平台补贴超往年,服装等各行业清仓、保利润需求凸显

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导语: 5月23日讯(记者李丹昱)在国内疫情不断反复的背景下,今年的618大促中平台、商家、消费者都表现出与以往不同的一面。5月23日晚8点,京东、苏宁易购将率先开启618大促,天猫则紧随其后选择26号开始。不过,由于消费者的消费观日趋谨慎,使得平台对于流量的争夺更加激烈。

来源：财联社

　　5月23日讯（记者 李丹昱）在国内疫情不断反复的背景下，今年的“618”大促中平台、商家、消费者都表现出与以往不同的一面。

　　5月23日晚8点，京东、苏宁易购将率先开启“618”大促，天猫则紧随其后选择26号开始。不过，由于消费者的消费观日趋谨慎，使得平台对于流量的争夺更加激烈。

　　似乎对消费环境早有预期，天猫、京东在今年的“618”规则设置上稍微简化，但满减力度空前，超过往年“双十一”大促：天猫满300-50，且不再设置最低9折的折扣门槛；京东平台折扣力度调整为跨店满299减50，去年电商平台跨店满减规则普遍是满200减30。

　　不仅于此，疫情冲击到了物流，让京东和“阿里系”在加强引流的同时，还要为商家提供更完善的解决方案，力求在这场大促中完成“自证”。

　　京东CEO徐雷则在不久前的业绩会上直言：“我们希望在疫情好转的前提下，京东能利用好这次销售节点，尽可能地提升二季度经营业绩。”

　　同时，“阿里系”对618也有着同样的期待。“帮助商家稳大盘、有增长，是我今年最重要的事情。”阿里国内数字商业板块总裁戴珊表示。

　　值得注意的是，不少商家都对新消费日报记者表达了相似的观点：即保利润是今年”618“大促各行各业的主声调。

　　服饰美妆品类调低预期

　　以往大促期间，“囤货”成为吸引年轻消费者的重要动力，其中又以美妆、护肤、日用品类为主。但在今年“618”前夕，虽然相关优惠活动已经早早挂上页面，但在各大社交平台激起的讨论并不多。

　　一位服务快手和淘宝直播的MCN机构负责人张莉对记者表示，往年大促期间，商家会提前1-3个月定好优惠方案、主播人选，但今年受疫情影响，至今确定下来的合作方数量，仅是去年“双十一”期间的70%。

　　张莉坦言，合作商大会一早就开了，但持观望态度的商家居多。“主要还是成本端的考量较多，除了头部品牌，中小品牌不愿再支付坑位费。”

　　长期来看，国货崛起、欧美头部品牌营销费用激增，都在促使美妆护肤品类成本端走高。同时，国际原油价格及天然油脂价格持续走高，2021年末国际原油、棕榈油等大宗原料价格相比年初增长40%-50%左右，其中脂肪醇的价格增长幅度达到53%，也对美妆品类成本造成影响。

　　而疫情间接导致的消费者更新换代速度放慢、消费热度减退，成为大促期间中小美妆品牌谨慎选择与主播合作的催化剂。

　　这一现象在服装品类也较为明显。

　　徐雷曾在业绩会上直言，受疫情影响，许多服装企业春装积压，甚至取消了夏装生产计划。

　　鞋靴品牌玩觅创始人郭景对新消费日报记者表示：“对生产端来讲生产周期都是按月、按天，停产1天就需要5天或者10天的生产来弥补损失“。

做服装生意想开窍，多研究研究同行都是怎么做的，为什么在批发市场服装老板都愿意仿人家的款？

一方面是这个来钱比较快，不用怎么动脑，另外一方面就是你跟着别人做，总是吃不了大亏，除非自己仿这个款卖的时间长了，你再去仿那就没什么意义，

当你仿板仿的多了之后，你就开窍了，尤其是你从仿版上赚到钱了之后，你看啥款就知道能不能卖爆，

这都是花钱买经验，如果仿款你做了之后赔钱了，你下次就会避坑不做这种类型的，很快就会找到感觉。

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做服装生意复购很重要，也就是说，我们一定要想办法让顾客成为回头客，没有回头客的服装生意，只能靠拉新才能维持，

如果你要是这么做，那么生意大概率只能是以低价位跑量才能赚到钱，而这种生意，这种顾客群体，大概率都是图便宜，

就像某多多上，我们是否回头还在一家店里重复购买，咱自己想一下，自己都不会，你想对于他们这些商家来说，怎么赚钱，不是的一直需要让自己店铺排名靠前才能有新客户购买吗？

而要是你有回头客了，你就能让生意稳定下来，因为回头客需要什么衣服，你心里最清楚，那么你去批发市场就知道拿什么货了。

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　　据郭景介绍，在订单上，后续流入的订单就会变成积压，积压的情况下，大家的生产端就会急急忙忙把订单完成，增加无形的投入、增加人手、增加设备、增加生产空间。所以一断一积，无形都会给所有的生产端、供应链造成经营成本的损耗和损失。”由于这一波疫情确实时间比较长，上海本身消费能力也比较强，短期内受到一定影响。“

　　各行业清仓、保利润需求凸显

　　虽然对直播带货的热情有所退却，但美妆、服装品类仍是“618”大促的主力之一。张莉透露，不少服装品牌调低了预期，在此次大促的主要目的就是清库存、冲击盈利。

　　郭景表示，此次参与618的力度很大，目的是维持供应链的生产销售，保证员工的就业生产工作，能够持续的生产，保证能够维持员工的开支，利润非常低。

　　这一说法也得到京东服饰鞋靴箱包POP部负责人田怡娜的认可，“保利润是行业里面一个非常大的主声调，不仅是服装服饰行业，各行各业大家都有保利润的状态。”

　　对于服装鞋靴品类而言，618是商家换季清仓做消费者回馈最重要的时间节点。所以在整体的618备货上，国际品牌会在前一年将订货准备出来，国内商家则在今年春季订货会开始备货。相对而言，较早订货的国际品牌，受疫情影响产生的挤压货品相对较多。

　　“分两个层面来看，积压比较严重一些商家，他们一定会快速的倾销。大家都有出货和回收成本的需求。当618做完销售以后，7月份就是清仓季，在清仓季过后，马上就要开始秋季商品，8月份就是重要的秋季上新节点。”田怡娜表示。

　　阿里、京东保卫供应链

　　中小商家的热情与无奈，似乎也在折射本届“618”的处境。

　　受疫情影响的物流行业、消费愈发谨慎的年轻人以及迟迟无法引起讨论的购物节热度，都让平台方倍感压力。

　　平台方一面希望吸引客流，一面又要解决履约问题，这使得”618“大促中平台之间的博弈也演变成围绕用户、供应链等方面的综合较量。

　　但由于疫情影响，多地出现物流“堵点”，履约时间被延长。郭景也对记者表示，在仓配物流上，发货到消费者手上是一个比较大的困难，时不时都会受到时间上拖延的障碍。

　　新消费日报记者了解到，由于履约问题，促使不少商家从京东POP店转向接入京东深化供应链合作。POP店的商家一般都是自主运营，商家在平台上开店后会利用自己的仓库进行发货，京东线上服饰的品牌商家中，有87%的品牌只能够维持一地一仓的备货模式。

　　据田怡娜透露，京东一直在推进POP商家入仓，自营的商家一般京东运营能力全国有八个自主运营的大仓，通过八大仓来进行履约服务的覆盖。

　　在她看来，从商家的角度上来说，自营、第三方POP双模式运营给商家带来很大的抗风险能力。近期，鞋包服饰品类30%的商家都合作了POP入仓的部分。”随着疫情带来的影响逐步显现，更多的POP商家希望能够快速地介入京仓京配的服务，包括男装红豆，以及潘多拉这样的头部品牌。“

　　有业内人士认为，京东在此次疫情期间借助物流基础迅速扩大市场，从推进POP商家入仓可以看出，此次“618”，京东与阿里的竞争将更加激烈。

　　同样，为了缓解物流压力，阿里菜鸟则在“618”前推出了“全国切仓转仓”、“预售极速达”、“跨境无忧”3大举措。值得注意的是，全国切仓转仓更灵活调发货亦是将仓储提前，商家多仓储备多仓发货。与京东的八仓相对，菜鸟方面已在全国建立七大仓配枢纽。

　　随着“618”拉开序幕，京东率先开启大促，比去年活动更提前一天。越来越长的购物节，也反射出京东对618的重视。正如徐雷所言，京东二季度业绩与“618”息息相关。

　　而继天猫618发布25条商家政策后，时隔7天，淘宝也增加了6项举措，涵盖营销方式、经营成本、生意门槛做减法，科技支撑商业、消费者服务、内容化做加法。

　　而业内亦有声音认为，除了改善业绩，京东与阿里更重要的责任是让消费者重拾消费的信心。

 来源：财联社       

听客户说郑州火车站的服装批发市场现在都没什么货，郑州这边的厂家也刚投产，有些已经去杭州和广州那里拿货回来先卖，结果到那边也发现没有货，

看来不只是郑州，可能全国现在都缺衣服，年前及早处理完的商家们，现在最着急，眼下正是卖货的时候，结果没货可卖，

谁都没有办法，生意做到现在这个时候，批发是领先于零售的，我看网上那些直播间也在讨论，想购买的人买不到衣服，这很反常啊。

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资本的掠夺为什么那么直接，因为它贪婪的简单又粗暴，直接撒大网，要么就是杀敌一千自损八百把别人赶出场子外，从而形成壁垒之后的垄断，

做服装生意在旺季就应该想着怎么挣钱，有些人不好意思说，讲要做点好看的款式，通过它们赚钱，

其实内心直白的谁不是想赚钱，可是这话不能说出来，说出来之后就会让别人感到有些势利眼，

做生意最怕这个，只想当个老好人，还想人不知鬼不觉的把钱赚了，哪有那么好的事，

有时候该得罪人，真的是需要硬气一点，不是啥人都能拿货，也不是啥人都能合作，太在乎别人的感受，有时候会拖后腿。

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