做宠物GPS、计步器等；君时时装和杰客等聚焦产品研发和品牌定位，以品牌建设助力高质量转型发展。可见，面对危机，企业自身积极转型升级，寻求突破。

　　2.联合会积极帮助企业间实现对接，助力企业纾困

　　作为临平区时尚产业发展的重要抓手，联合会全力发挥好平台和桥梁作用，积极开展企业交流活动，帮助会员企业搭建优势资源，增强更多企业间的互动融合，促进企业信息互通、抱团发展。仅2021年就举办及协办活动20场，通过定期开展产业沙龙、组织行业展览和行业会议、交流互访、行业论坛等活动整合上下游供应链资源，帮助企业解决痛点难点。

　　03

　　企业需求

　　但纵有企业的主动“自救”和联合会的积极作为，根据实地走访，临平区时尚产业联合会了解到企业还是希望有关部门方面能出台相关一揽子支持政策，帮助企业共渡难关。结合企业意见，提出建议如下：

　　1.鼓励企业产品创新和模式创新

　　率先拥抱新科技，持续创新新产品和新模式的企业，将更有机会捕捉所有新变化带来的新机遇。希望相关部门能尽快制定促纺织服装企业科技创新的具体举措，如支持以中国服装科创研究院为代表的一批研究机构与纺织服装企业间的产学研合作，从技术开发或技术转让签订合同阶段到后续试验、应用、推广直至形成新技术、新工艺、新产品、新服务、新标准，直到最后成果转化和产业化阶段能分阶段给予直接补助。重点推广时尚产业大脑项目，支持以发明专利为主的知识产权产业化项目，助力企业数字化转型。促进外贸创新发展，支持发展跨境电商、海外仓、外贸综合服务企业等新业态，扩大市场采购贸易方式试点，带动纺织服装企业出口。充分发挥出口信用保险风险保障和融资增信作用，进一步扩大出口信保覆盖面，为外贸企业爬坡过坎、行稳致远做好服务。

　　2.鼓励企业推进供应链数字化转型

　　希望有关部门出台支持企业快速推进供应链平台建设的相关政策，推动工业互联网平台建设，优化供应链设计和运营，加强纺织服装企业供应链协作，缓解企业供应链不畅问题。支持企业增强供应链稳定性，促进企业供应链管理的柔性化、精细化、高效化，推动柔性供应链更大规模、更广范围应用，提升生产对市场的反应速度和灵活性。鼓励企业打造“小前端＋大平台”的网络化组织结构，以企业内部多个价值创造单元作为小前端,和外部个性化需求保持对接，为各个单元提供后端服务管理、资源整合与配置，把企业组织打造成为资源与用户之间的双向交互平台，提升组织效率。

　　3. 支持企业加强对接交流

　　鉴于企业对于开展交流对接活动的迫切需求，一是希望有关部门多多“牵线搭桥”，以培训、座谈会等形式开展纺织服装产品科技、新媒体运营、面料趋势、法律财务等领域的学习活动，促进企业间的联动合作。二是希望适当放宽聚集性活动管理，在规范落实疫情防控措施的前提下，允许社会组织等第三方机构组织开展沙龙，会议，培训，设计师版师、主播运营的人才交流等企业交流活动。三是希望对于第三方机构组织开展的人才交流和企业交流活动给予适当经费补贴，特别是对于有外请专家的培训活动给予专业技术人员及专家适当的劳务补贴。

　　4.确保惠企政策落实到位

　　近期杭州市有关部门陆续推出《促进服务业领域困难行业恢复发展40条政策》，临平区印发《临平区关于促进服务业领域困难行业恢复发展的政策意见》，更大力度帮助困难行业渡过难关、恢复发展。希望有关部门能将这些政策宣传和落实到位，特别是企业职工医疗保险费缓缴、减税降费等普惠性纾困扶持措施的落实。希望能多开展人才政策解读、企业专利补贴等惠企政策活动，切实帮助中小微企业。也希望能尽快制定促消费的具体举措，积极开展支持国货、促服装消费等各类活动，以拉动内需，激活市场。

　　5.继续加大税收减免扶持政策

　　希望有关部门针对纺织服装企业进一步加大税收减免扶持政策，针对一般纳税人的纺织服装企业，所交的增值税进行直接返还，企业2021年交多少增值税，就返还所交增值税的全部、一半或三分之一，原企业、原账户直接返还，省去很多审计、管理环节，让所有企业直接受益。现在企业用工成本很高，希望能降低社保缴费基数；企业能免交2022年“五险一金”企业部分；对不裁员、少裁员的企业继续实施普惠性失业保险稳岗返还政策。

　　总结

　　当前和今后一个时期，我国纺织服装行业既面临新的发展机遇，也面对诸多挑战。在“十四五”期间，临平区时尚产业联合会将围绕服务企业、服务产业、服务行业的目标与思路，凝聚起业内外发展力量，协同有关部门帮助区内时尚企业共克时艰、共渡难关，助力临平打造杭州时尚创新高地，推动浙江“时尚之都”建设，为中国服装行业开启新时代的新征程贡献力量。

 来源：纺织服装周刊       

资本的掠夺为什么那么直接，因为它贪婪的简单又粗暴，直接撒大网，要么就是杀敌一千自损八百把别人赶出场子外，从而形成壁垒之后的垄断，

做服装生意在旺季就应该想着怎么挣钱，有些人不好意思说，讲要做点好看的款式，通过它们赚钱，

其实内心直白的谁不是想赚钱，可是这话不能说出来，说出来之后就会让别人感到有些势利眼，

做生意最怕这个，只想当个老好人，还想人不知鬼不觉的把钱赚了，哪有那么好的事，

有时候该得罪人，真的是需要硬气一点，不是啥人都能拿货，也不是啥人都能合作，太在乎别人的感受，有时候会拖后腿。

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在服装旺季的时候，很多人会忽略一件事，因为旺季最忙的一个月时间内，你如果没有上量，那你衣服的利润应该大一些。

如果做不到这些，你在旺季做的款式复杂，生产周期长，别人一天出5000件，你一天出2000件，假如说利润相差不大的情况下，你说谁更赚钱？

旺季有时候不是一直持续，而是20天左右旺季搭配5到7天的小淡季，然后是这样循环着。

所以给这些上货的商家提供充足的选款和生产时间，这就是服装生意的一个节奏，每个商家都有自己的节奏，虽然受大环境的影响，各自细微上还是有所不同。

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