Lululemon营收大涨42%至63亿美元 今年选择性上涨价格
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导语: 3月30日,加拿大运动服饰品牌lululemon公布2021年全年业绩。财报显示,这家总部位于温哥华的公司全年营收63亿美元,创下历史新高,同比增长42%。毛利润增长46%,至36亿美元。
来源：企业公告、网易
3月30日，加拿大运动服饰品牌lululemon公布2021年全年业绩。
财报显示，这家总部位于温哥华的公司全年营收63亿美元，创下历史新高，同比增长42%。毛利润增长46%，至36亿美元。
其中，在截至2022年1月30日的第四财季，lululemon营收21亿美元，与去年同期相比提高23%。同店销售额增长32%，DTC（直营）渠道则增长16%。
从细分业务看，四季度Lululemon的DTC收入同比增长17%，占比49%，较上年同期的52%有所下降；同店可比销售额同比增长32%，两年的CAGR为23%。
从地区看，北美地区净营收同比增长21%，国际净营收同比增长35%；其中，中国大陆地区收入两年CAGR超60%。四季度Lululemon新开22家自营门店，包括亚太地区17家、北美3家以及欧洲2家。
开一个实体店卖衣服，可以把每天销售的过程，拍下来，在网上建一个账号，每天上传搞直播，
前期可能没什么人看，随着你不断的分享，就会慢慢有关注者了，一般关注你的都是同行，或者说是想购买衣服的顾客，
其实这个主要取决于你发的内容，想吸引顾客来店里买，就在发视频的同时，标注一下店铺的位置，多拍点衣服的款式视频，
如果是想吸引同行，与别人交流做生意的经验，那就多拍一点自己是怎么卖衣服的，自己是怎么跟顾客打交道，自己是怎么去批发市场拿货的等等这些内容，
这两种不能同时在一个账号上发表，因为顾客看到你跟同行交流的内容，你就没办法卖衣服了。
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啥时候做服装生意兴奋的睡不着觉了，每天有无限的热情，而且干着还不觉得累，可能就离所谓的成功不远了，
因为对于这样的人来说，不管你是为了赚钱，还是因为喜爱而痴迷，你整个过程都付出了全力，
至于说困难呀，遇到的问题呀，这是很正常的，就是因为不会不懂，才想着解开迷惑，也才会有探索的精神，
结果对这些人来说，都是顺带的事，越是目的很清晰，越是知道自己应该干什么，而不关心其它的事。
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整个2021财年，DTC收入同比增长22%，占比达44%；来自北美地区的净收入增长40%，国际市场的则增长53%，但仅占比15%，在欧洲、中东和非洲的业务首次实现盈利。
3月23日，Lululemon推出女款跑步鞋，首先在北美和中国大陆发售，将于不久后在英国上线。McDonald表示，消费者对Blissfeel跑步鞋的反应超过公司预期，更多细节将在Lululemon的Analyst Day分享。
下周，Lululemon还将在电商平台和线下门店推出网球及高尔夫系列产品。
截至2021年末，lululemon在全球开有574家自营门店。自2016年进入中国市场以来，截至2021财年，lululemon在中国大陆地区共开设71家门店，去年在南宁、宁波、济南、合肥、兰州、三亚等地开出“城市首店”。
lululemon首席执行官卡尔文·麦克唐纳在财报会议上表示，计划选择性地提高部分产品的价格，预计提高约10%产品的价格，涨价计划在明年推出。“我们将在今年适度进行选择性价格上涨，只是其中一小部分款式中受到影响。这将有助于抵消我们在平均单位成本方面面临的一些压力。”
Morningstar Research分析师大卫·斯沃茨认为：“由于lululemon一直存在溢价，拥有高成本、高价格的产品对lululemon来说并不是什么新鲜事。他们毫无疑问可以推动价格上涨。”
展望未来，2022年Lululemon预计开设70家新店，其中约40家针对国际市场。
来源：企业公告、网易
做服装生意，当自己的规模做到一定程度，就会遇到瓶颈，想再往上发展，就会越发的艰难。
其实在这种时候不是想着应该怎么再扩大规模，而是应该想着怎么让这个店做成正常流水，然后等走顺了，然后自己再去一个店。
因为一个人的能力有限，自己只能做这么大的体量，也就上不去了，那么自己为什么不再开一个店，也做到这种体量，这就是多个这样的店，在水平方向发展，在横向方向发展，就也可以赚到更多的钱。
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批发市场都上春装款式了，可是今年的春装款大家都上的匆忙，原创力也不足，你说怎么会出爆款？
这个原因是什么导致的？其实就是去年很多没赚到大钱，那么，在原创上就会不敢盲目的上，即便是想抄作业，现在市场上都刚开工，哪里有好款式，
源头能搞好原创的那些商家们，没有把量走上去，他们更是不会多款出击，自然也压缩了上新款的数量，
整个大环境现在就是这么个情况，大家都在等，等过几天，市场上源头的爆款出来了，大家跟着仿就是了。
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