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国内疫情或将再次刺激奢侈品电商业务

’大牌同款’/

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导语: 上海宣布了封控消息(周一起黄浦江为界的一侧被封锁五天,另一半从4月1日开始封锁),高感染率下暂停的不仅是上海时装周(原定3月25日开幕),还有各品牌活动、门店内发布会等–它们已成为这座城市越来越常见的活动,由于自2020年疫情以来全球品牌都希望用好国内激增的市场需求。

  来源于:BoF时装商业评论

  上海宣布了封控消息(周一起黄浦江为界的一侧被封锁五天,另一半从 4 月 1 日开始封锁),高感染率下暂停的不仅是上海时装周(原定 3 月 25 日开幕),还有各品牌活动、门店内发布会等——它们已成为这座城市越来越常见的活动,由于自 2020 年疫情以来全球品牌都希望用好国内激增的市场需求。

东莞大朗由于疫情的原因已经开始封控,而大朗是全国知名的毛衫生产基地,这次疫情,对大朗的服装商家来说,将会造成巨大的损失,

因为好多厂都备了春装的款式,有些已经生产出来,有些还正在生产,正直服装旺季,这一停工至少半个月,

等到那个时候,春装想做都没办法做了,这和去年郑州8月份的时候有些类似,当时也是服装旺季,好多服装厂没办法生产,

做服装生意最怕在旺季的时候停工,就那么一段时间,错过去了,影响半年,可是这有什么办法,遇见这种事谁都不想。

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卖衣服时,对衣服这个产品,你的专业知识了解的越多,在销售时候跟客户介绍起来,就会越对你有帮助,

你像面料,春夏秋冬,每个季度都会采用不同的来设计使用,虽然现在个性一些的互相搭配着,互相拼接着成为了流行,

可是大方向或者说大众一些的,还是不会那样操作,因为要走量必须用大众的审美来合理使用面料,

而且款式越简单,一件衣服使用的面料种类也越少,大多数情况下,一款衣服都是使用一种面料,只是在印花图案绣花或者用些辅料来装饰一下,

面料的材质不同,那么,在当季的时候你去介绍,不要讲它本质是什么,而是要讲这个面料对顾客有什么好处,

比如说棉麻一类的,你跟客户讲,这是纯天然的,对人的皮肤没有伤害,而那些化学之类的,由于是采用化学合成制造出来的,多多少少对皮肤就会有些损害。

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  天猫奢侈品专享平台的总经理 Janet Wang 向 BoF 表示,当前疫情的影响将取决于其持续时间和严重程度。尽管如此,随着近年来线上下渠道在品牌建设和体验方面差距的缩小,以数字方式吸引奢侈品消费者变得更容易。她表示今年天猫奢侈品馆等在线奢侈品平台及其 9 亿活跃用户将再次受到奢侈品牌的关注。

  自 2020 年初新冠疫情以来,全球奢侈品牌争相加入该中国最大的电商平台,平均每周开设一家新旗舰店。现该平台已有 Cartier、gucci、PRADA 和 HERMÈS 等品牌入驻。Janet Wang 称虽然目前形势困难重重,但最好的办法是让品牌贴近客户群,如直播和一对一的视频服务。Cartier 在内的品牌也在其直播中使用了 3D 产品效果,让消费者尽可能接近真实地浏览商品。接下来的议题则是对元宇宙和 NFT 的进一步探索。

  此外,伯恩斯坦奢侈品研究主管 Luca Solca 表示:与 2020 年上半年不同的是,奢侈品牌有两年在疫情形势下运营的经验,由于这种经历以及更强大的电商基础,他们可能只会看到中国疫情下的「适度逆风」。

 来源:BoF时装商业评论       

做零批散批的服装商家则是看这些一线品牌都搞了什么设计,从而后面跟随着仿版继续把爆款扩大到整个市场都卖,跟着一起赚钱。

生意不能说不能干,也能干,就是看你怎么干?

总会有人出新款,那么人家必然有赚来钱的能力支撑着才行,不然谁还愿意去开发新款呢。

消费者天天上网看款式,看的多了,审美也疲劳了,不是说消费者不愿意买衣服,而是消费者天天看的款式都大差不差,降低了她们的购买欲望。

服装商家如果再不想办法改变这种局面,只能在价格上互相拼杀,搞得大家都很累。

互联网影响下的服装行业,两极分化越来越严重,要么你做大众品,把价格降低下来,要么就是做那些小众一类的,利润高一点,放眼全国,小众也能上不少的量。

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对于普通人来说,对没有资源的人来说,对于没有技能的人来说,自己想做的事,有人正在做,那么这些人都是我们的贵人,

不要指望贵人来帮,而是你的做点什么能让贵人感觉可以提拔你,那么贵人才会帮你,

你想一下同行不同利,为什么同行要时时防着对方?

而你又有没有发现,为什么同行都有自己的小圈子,几人在一起互相帮助相互提携,组团升级打怪,

人与人的交流,越往上越是凭感觉,这些过来人或者说这些贵人,他们为什么有想帮的感觉,不就是他们从你身上看到了他们的过去?

他们的过去是什么?勤奋努力,一心向上,拼了命了也要把事做好。

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