从城市走向农村，特步还能去哪儿？

从城市走向农村，特步还能去哪儿？,了解从城市走向农村，特步还能去哪儿？更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。

导语: 特步已经作出改变,在产品研发上,特步投入心力,但从二线门店销售结果看来,特步不再是城市青年的运动首选,在市场更下沉的三四线,特步逐渐找到专属市场定位。随着小镇消费力量的崛起,特步不得不走向下沉,从城市走向农村,特步还能去哪儿?

　　来源：去消费　　作者：欢子&不一　

以前走在大街上，几乎是人脚一双阿迪耐克，但是现在，你可以看到各种各样的运动鞋，比如李宁的高帮鞋和斐乐的熊猫鞋。

　　不知不觉中，“穿国货”逐渐成为年轻人的时尚标签。但在各大城市省会，你很少会发现印着“X”形logo的运动鞋。

　　当我们振臂高呼支持国货，支持李宁、支持安踏时，似乎全然忘记了同样是国货品牌特步的存在。

　　但如果你回老家小镇，你会惊讶的发现，那些穿梭在小路上的运动青年们，都穿起来了特步。

　　“我一直都不觉得穿特步很low，像我这个年纪的反倒更看重价格，穿起来舒服就行。”一位在老家开餐馆二十年的江浩说道。

　　虽然在同行李宁、安踏的“明星”光环下，一直主打三四线城市的特步似乎显得有点落寞。但从过去一年的业绩来看，特步似乎开始有了起色。百亿的营收、9.1%的净利 润率，应该说在过去的一年，特步向股东交出了一份满意的答卷。

　　特步已经作出改变，在产品研发上，特步投入心力，但从二线门店销售结果看来，特步不再是城市青年的运动首 选，在市场更下沉的三四线，特步逐渐找到专属市场定位。

　　随着小镇消费力量的崛起，特步不得不走向下沉，从城市走向农村，特步还能去哪儿？

　　“十八线小城”，运动品牌的真空地带？

　　某十八线小城，学校老师，工作不那么累，每天准时上下班，不要高强度的无效竞争，要过有质感的生活，对于刚毕业的大学生来说，能不能过上这种生活，房租就是最 好的证明之一。

　　赵婷在这座小城租下的房子，两室一厅，只要五百一个月，这个价位，是一线城市北京的六分之一，二线城市武汉的三分之一。

　　放弃大城市的内卷，回家过上了“躺平”的生活，还没毕业，赵婷就这样规划。毕业一年多，我也开始怀疑，回老家，真的就能过上想要的生活吗？

　　向久未联系的她发去问候，电话中的赵婷声音听起来活力十足。当她告诉我，六点下班之后，她七点半就会准时出现在健身房，我有些吃惊，一直以来，印象中的赵婷并不那么热爱运动。

　　身穿一身运动装，脚踩一双特步鞋，赵婷发过来的对镜自拍，看起来确实瘦了不少。

　　爱上运动的小镇青年，并不是只有赵婷一个人。三年前，福建山村青年小杰将一段“自制电钻跑步机”的视频发到网上，不久这段视频就爆火出圈，就足以说明小镇青年对运动的向往。

　　新闻中，小镇青年们自制的跑步机粗糙，但创意十足，有人用不锈钢焊，有人用擀面杖做跑带，还有人干脆在挖掘机履带上跑。

　　对于当时来说，通过这种方式把“跑步机搬回村里”，或许只是当时的一条新闻，但那一年，千元跑步机在天猫上的销售数据，小镇青年占到了七成，几乎都是新客。

　　如果说全民健身只是近两年潮流，两年前就已经出现端倪，这体现在国家对体育行业重视上。

　　数据显示，截至2019年底，全国体育场地共有354.44万个，人均体育场地面积2.08平方米；国家体育总局每年支持1200至1400个大型公共体育场馆免费或低收费向社会开展开放。

　　跑步机走进“田埂地头”，并不是新闻中的孤例，擅长大数据搜集的电商平台有了“巧合”的发现。同样是2019年，国内三大电商巨头当年Q2的财报中，不约而同地出现“下沉市场”一词。阿里巴巴直接在财报中提及，在当季度的新增消费者中，有70%以上来自下沉市场。

　　生活有品质、消费要潮流，这两年，小镇青年向社交平台传达出的消费观，不再只是土潮。国潮兴起，让李宁有了中国李宁，全民健身方兴未艾，让更多特步鞋踏上跑步机。

　　这对于传统鞋企来说，是利好本土鞋业品牌的市场机遇，也是行业产能过剩带来市场危机之后的柳暗花明。抓住三四线城市释放出来的运动消费需求，是传统鞋企特步把握的。

　　“选择特步，也是因为它耐克那么贵，而且至少也是知名品牌，款式也还不错。”赵婷的这款特步鞋从网上下单，只用了200多。

　　从特步的产品结构来看，淘系平台中销售额占比分量仍然不低。光大证券给出的这一研究数据超过35%，而且远高于国内其他运动鞋服龙头。

　　三四线小城，并不是运动市场的真空地带，要品质要潮流小镇青年，逐渐燃起旺盛的运动需求，特步真的能占领这块市场蛋糕吗？

　　抢占杂牌空间，成小镇青年的专属品

　　小镇青年选择特步，要先从需求从何而来说起。

　　紧跟跑步赛事热潮，是特步近年来向大众传递运动观念，并进一步打造品牌力不可或缺的方式。

　　走进特步的线下门店，还能看见马拉松和特步的联名活动。武汉一家线下门店，我们在走访过程中发现，店内仍然展示着马拉松赛事期间，特步门店联名马拉松的团购活动，店员告诉我们，该活动现在不能参加了。

　　据《2018 中国马拉松年度主报告》显示，中国马拉松赛事热度较高，全年境内举办马拉松赛事 1581 场、参赛人次 583 万，马拉松赛事带动出746亿的全年产业总产出。

　　依托“全民马拉松热”，2019 年，特步举办 430 多场跑步活动，在 20 多个国内城市开展马拉松比赛、赞助赛事 53 场，成立跑步俱乐部 8 家。

　　全民健身热的兴起，特步深入参与其中，并一直反复强调自己是中国马拉松国内第一 品牌，但爱上运动健身的小镇青年，选择特步却并不是一种巧合。

　　特步作为二线品牌，定价通常低于安踏、李宁等竞争对手，主要定位二线以下市场消费群体，特步抓住全民健身热潮，走向小镇青年，并不仅仅是特步当下的市场布局。

　　早在2012年，特步就已经开始大力布局国内三四线城市。当时，特步首席财务官何睿博表示，特步计划下一步深入国内三、四线城市，未来将审慎考虑在东南亚地区铺设网上平台等网点。

　　对比阿迪达斯、耐克布局一二线市场渠道，如今特步凭借300元左右的客单价，成功走向小镇青年。

　　选择下沉市场发力，是特步品牌市场差异化选择。

卖衣服，你得找到一种适合自己开发新客户的方法，也就是说，你得想办法怎么拉顾客进店，

有些老板擅长搞促销来吸引顾客进店，有些老板擅长进各种群里面跟群友聊天，吸引顾客到店里面，还有老板喜欢出去发传单，吸引顾客到店里面，等等，不管采用哪一种方法，找到自己擅长的，

每一种方法，勤加使用到最后就会熟能生巧，卖衣服不仅要维护好老客户，拉新也是非常重要的一个环节，

因为不是每一个顾客都喜欢咱店里的衣服，这些顾客都需要经过筛选才能找到长久的回头客，只有这样生意才会越来越好干。

我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

对消费者来说，买衣服最看重的是什么呢？

不同年龄的消费者，
不同风格的消费者，
不同消费理念的消费者，
她们最看重的也不一样，

这个没有规定，你非要排个1234出来，

关键是你去卖的时候要针对这位顾客，让她自己说出来什么对自己更重要，

只有这样，你在介绍自己衣服的时候，才会有所侧重，才会把话说到顾客心坎上。

我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

　　光大证券研报提到，目前，运动鞋行业低线城市杂牌估计仍占有约 20%市场份额。对于特步来说，其主要产品定价与杂牌接近，但在产品性能上，却与龙头品牌匹配。

　　推出低价高质量的运动鞋服产品，对未来的特步来说，可以借助品牌优势、性价比优势与与中高端品牌差异化竞争，抢占杂牌市场。

　　对于身处一二线城市的年轻上班族来说，从工资里辛苦攒下来钱，无论如何也要买上耐克阿迪。人均耐克似乎不是假象，但杂牌运动鞋真的就这样选择性消失了吗？

　　去年，福建莆田突发疫情后，莆田鞋又重回大众视线。而在疫情之前，莆田鞋的市场规模已经足够庞大。

　　据央视报道，莆田鞋业企业超4200家，从业人员达50多万人，年产值超千亿元人民 币，年产量12.6亿双，占全国产量的9.3%。

　　2019年，经合组织一份报告显示，2013年到2016年，查获的和盗版商品中，鞋类是数量最多的品类。

　　如果是晋江向阳，莆田向暗，那么出身于晋江的特步，也许真的是凭借性价比，赢得了小镇青年的青睐。

　　“上不去台面”的特步

　　时移势易，特步迎来巨大的三四线市场需求，但当下，在二线城市里，特步真的卖得好吗？

　　今年春节假期，范哲和家里人一起去附近的广场逛了逛，这里有耐克、阿迪达斯、FILA各大运动品牌折扣店。

　　新疆棉和河南捐款事件后，本以为大家都会和他一样放弃阿迪、耐克，但没有想到今年的耐克折扣店依旧热闹。门口排队扫健康码的长队、店内鞋架旁坐满的人，如果想要试穿只能原地脱鞋。

　　收银排队处，时不时还会有人过来询问，“是否愿意和他一起拼满860减200的活动优惠”。

　　耐克、阿迪作为行业巨头，其产品影响力并不是一次事件就能被抹掉的。一旦爱国情绪褪去，国货光环难以持续，消费者还是会回归产品力本身。

　　爱国情绪爆发的那段时间，范哲也开始支持国货，换下了脚上将近一千的阿迪达斯气垫鞋，买了一双三百出头的李宁赤兔跑鞋，虽然软度没有阿迪的好，但是范哲觉得跑起来“比较爽”。

　　而说到特步，范哲几乎没有什么印象，一起训练的小伙伴们也很少会买特步的运动鞋。因为他们觉得，特步的鞋子穿起来并没有很好跑。

　　这也反映出特步在专业运动领域的产品科技水平还比较落后。比如，在“鞋类中底技术”方面，特步相关技术推出的时间，会比安踏、李宁等晚了许多。

　　如下图，以材料缓震功能为例，在市面上主导的两大类别中，直到2021年特步才推出动力巢的中底技术。

　　各品牌中底技术推出时间/去消费制图

　　公司年报数据显示，2021年特步用于研发的支出为2.52亿元，同比增长13%。而公司2017-2021年的研发投入，只实现了约12%的复合增长。特步在2021年的研发投入可见一斑。

　　那么，特步此次的下血本投入，能够换来高性价比的销售额增长吗？

　　有一定的品牌意识，特步并未将主要的销售渠道放在线上，数据显示，特步的收入以线下为主，并且线上线下的收入占比为20%:80%。

　　我们比对线上特步旗舰店销售量最 高的几款鞋发现，相对于李宁500元跑鞋2万+的销售量，而特步热销的只是一百元左右的鞋子。

　　特步和李宁淘宝旗舰店热销产品对比 去消费制图

　　在线下，我们走访了武汉光谷步行街的两家实体店。店门口的大喇叭重复播放着“精选两件5.5折，欢迎进店选购”，顺着声音走进店里面的人们仿若“菜市场捡漏的大妈”。抱着“能有多便宜”的好奇心，我们还是走进了店。

　　前脚刚踏入门店，后脚就有导购跟着，热情问到你想要什么样的鞋子。当问及店面销量最 好的鞋子时，导购毫不犹豫的拿出了一款泡沫绿色的当季热销减震旋跑鞋。

　　特步门店产品打折 去消费拍摄

　　瞟了一眼价格439元，不禁让人实名劝退。当问及价格为什么会高于店中均价200的鞋子时，导购也只是以“材料更好、穿起来更舒服”为由搪塞了过去。

　　在我们待的五分钟内，有一对情侣也进店逛了逛，看了看导购推荐的当季爆款鞋子，询问了价格之后，两人对视了一眼，给导购甩下一句“谢谢，我们再看看”后就走出了店。

　　线上的百元鞋热卖，线下的四百元鞋难卖，这些也都说明了特步在民众心中的地位仍待提高。以前是“很便宜，但我不会买”，现在是“不便宜，但不值得买”，一位支持多年国货的老粉如是说道。

　　综上可见，特步在去年的高研发成本投入下，其所带来的销售额收 益变化不是很明显，其性价比暂时难显优势。

　　当然，对于研发投入的效益考量，并不是当下就能够看得出来的，还需时间来检验。

　　二线城市门店空荡荡，城市青年不买账，下了血本的研发投入，特步没能换来二线城市的销量效益，特步从城市走向农村，沉入三四线后，特步还能去哪儿？

　　写在最后

　　晋江，是一座被誉为“中国鞋都”城市，德尔惠、喜得龙、安踏、特步等3000多家鞋服厂从这座城市中走出来。

　　岁月激荡，经历了粗放式的野蛮生长后，传统鞋业制造的草根活力逐渐消失。

　　德尔惠和喜得龙纷纷倒下，市场需求逐渐回归理智，品牌野蛮扩展的后遗症纷纷显现，随之而来的便是产能过剩带来的库存危机。

　　通过控制新品订单、加大折扣清理库存，特步慢慢从危机中走出。作为国货品牌，在危机中崛起并不容易，结合运动热潮创造运动需求，特步在研发上投入心力，却不再能获得一二线青年的青睐。

　　如今，小镇消费力量崛起，用品牌力和性价比，特步从城市走向农村，或许已经是不得已的市场选择，不然它还能往哪儿去了？

 来源：去消费       

做服装生意一定要想办法快速赚取到第一桶金，之后你就会干起来很轻松，如果刚开始就没赚到钱，而是熬一年左右才赚到钱的话，激情就被磨灭掉了。

现在行业竞争激烈，对于能力的要求越来越高，新加入的人为什么觉得很难干，或者说，我们听到别人说很难干，大概率是能力这方面所引起的。

当然，你要能听懂别人话外的弦外之音，有些人说难干，是说给一些人听的，他们总不能说，哎呀，卖衣服太赚钱了，就像捡钱一样，这样说会被遭人嫉妒的。

其实这些人赚钱就是很容易，因为他们有能力，而他也不能跟别人说自己有这个能力呀，所以我们常听到他们说，我赚钱都是运气好。

这样说就避免了无效的争辩，对他们来说，不想与别人抬杠，没有任何意义，不在一个段位级别，他们讲了，别人也理解不了。

我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

做服装生意的老板每天都在锻炼身体，为什么会这么说呢？因为老板们在批发市场上，每天要在市场上逛十几圈看版，这是其一，

另外，还有每天会到面料市场拉布，这可是体力劳动，一卷布二三十公斤，扛到车上，拉好布开车到黛乐二奢又要卸布，这都是锻炼身体，你到健身房呢？不也是做这些动作吗？

再加上老板们每天需要下决策，这个款式要生产多少件呢？1000件还是5000件？搞不好是要赔钱的，这特别费脑细胞，

你看老板们每天不仅在体力上获得了大量的运动，还在脑力上不断的运筹帷幄，身和心都得到了加强的训练，你说人家钱也赚了，身体也锻炼了，这不是挺好的吗？

我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。