和耐克lululemon抢蛋糕，沃尔玛为啥做平替运动服？

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导语: 连全球最大零售巨头沃尔玛也瞄上了这股健身需求激增的势头,开始做自有品牌的平替运动服饰,在本来就卖得很好的服务品类上,继续向深度掘金。4月29日,沃尔玛正式宣布推出自有运动服饰品牌Love&Sports,开启官网售卖,未来拓展到线下商店。

　　来源：零售氪星球　　作者：妮可

　　全民健身偶像刘畊宏几乎一夜间爆火出圈，是不是一个“刘畊宏女孩”也成了流行梗。

　　社交媒体涌动的热流背后，商人们早已看到了赚钱机会。

　　连全球最 大零售巨头沃尔玛也瞄上了这股健身需求激增的势头，开始做自有品牌的“平替”运动服饰，在本来就卖得很好的服务品类上，继续向深度掘金。

　　4月29日，沃尔玛正式宣布推出自有运动服饰品牌Love & Sports，开启官网售卖，未来拓展到线下商店。

　　自有品牌加码运动服饰

　　Love & Sports是纽约的时装设计师 Michelle Smith 和网红健身教练Stacey Griffith 共同打造的高级运动服和游泳品牌。

　　Michelle Smith曾创办品牌Milly，设计风格兼具智慧、性感、女性化。健身教练Stacey Griffith则提供专业运动者的功能建议。

　　目前，Love & Sports开卖的系列包括运动文胸、运动衫、夹克、紧身裤和泳装，融合了街头时尚和健身风格，色彩艳丽、时尚前卫，还兼具高性能，有大量的手机口袋、内部隐形拉链、抽绳短裤和卷边腰带等时髦又实用的设计。

　　更关键的是，尽管是高级运动服和游泳品牌，但Love & Sports价格极其亲民，大部分商品介于10-30美元，大约是耐克价格的1/3到1/4。

　　沃尔玛服装和自有品牌执行副总裁Denise Incandela说：“Love & Sports正在成为一个生活方式品牌，这是我们系列中的一个空白空间。”

　　换句话说，Love & Sports不会和功能性的专业运动品牌PK，而是一个能在运动和生活里自由切换的生活方式品牌。

　　今年秋季，Love & Sports 还将推出鞋履和配饰，包括运动鞋和手提包。

　　过去，商超大卖场里最常见的自有品牌大多是生鲜食品和日用品，做运动服饰很罕见。

　　但沃尔玛也承认，服饰卖得越来越好了。今年初，沃尔玛总裁兼CEO董明伦曾透露服装是假日购物季中销售表现最强劲的类别之一。所以，这几年沃尔玛推出越来越多的服饰品牌，运动休闲品类包括其中。

　　过去几年，沃尔玛已将Levis、Champion、Reebok等品牌配饰和运动鞋品牌都添加到其阵容中 。2019年，美国运动品牌巨头Fanatics还成为沃尔玛网上特许体育商品独 家供应商。

　　老生常谈：为啥做自有品牌运动服饰？

对顾客的服务态度要好，这个我们都知道，但是对那些难缠并说话难听的顾客，就没必要再有同理心了，

你想啊，自己做生意赚钱是为别人提供价值的，当顾客不认可咱们的时候，咱再去迎合，好像是咱乞求对方要买似的，

真没必要这样，赚钱不是说咱多有骨气，而是说顾客能感知到，他们给你正向的反馈，只有这样的顾客，才会成为咱的回头客，

老是来占你便宜，这可能也对，因

对顾客的服务态度要好，这个我们都知道，但是对那些难缠并说话难听的顾客，就没必要再有同理心了，

你想啊，自己做生意赚钱是为别人提供价值的，当顾客不认可咱们的时候，咱再去迎合，好像是咱乞求对方要买似的，

真没必要这样，赚钱不是说咱多有骨气，而是说顾客能感知到，他们给你正向的反馈，只有这样的顾客，才会成为咱的回头客，

老是来占你便宜，这可能也对，因为对于买东西的人来说，不仅是买衣服，还是买其它的东西都会有这种心理，很正常，

可是顾客一味的要你低价卖给她，咱如果店里都是这样的顾客，你想咱还怎么做生意啊？

我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

对于买东西的人来说，不仅是买衣服，还是买其它的东西都会有这种心理，很正常，

可是顾客一味的要你低价卖给她，咱如果店里都是这样的顾客，你想咱还怎么做生意啊？

为什么有时候进货商的眼光很毒辣，能看出哪个款式好卖，哪个款式不好卖？

首先有一点就是他们天天要跟购买的顾客打交道，知道他们想要什么？

这有点像品牌商搞开发布会时，每个季度会涉及上千个新款式，在一个酒店里，把所有的款式展示出来，汇聚全国的加盟商到这里，从这1000个款式里面挑选出大家都认可的。

一般情况下，1000个左右当季新出的设计款，真正到最后做大货的也就三四百个款，这都是用全国经销商的眼光挑选出来的。

为什么品牌加盟商的生意会好，也是他们天天在一线跟消费者打交道，看着款式多，真正能让消费者认可的，也只有这些一线的人才最清楚。

做散批的商家，你多去关注同行，就能知道自己的款式是不是真的好卖，然后再听自己的进货商反馈，调整一下自己所做的款式。

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　　Euromonitor数据显示，2021年全球运动服饰零售规模达6662亿美元，同比增长22%，规模增速为所有服装品饰首位。

　　但竞争也更激烈了，NPD数据显示，运动服品牌已从2014年的1600个变成2021年的2400个，现在很多国内中产阶级和白领追捧的露露柠檬(LULU.US)就是一个近年崛起的瑜伽服饰品牌。

　　当运动人群基数变大，就会形成消费分层，毕竟，不是所有人都会经常购买时髦昂贵的大牌。沃尔玛的口号就是天天低价，为精打细算的人群，提供自己才有的高性价比商品，无疑会建立消费粘性。

　　对零售商，发力差异化的自有品牌是活得更好的重要手段。

　　差异化商品，自有品牌，顾客无法比价，还能获得相对高毛利率，相对经营厂商品牌拼价格抢市场，零售商竞争力及获利能力随之增强。

　　此外，沃尔玛做自有品牌运动服饰也是无奈之举。毕竟，行业的蛋糕越来越大，但知名运动品牌们和新锐们都开始DTC模式转型，零售商们在运动市场份额不断缩小。不只是沃尔玛，亚马逊、塔吉特、柯尔百货等大型零售商近年都推出了自有运动品牌。

　　在国内商超，自有品牌几乎都是刚起步，把精力放在生鲜、日用品等品类。它们很少在门店卖服装，做服装自有品牌的更少。大润发算是一个在市场上还在坚持研发自有品牌服装的商超。

　　今年1月，大润发改造后的2.0版大卖场首店开业时，大润发CEO林小海就透露，大润发纺织服装科，自有品牌已占了30%。大润发用对标对手70%的价格售卖，但款式、面料都紧追最新潮流。

　　零售巨头们都无一例外地在商品上花功夫，毕竟，满足细分人群，特定场景的需求，还能具有高性价比的商品，总会有人买单。

　　但无论大润发还是沃尔玛，目前看，其细分品类的自有品牌，不再是简单贴牌，而是努力与知名品牌及专业人士合作，实现设计和品质上的足够专业度。

　　典型如沃尔玛，选择与设计师以及健身教练合作开发Love & Sports。而大润发目前自有品牌的战略方向，也是和品牌方共赢，林小海强调，“自有品牌主力还是跟专业品牌商一起开发。”

　　零售商们走向「自有品牌」时代

　　自有品牌比同类商品更具竞争力，能为沃尔玛带来更多的利 润空间与主动权。换句话说，更丰富的自有品牌开发能力将是零售商未来核心竞争力。

　　不但像沃尔玛和大润发这样老资格的零售商，正在积极构建迭代自己的商品力。像盒马、叮咚买菜这样的新兴零售商，也把构建自有品牌当作最重要的不断提速的商品力项目。

　　一方面，与品牌商建立新的合作关系。

　　毕竟，相比专业品牌，零售商们没有雄厚的创新和研发实力，需要与品牌建立新的紧密关系，洞察市场变化，紧密围绕和服务好消费者，才能让自己活得更好。

　　一方面，积极布局，循序渐进，有一定的节奏和路线。

　　大润发最新发起了R100和T100两个商品力项目，R100是请品牌商专门为大润发开发100个差异化商品。而T100则是大润发和品牌商一起研发的更大包装，更好性价比商品。

　　不同零售商所处的阶段不同，但不约而同地，都跑向了「自有品牌」时代。

 来源：零售氪星球       

很多做服装生意的老板每天都是3点一线，从黛乐二奢到批发市场，回到家，又到黛乐二奢，每天如此往返，

一门心思都在服装生意上，也不关心外面的事，只是想着怎么把生意做好，只是想着怎么服务好顾客，只是想好怎么把黛乐二奢的生产搞顺，

看着都很简单，也很单纯，可是这种苦，很多外人享受不了这种寂寞，都只看到他们赚到钱了，偶尔在外面花天酒地，就以为这是他们的生活常态，

羡慕谁都会有，关键是你看给谁对比？

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会的人眼里到处都是活儿，你仔细品味一下这句话，因为你会做这件事儿了，对于它太了解，方方面面，你从上到下，从左到右，从源头到结束的所有过程都熟悉，自然看的是全局，

比如说你给我拿一件衣服，我会给你讲上几个小时，甚至是说讲上一两天，因为我干服装20年了，会从这件衣服的面料说起，产地是哪里，在哪个地方卖比较便宜，

衣服上面的辅料与面料的关系，还会跟你讲这件衣服的版型是针对什么类型人穿的，这件衣服的做工怎么样，跟你讲做这件衣服的人的能力如何，

同时还会给你讲，在卖这件衣服的时候，你在批发市场卖，在零售店卖，应该如何跟消费者说，并怎么跟顾客建议让他们购买，整个通盘全部下来，对于老板应该怎么经营和与之相关的人员管理等等，

你会了，别人看到的是一个点，但是你会看到这个点是一个面，它是由很多很多点组成的。

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