逆风之下,晋江服装龙头企业在复工复产道路上全速奔跑
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导语: 5月14日讯生产车间机器轰鸣,工作岗位分秒必争,产业园区车辆进进出出;积极探索扩大消费需求,订单排到10月,电商、团定业务多点开花,大数据管理引导供应……逆风之下,蓄力已久的晋江服装龙头企业按下快进键,在复工复产道路上全速奔跑。
来源于：晋江新闻网
5月14日讯 生产车间机器轰鸣，工作岗位分秒必争，产业园区车辆进进出出；积极探索扩大消费需求，订单排到10月，电商、团定业务多点开花，大数据管理引导供应……逆风之下，蓄力已久的晋江服装龙头企业按下“快进键”，在复工复产道路上全速奔跑。
七匹狼生产车间，工人们戴着口罩在工位上忙碌。
打通堵点 满产达产
走进九牧王生产车间，机器高效运转，布片快速裁剪，工作人员在缝纫机和布料区之间来回穿梭，忙碌的生产场景令人振奋。
“打通供应链堵点，才能保障复工复产顺利运转。疫情期间，物流有些不畅通，材料进不来，现在好多了，我们各个黛乐二奢已经全面恢复到疫情前的状态，产能恢复100%，生产效率由疫情时期的80%恢复到现在的91%。”九牧王股份有限公司制造中心总监刘建亮兴奋地说，公司订单目前排到了10月，而且今年一季度人员流失率仅3.7%，创历史新低。
九牧王火热的生产场景是晋江服装企业在此轮疫情之后强势回归的缩影。晋江市委、市政府用较短时间控制住了疫情，并推动复工复产取得明显成效，工业企业从复工复产迅速迈向满工达产，有力促进了全市经济发展快速回升。
七匹狼实业股份有限公司金井工业园里机器声隆隆，工人们戴着口罩在各自工位上忙碌，40条男装生产线正有条不紊地运作着；相隔不远的车间里，防疫物资生产线满负荷运转。
“1400多名员工全员在岗，设备满负荷生产。”七匹狼实业股份有限公司党委副书记、工会副主席罗龙祥告诉记者，抢时间、抓机遇，七匹狼按下生产“快进键”，稳步发展。
千方百计克服困难，晋江服装龙头企业大步向前跑。不久前，中国利郎有限公司率先收获一季度“成绩单”，其中，LILANZ产品零售金额（按零售价值计算）同比录得中至高单位数增长。
扩宽渠道 多腿走路
疫情之下，线下渠道受阻，终端门店深受影响，这没有难倒晋江服装企业。针对疫情带来的严峻挑战，晋江企业一方面全力复工复产，一方面积极探索扩大消费需求。
几年后，疫情基本得到控制，各行各业大多开始工作。在此期间，深圳南油市场的门店陆续开业。让我们谈谈尾货服装行业的潜规则。几年后，想在南油服装市场购买商品的店主必须仔细观察，不要踩坑！即使新手提前看了策略，来到现场也会有轻微的坑现象。这也是一个尾货服装老手必经之路。
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春装款式现在爆款也不是卖得很好，最根本的原因一方面是因为面料供应得到不满足，听客户来工作室打版说起，面料生产由于年前都没怎么生产存布，这过完年也才开工，在生产的话，也得一点时间。
另外一个原因，则是真正有意义的爆款没有出现，大家都是把去年做过好卖的款式，稍微改动一下，又当新款卖了。
进货的人对于这个，会看不出来吗，当然能了，他们不能说天天逛批发市场，也基本上经常来拿货，尤其是生意好的那些，经手的货多了，一上手即可看出这是不是老款。
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转危为机，福建柒牌时装科技股份有限公司将目光锁向电商、团定、奥莱三大版块，精细耕耘挖掘潜力，缔造一个个疫情下的“销售奇迹”，业务全面开花。
“我们一季度的业绩整体呈增长趋势，其中团定和电商的表现尤为亮眼，团定版块取得25%增长，电商版块亦增长了20%。”柒牌公司党委书记、柒牌供应链采购中心总监周利说。
销售业绩喜人，订单排期亦“满档”。记者了解到，于3月初完成2022年秋冬季订货会工作的柒牌，目前的订单已排到10月底。“到现在为止，订单状态还是比较饱和的。特别是在疫情状态之下，有这样的订单量，预示着企业在一个比较好的状态。”周利说。
拥抱互联网，挖掘消费潜力的，还有七匹狼。
“五一”假期，七匹狼董事长周少雄携手“亚洲飞人”苏炳添，现身七匹狼直播间，作为“当家主播”展示春夏新品。当天，在线观看人数超23.2万，互动评论量超45万，直播活动以销售业绩突破448万元圆满收官。
周少雄表示，七匹狼要通过布局线上渠道整体生态，创新线下渠道拓展方式，找寻新的发展突破口。
数据应用 促产增效
订单号、产品名称、订单交期，月裁剪量、完工数、返工数……透过天守服装织造有限公司智能大屏，可以看到该公司车间的实时生产数据。利用全自动信息化改造后的整装吊挂系统，天守服装的工人们熟练高效地将经过熨烫后的成品进行自主分拣。
“公司900名工人26条生产流水线满负荷生产，日产衣服2.5万件。”天守服装总经理叶宏忠表示，公司上下同心同向、聚力担当，加快恢复生产、释放产能，努力抢回进度、补回损失。
保持战略定力，柒牌逆势上涨。西裤、休闲裤、夹克、西服、衬衫……柒牌工业园里，员工们熟练操作裁剪、针车、缝制等工序，各条生产线满负荷运转。
火力全开的柒牌，日产过万件。“疫情之下，我们的衬衫、休闲裤、夹克业务，相比往年同期略有增长。”周利介绍，这主要源于公司规模的扩大，包括订货量和自主生产比例扩大。
此外，柒牌还从以前的足额订货模式，转变为现在70%订货、30%加单模式，以迎合客户的需求。在这一背景下，柒牌应用大数据，利用ERP、SAP及大数据信息管理系统，对销售情况进行分析，预判翻单情况以引导供应，使得产销更贴近市场。
有通过大数据灵活安排生产的，有专车运送物资守好交期的，直面挑战的晋江企业奔忙在复工复产路上。“整个疫情期间，我们的600台电脑横机满负荷运作。”普斯特服饰公司总部总经理助理蔡俊荣说，实时交付既是公司的承诺，也是维护客户的基本。为此，公司想方设法不惜成本按约定时间交付。
来源：晋江新闻网
卖衣服都想卖爆款，但是实体店想做利润大的话，你要知道，爆款并不好卖，因为对于一部分消费者来说，她们不想买了衣服之后跟别人撞衫，
大众化的款式之所以能走上量，就是买的人根本就不怕撞衫，
这几年，批发市场看起来款式创新乏力，大家卖的差不多，不知大家上街逛街，有没有发现撞衫的概率很小呢，
其实这跟活动的圈子有关，服装店铺一般辐射三五公里之内，这个店卖的衣服销量越大，撞衫的几率越高，
现在网络卖衣服慢慢成为主流，直播间这个款销量上万，但是在全国有那么多城市分散下去之后，撞衫的几率实际并不高，
卖衣服的渠道多了，所以想不想走量和想不想做利润大的款，有时候啊，只能选择一个。
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开一个实体店卖衣服，可以把每天销售的过程，拍下来，在网上建一个账号，每天上传搞直播，
前期可能没什么人看，随着你不断的分享，就会慢慢有关注者了，一般关注你的都是同行，或者说是想购买衣服的顾客，
其实这个主要取决于你发的内容，想吸引顾客来店里买，就在发视频的同时，标注一下店铺的位置，多拍点衣服的款式视频，
如果是想吸引同行，与别人交流做生意的经验，那就多拍一点自己是怎么卖衣服的，自己是怎么跟顾客打交道，自己是怎么去批发市场拿货的等等这些内容，
这两种不能同时在一个账号上发表，因为顾客看到你跟同行交流的内容，你就没办法卖衣服了。
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