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跌入深谷之后,维密还能赢回中国女孩们的心吗?

’大牌同款’/

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导语: 在女性内衣市场上,维多利亚的秘密(Victoria’sSecret)这个名字曾常年占据巅峰之位。彼时,一场维密大秀可以引得千万观众围在电视机前,吉赛尔·邦辰(GiseleBundchen)、艾琳·希瑟顿(ErinHeatherton)这些维密天使的每一次回头,都能为品牌带来数以百万计的销量。毫无疑问,对性感概念的贩卖是维密经营数十年的诀窍所在。

来源:有牛财经-黑桃与长剑

  在女性内衣市场上,“维多利亚的秘密”(Victoria’s Secret)这个名字曾常年占据巅峰之位。彼时,一场维密大秀可以引得千万观众围在电视机前,吉赛尔·邦辰(Gisele Bundchen)、艾琳·希瑟顿(Erin Heatherton)这些维密天使的每一次回头,都能为品牌带来数以百万计的销量。毫无疑问,对“性感”概念的贩卖是维密经营数十年的诀窍所在。

  然而,这早已是过去式了——今天的维密只是一家业绩和节目收视率均急转直下的传统内衣品牌。自2016年录得77.8亿美元销售额后,它的业绩再也未能回到高点,一路跌至2021财年的67.85亿元;同时维密秀的收视率也一路下跌,直到2019年彻底停办。面对当下崭新的消费观念和女性“悦己”观念,这家曾霸占女性时尚界话语权的品牌头一回感到了不知所措。

  2020年差点被母公司L Brands打包出售后,维密痛定思痛,决心在具有极大消费潜力的中国市场上重振威信。近日,维密就在官网发布了一则声明,称公司与中国内衣制造商维珍妮(02199.HK)的交易已经完成,未来将和后者成立合资公司运营中国业务。

  维密从今年1月就开始谋划这笔交易,而和维珍妮的谈判也没遇到多少阻力——毕竟后者是维密在中国多年的合作制造商。按照双方达成的协议,维密方面将拥有合资公司51%的股份,把持公司的相对控制权,维珍妮则持有剩下的49%股份;此外,维密将从维珍妮收到4500万美元现金,作为其对合资企业的投资对价。

  维密现任CEO马丁·沃特斯(Martin Waters)对合资公司的未来似乎相当有信心。他在声明中提到,采取独家特许经营/合作伙伴模式的中国业务有机会实现“销售额与利润的双位数增长”;维珍妮董事长洪游奕则表示,双方将尽力满足中国消费者的复杂需求,抓住增长机遇。

  实际上,这已经不是维密头一次试图“讨好”中国市场了。

做生意有一个很重要的技能,那就是学会跟别人合作,自己再有资源,自己再有能力,总是会有缺少的时候,

自己一个人缺,那么别人也缺,当几个人在一起合作的时候,你会发现大家就把短板补齐了,

也许有人说,做生意尽量不合作,其实这是看情况的,如果你有实力,那就没必要跟别人合作了,

如果你条件不行,几个人在一起搭帮做事,哪怕就是做服装生意,去市场上拉布,你也可以多抢几卷布,是不是?

学会跟别人合作,其实赚钱了,哪怕以后大家都干大了,再分家其实也没什么,也比自己熬几年才能熬出来要好太多了。

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做中高品质衣服的商家,他们都是卖款为主,并不愿意做多大的量,不然怎么他们出款的更新换代为什么会那么快呢?

想把服装生意做好,当你明白这些以后,就知道自己所处的阶段应该怎么选款,生产和销售。

消费者都有她们自己的购买习惯,常去哪里买,和她们喜欢什么衣服都是相互关联着,由上往下容易,但是你从低价位往中高档发展,则会困难重重。

因为什么?

是低价位的消费者,本来30块钱买T恤,你让她花300块钱,她根本理解不了衣服的品质提高那么一点点,认为不值得。

尤其还有一个因素,就是对于设计的价值来讲,这是很多人忽略的一方面。

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  2020年初至2021年初是疫情影响最为显著的时间段,彼时,维密被迫关闭了全球900余家店铺中的248家,但另一方面,它不仅没有关闭大中华区的门店,反而还新开了4家,并计划到2021年底将大中华区的门店数量扩展至80家左右——虽然这个计划并不太成功。从去年1月到10月,维密在大中华区净增的店铺仅有一家而已。

  此外,维密在中国代言人一事上也是煞费苦心。先是在2020年签下周冬雨,然后再是杨幂、杨天真以及今年因为冬奥而爆红的滑雪运动员谷爱凌。很显然,维密希望通过这些代言人抓住中国消费者的心,至少是一部分消费者的心。

  但这样做,效果又有几何呢?

  前文已经提到,维密曾经主导的“性感内衣”概念早在数年前就被海外消费者打上了“厌女症”、“父权主义”的标签,认可维密是“给男人看的内衣”这一观念的消费者大有人在。某种意义上,这也促成了维密秀的收视率下滑以及后来的无限期停办;而在中国市场上,随着特立独行的Z世代消费者崛起,市场消费倾向也逐渐向着“悦己”倾斜——更多女性消费者会将目光停留在舒适的无钢圈内衣、纯棉文胸上,而不是维密店内那些用来给另一半观赏的奢侈品。

  全新的消费观念引导下,一批与众不同的内衣品牌在市场上崛起。这其中,既有歌坛天后蕾哈娜(Rihanna)一手打造的Savage X Fenty,也有来自中国的Ubras、蕉内等品牌。它们有的强调内衣的包容性、舒适性,有的干脆打出无性别主义大旗。但无论如何,它们都确确实实受到了来自消费者的青睐。

  如今的新消费浪潮中,维密所扮演的角色早已从引领者变成了跟随者。在去年天猫双十一中,内衣品牌店铺销售额头三名分别是Ubras、蕉内和优衣库,neiwai、猫人等国产品牌也在前排榜上有名,而维密却只能在榜单的末位干瞪眼。

  近年来,维密确实有在努力抛掉性感标签,在门店中和品牌旗舰店,都能看到它对于舒适性的大力宣传;另一方面,放权让维珍妮参与到经营之中也能在一定程度上增加维密“接地气”的程度。不过,在众多国产品牌大跨步向前、新消费趋势日新月异的局势下,留给维密的时间属实不多——这家有着四十年历史的内衣品牌,也是时候低下高贵的头颅,虚心向前了。

  *图片来自Yandex、品牌宣传

 来源:有牛财经-黑桃与长剑       

大机会对于普通人来说很难抓住,包括在批发市场卖衣服,你看小商家在大趋势下,只能跟着做一点类似的款,还赚些钱,

如果做爆款,也不是说不能赚,而是看你位置好不好和客户多不多才行,如果这两点都没有,那即使跟了爆款也很难赚到钱,

爆款的前期很少有人能看到,这其实最主要的是市场上有那么多款式卖的好不好,谁都不知道哪一个会卖爆,

而那个爆款大多是有实力的商家认为好卖,他们一天生产四五千件,天天如此,结果卖了几天,别人在面料市场,听说这个布料的款卖的不错,然后就会打听到是什么款式,

紧接着,市场上都去拉这种面料,做这种款式,到了这时,一般这个款式卖到中期快不行了,

对于信息来说,当大家都知道的情况下,已经没什么利润了。

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